Cree anuncios de mayor conversión siguiendo estos 5 niveles de optimización de anuncios

¿Sabías que el triángulo es la forma más fuerte que se encuentra en la naturaleza? Cualquier fuerza agregada en un triángulo se distribuye uniformemente en los tres lados: cuanta más fuerza agregada, más fuerte es el triángulo.

No es una coincidencia que las pirámides de Egipto sean en realidad solo triángulos gigantes, o que la jerarquía de optimización de los hermanos Eisenberg también encaje perfectamente en un triángulo.

Antes de entrar en los detalles de la pirámide de optimización y cómo encaja la optimización de su anuncio, repasemos qué es la optimización:

La optimización, en el marketing digital, es el proceso de mejorar una campaña o parte de ella (página web, publicidad, página de destino posterior al clic) hasta el punto de que es lo más perfecta posible. La optimización comienza con pruebas continuas y recopilación de datos, y termina con la realización de mejoras en las campañas basadas en esos resultados.

El objetivo final de la optimización es la conversión; sin embargo, llegar allí requiere que perfeccione cada componente de sus campañas de marketing, comenzando con su anuncio.

¿Qué es la optimización de anuncios?

Todos los anuncios en línea se dividen en dos categorías básicas:

Anuncios de búsqueda

Estos anuncios son generados por motores de búsqueda como Google y Bing después de que un usuario escribe su consulta de búsqueda. Los anuncios de búsqueda son anuncios solicitados por el usuario y deben crearse en función de la intención del usuario.

Así es como se ve un anuncio de búsqueda de Google típico:

Anuncios de display

Los anuncios gráficos también se conocen como anuncios de banner y aparecen en los sitios web mientras un usuario navega en línea.

Los anuncios son solicitados por el historial de búsqueda del usuario y su comportamiento en línea. Las campañas de remarketing utilizan anuncios gráficos para llamar a los visitantes perdidos.

Así es como se ve un anuncio gráfico de Google típico:

La optimización de anuncios se refiere al proceso de crear anuncios que son relevantes para los usuarios que ven sus anuncios y luego perfeccionar estos anuncios informados por los datos recopilados a través de pruebas A / B y pruebas de usuario.

Pero, si recién está comenzando a crear anuncios, debe comenzar en algún lugar, y aquí es donde entran en juego las técnicas de optimización de anuncios.

El proceso de optimización incluye el uso de técnicas de optimización de anuncios que perfeccionan ambos extremos de sus anuncios para una mejor experiencia del usuario:

• Interfaz de optimización de anuncios: esto incluye el anuncio que el usuario ve e implica la creación de un texto publicitario persuasivo utilizando una imagen relevante y un botón de llamada a la acción. También incluye agregar extensiones de anuncios para obtener detalles en el caso de los anuncios de búsqueda.
• Backend de optimización de anuncios: esto incluye las palabras clave que usa para su anuncio en función de la intención del usuario y las opciones de orientación que selecciona en su plataforma publicitaria teniendo en cuenta las personas de su comprador.

Su anuncio está optimizado para el usuario solo cuando se ha ocupado tanto del frontend como del backend de la optimización de anuncios. Para asegurarse de que la optimización de su anuncio sea lo suficientemente fuerte como para generar una tasa de clics más alta y, finalmente, generar conversiones después del clic, veamos cómo encaja en la pirámide de la jerarquía de optimización.

¿Qué es la pirámide de jerarquía de optimización?

Desarrollada por los hermanos Eisenberg, la pirámide de jerarquía de optimización muestra los niveles que debe tener su optimización para tener un impacto en los clientes potenciales y garantizar conversiones.

La pirámide se compone de 5 niveles, y cada nivel debe alcanzarse para garantizar que su optimización sea la más fuerte. Seguir estos pasos puede convencer a los clientes potenciales de que realicen la acción deseada, que en este caso es un clic en un anuncio.

Así es como se ve la pirámide de jerarquía de optimización:

Veamos cada nivel individualmente con respecto a la optimización de anuncios.

Funcional

Este nivel se ocupa del aspecto funcional de los anuncios, es decir, si sus anuncios funcionan correctamente. Si sus anuncios gráficos tienen animaciones, ¿se cargan correctamente y ofrecen una buena experiencia de usuario?

¿Sus extensiones de anuncios de búsqueda funcionan correctamente cuando un usuario hace clic en el botón "llame con un clic"? ¿Puede realmente realizar una llamada?

Corregir errores funcionales puede parecer un fruto fácil, sin embargo, cuando sus anuncios funcionan correctamente, tiene el potencial de tener altas tasas de conversión.

Accesible

La accesibilidad se ocupa de la capacidad de respuesta. ¿Sus anuncios son receptivos? ¿Ajustan su tamaño, apariencia y formato para adaptarse a todos los tamaños de pantalla?

Google Ads introdujo anuncios adaptables para la Red de Display de Google en enero de 2017. El tamaño, la apariencia y el formato de los anuncios adaptables se adaptan para que coincidan con la apariencia de la página web en la que aparecen en sus opciones de orientación y los objetivos de la campaña que ha establecido. .

Los anuncios adaptables son un híbrido de anuncios gráficos, de texto y nativos, y se ven así:

La accesibilidad con respecto a la optimización de anuncios también se ocupa de las opciones de orientación que ha seleccionado en la plataforma publicitaria que eligió. Debe asegurarse de que su anuncio sea accesible o se muestre a su público objetivo en el momento adecuado.

Al seleccionar palabras clave para su campaña de anuncios de búsqueda de Google, tenga en cuenta la intención del usuario. También debe utilizar palabras clave negativas para descartar palabras clave que no sean relevantes para su campaña, lo que garantiza una mejor orientación de los anuncios.

En cuanto a las opciones de orientación para los anuncios gráficos, Google Ads le ofrece las siguientes opciones para sus campañas de marca:

Facebook te ofrece la opción de centrarte específicamente en la elección de datos demográficos, ubicación, intereses y comportamientos. También puede elegir tres tipos de públicos:

• Audiencias principales: puede seleccionar su audiencia manualmente en función de sus datos demográficos, ubicación, etc.
• Audiencias personalizadas: simplemente cargue su lista de contactos en Facebook y conéctese con sus clientes en la red social.
• Audiencias similares: use la información de sus clientes para encontrar personas similares a ellos en Facebook y muéstreles sus anuncios también.

Para asegurarse de que su anuncio sea accesible, asegúrese de que su público objetivo pueda verlo en todos los dispositivos.

Usable

Su anuncio debe tener una buena experiencia de usuario. Una buena experiencia de usuario de anuncios implica:

• Relevancia: ¿el anuncio es relevante para la audiencia a la que se muestra?
• Eficiencia: para que los anuncios gráficos sean eficientes, sus imágenes u otros medios deben cargarse correctamente. La eficiencia con respecto a los anuncios de búsqueda se refiere al uso óptimo de las extensiones de anuncios y hacer que sea lo más fácil posible para los usuarios entenderlo.
• No intrusivo: los anuncios no deben ser intrusivos. No deben interrumpir lo que el usuario estaba haciendo porque esto disminuye las posibilidades de que haga clic en su anuncio. No automatice las funciones de reproducción para sus anuncios de video y audio porque todo lo que hacen es asustar al visitante (lo cual no es una buena técnica de persuasión). Si su anuncio se abre como una ventana emergente, el botón de salida debe estar visible para que los usuarios quienes no quieran hacer clic en él, simplemente pueden cerrarlo.
• Legible: el texto del anuncio que utilice debe ser fácilmente comprensible para los usuarios. Para los anuncios gráficos, asegúrese de que el texto del anuncio sea legible en el fondo de su anuncio y que el botón de llamada a la acción contrasta con el fondo.

Intuitivo

En la optimización, la intuición jerárquica se refiere a hacer coincidir las expectativas del usuario con su lugar en el recorrido del cliente. También se relaciona con la reducción de las barreras de entrada entre una etapa del viaje del cliente y la siguiente.

Para asegurarse de que su anuncio sea intuitivo, hágase las siguientes preguntas:

1. ¿El texto de su anuncio coincide con lo que los usuarios tenían en mente cuando escribieron una consulta de búsqueda?
2. Haga sus anuncios gráficos; especialmente sus anuncios de display de remarketing captan eficazmente la atención del usuario?

Para asegurarse de que sus anuncios gráficos de remarketing funcionen, debe segmentar su audiencia y luego mostrar a esos segmentos de su audiencia anuncios personalizados que sean relevantes para la experiencia que tuvieron cuando interactuaron con su página.

La concordancia de mensajes también juega un papel destacado para hacer que su anuncio sea intuitivo, ya que debe considerar todo el recorrido del cliente.

La coincidencia de mensajes se refiere al proceso de hacer coincidir el contenido de su anuncio con la página de destino posterior al clic a la que está conectado. El mensaje se refuerza en la mente del cliente potencial y éste sabe que es relevante.

La optimización requiere que los clientes pasen de un activo digital al siguiente, y la conexión de anuncios a páginas de destino dedicadas posteriores al clic garantiza que la transición sea perfecta.

Veamos el anuncio de Facebook de AppSumo y la conexión de la página de destino posterior al clic como ejemplo.

Así es como se ve el anuncio:

• El título del anuncio llama la atención del usuario al mencionar el precio y cómo no tiene que pagar el precio completo por el software.
• La imagen de un pirata al estilo sumo es bastante acertada y relevante.
• La copia ofrece a los usuarios una idea de lo que pueden esperar descubrir cuando hacen clic en el anuncio.

Esta es la página de destino posterior al clic a la que se dirige al usuario después de hacer clic en el anuncio:

• El título de la página de destino posterior al clic refuerza el mismo mensaje que el anuncio. Esto conecta las dos piezas del rompecabezas del marketing digital y asegura al visitante que ha aterrizado en el lugar correcto.
• El logo tiene la misma persona de sumo, otro factor que agrega relevancia.
• La página de destino posterior al clic ofrece lo que prometió el anuncio, lo que aumenta la credibilidad de la marca y aumenta las posibilidades de conversiones.

Es importante optimizar la página de destino previa al clic y posterior al clic para que sus anuncios realmente tengan un impacto.

Persuasivo

Un anuncio atractivo es un anuncio que comunica eficazmente su oferta, mejora la motivación del usuario y lo persuade para que haga clic. Para que su anuncio sea convincente, debe reducir la fricción e influir en los visitantes para que hagan clic.

La creación de anuncios optimizados persuasivos requiere que agregue ciertos elementos. Analicemos cómo puede optimizar sus anuncios de Facebook y Google.

Optimización de anuncios de Facebook

La plataforma te permite crear anuncios en 6 formatos:

• Anuncios gráficos: los anuncios gráficos incluyen una imagen y algunas líneas del texto del anuncio.
• Anuncios de video: puede incluir videos de productos en sus anuncios de video de Facebook.
  Anuncios de carrusel: estos anuncios le permiten mostrar hasta 10 imágenes o videos en un solo anuncio.
• Anuncios de colección: el formato de anuncios de colección le permite combinar videos, presentaciones de diapositivas e imágenes. Los usuarios pueden navegar por los anuncios de colección para ver si encuentran algo en lo que valga la pena hacer clic.
• Anuncios de presentación de diapositivas: los anuncios de presentación de diapositivas le permiten contar una historia combinando texto, sonido, imágenes y videos.
• Anuncios de lienzo: estos anuncios son solo para dispositivos móviles que se pueden usar en dispositivos móviles para mostrar productos o llamar a los visitantes perdidos con el remarketing.

Un anuncio de Facebook optimizado tiene las siguientes características:

Visual

El contenido visual funciona de maravilla en Facebook porque se trata de manera más favorable en el algoritmo de optimización de anuncios de Facebook. El contenido visual también tiene mejor recuerdo y atractivo. Asegúrese de que las imágenes que utiliza en su anuncio de Facebook sean relevantes para la oferta que el anuncio está promocionando y que también mantenga la coincidencia del mensaje con la página de destino de la publicación después del clic.

Esto es lo que hacen el anuncio de Facebook de Your Sweet Spot Strategy y la página de destino posterior al clic correspondiente:

Pertinente

Sus anuncios deben ser relevantes para la audiencia que ve sus anuncios. Los anuncios que son de interés para la audiencia obtienen una puntuación de relevancia más alta y son tratados más favorablemente por Facebook.

Este anuncio de Facebook de CoSchedule obtiene puntos por relevancia porque es un anuncio de remarketing que comenzó a mostrarse después de que salí del sitio web de CoSchedule:

Propuesta de valor única

Su propuesta de valor es lo que atrae a los usuarios a hacer clic en su anuncio. El texto del anuncio debe mencionar lo que está ofreciendo y debe hacerlo de manera persuasiva. Agregar pruebas sociales y estadísticas en el texto de su anuncio lo hace más creíble, lo que aumenta la cantidad de clics que obtendrá su anuncio.

El UVP de Klipfolio se menciona explícitamente en el título de su anuncio, 'construya y realice un seguimiento de los KPI en un panel personalizado:

Botón claro de llamada a la acción

Su anuncio de Facebook debe tener un botón de llamada a la acción claro y contrastante que haga que los visitantes hagan clic. Puede incluir la urgencia en la copia de su botón u ofrecer un descuento para que su anuncio sea más atractivo.

Esto es lo que hace Quickbooks:

Cree anuncios de Facebook persuasivos agregando los componentes de anuncios anteriores.

Optimización de Google Ads

Un anuncio de búsqueda de Google optimizado debe tener las siguientes características:

Texto de anuncio persuasivo y relevante

Al crear el texto del anuncio, piense como su cliente y muestre su oferta con claridad: teniendo en cuenta lo que el cliente querría saber.

Además, tenga en cuenta su oferta: ¿qué hace su producto? ¿Cómo ayuda a los visitantes a resolver su problema? ¿Qué te diferencia de la competencia? Cree un texto de anuncio que responda a estas preguntas.

El texto del anuncio también debe ser relevante para la consulta de búsqueda del usuario.

Una búsqueda en Google de 'herramientas de comunicación en equipo' muestra el anuncio de Slack que es relevante para la frase de consulta de búsqueda y presenta un testimonio y una descripción de lo que puede hacer la herramienta:

Use extensiones de anuncio para agregar detalles

Las extensiones de anuncios le permiten agregar detalles a sus anuncios de búsqueda. Algunas extensiones de anuncios que puede usar incluyen extensión de ubicación, extensión de texto destacado, extensión de llamada y extensión de reseña.

El anuncio de búsqueda de Marketo utiliza la extensión de reseña para presentar una reseña de G2 Crowd:

Un anuncio gráfico de Google optimizado debe tener las siguientes características:

Texto de anuncio persuasivo

El texto de su anuncio gráfico debe presentar claramente su propuesta de valor única para convencer a los usuarios de que hagan clic.

El texto del anuncio de Funnel presenta un texto persuasivo:

Imagen relevante

La imagen que utiliza en sus anuncios gráficos debe ser relevante para su oferta. La estética general del diseño de su anuncio debe ir bien con su marca para agregar credibilidad a su oferta.

El anuncio gráfico de Jumpshot utiliza una imagen relevante de análisis en un anuncio que promueve análisis centrados en el cliente, además de que el diseño general del anuncio está basado en la marca:

Botón de CTA en contraste

Un botón de llamada a la acción debería poder llamar a los usuarios para que hagan clic en el anuncio. Esto se puede hacer fácilmente creando un diseño de botón de CTA que contraste con el fondo de la página y agregando una copia de botón procesable que sea relevante para la oferta.

Esto es lo que hace Salesforce con su botón CTA:

Cree mejores campañas de marketing con la optimización de anuncios

La primera interacción que su cliente potencial tiene con su marca suele ser en su anuncio. La optimización de anuncios lo ayuda a causar la impresión correcta en su audiencia y optimiza el resto de su viaje de conversión.

Los anuncios optimizados son relevantes, tienen un texto orientado a la acción y son descriptivos para que se destaquen y el visitante se sienta obligado a hacer clic en ellos. Para que sus anuncios estén realmente optimizados, debe conectarlos a páginas de destino relevantes después del clic, ya que estas páginas dedicadas aseguran que no pierda al visitante en el anuncio, pero avanzan más abajo en el embudo de marketing.

Siempre conecte todos sus anuncios a páginas de destino post-clic personalizadas para reducir su costo por adquisición de cliente. Comience a crear sus páginas dedicadas posteriores al clic registrándose hoy para una demostración de Instapage Enterprise.