Создавайте объявления с более высокой конверсией, следуя этим 5 уровням оптимизации рекламы

Знаете ли вы, что треугольник - самая прочная форма, встречающаяся в природе? Любая добавленная сила в треугольнике равномерно распределяется по всем трем сторонам - чем больше добавленная сила, тем сильнее треугольник.

Неслучайно египетские пирамиды на самом деле представляют собой просто гигантские треугольники или что оптимизационная иерархия братьев Айзенбергов также аккуратно вписывается в треугольник.

Прежде чем мы углубимся в детали пирамиды оптимизации и того, как оптимизация вашей рекламы вписывается в нее, давайте вспомним, что такое оптимизация:

Оптимизация в цифровом маркетинге - это процесс улучшения кампании или ее части (веб-страница, реклама, целевая страница после клика) до такой степени, чтобы она была практически идеальной. Оптимизация начинается с непрерывного тестирования и сбора данных и заканчивается улучшением кампаний на основе этих результатов.

Конечная цель оптимизации - конверсия, однако для ее достижения необходимо усовершенствовать каждый компонент своих маркетинговых кампаний, начиная с объявления.

Что такое оптимизация рекламы?

Вся онлайн-реклама делится на две основные категории:

Искать рекламу

Эти объявления генерируются поисковыми системами, такими как Google и Bing, после того, как пользователь вводит свой поисковый запрос. Поисковая реклама - это реклама, предлагаемая пользователем, и ее следует создавать на основе намерений пользователя.

Вот как выглядит типичное поисковое объявление Google:

Медийная реклама

Медийная реклама также известна как баннерная реклама, и она появляется на веб-сайтах, когда пользователь просматривает Интернет.

Объявления вызываются историей поиска пользователя и его поведением в Интернете. В кампаниях ремаркетинга используются медийные объявления, чтобы перезвонить потерявшимся посетителям.

Вот как выглядит типичное медийное объявление Google:

Оптимизация рекламы - это процесс создания рекламы, релевантной пользователям, которые видят вашу рекламу, а затем совершенствование этой рекламы на основе данных, собранных с помощью A / B-тестов и пользовательского тестирования.

Но если вы только начинаете создавать рекламу, вам нужно с чего-то начать, и именно здесь на помощь приходят методы оптимизации рекламы.

Процесс оптимизации включает в себя использование методов оптимизации рекламы, которые улучшают оба конца вашей рекламы для лучшего взаимодействия с пользователем:

• Интерфейс оптимизации рекламы: включает в себя рекламу, которую видит пользователь, и включает создание убедительной рекламной копии с использованием соответствующего изображения и кнопки CTA. Он также включает добавление расширений объявлений для детализации поисковых объявлений.
• Серверная часть оптимизации рекламы: сюда входят ключевые слова, которые вы используете в своей рекламе в зависимости от намерений пользователя, и параметры таргетинга, которые вы выбираете на своей рекламной платформе, учитывая особенности ваших покупателей.

Ваша реклама оптимизируется для пользователя только тогда, когда вы позаботитесь об оптимизации рекламы как на внешнем, так и на внутреннем интерфейсе. Чтобы убедиться, что оптимизация вашей рекламы достаточно сильна, чтобы обеспечить более высокий рейтинг кликов и в конечном итоге привести к конверсиям после клика, давайте посмотрим, как это вписывается в пирамиду иерархии оптимизации.

Что такое пирамида иерархии оптимизации?

Пирамида иерархии оптимизации, разработанная братьями Айзенбергами, демонстрирует уровни, которые должна иметь ваша оптимизация, чтобы оказать влияние на потенциальных клиентов и гарантировать конверсии.

Пирамида состоит из 5 уровней, и каждый уровень должен быть достигнут, чтобы обеспечить максимальную эффективность оптимизации. Выполнение этих шагов может убедить потенциальных клиентов совершить желаемое действие - в данном случае это клик по объявлению.

Вот как выглядит пирамида оптимизационной иерархии:

Давайте посмотрим на каждый уровень индивидуально в отношении оптимизации рекламы.

Функциональный

Этот уровень касается функционального аспекта рекламы, т. Е. Правильности работы вашей рекламы. Если в ваших медийных объявлениях есть анимация, правильно ли они загружаются и удобны для пользователей?

Правильно ли работают расширения ваших поисковых объявлений, когда пользователь нажимает кнопку "Звонок по рекламе". Могут ли они на самом деле позвонить?

Исправление функциональных ошибок может показаться невыносимым, однако, если ваши объявления функционируют должным образом, у вас есть потенциал для высоких показателей конверсии.

Доступный

Доступность имеет дело с отзывчивостью. Ваши объявления адаптивны? Регулируют ли они свой размер, внешний вид и формат, чтобы они соответствовали всем размерам экрана?

Google Реклама представила адаптивные объявления для контекстно-медийной сети Google в январе 2017 года. Размер, внешний вид и формат адаптивных объявлений адаптированы к внешнему виду веб-страницы, на которой они отображаются, в параметрах таргетинга и поставленным вами целям кампании. .

Адаптивные объявления представляют собой гибрид графической, текстовой и нативной рекламы и выглядят примерно так:

Доступность в отношении оптимизации рекламы также касается параметров таргетинга, выбранных вами на выбранной вами рекламной платформе. Вам необходимо убедиться, что ваша реклама доступна или показывается вашей целевой аудитории в нужное время.

При выборе ключевых слов для своей кампании поисковой рекламы Google помните о намерениях пользователей. Вы также должны использовать минус-слова, чтобы исключить ключевые слова, которые не имеют отношения к вашей кампании, что обеспечит лучший таргетинг рекламы.

Что касается параметров таргетинга для медийной рекламы, Google Реклама предлагает следующие варианты для кампаний вашего бренда:

Facebook дает вам возможность сосредоточиться на выборе демографии, местоположения, интересов и поведения. Вы также можете выбрать три типа аудитории:

• Основная аудитория: вы можете выбрать свою аудиторию вручную в зависимости от ее демографии, местоположения и т. Д.
• Индивидуальные аудитории: просто загрузите свой список контактов в Facebook и общайтесь со своими клиентами в социальной сети.
• Похожие аудитории: используйте информацию о ваших клиентах, чтобы находить похожих на них людей на Facebook и показывать им свою рекламу.

Чтобы ваша реклама была доступной, убедитесь, что ваша целевая аудитория видит ее на всех устройствах.

Пригодный к употреблению

Ваше объявление должно быть удобным для пользователей. Хороший пользовательский интерфейс рекламы включает в себя:

• Релевантность: релевантно ли объявление той аудитории, которой оно показывается.
• Эффективность. Чтобы медийная реклама была эффективной, ее изображения или другие материалы должны загружаться правильно. Под эффективностью поисковых объявлений понимается оптимальное использование расширений объявлений и максимальное упрощение понимания пользователями.
• Ненавязчивый: реклама не должна быть навязчивой. Они не должны мешать тому, что делал пользователь, потому что это снижает вероятность того, что они нажмут на ваше объявление. Не автоматизируйте функции воспроизведения для вашей видео- и аудиорекламы, потому что все, что они делают, это пугает посетителя (что не является хорошим методом убеждения). Если ваше объявление открывается как всплывающее окно, кнопка выхода должна быть видна, чтобы пользователи кто не хочет щелкать по нему, может просто закрыть его.
• Разборчивый: рекламный текст, который вы используете, должен быть легко понятен пользователям. Для медийных объявлений убедитесь, что текст объявления читается на фоне объявления, а кнопка CTA контрастирует с фоном.

Интуитивно понятный

При оптимизации интуитивность иерархии означает соответствие ожиданий пользователей их месту в пути к покупке. Это также связано с уменьшением барьеров для входа между одним этапом пути клиента и следующим.

Чтобы ваше объявление было интуитивно понятным, задайте себе следующие вопросы:

1. Соответствует ли текст вашего объявления тому, что имели в виду пользователи, когда вводили поисковый запрос?
2. У вашей медийной рекламы; особенно ваши медийные объявления для ремаркетинга эффективно привлекают внимание пользователей?

Чтобы ваша медийная реклама ремаркетинга работала, вы должны сегментировать свою аудиторию, а затем показывать те сегменты вашей аудитории, которые имеют персонализированную рекламу, которая соответствует их опыту взаимодействия с вашей страницей.

Соответствие сообщений также играет важную роль в создании интуитивно понятного объявления, поскольку вам необходимо учитывать весь путь к покупке.

Сопоставление сообщений - это процесс сопоставления содержания вашего объявления с целевой страницей после клика, с которой оно связано. Сообщение закрепляется в сознании потенциального клиента, и они знают, что оно актуально.

Оптимизация требует от клиентов перехода от одного цифрового актива к другому, а подключение рекламы к выделенным целевым страницам после клика обеспечивает плавный переход.

Давайте посмотрим на рекламу AppSumo в Facebook и подключение целевой страницы после клика в качестве примера.

Вот как выглядит реклама:

• Заголовок объявления привлекает внимание пользователя, упоминая цену и то, что вам не нужно платить полную цену за программное обеспечение.
• Образ пирата в стиле сумо очень актуален и актуален.
• Копия дает пользователям представление о том, что они могут ожидать, когда нажмут на объявление.

Это целевая страница после клика, на которую пользователь направляется после клика по объявлению:

• Заголовок целевой страницы после клика усиливает то же сообщение, что и объявление. Это соединяет две части головоломки цифрового маркетинга и убеждает посетителя в том, что он попал в нужное место.
• На логотипе изображена та же фигура сумо - еще один фактор, который добавляет актуальности.
• Целевая страница после клика выполняет то, что обещало объявление, что повышает доверие к бренду и увеличивает шансы на конверсию.

Важно оптимизировать целевую страницу до и после клика, чтобы ваши объявления действительно оказали влияние.

Убедительный

Привлекательная реклама - это реклама, которая эффективно передает ваше предложение, повышает мотивацию пользователей и убеждает их нажать. Чтобы ваше объявление было убедительным, оно должно уменьшать трение и побуждать посетителей нажимать.

Создание убедительной оптимизированной рекламы требует добавления определенных элементов. Давайте обсудим, как вы можете оптимизировать свои Facebook и Google Ads.

Оптимизация рекламы в Facebook

Платформа позволяет создавать рекламу в 6 форматах:

• Графические объявления. Графические объявления включают изображение и несколько строк текста объявления.
• Видеообъявления: вы можете размещать видео о товарах в своих видеообъявлениях на Facebook.
  Карусельная реклама: эти объявления позволяют вам демонстрировать до 10 изображений или видео в одном объявлении.
• Коллекционные объявления: формат коллекционных объявлений позволяет комбинировать видео, слайд-шоу и изображения. Пользователи могут просматривать коллекционные объявления, чтобы увидеть, найдут ли они что-то стоящее.
• Объявления в слайд- шоу. Объявления в слайд-шоу позволяют рассказать историю, комбинируя текст, звук, изображения и видео.
• Холст-реклама: это реклама только для мобильных устройств, которую можно использовать на мобильных устройствах для демонстрации продуктов или перезвона потерянным посетителям с помощью ремаркетинга.

Оптимизированная реклама Facebook имеет следующие характеристики:

Визуальный

Визуальный контент творит чудеса на Facebook, потому что алгоритм оптимизации рекламы Facebook относится к нему более благоприятно. Визуальный контент также лучше запоминается и привлекает внимание. Убедитесь, что визуальные эффекты, которые вы используете в своей рекламе на Facebook, соответствуют предложению, которое продвигает реклама, а также поддерживают совпадение сообщения с целевой страницей после клика после клика.

Вот что делают реклама в Facebook от Your Sweet Spot Strategy и соответствующая целевая страница после клика:

Соответствующие

Ваша реклама должна соответствовать аудитории, которая видит вашу рекламу. Рекламные объявления, которые представляют интерес для аудитории, получают более высокий балл релевантности и более благосклонно относятся к Facebook.

Эта реклама CoSchedule в Facebook получает баллы за релевантность, потому что это реклама ремаркетинга, которая начала показываться после того, как я покинул веб-сайт CoSchedule:

Уникальное ценностное предложение

Ваше ценностное предложение - это то, что побуждает пользователей нажимать на ваше объявление. Текст объявления должен упоминать то, что вы предлагаете, и делать это убедительно. Добавление социальных доказательств и статистики в текст объявления делает его более достоверным, увеличивая количество кликов, которые получит ваше объявление.

UVP от Klipfolio прямо упоминается в заголовке объявления: «Создавайте и отслеживайте KPI на настраиваемой панели инструментов:

Кнопка "Очистить призыв к действию"

В вашей рекламе на Facebook должна быть четкая и контрастная кнопка с призывом к действию, на которую посетители нажимают. Вы можете указать срочность в копии кнопки или предложить скидку, чтобы сделать вашу рекламу более привлекательной.

Вот что делает Quickbooks:

Создайте убедительную рекламу в Facebook, добавив указанные выше компоненты.

Оптимизация Google Рекламы

Оптимизированное поисковое объявление Google должно иметь следующие характеристики:

Убедительный и актуальный рекламный текст

Создавая рекламный текст, думайте, как ваш покупатель, и четко продемонстрируйте свое предложение, помня о том, что покупатель хотел бы знать.

Также помните о своем предложении - для чего нужен ваш продукт? Как это помогает посетителям решить их проблему? Что отличает вас от конкурентов? Создайте копию объявления, которая отвечает на эти вопросы.

Текст объявления также должен соответствовать поисковому запросу пользователя.

При поиске в Google по запросу "инструменты для общения в команде" отображается реклама Slack, которая соответствует фразе поискового запроса, и содержит отзыв и описание того, что инструмент может делать:

Используйте расширения объявлений, чтобы добавить детали

Расширения объявлений позволяют добавлять детали в поисковые объявления. К некоторым расширениям объявлений, которые вы можете использовать, относятся добавление адресов, уточнения, номера телефонов и расширения для просмотра.

В поисковой рекламе Marketo используется расширение обзора, чтобы включить обзор от G2 Crowd:

Оптимизированное медийное объявление Google должно иметь следующие характеристики:

Убедительная рекламная копия

Копия медийного объявления должна четко отражать ваше уникальное ценностное предложение, чтобы убедить пользователей нажать на него.

Рекламный текст Funnel отличается убедительной копией:

Соответствующее изображение

Изображение, которое вы используете в своих медийных объявлениях, должно соответствовать вашему предложению. Общая эстетика вашего объявления должна хорошо сочетаться с вашим брендом, чтобы повысить доверие к вашему предложению.

В медийной рекламе Jumpshot используется релевантное изображение аналитики в рекламе, которая продвигает клиентоориентированную аналитику, плюс общий дизайн рекламы ориентирован на бренд:

Контрастная кнопка CTA

Кнопка с призывом к действию должна побуждать пользователей нажимать на объявление. Это легко сделать, создав дизайн кнопки CTA, контрастирующий с фоном страницы, и добавив копию кнопки с активным действием, которая имеет отношение к предложению.

Вот что делает Salesforce со своей кнопкой CTA:

Создавайте более эффективные маркетинговые кампании с помощью оптимизации рекламы

Первое взаимодействие вашего потенциального клиента с вашим брендом чаще всего происходит в вашей рекламе. Оптимизация рекламы помогает произвести правильное впечатление на свою аудиторию и оптимизирует оставшуюся часть пути к конверсии.

Оптимизированные объявления релевантны, содержат текст, ориентированный на действия, и описательные, поэтому они выделяются, и посетитель чувствует необходимость щелкнуть по ним. Чтобы ваши объявления были действительно оптимизированы, вам необходимо связать их с соответствующими целевыми страницами после клика, поскольку эти специализированные страницы гарантируют, что вы не потеряете посетителя при просмотре рекламы, но они продвинутся дальше по маркетинговой воронке.

Всегда связывайте все свои объявления с персонализированными целевыми страницами после клика, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов. Начните создавать свои специализированные страницы после щелчка, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.