Bu 5 Reklam Optimizasyon Düzeyini Takip Ederek Daha Yüksek Dönüşüm Sağlayan Reklamlar Oluşturun

Üçgenin doğada bulunan en güçlü şekil olduğunu biliyor muydunuz? Bir üçgene eklenen herhangi bir kuvvet, üç tarafa da eşit olarak yayılır - ne kadar fazla kuvvet eklenirse, üçgen o kadar güçlü olur.

Mısır Piramitlerinin aslında sadece devasa üçgenler olması veya Eisenberg kardeşlerin optimizasyon hiyerarşisinin de düzgün bir şekilde bir üçgene uyması tesadüf değil.

Optimizasyon piramidinin ayrıntılarına ve reklam optimizasyonunuzun nasıl yer aldığına geçmeden önce, optimizasyonun ne olduğu konusunda bir tazeleme yapalım:

Dijital pazarlamada optimizasyon, bir kampanyayı veya bir kısmını (web sayfası, reklam, tıklama sonrası açılış sayfası) olabildiğince mükemmele yakın bir noktaya getirme sürecidir. Optimizasyon, sürekli test etme ve veri toplama ile başlar ve bu sonuçlara dayalı olarak kampanyalarda iyileştirmeler yaparak sona erer.

Optimizasyonun nihai hedefi dönüşümdür, ancak oraya ulaşmak, reklamınızdan başlayarak pazarlama kampanyalarınızın her bir bileşenini mükemmelleştirmenizi gerektirir.

Reklam optimizasyonu nedir?

Tüm çevrimiçi reklamlar iki temel kategoriye ayrılır:

Arama reklamları

Bu reklamlar, bir kullanıcı arama sorgusunu yazdıktan sonra Google ve Bing gibi arama motorları tarafından oluşturulur. Arama ağı reklamları, kullanıcı tarafından yönlendirilen reklamlardır ve kullanıcı amacına göre oluşturulmalıdır.

Tipik bir Google arama ağı reklamı şöyle görünür:

Görüntülü reklamlar

Görüntülü reklamlar, banner reklamlar olarak da bilinir ve web sitelerinde, kullanıcı internette gezinirken görünür.

Reklamlar, kullanıcının arama geçmişi ve çevrimiçi davranışı tarafından istenir. Yeniden pazarlama kampanyaları, kaybolan ziyaretçileri geri aramak için görüntülü reklamları kullanır.

Tipik bir Google görüntülü reklamı şöyle görünür:

Reklam optimizasyonu, reklamlarınızı gören kullanıcılarla alakalı reklamlar oluşturma ve ardından A/B testleri ve kullanıcı testleri yoluyla toplanan verilerle bu reklamları mükemmelleştirme sürecini ifade eder.

Ancak, reklam oluşturmaya yeni başlıyorsanız, bir yerden başlamanız gerekir ve bu, reklam optimizasyon tekniklerinin devreye girdiği yerdir.

Optimizasyon süreci, daha iyi bir kullanıcı deneyimi için reklamlarınızın her iki ucunu da mükemmelleştiren reklam optimizasyonu tekniklerini kullanmayı içerir:

• Reklam optimizasyonu ön ucu: Bu, kullanıcının göreceği reklamı içerir ve alakalı bir resim ve bir CTA düğmesi kullanarak ikna edici reklam metni oluşturmayı içerir. Arama ağı reklamlarında ayrıntı için reklam uzantıları eklemeyi de içerir.
• Reklam optimizasyonu arka ucu: Bu, kullanıcı amacına göre reklamınız için kullandığınız anahtar kelimeleri ve alıcı kişilerinizi göz önünde bulundurarak reklam platformunuzda seçtiğiniz hedefleme seçeneklerini içerir.

Reklamınız, yalnızca reklam optimizasyonunun hem ön hem de arka ucuyla ilgilendiğinizde kullanıcı için optimize edilir. Reklam optimizasyonunuzun daha yüksek bir tıklama oranı ile sonuçlanacak ve sonunda tıklama sonrası dönüşümlere yol açacak kadar güçlü olmasını sağlamak için, optimizasyon hiyerarşi piramidine nasıl uyduğunu görelim.

Optimizasyon hiyerarşi piramidi nedir?

Eisenberg kardeşler tarafından geliştirilen optimizasyon hiyerarşi piramidi, optimizasyonunuzun potansiyel müşteriler üzerinde bir etki yaratması ve dönüşümleri garanti etmesi için sahip olması gereken seviyeleri gösterir.

Piramit 5 seviyeden oluşur ve optimizasyonunuzun en güçlü olmasını sağlamak için her seviyeye ulaşılmalıdır. Bu adımlardan geçmek, potansiyel müşterileri istenen eylemi gerçekleştirmeye ikna edebilir - bu durumda bu bir reklam tıklamasıdır.

Optimizasyon hiyerarşi piramidi şöyle görünür:

Reklam optimizasyonu ile ilgili olarak her seviyeye ayrı ayrı bakalım.

fonksiyonel

Bu seviye, reklamların işlevsel yönü ile ilgilenir, yani, reklamlarınız düzgün çalışıyor mu? Görüntülü reklamlarınızda animasyonlar varsa, bunlar düzgün yükleniyor mu ve iyi bir kullanıcı deneyimi sağlıyor mu?

Arama ağı reklam uzantılarınız, bir kullanıcı tıkla ve ara düğmesini tıkladığında gerçekten bir arama yapabilir mi?

İşlevsel hataları düzeltmek, düşük asılı meyve gibi görünebilir, ancak reklamlarınız düzgün çalıştığında, yüksek dönüşüm oranlarına sahip olma potansiyeline sahip olursunuz.

Erişilebilir

Erişilebilirlik, yanıt verme ile ilgilenir. Reklamlarınız duyarlı mı? Boyutlarını, görünümlerini ve biçimlerini tüm ekran boyutlarına uyacak şekilde ayarlıyorlar mı?

Google Ads, Ocak 2017'de Google Görüntülü Reklam Ağı için duyarlı reklamları kullanıma sundu. Duyarlı reklamların boyutu, görünümü ve biçimi, hedefleme seçeneklerinizde göründükleri web sayfasının görünümüne ve izlenimine ve belirlediğiniz kampanya hedeflerine uyacak şekilde uyarlanmıştır. .

Duyarlı reklamlar resim, metin ve yerel reklamların bir karışımıdır ve şuna benzer:

Reklam optimizasyonuna ilişkin erişilebilirlik, seçtiğiniz reklam platformunda seçtiğiniz hedefleme seçenekleriyle de ilgilidir. Reklamınızın erişilebilir olduğundan veya hedef kitlenize doğru zamanda gösterildiğinden emin olmanız gerekir.

Google arama ağı reklam kampanyanız için anahtar kelimeler seçerken, kullanıcının amacını göz önünde bulundurun. Ayrıca, daha iyi reklam hedefleme sağlamak için kampanyanızla alakalı olmayan anahtar kelimeleri elemek için negatif anahtar kelimeler kullanmalısınız.

Google Ads, görüntülü reklamlar için hedefleme seçeneklerine gelince, marka kampanyalarınız için size aşağıdaki seçenekleri sunar:

Facebook size özellikle demografik bilgileri, konumu, ilgi alanlarını ve davranışları seçmeye odaklanma seçeneği sunar. Ayrıca üç tür hedef kitle seçebilirsiniz:

• Çekirdek Kitleler: Kitlenizi, demografilerine ve konumlarına vb. göre manuel olarak seçebilirsiniz.
• Özel Hedef Kitleler: Kişi listenizi Facebook'a yükleyin ve müşterilerinizle sosyal ağda bağlantı kurun.
• Benzer Hedef Kitleler: Facebook'ta kendilerine benzer kişileri bulmak için müşteri bilgilerinizi kullanın ve onlara reklamlarınızı da gösterin.

Reklamınızın erişilebilir olmasını sağlamak için tüm cihazlarda hedef kitleniz tarafından görülebildiğinden emin olun.

Kullanılabilir

Reklamınız iyi bir kullanıcı deneyimine sahip olmalıdır. İyi bir reklam kullanıcı deneyimi şunları içerir:

• Alaka düzeyi: Reklam, gösterildiği hedef kitleyle alakalı mı?
• Verimlilik: Görüntülü reklamların verimli olması için resimlerinin veya diğer medyanın düzgün şekilde yüklenmesi gerekir. Arama ağı reklamlarıyla ilgili verimlilik, reklam uzantılarının optimum şekilde kullanılması ve kullanıcıların bunu anlamasını mümkün olduğunca kolaylaştırması anlamına gelir.
• Müdahaleci olmayan : Reklamlar müdahaleci olmamalıdır. Kullanıcının yaptığı işi bozmamalılar çünkü bu, reklamınızı tıklama şanslarını azaltır. Video ve işitsel reklamlarınız için oynatma işlevlerini otomatikleştirmeyin, çünkü bunların tek yaptıkları ziyaretçiyi şaşırtmaktır (ki bu iyi bir ikna tekniği değildir.) Reklamınız bir açılır pencere olarak açılırsa, çıkış düğmesinin görünür olması gerekir, böylece kullanıcılar tıklamak istemeyen basitçe kapatabilir.
• Okunabilir: Kullandığınız reklam metni, kullanıcılar tarafından kolayca anlaşılabilir olmalıdır. Görüntülü reklamlar için, reklam metninin reklam arka planınızda okunabilir olduğundan ve CTA düğmesinin arka planla zıt olduğundan emin olun.

Sezgisel

Optimizasyonda, hiyerarşi sezgiselliği, kullanıcı beklentilerini müşteri yolculuğundaki yerleriyle eşleştirmeyi ifade eder. Ayrıca, müşterinin yolculuğunun bir aşaması ile bir sonraki aşaması arasındaki giriş engellerinin azaltılmasıyla da ilgilidir.

Reklamınızın sezgisel olduğundan emin olmak için kendinize şu soruları sorun:

1. Reklam metniniz, kullanıcıların bir arama sorgusu yazarken düşündükleriyle eşleşiyor mu?
2. Görüntülü reklamlarınızı yapın; özellikle yeniden pazarlama görüntülü reklamlarınız etkili bir şekilde kullanıcının dikkatini çekiyor mu?

Yeniden pazarlama görüntülü reklamlarınızın işe yaramasını sağlamak için, hedef kitlenizi segmentlere ayırmanız ve ardından, sayfanızla etkileşime girdiklerinde yaşadıkları deneyimle alakalı kitlenizin kişiselleştirilmiş reklamlarını bu segmentlere göstermeniz gerekir.

Mesaj eşleme, tüm müşteri yolculuğunu göz önünde bulundurmanız gerektiğinden, reklamınızı sezgisel hale getirmede de önemli bir rol oynar.

Mesaj eşleme, reklam içeriğinizin bağlı olduğu tıklama sonrası açılış sayfasıyla eşleştirilmesi sürecini ifade eder. Mesaj, potansiyel müşterinin zihninde pekiştirilir ve bunun alakalı olduğunu bilirler.

Optimizasyon, müşterilerin bir dijital varlıktan diğerine geçiş yapmasını gerektirir ve reklamları özel tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamak, geçişlerinin sorunsuz olmasını sağlar.

Örnek olarak AppSumo Facebook reklamına ve bağlantı tıklama sonrası açılış sayfasına bakalım.

Reklamın nasıl göründüğü aşağıda açıklanmıştır:

• Reklam başlığı , fiyattan ve yazılım için tam fiyat ödemek zorunda olmadığınızdan bahsederek kullanıcının dikkatini çeker.
• Sumovari bir korsan imajı oldukça yerinde ve alakalı.
• Kopya , kullanıcılara reklamı tıkladıklarında ne bulmayı bekleyebilecekleri konusunda bir fikir verir.

Bu, kullanıcının reklam tıklamasından sonra yönlendirildiği tıklama sonrası açılış sayfasıdır:

• Tıklama sonrası açılış sayfası başlığı , reklamla aynı mesajı güçlendirir. Bu, dijital pazarlama bulmacasının iki parçasını birbirine bağlar ve ziyaretçiye doğru yere geldiklerine dair güvence verir.
• Logoda aynı sumo kişisi var, bu da alaka düzeyini artıran başka bir faktör.
• Tıklama sonrası açılış sayfası , reklamın vaat ettiğini sunarak markanın güvenilirliğini artırır ve dönüşüm şansını artırır.

Reklamlarınızın gerçekten bir etki yaratması için tıklama öncesi ve tıklama sonrası açılış sayfasını optimize etmek önemlidir.

İkna edici

İlgi çekici bir reklam, teklifinizi etkili bir şekilde ileten, kullanıcı motivasyonunu artıran ve onları tıklamaya ikna eden bir reklamdır. Reklamınızın ikna edici olması için sürtünmeyi azaltması ve ziyaretçileri tıklamaya yönlendirmesi gerekir.

İkna edici optimize edilmiş reklamlar oluşturmak, belirli öğeler eklemenizi gerektirir. Facebook ve Google Reklamlarınızı nasıl optimize edebileceğinizi tartışalım.

Facebook reklam optimizasyonu

Platform, 6 biçimde reklam oluşturmanıza olanak tanır:

• Resim reklamlar: Resim reklamlar, bir resim ve birkaç satır reklam metni içerir.
• Video reklamlar: Ürün videolarını Facebook video reklamlarınızda öne çıkarabilirsiniz.
  Dönen reklamlar: Bu reklamlar, tek bir reklamda en fazla 10 resim veya video sergilemenize olanak tanır.
• Koleksiyon reklamları: Koleksiyon reklam biçimi, video, slayt gösterisi ve resimleri birleştirmenize olanak tanır. Kullanıcılar, tıklamaya değer bir şey bulup bulmadıklarını görmek için koleksiyon reklamlarına göz atabilir.
• Slayt gösterisi reklamları: Slayt gösterisi reklamları, metin, ses, resim ve videoları birleştirerek bir hikaye anlatmanıza olanak tanır.
• Kanvas reklamlar: Bu reklamlar, ürünleri sergilemek veya yeniden pazarlama ile kaybolan ziyaretçileri geri aramak için mobil cihazlarda kullanılabilen, yalnızca mobil cihazlara yönelik reklamlardır.

Optimize edilmiş bir Facebook reklamı aşağıdaki özelliklere sahiptir:

Görsel

Görsel içerik Facebook'ta harikalar yaratıyor çünkü Facebook'un reklam optimizasyon algoritmasında daha olumlu bir şekilde işleniyor. Görsel içerik ayrıca daha iyi hatırlama ve çekiciliğe sahiptir. Facebook reklamınızda kullandığınız görsellerin, reklamın tanıttığı teklifle alakalı olduğundan ve ayrıca tıklama sonrası tıklama sonrası açılış sayfasıyla mesaj eşleşmesini sürdürdüğünden emin olun.

Tatlı Nokta Stratejinizin Facebook reklamı ve ilgili tıklama sonrası açılış sayfası şunları yapar:

İlgili

Reklamlarınızın, reklamlarınızı gören hedef kitleyle alakalı olması gerekir. Hedef kitlenin ilgisini çeken reklamlar daha yüksek bir alaka puanı alır ve Facebook tarafından daha olumlu değerlendirilir.

Bu CoSchedule Facebook reklamı, ben CoSchedule web sitesinden çıktıktan sonra gösterilmeye başlayan bir yeniden pazarlama reklamı olduğu için alaka düzeyi açısından puan alıyor:

Benzersiz değer teklifi

Değer teklifiniz, kullanıcıları reklamınızı tıklamaya teşvik eder. Reklam metni, sunduğunuz üründen bahsetmeli ve bunu ikna edici bir şekilde yapmalıdır. Reklam metninize sosyal kanıt ve istatistikler eklemek, reklamınızın alacağı tıklama sayısını artırarak onu daha güvenilir kılar.

Klipfolio'nun UVP'si, reklam başlıklarında açıkça belirtilir: 'özel bir gösterge panosunda KPI'lar oluşturun ve izleyin:

Harekete geçirici mesajı temizle düğmesi

Facebook reklamınız, ziyaretçilerin tıklamasını sağlayan net ve zıt bir harekete geçirici mesaj düğmesine sahip olmalıdır. Düğme kopyanıza aciliyet ekleyebilir veya reklamınızı daha cazip hale getirmek için indirim sunabilirsiniz.

Quickbooks'un yaptığı şudur:

Yukarıdaki bileşenleri ekleyerek ikna edici Facebook reklamları oluşturun.

Google Ads optimizasyonu

Optimize edilmiş bir Google arama ağı reklamı aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır:

İkna edici ve alakalı reklam metni

Reklam metni oluştururken müşteriniz gibi düşünün ve teklifinizi net bir şekilde sergileyin: Müşterinin ne bilmek isteyeceğini akılda tutarak.

Ayrıca teklifinizi aklınızda bulundurun – ürününüz ne işe yarar? Ziyaretçilerin sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olur? Sizi rekabetten ayıran nedir? Bu soruları yanıtlayan bir reklam metni oluşturun.

Reklam metni, kullanıcının arama sorgusuyla da alakalı olmalıdır.

'Ekip iletişim araçları' için bir Google araması, Slack'in arama sorgusu ifadesiyle alakalı reklamını gösterir ve aracın neler yapabileceğine dair bir referans ve açıklama içerir:

Ayrıntılar eklemek için reklam uzantılarını kullanın

Reklam uzantıları, arama ağı reklamlarınıza ayrıntı eklemenize olanak tanır. Kullanabileceğiniz bazı reklam uzantıları arasında yer uzantısı, ek bilgi uzantısı, telefon uzantısı ve inceleme uzantısı bulunur.

Marketo'nun arama ağı reklamı, G2 Crowd tarafından yapılan bir incelemeyi öne çıkarmak için inceleme uzantısını kullanır:

Optimize edilmiş bir Google görüntülü reklamı aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır:

İkna edici reklam metni

Görüntülü reklam metniniz, kullanıcıları tıklamaya ikna etmek için benzersiz değer teklifinizi açıkça içermelidir.

Huni'nin reklam metni, ikna edici bir metin içerir:

ilgili resim

Görüntülü reklamlarınızda kullandığınız resim, teklifinizle alakalı olmalıdır. Reklamınızın genel tasarım estetiği, teklifinize güvenilirlik katmak için markanızla uyumlu olmalıdır.

Jumpshot'ın görüntülü reklamı, müşteri merkezli analitiği destekleyen bir reklamda analitiklerin alakalı bir resmini kullanır ve genel reklam tasarımı markaya göredir:

Zıt CTA düğmesi

Bir harekete geçirici mesaj düğmesi, kullanıcılara reklamı tıklamaları için çağrıda bulunabilmelidir. Bu, sayfa arka planıyla zıtlık oluşturan bir CTA düğmesi tasarımı oluşturarak ve teklifle ilgili eyleme geçirilebilir düğme kopyası ekleyerek kolayca yapılabilir.

Salesforce'un CTA düğmesiyle yaptığı şey şudur:

Reklam optimizasyonu ile daha iyi pazarlama kampanyaları oluşturun

Potansiyel müşterinizin markanızla ilk etkileşimi genellikle reklamınızla olur. Reklam optimizasyonu, hedef kitleniz üzerinde doğru izlenimi vermenize yardımcı olur ve dönüşüm yolculuğunun geri kalanını optimize eder.

Optimize edilmiş reklamlar alakalıdır, eylem odaklı metinlere sahiptir ve açıklayıcıdır, böylece öne çıkarlar ve ziyaretçi onları tıklamaya mecbur hisseder. Reklamlarınızın gerçekten optimize edilmesi için onları alakalı tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamanız gerekir, çünkü bu özel sayfalar ziyaretçiyi reklamda kaybetmemenizi sağlar, ancak pazarlama hunisinde daha da ilerlerler.

Müşteri edinme başına maliyetinizi düşürmek için tüm reklamlarınızı her zaman kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlayın. Bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolarak özel tıklama sonrası sayfalarınızı oluşturmaya başlayın.