Twórz reklamy o wyższej konwersji, stosując te 5 poziomów optymalizacji reklam

Czy wiesz, że trójkąt jest najsilniejszym kształtem znalezionym w naturze? Każda dodatkowa siła na trójkącie jest równomiernie rozłożona na wszystkie trzy strony – im większa siła, tym silniejszy trójkąt.

To nie przypadek, że egipskie piramidy są w rzeczywistości tylko gigantycznymi trójkątami, lub że hierarchia optymalizacji braci Eisenberg również pasuje do trójkąta.

Zanim przejdziemy do szczegółów piramidy optymalizacji i tego, jak wpasowuje się w nią optymalizacja reklam, przyjrzyjmy się, czym jest optymalizacja:

Optymalizacja w marketingu cyfrowym to proces ulepszania kampanii lub jej części (strony internetowej, reklamy, strony docelowej po kliknięciu) do punktu, w którym jest ona tak bliska doskonałości, jak to tylko możliwe. Optymalizacja zaczyna się od ciągłego testowania i zbierania danych, a kończy na wprowadzaniu ulepszeń w kampaniach na podstawie tych wyników.

Ostatecznym celem optymalizacji jest konwersja, jednak osiągnięcie tego wymaga udoskonalenia każdego elementu kampanii marketingowych, począwszy od reklamy.

Co to jest optymalizacja reklam?

Wszystkie reklamy online dzielą się na dwie podstawowe kategorie:

Szukaj reklam

Reklamy te są generowane przez wyszukiwarki, takie jak Google i Bing, po wpisaniu przez użytkownika zapytania. Reklamy w wyszukiwarce to reklamy sugerowane przez użytkowników i powinny być tworzone na podstawie intencji użytkownika.

Tak wygląda typowa reklama w wyszukiwarce Google:

Reklamy displayowe

Reklamy displayowe są również nazywane banerami reklamowymi i pojawiają się na stronach internetowych, gdy użytkownik przegląda internet.

Reklamy są podpowiadane przez historię wyszukiwania użytkownika i zachowanie online. Kampanie remarketingowe wykorzystują reklamy displayowe do oddzwaniania do utraconych użytkowników.

Oto jak wygląda typowa reklama displayowa Google:

Optymalizacja reklam odnosi się do procesu tworzenia reklam, które są odpowiednie dla użytkowników, którzy je oglądają, a następnie ulepszania tych reklam na podstawie danych zebranych w testach A/B i testach użytkowników.

Jeśli jednak dopiero zaczynasz tworzyć reklamy, musisz od czegoś zacząć, i tu właśnie przydają się techniki optymalizacji reklam.

Proces optymalizacji obejmuje stosowanie technik optymalizacji reklam, które udoskonalają oba końce reklam, aby zapewnić użytkownikom lepsze wrażenia:

• Frontend optymalizacji reklam: obejmuje to reklamę, którą widzi użytkownik, i obejmuje utworzenie przekonującego tekstu reklamy za pomocą odpowiedniego obrazu i przycisku CTA. Obejmuje to również dodawanie rozszerzeń reklam w celu uzyskania szczegółowych informacji w przypadku reklam w wyszukiwarce.
• Backend optymalizacji reklam: obejmuje słowa kluczowe używane w reklamie na podstawie intencji użytkownika oraz opcje kierowania wybrane na platformie reklamowej, pamiętając o personach kupujących.

Twoja reklama jest zoptymalizowana pod kątem użytkownika tylko wtedy, gdy zadbałeś zarówno o frontend, jak i backend optymalizacji reklamy. Aby upewnić się, że optymalizacja reklamy jest wystarczająco silna, aby zapewnić wyższy współczynnik klikalności i ostatecznie doprowadzić do konwersji po kliknięciu, zobaczmy, jak wpisuje się ona w piramidę hierarchii optymalizacji.

Czym jest piramida hierarchii optymalizacji?

Opracowana przez braci Eisenberg piramida hierarchii optymalizacji pokazuje poziomy, jakie musi posiadać optymalizacja, aby wywrzeć wpływ na potencjalnych klientów i zagwarantować konwersje.

Piramida składa się z 5 poziomów, a każdy poziom musi zostać osiągnięty, aby zapewnić najlepszą optymalizację. Przejście przez te kroki może przekonać potencjalnych klientów do podjęcia pożądanego działania – w tym przypadku kliknięcia reklamy.

Oto jak wygląda piramida hierarchii optymalizacji:

Przyjrzyjmy się każdemu poziomowi z osobna pod kątem optymalizacji reklam.

Funkcjonalny

Ten poziom dotyczy funkcjonalnego aspektu reklam, tj. czy Twoje reklamy działają prawidłowo. Jeśli Twoje reklamy displayowe zawierają animacje, czy ładują się prawidłowo i zapewniają dobre wrażenia użytkownika?

Czy rozszerzenia reklam w wyszukiwarce działają prawidłowo, gdy użytkownik kliknie przycisk „kliknij, aby połączyć”. Czy rzeczywiście może nawiązać połączenie?

Naprawianie błędów funkcjonalnych może wydawać się nisko zawieszonym owocem, jednak gdy Twoje reklamy działają prawidłowo, możesz mieć wysokie współczynniki konwersji.

Dostępny

Dostępność dotyczy responsywności. Czy Twoje reklamy są responsywne? Czy dostosowują swój rozmiar, wygląd i format do wszystkich rozmiarów ekranu?

Google Ads wprowadził reklamy elastyczne w sieci reklamowej Google w styczniu 2017 r. Rozmiar, wygląd i format reklam elastycznych są dostosowywane do wyglądu i stylu strony internetowej, na której pojawiają się w opcjach kierowania, oraz do ustawionych celów kampanii .

Reklamy elastyczne są połączeniem reklam graficznych, tekstowych i natywnych i wyglądają mniej więcej tak:

Dostępność dotycząca optymalizacji reklam dotyczy również opcji kierowania, które wybrałeś na wybranej przez Ciebie platformie reklamowej. Musisz upewnić się, że Twoja reklama jest dostępna lub wyświetla się docelowym odbiorcom we właściwym czasie.

Wybierając słowa kluczowe do kampanii reklam w wyszukiwarce Google, pamiętaj o intencjach użytkowników. Należy również używać wykluczających słów kluczowych, aby wykluczyć słowa kluczowe, które nie są związane z kampanią, zapewniając lepsze kierowanie reklam.

Jeśli chodzi o opcje kierowania reklam displayowych, Google Ads oferuje następujące opcje w kampaniach marki:

Facebook daje Ci możliwość skoncentrowania się na wyborze danych demograficznych, lokalizacji, zainteresowań i zachowań. Możesz również wybrać trzy rodzaje odbiorców:

• Podstawowi odbiorcy: możesz ręcznie wybrać swoich odbiorców na podstawie ich danych demograficznych, lokalizacji itp.
• Niestandardowi odbiorcy: po prostu prześlij swoją listę kontaktów do Facebooka i połącz się z klientami w sieci społecznościowej.
• Lookalike Audiences: wykorzystaj informacje o swoich klientach, aby znaleźć osoby podobne do nich na Facebooku i wyświetlać im również swoje reklamy.

Aby Twoja reklama była dostępna, upewnij się, że jest ona widoczna dla odbiorców docelowych na wszystkich urządzeniach.

Nadający się do użytku

Twoja reklama powinna zapewniać użytkownikom dobre wrażenia. Dobre wrażenia użytkownika reklam obejmują:

• Trafność: czy reklama jest odpowiednia dla odbiorców, którym jest wyświetlana.
• Wydajność: aby reklamy displayowe były skuteczne, ich obrazy lub inne media muszą być prawidłowo wczytywane. Skuteczność reklam w wyszukiwarce odnosi się do optymalnego wykorzystania rozszerzeń reklam i jak najłatwiejszego zrozumienia ich przez użytkowników.
• Nieinwazyjne: reklamy powinny być nieinwazyjne. Nie powinny zakłócać czynności wykonywanych przez użytkownika, ponieważ zmniejsza to szanse na kliknięcie Twojej reklamy. Nie automatyzuj funkcji odtwarzania reklam wideo i audio, ponieważ jedyne, co robią, to przestraszenie użytkownika (co nie jest dobrą techniką perswazji). Jeśli reklama otwiera się jako wyskakujące okienko, przycisk wyjścia powinien być widoczny, aby użytkownicy kto nie chce go kliknąć, może go po prostu zamknąć.
• Czytelny: używany tekst reklamy powinien być łatwo zrozumiały dla użytkowników. W przypadku reklam displayowych upewnij się, że tekst reklamy jest czytelny na tle reklamy, a przycisk wezwania do działania kontrastuje z tłem.

Intuicyjny

W optymalizacji intuicyjność hierarchiczna odnosi się do dopasowania oczekiwań użytkownika do jego miejsca na ścieżce klienta. Odnosi się to również do zmniejszania barier wejścia między jednym etapem podróży klienta a kolejnym.

Aby Twoja reklama była intuicyjna, zadaj sobie następujące pytania:

1. Czy tekst reklamy odpowiada temu, co użytkownicy mieli na myśli, wpisując wyszukiwane hasło?
2. Czy Twoje reklamy graficzne; zwłaszcza Twoje remarketingowe reklamy displayowe skutecznie przyciągają uwagę użytkowników?

Aby zapewnić działanie remarketingowych reklam displayowych, musisz podzielić odbiorców na segmenty, a następnie wyświetlać te segmenty swoich spersonalizowanych reklam, które odpowiadają ich wrażeniom podczas interakcji z Twoją stroną.

Dopasowanie wiadomości odgrywa również istotną rolę w czynieniu reklamy intuicyjną, ponieważ musisz wziąć pod uwagę całą podróż klienta.

Dopasowywanie wiadomości odnosi się do procesu dopasowywania treści reklamy do strony docelowej po kliknięciu, z którą jest połączona. Przesłanie zostaje wzmocnione w umyśle prospekta i wiedzą, że jest istotne.

Optymalizacja wymaga od klientów przejścia z jednego zasobu cyfrowego do drugiego, a połączenie reklam z dedykowanymi stronami docelowymi po kliknięciu zapewnia płynne przejście.

Spójrzmy na przykład na reklamę AppSumo na Facebooku i łączenie strony docelowej po kliknięciu.

Oto jak wygląda reklama:

• Nagłówek reklamy przyciąga uwagę użytkownika, podając cenę i to, że nie musisz płacić pełnej ceny za oprogramowanie.
• Wizerunek pirata w stylu sumo jest bardzo trafny i trafny.
• Kopia daje użytkownikom przedsmak tego, czego mogą się spodziewać po kliknięciu reklamy.

To jest strona docelowa po kliknięciu, do której użytkownik jest kierowany po kliknięciu reklamy:

• Nagłówek strony docelowej po kliknięciu wzmacnia ten sam przekaz, co reklama. Łączy to dwa elementy układanki marketingu cyfrowego i zapewnia odwiedzającego, że trafili we właściwe miejsce.
• Logo ma tę samą osobę sumo, kolejny czynnik, który dodaje znaczenia.
• Strona docelowa po kliknięciu zapewnia to, co obiecała reklama, co zwiększa wiarygodność marki i zwiększa szanse na konwersję.

Ważne jest, aby zoptymalizować stronę docelową przed kliknięciem i po kliknięciu, aby reklamy rzeczywiście wywarły wpływ.

Przekonujący

Atrakcyjna reklama to reklama, która skutecznie komunikuje Twoją ofertę, poprawia motywację użytkowników i skłania ich do kliknięcia. Aby Twoja reklama była przekonująca, musi zmniejszyć tarcia i skłonić odwiedzających do kliknięcia.

Tworzenie przekonujących zoptymalizowanych reklam wymaga dodania pewnych elementów. Porozmawiajmy o tym, jak zoptymalizować Facebooka i Google Ads.

Optymalizacja reklam na Facebooku

Platforma umożliwia tworzenie reklam w 6 formatach:

• Reklamy graficzne: reklamy graficzne zawierają obraz i kilka wierszy tekstu reklamy.
• Reklamy wideo: w reklamach wideo na Facebooku możesz umieszczać filmy o produktach.
  Reklamy karuzelowe: te reklamy pozwalają wyświetlać do 10 obrazów lub filmów w jednej reklamie.
• Reklamy kolekcji: format reklamy kolekcji umożliwia łączenie wideo, pokazu slajdów i obrazów. Użytkownicy mogą przeglądać reklamy kolekcji, aby sprawdzić, czy znajdą coś, co warto kliknąć.
• Reklamy z pokazami slajdów: reklamy z pokazami slajdów pozwalają opowiedzieć historię, łącząc tekst, dźwięk, obrazy i filmy.
• Reklamy na płótnie: są to reklamy tylko na urządzenia mobilne, których można używać na urządzeniach mobilnych do prezentowania produktów lub oddzwaniania do utraconych użytkowników za pomocą remarketingu.

Zoptymalizowana reklama na Facebooku ma następujące cechy:

Wizualny

Treści wizualne działają cuda na Facebooku, ponieważ są traktowane korzystniej w algorytmie optymalizacji reklam Facebooka. Treści wizualne mają również lepszą pamięć i atrakcyjność. Upewnij się, że elementy wizualne, których używasz w swojej reklamie na Facebooku, są odpowiednie do oferty, którą reklama promuje, a także utrzymują dopasowanie wiadomości do strony docelowej po kliknięciu po kliknięciu.

Oto, co robi reklama Twojej strategii Sweet Spot na Facebooku i odpowiadająca jej strona docelowa po kliknięciu:

Odpowiedni

Twoje reklamy muszą być dopasowane do odbiorców, którzy je oglądają. Reklamy, które interesują odbiorców, uzyskują wyższy wynik trafności i są lepiej traktowane przez Facebooka.

Ta reklama CoSchedule na Facebooku otrzymuje punkty za trafność, ponieważ jest to reklama remarketingowa, która zaczęła się wyświetlać po wyjściu ze strony CoSchedule:

Unikalna propozycja wartości

Twoja propozycja wartości zachęca użytkowników do kliknięcia Twojej reklamy. Tekst reklamy powinien zawierać informacje o Twojej ofercie i powinien to robić w przekonujący sposób. Dodanie dowodów społecznościowych i statystyk do tekstu reklamy zwiększa jego wiarygodność, zwiększając liczbę kliknięć, jaką uzyska reklama.

UVP Klipfolio jest wyraźnie wspomniane w nagłówku reklamy: „Buduj i śledź KPI na niestandardowym pulpicie nawigacyjnym:

Wyczyść przycisk wezwania do działania

Twoja reklama na Facebooku powinna mieć wyraźny i kontrastowy przycisk wezwania do działania, który zachęca odwiedzających do kliknięcia. Możesz dodać pilny charakter do swojej kopii przycisku lub zaoferować zniżkę, aby Twoja reklama była bardziej atrakcyjna.

Oto, co robi Quickbooks:

Twórz przekonujące reklamy na Facebooku, dodając powyższe elementy reklamy.

Optymalizacja Google Ads

Zoptymalizowana reklama w wyszukiwarce Google powinna mieć następujące cechy:

Przekonujący i trafny tekst reklamy

Tworząc tekst reklamy, myśl jak klient i jasno przedstaw swoją ofertę: pamiętaj o tym, co klient chciałby wiedzieć.

Pamiętaj też o swojej ofercie – co robi Twój produkt? W jaki sposób pomaga odwiedzającym rozwiązać ich problem? Co wyróżnia Cię na tle konkurencji? Utwórz tekst reklamy, który odpowiada na te pytania.

Tekst reklamy powinien również odpowiadać zapytaniu użytkownika.

Wyszukiwarka Google dla „narzędzi komunikacji zespołowej” wyświetla reklamę Slacka, która jest odpowiednia dla wyszukiwanego hasła i zawiera referencje oraz opis możliwości narzędzia:

Użyj rozszerzeń reklam, aby dodać szczegóły

Rozszerzenia reklam umożliwiają dodawanie szczegółów do reklam w wyszukiwarce. Niektóre rozszerzenia reklam, których możesz użyć, obejmują rozszerzenie lokalizacji, rozszerzenie objaśnień, rozszerzenie połączeń i rozszerzenie opinii.

Reklama w wyszukiwarce Marketo korzysta z rozszerzenia opinii, aby przedstawić opinię napisaną przez G2 Crowd:

Zoptymalizowana reklama displayowa Google powinna mieć następujące cechy:

Przekonujący tekst reklamy

Tekst reklamy displayowej powinien wyraźnie przedstawiać wyjątkową propozycję wartości, aby przekonać użytkowników do kliknięcia.

Tekst reklamy na ścieżce zawiera przekonującą treść:

Odpowiedni obraz

Obraz, którego używasz w reklamach displayowych, powinien pasować do Twojej oferty. Ogólna estetyka projektu reklamy powinna dobrze współgrać z Twoim brandingiem, aby zwiększyć wiarygodność Twojej oferty.

Reklama displayowa Jumpshot wykorzystuje odpowiedni obraz analityki w reklamie, która promuje analitykę zorientowaną na klienta, a ogólny projekt reklamy opiera się na marce:

Kontrastujący przycisk CTA

Przycisk wezwania do działania powinien zachęcać użytkowników do kliknięcia reklamy. Można to łatwo zrobić, tworząc projekt przycisku wezwania do działania, który kontrastuje z tłem strony, i dodając praktyczną kopię przycisku, która jest odpowiednia dla oferty.

Oto, co Salesforce robi ze swoim przyciskiem CTA:

Twórz lepsze kampanie marketingowe dzięki optymalizacji reklam

Pierwsza interakcja Twojego potencjalnego klienta z Twoją marką ma miejsce najczęściej w Twojej reklamie. Optymalizacja reklam pomaga wywrzeć właściwe wrażenie na odbiorcach i optymalizuje resztę ich ścieżki konwersji.

Zoptymalizowane reklamy są trafne, mają tekst zorientowany na działanie i są opisowe, dzięki czemu wyróżniają się, a odwiedzający czuje się zmuszony do ich kliknięcia. Aby Twoje reklamy były naprawdę zoptymalizowane, musisz połączyć je z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu, ponieważ te dedykowane strony zapewniają, że nie stracisz odwiedzającego na reklamie, ale przejdą dalej w dół ścieżki marketingowej.

Zawsze łącz wszystkie reklamy ze spersonalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby obniżyć koszt pozyskania klienta. Zacznij tworzyć swoje dedykowane strony po kliknięciu, rejestrując się na demo Instapage Enterprise już dziś.