이 5가지 광고 최적화 수준을 따라 더 높은 전환율의 광고를 만드십시오.

게시 됨: 2017-09-21

삼각형이 자연에서 발견되는 가장 강한 모양이라는 사실을 알고 계셨습니까? 삼각형에 가해지는 힘은 세 면 모두에 고르게 분산됩니다. 힘이 더 가해질수록 삼각형이 더 강해집니다.

이집트 피라미드가 실제로 거대한 삼각형이거나 아이젠버그 형제의 최적화 계층 구조가 삼각형에 깔끔하게 들어맞는 것은 우연이 아닙니다.

최적화 피라미드에 대해 자세히 알아보고 광고 최적화가 어떻게 적용되는지 알아보기 전에 최적화가 무엇인지 다시 살펴보겠습니다.

디지털 마케팅에서 최적화는 캠페인 또는 캠페인의 일부(웹 페이지, 광고, 클릭 후 방문 페이지)를 최대한 완벽에 가깝게 개선하는 프로세스입니다. 최적화는 지속적인 테스트 및 데이터 수집으로 시작하여 이러한 결과를 기반으로 캠페인을 개선하는 것으로 끝납니다.

최적화의 최종 목표는 전환이지만 거기에 도달하려면 광고를 시작으로 마케팅 캠페인의 각 구성요소를 완성해야 합니다.

광고 최적화란 무엇입니까?

모든 온라인 광고는 두 가지 기본 카테고리로 나뉩니다.

광고 검색

이러한 광고는 사용자가 검색어를 입력한 후 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 생성됩니다. 검색 광고는 사용자 프롬프트 광고이며 사용자 의도에 따라 만들어야 합니다.

일반적인 Google 검색 광고는 다음과 같습니다.

디스플레이 광고

디스플레이 광고는 배너 광고라고도 하며 사용자가 온라인으로 탐색할 때 웹사이트에 표시됩니다.

광고는 사용자의 검색 기록과 온라인 행동에 의해 표시됩니다. 리마케팅 캠페인은 디스플레이 광고를 사용하여 잃어버린 방문자에게 다시 전화를 겁니다.

일반적인 Google 디스플레이 광고는 다음과 같습니다.

광고 최적화는 귀하의 광고를 보는 사용자와 관련된 광고를 만든 다음 A/B 테스트 및 사용자 테스트를 통해 수집된 데이터를 기반으로 이러한 광고를 완성하는 과정을 말합니다.

그러나 이제 막 광고 만들기를 시작하는 경우 어딘가에서 시작해야 하며, 바로 여기에서 광고 최적화 기술이 필요합니다.

최적화 프로세스에는 더 나은 사용자 경험을 위해 광고의 양쪽 끝을 완벽하게 만드는 광고 최적화 기술 사용이 포함됩니다.

광고 최적화 프론트엔드: 여기에는 사용자가 보게 되는 광고가 포함되며 관련 이미지와 CTA 버튼을 사용하여 설득력 있는 광고 문구를 만드는 것이 포함됩니다. 또한 검색 광고의 경우 세부정보를 위해 광고 확장을 추가하는 것도 포함됩니다.
광고 최적화 백엔드: 여기에는 구매자 페르소나를 염두에 두고 광고 플랫폼에서 선택한 타겟팅 옵션과 사용자 의도를 기반으로 광고에 사용하는 키워드가 포함됩니다.

광고 최적화의 프런트엔드와 백엔드를 모두 관리한 경우에만 광고가 사용자에게 최적화됩니다. 광고 최적화가 클릭률을 높이고 결국 클릭 후 전환으로 이어질 만큼 충분히 강력하도록 하기 위해 최적화 계층 피라미드에 어떻게 맞는지 살펴보겠습니다.

최적화 계층 피라미드란 무엇입니까?

Eisenberg 형제가 개발한 최적화 계층 피라미드는 최적화가 잠재 고객에게 영향을 미치고 전환을 보장하는 데 필요한 수준을 보여줍니다.

피라미드는 5개의 레벨로 구성되어 있으며 각 레벨을 달성해야 최적화가 가장 강력합니다. 이러한 단계를 거치면 잠재 고객이 원하는 작업(이 경우 광고 클릭)을 취하도록 설득할 수 있습니다.

최적화 계층 피라미드는 다음과 같습니다.

광고 최적화와 관련하여 각 수준을 개별적으로 살펴보겠습니다.

기능의

이 수준은 광고의 기능적 측면, 즉 광고가 제대로 작동하는지를 다룹니다. 디스플레이 광고에 애니메이션이 있는 경우 제대로 로드되고 좋은 사용자 경험을 제공합니까?

사용자가 클릭 투 콜 버튼을 클릭하면 검색 광고 확장이 제대로 작동합니까? 실제로 전화를 걸 수 있습니까?

기능적 오류를 수정하는 것은 성과가 거의 없는 것처럼 보일 수 있지만 광고가 제대로 작동하면 높은 전환율을 얻을 수 있습니다.

얻기 쉬운

접근성은 반응성을 다룹니다. 귀하의 광고는 반응형입니까? 모든 화면 크기에 맞게 크기, 모양 및 형식을 조정합니까?

Google Ads는 2017년 1월 Google 디스플레이 네트워크용 반응형 광고를 도입했습니다. 반응형 광고의 크기, 모양 및 형식은 타겟팅 옵션에 표시되는 웹페이지의 모양과 느낌 및 설정한 캠페인 목표에 맞게 조정됩니다. .

반응형 광고는 이미지, 텍스트, 네이티브 광고가 혼합된 형태로 다음과 같습니다.

광고 최적화와 관련된 접근성은 선택한 광고 플랫폼에서 선택한 타겟팅 옵션도 다룹니다. 광고에 액세스할 수 있거나 적시에 타겟 고객에게 표시되고 있는지 확인해야 합니다.

Google 검색 광고 캠페인의 키워드를 선택할 때 사용자 의도를 염두에 두십시오. 또한 제외 키워드를 사용하여 더 나은 광고 타겟팅을 위해 캠페인과 관련이 없는 키워드를 배제해야 합니다.

디스플레이 광고에 대한 타겟팅 옵션과 관련하여 Google Ads는 브랜드 캠페인에 대해 다음과 같은 옵션을 제공합니다.

Facebook은 인구 통계, 위치, 관심사 및 행동을 구체적으로 선택하는 데 집중할 수 있는 옵션을 제공합니다. 세 가지 유형의 잠재고객을 선택할 수도 있습니다.

핵심 대상: 인구 통계 및 위치 등에 따라 대상을 수동으로 선택할 수 있습니다.
맞춤 대상: 연락처 목록을 Facebook에 업로드하고 소셜 네트워크에서 고객과 연결하기만 하면 됩니다.
유사 잠재고객: 고객 정보를 사용하여 Facebook에서 유사한 사람들을 찾고 광고도 보여줍니다.

광고에 액세스할 수 있도록 하려면 모든 기기에서 타겟 고객이 볼 수 있어야 합니다.

쓸 수 있는

귀하의 광고는 좋은 사용자 경험을 제공해야 합니다. 좋은 광고 사용자 경험에는 다음이 포함됩니다.

관련성: 광고가 표시되는 잠재고객과 관련이 있습니까?
효율성: 디스플레이 광고가 효율적이려면 이미지 또는 기타 미디어가 제대로 로드되어야 합니다. 검색 광고의 효율성은 광고 확장을 최적으로 사용하고 사용자가 최대한 쉽게 이해할 수 있도록 하는 것입니다.
비침해: 광고는 방해가 되지 않아야 합니다. 사용자가 광고를 클릭할 가능성이 줄어들기 때문에 사용자가 하던 일을 방해해서는 안 됩니다. 동영상 및 오디오 광고의 재생 기능을 자동화하지 마십시오. 방문자를 놀라게 하기만 하면 됩니다(이는 좋은 설득 기술이 아닙니다.). 광고가 팝업으로 열리는 경우 종료 버튼이 표시되어 사용자가 클릭하고 싶지 않은 사람은 간단히 닫을 수 있습니다.
가독성: 사용 하는 광고 문구 는 사용자가 쉽게 이해할 수 있어야 합니다. 디스플레이 광고의 경우 광고 배경에서 광고 문구를 읽을 수 있고 CTA 버튼이 배경과 대비되는지 확인하세요.

직관적

최적화에서 계층 직관성은 사용자의 기대치를 고객 여정에서 차지하는 위치와 일치시키는 것을 의미합니다. 또한 고객 여정의 한 단계와 다음 단계 사이의 진입 장벽을 줄이는 것과 관련이 있습니다.

광고가 직관적인지 확인하려면 다음 질문에 답하세요.

광고 문구가 사용자가 검색어를 입력할 때 염두에 두었던 것과 일치합니까?
디스플레이 광고를 하세요. 특히 리마케팅 디스플레이 광고가 사용자의 관심을 효과적으로 사로잡습니까?

리마케팅 디스플레이 광고가 작동하도록 하려면 잠재고객을 분류한 다음 잠재고객이 페이지와 상호작용할 때 경험한 경험과 관련된 잠재고객 개인 맞춤 광고의 세그먼트를 표시해야 합니다.

메시지 매칭은 또한 전체 고객 여정을 고려해야 하므로 광고를 직관적으로 만드는 데 중요한 역할을 합니다.

메시지 일치는 광고 콘텐츠가 연결된 클릭 후 방문 페이지와 일치하는 프로세스를 나타냅니다. 메시지는 잠재 고객의 마음에 강화되며 관련성이 있음을 압니다.

최적화를 위해서는 고객이 한 디지털 자산에서 다음 디지털 자산으로 전환해야 하며 광고를 클릭 후 전용 방문 페이지에 연결하면 전환이 원활하게 이루어집니다.

AppSumo Facebook 광고와 클릭 후 랜딩 페이지 연결을 예로 들어 보겠습니다.

광고는 다음과 같습니다.

광고 제목 은 가격과 소프트웨어에 대해 전체 가격을 지불할 필요가 없는 방법을 언급하여 사용자의 관심을 끕니다.
스모와 같은 해적 의 이미지 는 매우 적절하고 적절합니다.
이 사본 은 사용자가 광고를 클릭할 때 무엇을 알 수 있을지 예상할 수 있는 맛을 제공합니다.

다음은 사용자가 광고 클릭 후 연결되는 클릭 후 방문 페이지입니다.

클릭 후 방문 페이지 헤드라인 은 광고와 동일한 메시지를 강화합니다. 이것은 디지털 마케팅 퍼즐의 두 조각을 연결하고 방문자가 올바른 위치에 도착했음을 확신시켜줍니다.
로고 에는 같은 스모 선수가 있으며 관련성을 추가하는 또 다른 요소입니다.
클릭 후 방문 페이지 는 광고가 약속한 것을 전달하여 브랜드의 신뢰도를 높이고 전환 가능성을 높입니다.

광고가 실제로 영향을 미치려면 클릭 전 및 클릭 후 방문 페이지를 최적화하는 것이 중요합니다.

동기

설득력 있는 광고는 제안을 효과적으로 전달하고 사용자 동기를 개선하며 클릭을 유도하는 광고입니다. 광고가 설득력을 가지려면 마찰을 줄이고 방문자가 클릭하도록 해야 합니다.

설득력 있는 최적화 광고를 만들려면 특정 요소를 추가해야 합니다. Facebook 및 Google Ads를 최적화하는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

페이스북 광고 최적화

플랫폼을 사용하면 6가지 형식으로 광고를 만들 수 있습니다.

이미지 광고: 이미지 광고에는 이미지와 몇 줄의 광고 문구가 포함됩니다.
동영상 광고: Facebook 동영상 광고에 제품 동영상을 표시할 수 있습니다.
캐러셀 광고: 이 광고를 사용하면 단일 광고에 최대 10개의 이미지 또는 동영상을 표시할 수 있습니다.
컬렉션 광고: 컬렉션 광고 형식을 사용하면 비디오, 슬라이드쇼 및 이미지를 결합할 수 있습니다. 사용자는 실제로 컬렉션 광고를 탐색하여 클릭할 가치가 있는 항목을 찾을 수 있습니다.
슬라이드쇼 광고: 슬라이드쇼 광고를 사용하면 텍스트, 사운드, 이미지 및 비디오를 결합하여 이야기를 전달할 수 있습니다.
캔버스 광고: 이 광고는 모바일 기기에서 제품을 선보이거나 리마케팅을 통해 잃어버린 방문자에게 전화를 걸 수 있는 모바일 전용 광고입니다.

최적화된 Facebook 광고에는 다음과 같은 특징이 있습니다.

비주얼

시각적 콘텐츠는 Facebook의 광고 최적화 알고리즘에서 더 유리하게 처리되기 때문에 Facebook에서 놀라운 효과를 발휘합니다. 시각적 콘텐츠는 또한 더 나은 회상과 호소력을 가지고 있습니다. Facebook 광고에서 사용하는 시각 자료가 광고에서 홍보하는 제안과 관련이 있고 또한 클릭 후 방문 페이지와 메시지 일치를 유지하는지 확인하세요.

이것이 Your Sweet Spot Strategy의 Facebook 광고와 해당 클릭 후 방문 페이지가 하는 일입니다.

고유한 가치 제안

가치 제안은 사용자가 광고를 클릭하도록 유도합니다. 광고 문구는 귀하가 제공하는 것을 언급해야 하며 설득력 있는 방식으로 그렇게 해야 합니다. 광고 문구에 사회적 증거와 통계를 추가하면 광고의 신뢰도가 높아져 광고 클릭 수가 증가합니다.

Klipfolio의 UVP는 광고 제목 '맞춤 대시보드에서 KPI 구축 및 추적:

클릭 유도문안 버튼 지우기

Facebook 광고에는 방문자가 클릭하도록 유도하는 명확하고 대조적인 클릭 유도문안 버튼이 있어야 합니다. 버튼 문구에 긴급성을 포함하거나 할인을 제공하여 광고를 더 매력적으로 만들 수 있습니다.

이것이 퀵북이 하는 일입니다:

구성 요소 위에 광고를 추가하여 설득력 있는 Facebook 광고를 만듭니다.

Google Ads 최적화

최적화된 Google 검색 광고에는 다음과 같은 특성이 있어야 합니다.

설득력 있고 관련성 높은 광고 문구

광고 문구를 만들 때는 고객처럼 생각하고 제안을 명확하게 보여주세요. 고객이 무엇을 알고 싶어하는지 염두에 두십시오.

또한 제안을 염두에 두십시오. 귀하의 제품은 무엇을 합니까? 방문자가 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 됩니까? 경쟁과 차별화되는 점은 무엇입니까? 이러한 질문에 답하는 광고 문구를 만드십시오.

광고 문구는 사용자의 검색어와도 관련이 있어야 합니다.

Google에서 '팀 커뮤니케이션 도구'를 검색하면 검색어 구문과 관련된 Slack 광고가 표시되고 도구가 할 수 있는 작업에 대한 평가와 설명이 포함됩니다.

광고 확장을 사용하여 세부정보 추가

광고 확장을 사용하면 검색 광고에 세부정보를 추가할 수 있습니다. 사용할 수 있는 광고 확장에는 추가 위치 정보, 콜아웃 광고 확장, 추가 전화번호 정보 및 리뷰 광고 확장이 있습니다.

Marketo의 검색 광고는 추가 리뷰 정보를 사용하여 G2 Crowd의 리뷰를 제공합니다.

최적화된 Google 디스플레이 광고에는 다음과 같은 특성이 있어야 합니다.

설득력 있는 광고 카피

디스플레이 광고 문구에는 사용자가 클릭하도록 설득할 수 있도록 고유한 가치 제안이 명확하게 표시되어야 합니다.

Funnel의 광고 카피는 설득력 있는 카피를 제공합니다.

대조적인 CTA 버튼

클릭 유도문안 버튼은 사용자가 광고를 클릭하도록 유도할 수 있어야 합니다. 이는 페이지 배경과 대조되는 CTA 버튼 디자인을 만들고 제안과 관련된 실행 가능한 버튼 사본을 추가하여 쉽게 수행할 수 있습니다.

Salesforce가 CTA 버튼으로 수행하는 작업은 다음과 같습니다.

광고 최적화로 더 나은 마케팅 캠페인 만들기

잠재 고객이 브랜드와 가장 먼저 상호작용하는 것은 광고에서 가장 일반적입니다. 광고 최적화는 잠재고객에게 올바른 인상을 주고 나머지 전환 여정을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

최적화된 광고는 관련성이 있고, 행동 지향적인 문구가 있으며, 눈에 띄고 방문자가 클릭하고 싶은 느낌이 들도록 설명적입니다. 광고가 진정으로 최적화되려면 관련 있는 클릭 후 방문 페이지에 연결해야 합니다. 이러한 전용 페이지는 광고에서 방문자를 잃지 않고 마케팅 유입경로를 더 아래로 진행하기 때문입니다.

항상 모든 광고를 개인화된 클릭 후 방문 페이지에 연결하여 고객 획득당 비용을 낮추십시오. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하여 클릭 후 전용 페이지를 만드십시오.