Buat Iklan dengan Konversi Lebih Tinggi dengan Mengikuti 5 Tingkat Pengoptimalan Iklan Ini

Tahukah Anda bahwa segitiga adalah bentuk terkuat yang ditemukan di alam? Setiap gaya tambahan pada segitiga tersebar merata di ketiga sisinya – semakin banyak gaya yang ditambahkan, semakin kuat segitiga tersebut.

Bukan kebetulan bahwa Piramida Mesir sebenarnya hanya segitiga raksasa, atau hierarki pengoptimalan Eisenberg bersaudara juga cocok dengan segitiga.

Sebelum kita masuk ke detail piramida pengoptimalan dan bagaimana pengoptimalan iklan Anda cocok, mari kita lakukan penyegaran tentang apa itu pengoptimalan:

Optimalisasi, dalam pemasaran digital, adalah proses meningkatkan kampanye atau bagian darinya (halaman web, iklan, halaman arahan pasca-klik) ke titik yang mendekati sempurna. Pengoptimalan dimulai dengan pengujian berkelanjutan, dan pengumpulan data, dan diakhiri dengan peningkatan kampanye berdasarkan hasil tersebut.

Tujuan akhir pengoptimalan adalah konversi, namun untuk mencapainya, Anda harus menyempurnakan setiap komponen kampanye pemasaran Anda, dimulai dengan iklan Anda.

Apa itu pengoptimalan iklan?

Semua iklan online dibagi menjadi dua kategori dasar:

Cari iklan

Iklan ini dihasilkan oleh mesin pencari seperti Google dan Bing setelah pengguna mengetikkan kueri pencarian mereka. Iklan penelusuran adalah iklan yang diminta pengguna dan harus dibuat berdasarkan niat pengguna.

Seperti inilah tampilan iklan penelusuran Google biasa:

Tampilkan iklan

Iklan bergambar juga dikenal sebagai iklan spanduk, dan muncul di situs web saat pengguna menjelajah online.

Iklan diminta oleh riwayat pencarian pengguna dan perilaku online. Kampanye pemasaran ulang menggunakan iklan bergambar untuk memanggil kembali pengunjung yang hilang.

Seperti inilah tampilan iklan bergambar Google pada umumnya:

Pengoptimalan iklan mengacu pada proses pembuatan iklan yang relevan bagi pengguna yang melihat iklan Anda dan kemudian menyempurnakan iklan ini berdasarkan data yang dikumpulkan melalui pengujian A/B dan pengujian pengguna.

Namun, jika Anda baru memulai membuat iklan, Anda harus mulai dari suatu tempat, dan di sinilah teknik pengoptimalan iklan masuk.

Proses pengoptimalan mencakup penggunaan teknik pengoptimalan iklan yang menyempurnakan kedua ujung iklan Anda untuk pengalaman pengguna yang lebih baik:

• Tampilan depan pengoptimalan iklan: Ini termasuk iklan yang dilihat pengguna dan melibatkan pembuatan salinan iklan persuasif menggunakan gambar yang relevan dan tombol CTA. Ini juga termasuk menambahkan ekstensi iklan untuk detail dalam kasus iklan pencarian.
• Backend pengoptimalan iklan: Ini termasuk kata kunci yang Anda gunakan untuk iklan Anda berdasarkan niat pengguna dan opsi penargetan yang Anda pilih di platform periklanan Anda dengan mengingat persona pembeli Anda.

Iklan Anda dioptimalkan untuk pengguna hanya jika Anda telah menangani frontend dan backend pengoptimalan iklan. Untuk memastikan bahwa pengoptimalan iklan Anda cukup kuat untuk menghasilkan rasio klik-tayang yang lebih tinggi dan akhirnya menghasilkan konversi pasca-klik, mari kita lihat kesesuaiannya dengan piramida hierarki pengoptimalan.

Apa itu piramida hierarki optimasi?

Dikembangkan oleh Eisenberg bersaudara, piramida hierarki pengoptimalan menampilkan tingkat yang harus dimiliki pengoptimalan Anda agar berdampak pada calon pelanggan dan menjamin konversi.

Piramida terdiri dari 5 level, dan setiap level harus dicapai untuk memastikan pengoptimalan Anda adalah yang terkuat. Melalui langkah-langkah ini dapat meyakinkan calon pelanggan untuk mengambil tindakan yang diinginkan – yang dalam hal ini adalah klik iklan.

Inilah yang tampak seperti piramida hierarki pengoptimalan:

Mari kita lihat setiap level satu per satu terkait pengoptimalan iklan.

Fungsional

Level ini berkaitan dengan aspek fungsional iklan, yaitu, apakah iklan Anda berfungsi dengan baik. Jika iklan bergambar Anda memiliki animasi, apakah iklan tersebut dimuat dengan benar dan memberikan pengalaman pengguna yang baik?

Apakah ekstensi iklan penelusuran Anda berfungsi dengan baik saat pengguna mengeklik tombol klik untuk menelepon, dapatkah mereka benar-benar menelepon?

Memperbaiki kesalahan fungsional mungkin tampak seperti hasil yang rendah, namun, bila iklan Anda berfungsi dengan baik, Anda berpotensi memiliki rasio konversi yang tinggi.

Dapat diakses

Aksesibilitas berkaitan dengan daya tanggap. Apakah iklan Anda responsif? Apakah mereka menyesuaikan ukuran, tampilan, dan formatnya agar sesuai dengan semua ukuran layar?

Google Ads memperkenalkan iklan responsif untuk Google Display Network pada Januari 2017. Ukuran, tampilan, dan format iklan responsif disesuaikan agar sesuai dengan tampilan dan nuansa halaman web yang ditampilkan pada opsi penargetan Anda, dan sasaran kampanye yang telah Anda tetapkan .

Iklan responsif adalah gabungan dari iklan gambar, teks, dan native, dan terlihat seperti ini:

Aksesibilitas terkait pengoptimalan iklan juga berkaitan dengan opsi penargetan yang Anda pilih di platform periklanan pilihan Anda. Anda perlu memastikan bahwa iklan Anda dapat diakses atau ditampilkan kepada audiens target Anda pada waktu yang tepat.

Saat memilih kata kunci untuk kampanye iklan penelusuran Google Anda, ingatlah niat pengguna. Anda juga harus menggunakan kata kunci negatif untuk mengesampingkan kata kunci yang tidak relevan dengan kampanye Anda untuk memastikan penargetan iklan yang lebih baik.

Sejauh opsi penargetan untuk iklan bergambar, Google Ads memberi Anda opsi berikut untuk kampanye merek Anda:

Facebook memberi Anda opsi untuk fokus secara khusus memilih demografi, lokasi, minat, dan perilaku. Anda juga dapat memilih tiga jenis audiens:

• Pemirsa Inti: Anda dapat memilih pemirsa secara manual berdasarkan demografi, lokasi, dll.
• Pemirsa Khusus: Cukup unggah daftar kontak Anda ke Facebook dan hubungkan dengan pelanggan Anda di jejaring sosial.
• Pemirsa Serupa: Gunakan informasi pelanggan Anda untuk menemukan orang yang mirip dengan mereka di Facebook dan tunjukkan juga iklan Anda kepada mereka.

Untuk memastikan iklan Anda dapat diakses, pastikan dapat dilihat oleh audiens target Anda di semua perangkat.

Dapat digunakan

Iklan Anda harus memiliki pengalaman pengguna yang baik. Pengalaman pengguna iklan yang baik melibatkan:

• Relevansi: Apakah iklan relevan dengan audiens yang dituju.
• Efisiensi: Agar iklan bergambar menjadi efisien, gambar atau media lain harus dimuat dengan benar. Efisiensi terkait iklan penelusuran mengacu pada penggunaan ekstensi iklan secara optimal dan membuatnya semudah mungkin bagi pengguna untuk memahaminya.
• Tidak mengganggu: Iklan harus tidak mengganggu. Mereka tidak boleh mengganggu apa yang dilakukan pengguna karena ini mengurangi kemungkinan mereka mengklik iklan Anda. Jangan mengotomatiskan fungsi pemutaran untuk iklan video dan audio Anda karena semua yang mereka lakukan adalah mengejutkan pengunjung (yang bukan merupakan teknik persuasi yang baik.) Jika iklan Anda terbuka sebagai pop-up, tombol keluar harus terlihat sehingga pengguna yang tidak ingin mengkliknya bisa langsung menutupnya.
• Terbaca: Salinan iklan yang Anda gunakan harus mudah dimengerti oleh pengguna. Untuk iklan bergambar, pastikan salinan iklan dapat dibaca di latar belakang iklan Anda dan tombol CTA kontras dengan latar belakang.

Intuitif

Dalam pengoptimalan, intuisi hierarki mengacu pada pencocokan harapan pengguna dengan tempat mereka dalam perjalanan pelanggan. Ini juga berkaitan dengan pengurangan hambatan masuk antara satu tahap perjalanan klien dan tahap berikutnya.

Untuk memastikan iklan Anda intuitif, tanyakan pada diri Anda pertanyaan berikut:

1. Apakah salinan iklan Anda cocok dengan apa yang ada dalam pikiran pengguna saat mereka mengetikkan kueri penelusuran?
2. Lakukan iklan bergambar Anda; terutama iklan bergambar pemasaran ulang Anda secara efektif menarik perhatian pengguna?

Untuk memastikan iklan bergambar pemasaran ulang Anda berfungsi, Anda harus menyegmentasikan audiens Anda dan kemudian menampilkan segmen audiens Anda iklan yang dipersonalisasi yang relevan dengan pengalaman yang mereka miliki saat mereka berinteraksi dengan halaman Anda.

Pencocokan pesan juga memainkan peran penting dalam membuat iklan Anda intuitif, karena Anda perlu mempertimbangkan seluruh perjalanan pelanggan.

Pencocokan pesan mengacu pada proses pencocokan konten iklan Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang terhubung dengannya. Pesan tersebut diperkuat di benak calon pelanggan, dan mereka tahu itu relevan.

Pengoptimalan mengharuskan pelanggan untuk beralih dari satu aset digital ke aset digital berikutnya, dan menghubungkan iklan ke halaman arahan pasca-klik khusus memastikan transisi mereka mulus.

Mari kita lihat iklan Facebook AppSumo dan menghubungkan halaman arahan pasca-klik sebagai contoh.

Berikut tampilan iklannya:

• Judul iklan menarik perhatian pengguna dengan menyebutkan harga dan bagaimana Anda tidak perlu membayar harga penuh untuk perangkat lunak.
• Gambar bajak laut sumo-esque cukup tepat dan relevan.
• Salinan memberi pengguna gambaran tentang apa yang dapat mereka harapkan untuk diketahui saat mereka mengeklik iklan.

Ini adalah halaman arahan pasca-klik yang diarahkan pengguna setelah klik iklan:

• Judul halaman arahan pasca-klik memperkuat pesan yang sama seperti iklan. Ini menghubungkan dua bagian dari teka-teki pemasaran digital dan meyakinkan pengunjung bahwa mereka telah mendarat di tempat yang tepat.
• Logo memiliki orang sumo yang sama, faktor lain yang menambah relevansi.
• Halaman arahan pasca-klik memberikan apa yang dijanjikan iklan yang menambah kredibilitas merek dan meningkatkan peluang konversi.

Penting untuk mengoptimalkan halaman arahan pra-klik dan pasca-klik agar iklan Anda benar-benar berdampak.

Persuasif

Iklan yang menarik adalah iklan yang secara efektif mengkomunikasikan penawaran Anda, meningkatkan motivasi pengguna, dan membujuk mereka untuk mengklik. Agar iklan Anda meyakinkan, perlu mengurangi gesekan dan memengaruhi pengunjung untuk mengklik.

Membuat iklan yang dioptimalkan secara persuasif mengharuskan Anda menambahkan elemen tertentu. Mari kita bahas bagaimana Anda dapat mengoptimalkan Facebook dan Google Ads Anda.

optimasi iklan Facebook

Platform ini memungkinkan Anda membuat iklan dalam 6 format:

• Iklan gambar: Iklan gambar menyertakan gambar dan beberapa baris salinan iklan.
• Iklan video: Anda dapat menampilkan video produk di iklan video Facebook Anda.
  Iklan carousel: Iklan ini memungkinkan Anda menampilkan hingga 10 gambar atau video dalam satu iklan.
• Iklan koleksi: Format iklan koleksi memungkinkan Anda menggabungkan video, tayangan slide, dan gambar. Pengguna benar-benar dapat menelusuri iklan koleksi untuk melihat apakah mereka menemukan sesuatu yang layak untuk diklik.
• Iklan tayangan slide: Iklan tayangan slide memungkinkan Anda menceritakan sebuah kisah dengan menggabungkan teks, suara, gambar, dan video.
• Iklan kanvas: Iklan ini adalah iklan khusus seluler yang dapat digunakan di perangkat seluler untuk memamerkan produk atau memanggil kembali pengunjung yang hilang dengan pemasaran ulang.

Iklan Facebook yang dioptimalkan memiliki karakteristik berikut:

Visual

Konten visual bekerja dengan sangat baik di Facebook karena diperlakukan lebih baik dalam algoritme pengoptimalan iklan Facebook. Konten visual juga memiliki daya ingat dan daya tarik yang lebih baik. Pastikan visual yang Anda gunakan di iklan Facebook Anda relevan dengan tawaran yang dipromosikan iklan dan juga pertahankan kecocokan pesan dengan halaman arahan pasca-klik posting klik.

Inilah yang dilakukan iklan Facebook Strategi Sweet Spot Anda dan halaman arahan pasca-klik yang sesuai:

Relevan

Iklan Anda harus relevan dengan audiens yang melihat iklan Anda. Iklan yang menarik bagi audiens memperoleh skor relevansi yang lebih tinggi dan diperlakukan lebih baik oleh Facebook.

Iklan Facebook CoSchedule ini mendapat poin untuk relevansi karena ini adalah iklan pemasaran ulang yang mulai ditampilkan setelah saya keluar dari situs web CoSchedule:

Proposisi Nilai Unik

Proposisi nilai Anda adalah yang memikat pengguna untuk mengklik iklan Anda. Salinan iklan harus menyebutkan apa yang Anda tawarkan, dan harus melakukannya dengan cara yang persuasif. Menambahkan bukti sosial dan statistik dalam salinan iklan Anda membuatnya lebih kredibel, meningkatkan jumlah klik yang akan didapat iklan Anda.

UVP Klipfolio disebutkan secara eksplisit dalam judul iklan mereka, 'membangun dan melacak KPI di dasbor khusus:

Hapus tombol ajakan bertindak

Iklan Facebook Anda harus memiliki tombol ajakan bertindak yang jelas dan kontras yang membuat pengunjung mengklik. Anda dapat memasukkan urgensi ke salinan tombol Anda atau menawarkan diskon untuk membuat iklan Anda lebih menarik.

Inilah yang dilakukan Quickbooks:

Buat iklan Facebook persuasif dengan menambahkan komponen iklan di atas.

Pengoptimalan Google Ads

Iklan penelusuran Google yang dioptimalkan harus memiliki karakteristik berikut:

Salinan iklan yang persuasif dan relevan

Saat membuat salinan iklan, pikirkan seperti pelanggan Anda dan tunjukkan penawaran Anda dengan jelas: ingatlah apa yang ingin diketahui pelanggan.

Juga, ingatlah penawaran Anda – apa fungsi produk Anda? Bagaimana itu membantu pengunjung memecahkan masalah mereka? Apa yang membedakan Anda dari kompetisi? Buat salinan iklan yang menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.

Salinan iklan juga harus relevan dengan kueri penelusuran pengguna.

Pencarian Google untuk 'alat komunikasi tim' menunjukkan iklan Slack yang relevan dengan frasa permintaan pencarian dan menampilkan testimonial dan deskripsi tentang apa yang dapat dilakukan alat tersebut:

Gunakan ekstensi iklan untuk menambahkan detail

Ekstensi iklan memungkinkan Anda menambahkan detail ke iklan penelusuran Anda. Beberapa ekstensi iklan yang dapat Anda gunakan mencakup ekstensi lokasi, ekstensi info, ekstensi panggilan, dan ekstensi ulasan.

Iklan penelusuran Marketo menggunakan ekstensi ulasan untuk menampilkan ulasan oleh G2 Crowd:

Iklan bergambar Google yang dioptimalkan harus memiliki karakteristik berikut:

Salinan iklan persuasif

Salinan iklan bergambar Anda harus menampilkan proposisi nilai unik Anda dengan jelas untuk meyakinkan pengguna agar mengklik.

Salinan iklan Funnel menampilkan salinan persuasif:

Gambar yang relevan

Gambar yang Anda gunakan dalam iklan bergambar harus relevan dengan penawaran Anda. Estetika desain keseluruhan iklan Anda harus sesuai dengan branding Anda untuk menambah kredibilitas pada penawaran Anda.

Iklan bergambar Jumpshot menggunakan gambar analitik yang relevan pada iklan yang mempromosikan analitik yang berpusat pada pelanggan, ditambah keseluruhan desain iklan pada merek:

Tombol CTA kontras

Tombol ajakan bertindak harus dapat memanggil pengguna untuk mengklik iklan. Ini dapat dengan mudah dilakukan dengan membuat desain tombol CTA yang kontras dengan latar belakang halaman dan menambahkan salinan tombol yang dapat ditindaklanjuti yang relevan dengan penawaran.

Inilah yang dilakukan Salesforce dengan tombol CTA mereka:

Buat kampanye pemasaran yang lebih baik dengan pengoptimalan iklan

Interaksi pertama yang dimiliki calon pelanggan Anda dengan merek Anda paling sering terjadi pada iklan Anda. Pengoptimalan iklan membantu Anda membuat kesan yang tepat pada audiens Anda dan mengoptimalkan sisa perjalanan konversi mereka.

Iklan yang dioptimalkan relevan, memiliki salinan berorientasi tindakan dan deskriptif sehingga menonjol dan pengunjung merasa terdorong untuk mengkliknya. Agar iklan Anda benar-benar dioptimalkan, Anda perlu menghubungkannya ke halaman arahan pasca-klik yang relevan, karena halaman khusus ini memastikan bahwa Anda tidak kehilangan pengunjung saat iklan, tetapi, mereka berkembang lebih jauh ke saluran pemasaran.

Selalu hubungkan semua iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi untuk menurunkan biaya per akuisisi pelanggan Anda. Mulai buat halaman pasca-klik khusus Anda dengan mendaftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.