小企业营销：如何安全地尝试新策略
已发表: 2022-07-20当涉及到您的小型企业时，您是否愿意承担风险？
你有没有因为竞争而成功尝试新的营销渠道的快感？
也许您正在享受当前可靠的广告系列带来的舒适感？
您可能会对大型业务增长策略感到不知所措，但营销策略并不是万能的。
小企业不同于大企业。
通过探索经过验证的、成功的小型企业特定营销策略，您可以为您的小型企业提供一种安全的方式来扩展到未知的、潜在的病毒领域。
我们很高兴分享一些好消息——冒险并不一定是可怕的，特别是如果我们看看其他 SMB 如何制定他们的营销计划并将其用作指南时。
7 月 13 日，我与 CallRail 的营销经理 Amelia Northrup-Simpson 主持了一次网络研讨会。 她展示了适合您的小型企业的经过测试的策略，以帮助您最大限度地提高营销投资回报率。
这是网络研讨会的摘要。 要访问整个演示文稿，请填写表格。
为什么小企业应该尝试新策略
像您这样的企业正在试验
CallRail 对 601 名美国营销人员进行了调查，以了解他们如何应对风险。
他们发现，中小型企业在过去 12 个月里都在赌博。 实际上：
- 91% 的营销人员测试了新的营销渠道或新兴趋势。
- 80% 的营销人员都尝试过新的实验性营销活动。
如您所见，您的竞争对手可能正在寻找新的方法来抢占您的先机。 从他们的角度来看，风险是值得的。
如果您能发现他们所承担的成功风险，您就可以以很小的风险实施他们新测试的策略。
风险值得回报
事实证明，您的竞争对手所承担的风险是值得的。
- 98% 的营销人员同意测试新渠道是值得的。
- 86% 的营销人员同意实验性活动是值得的。
结果： 96% 的营销人员表示他们的冒险努力增加了客户。
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不尝试的风险
我们的大脑会问：“如果出现问题怎么办？”
但是，“如果一切顺利呢？”
601 名营销人员中只有 12 名认为实验性活动对其公司声誉而言风险太大。
剩下的 589 名营销人员准备好超越竞争对手。
像那些冒险的营销人员一样，保持领先地位很重要。
对于不承担风险的企业来说，他们的竞争对手将处于领先地位是一种真正的风险。
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冒险的最大障碍
大多数营销人员表示，他们公司的领导层不愿在营销上投入更多资金，而且很难在潜在的新渠道上获得领导层的支持。
85% 的营销人员表示，测试新媒体渠道对他们的公司来说是一项值得的财务投资。
但仍有 15% 的人认为不值得。
是什么阻碍了潜在的冒险者？
CallRail，2022 年 7 月在尝试新策略时，降低风险就像做出明智的决定一样容易。
降低风险的活动策略
数据和组织是您成功开展新试用活动的朋友。
一旦制定了策略，请确保您已准备好跟踪有效的方法，以便在潜在障碍之前进行调整。
这是驾驭风险的关键。
更好的跟踪能力将导致更成功的实验。
- 97% 的营销人员表示，如果他们有办法查看他们的活动是否立即奏效，他们会冒更大的风险。
- 64% 的营销人员表示，他们没有简单/可靠的方法来证明某件事是否有效。
- 59% 的人表示无法衡量哪些营销渠道正在产生结果是开展实验活动的障碍
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第 1 步：了解营销人员已经在哪里寻找机会
营销人员将社交媒体渠道视为获得新业务的绝佳机会。
获得新业务的主要社交媒体渠道是 Facebook、Twitter、Instagram 和 Tiktok。
[查看完整统计数据] 立即访问网络研讨会 →
营销人员也在尝试其他活动：
- 48% 的人开始使用新的标语。
- 41% 改进了公司颜色。
- 41% 开始使用新徽标。
- 41% 发起了新的广告活动。
- 33% 的人尝试了新的报价。
这些都是很好的、经过验证的起点。
第2步：新VS。 经验证的渠道——根据竞争对手的支出情况调整预算
通过查看您的竞争对手在哪里分配他们的营销预算，消除对哪些有效和无效的猜测。
长话短说，如果某个渠道不适合您的行业，您的竞争对手就不会在该渠道上花费金钱和资源。
把你的钱放在你的竞争对手把钱放在哪里。
这是每个类别分配的营销人员年度预算的大致百分比。
CallRail，2022 年 7 月[查看地毯业务的示例] 立即访问网络研讨会 →
第 3 步：制定满足企业真正需求的目标
你应该如何接近你的目标？
- 设定 SMART 目标。
- 与我们的同事设定期望——目标、节奏以及何时调整。
- 为自己设定期望。
[了解什么是 SMART 目标] 立即访问网络研讨会 →
第 4 步：实施跟踪计划并了解您的归因
评估消费者在购买过程中遇到的营销接触点。
- 第一次接触：客户了解您的公司。
- 潜在客户创建：客户已联系您的公司。
- 合格：客户有资格作为潜在的收入来源。
您将需要领先情报来确定风险是否正在发挥作用，并给自己时间安全地进行调整。
[了解什么是领先情报] 立即访问网络研讨会 →
关键要点
- 中小型企业愿意在创意活动和新渠道上冒险。
- 事实证明，风险是值得的。
- 不冒险是有风险的事情。
- 保持财务安全并不像保持竞争力那么重要。
- 如果营销人员能够轻松衡量结果，他们将承担更大的风险。
下载营销风险与回报报告。
[幻灯片] 小企业营销：如何安全地尝试新策略
这是演示文稿：
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特色图片：Paulo Bobita/搜索引擎杂志