考虑开始自己的营销/咨询业务？ 从这里开始

如果您查看任何给定营销机构的网站，您可能会看到过去客户的列表。

通常只是他们的公司徽标显示在标题下，上面写着“这些组织信任我们”之类的东西，也许还可以看到该机构经营了多长时间。

您可能会在下面找到行业认证：HubSpot 合作伙伴、Google Ads 等。

如果您正在考虑建立一个新的代理机构或咨询公司，您将无法获得多年成功的客户来为您的新业务增加影响力。

没有这种社会证明，你怎么能让客户相信你的能力？ 我将在下面介绍其中的大部分内容，但您可以给自己一个很大的开端：考虑投资认证以展示专业知识并为您的新业务提供可信度。

别搞错了：开始新业务并不是一件容易的事（这就是为什么我会首先讨论这样做的错误原因），但如果你准备好了，我会介绍你需要做的基本事情开始吧——所有这些都在下面。

在这篇文章中，我将解释：

• 为什么认证可能应该是您的第一批投资之一
• 你真正需要什么来开始你自己的生意
• 开始自己的营销业务的错误理由

您需要什么来开展自己的营销或咨询业务？

企业有各种形​​式和规模，他们的需求也相应变化。 接下来的内容并不是一个详尽的运营任务列表，例如选择名称、创建 LLC 或设计徽标。

相反，您会发现所有这些事情背后的原因。 您需要检查这些框以了解这是否适合您。

你需要强烈的独立欲望

做一个小企业主不适合胆小的人。 是的，有巨大的上升潜力，但即使你是你唯一的员工，也很难负责。

也可以是寂寞的。

在开始之前，请确保您已为独资经营者或企业家的生活做好准备。

你需要专业知识

如果你处于这个位置，你可能已经积累了多年的经验。 也许您已经在代理机构或内部营销团队中攀登了阶梯，并且在此过程中获得了经验。

虽然您的代理机构是新的，但您不是，这种经验是您新企业的关键组成部分。

你需要一个客户群

企业需要付费客户才能运营。 创办一家小型机构的好处在于您不会有太多开销。 不过，您仍然需要客户。

您当然可以将自己的业务作为副业——起初只与一两个客户合作并试水。 然后，如果它成长为可以站得住脚的东西，那么你就没有那么大的信心飞跃了。

但是，尽管您与当前客户的关系很牢固，但您不应该试图挖走他们或将他们从当前职位带走。

这是制造坏血的简单方法。 偷猎客户也可能违反您当前雇佣合同中的竞业禁止条款。 您不希望您作为新企业主的头几个月卷入与您以前的雇主的诉讼。

寻找客户可能很棘手，所以首先要使用您的网络和推荐人来取得进展。 您可以在本文中查看我们更深入的摘要：如何为您的营销机构获取和留住优秀客户（获取和保留策略）

你需要扩展你的技能

经营自己的企业的现实是，您最终将花费比现在更多的时间在企业管理任务上。

当然，你现在被困在你的会议份额中，但是一个企业主——即使公司只有一两个人——也会花大量时间在大公司的人致力于做的事情上。 像：

• 财务和工资
• 人力资源
• 营销
• 销售量

你可能喜欢销售而讨厌金融，但你必须同时做这两件事——或者聘请团队成员或自由职业者来帮助你。 而且您最终可能会减少与客户的工作，因为您还有很多其他任务需要完成。

你需要一个愿景

多年来，商业作家一直指出，试图在某件事上比竞争对手做得更好是危险的。 通常，新企业会尝试通过提供比现有产品更快、更便宜或更好的替代方案来在拥挤的领域中脱颖而出。

虽然这听起来像是一个有吸引力的商业计划，但它不是长期增长的战略。 这被称为“更好的陷阱” ，它让你退缩有两个原因：

1. 如果你唯一的区别是你更好，那么一旦有人比你做得更好，你的优势就会消失。
2. “更好”本质上是一个主观词。 本田制造的汽车是否比大众汽车更好？ 一家律师事务所是否提供比另一家更好的建议？ 甚至像“更快”或“更便宜”这样的相关词也可能不是很客观。

作为商业或营销顾问也不例外。 如果你仅仅通过说你是一个更好的机构来寻求脱颖而出，你就不会真正脱颖而出。

相反，您需要一个让您与众不同的愿景。

在 IMPACT，我们培训业务教练制定独特、有利可图且经过验证的愿景。

我们的毕业生不只是成为另一家代理机构或顾问，而是为他们的客户提供一种全新的营销和销售方法，通过掌握自己的策略来提供改变生活的结果。

如果您认真对待自己的事业，我们的认证计划可能正是您需要准备的。

认证是能力的简写

作为一个新的代理机构或顾问，您无法获得多年满意的客户或十年在战壕中所带来的影响力。

那么，您如何影响潜在客户呢？

对于浏览您网站的访问者来说，重要的认证是激发信心并表明您知道自己在说什么的最快方式。 认证告诉全世界你在你的专业领域取得了一些成就。

但并非所有认证都是平等的

认证有各种形式和大小。 虽然它们都传达了成就，但成就的重要性取决于两个因素：

• 认证过程的严谨性
• 资助机构的声誉

换句话说，   花了多长时间，有多难，谁认证了你？

有些认证可以在一两个小时内完成。 有些需要数年时间。 虽然任何认证都可能有价值，但过程越严格，我们就越倾向于尊重它。

一个  他们问，你  来自 IMPACT 的答案认证  表明您已经接受了数月的严格培训，包括大师级教练的个性化反馈。

凭借“他们问，你回答”教练认证脱颖而出

当你成为一个  认证的他们问，你回答教练，您立即与全球推崇的销售和营销框架保持一致。

因为成千上万的企业已经使用他们问，你回答来增长——而且因为每年都有更多的人购买这本书，听马库斯说话，或者在 IMPACT 的博客上阅读它，所以你是运动的一部分。

我们的认证教练  来自世界各地，但他们有很多共同点。 其中最主要的是  他们希望通过成熟的框架帮助企业发展。

加入不断发展的他们问，你回答运动

由 Marcus Sheridan 开发，他们问，你回答是首要的  入站营销框架  因为它将销售和营销围绕共同的收入目标统一起来。

越来越多的企业开始关注这一愿景。

每年，数以百万计的人通过 IMPACT 的网站了解他们询问，您回答，他们在该网站上阅读我们的博客、收听我们的播客、观看我们的视频并从我们的指南中学习。 和  他们前往我们的在线学习社区 IMPACT+ ，深入了解他们所问的所有事情，你回答。

或者，他们购买这本书或听马库斯谈论他的方法论。

他们问，你回答  （这本书）最近被书局命名为  有史以来排名第一的营销策略书籍。

作为经过认证的他们问，您回答教练，您将成为不断发展的运动的一部分。 作为一家新企业，您的角落里突然有了一个知名且受欢迎的品牌。 您可以使用该框架引导客户取得成功，并且您可以以比典型代理模式所允许的更高的利润率来做到这一点。

为长期成功做好准备

如果您是一位经验丰富的营销人员或顾问，正在考虑自己创业，那么了解小企业所有权的现实很重要。

当您准备好开始时，投资于受人尊敬的认证，以提高您的信誉，吸引客户，并让自己有信心带领客户走向繁荣。

要了解有关 IMPACT 如何成为“他们问，你答”机构的更多信息——并彻底改变了我们在此过程中帮助客户的方式——请查看这个解释我们旅程的播客。

如果您想了解我们的认证计划如何使您成为营销专家，请与我们的一位顾问交谈。 每天，我们都会帮助像您这样的人获得发展职业所需的技能。