如何查找和了解您的亚马逊产品的转化率

随着过去几年竞争的加剧，测试产品详细信息页面上的创造力以最大限度地提高亚马逊产品的转化率变得越来越重要。

此测试要求您了解亚马逊如何计算转化率以及在哪里可以找到数据。

亚马逊提供了几种方法来监控您的列表的转化率。 监控您在亚马逊上的转化率可以帮助您：

• 识别取消索引事件。
• 评估您的广告定位的有效性。
• 验证列表更改是否提高了转化率。

跟踪您的转化率有助于您更好地了解您对列表所做的更改（或对市场的更改）如何影响您的销售率。

虽然亚马逊在外部看起来像是一个有凝聚力的市场，但它在后端由小得多的平台组成。

根据您销售的实物产品的类型，您的列表可能位于：

• 亚马逊卖家中心。
• 亚马逊供应商中心。
• 亚马逊 Kindle 直接出版 (KDP)。
• 亚马逊的商品。
• 亚马逊手工。

亚马逊仅在其少数销售平台上提供转化率数据。

目前无法从您目前不在亚马逊上销售的产品中获得准确的转化​​率。

我可以使用外部工具来查找我的转化率吗？

市场上有许多提供销量估算器的工具。

这些工具通常会查看商品的销售排名以及产品的类别。

然后，这些工具会根据对该销售等级和子类别的销售额估计来估计产品的销售量。

通常，这些工具的利润可能非常高。

在本文中，您将了解如何在亚马逊上的几个热门平台上找到您的转化率。

我们将分享有关您可以在哪些平台上找到转化率以及在何处查找数据的说明。

在卖家平台上查找您的转化率

如果您在 Amazon Seller Central 上销售您的产品，那么获得您的转化率是快速而简单的。

要查找您的转化率，请登录您的卖家中心帐户。

然后，导航到顶部菜单栏Reports > Business Reports >Detailed Page Sales and Traffic Reports by Child Item 。

（如果您想同时查看所有变体（尺寸、颜色、风味），您还可以导航到报告 > 业务报告 > 父页面的详细页面销售和流量报告）

来自 Sellercentral.amazon.com 的截图； 由作者修改，2022 年 7 月

在这个可下载的报告中，您可以发现很多关于您的产品在亚马逊上的流量和销售的有价值信息。

以下是本报告中可用信息的列表以及它告诉您的有关您的产品的信息。

了解详细的页面销售和流量报告

详细的页面销售和流量报告提供有关流量、Buy Box 百分比和 Amazon Business 销售的宝贵信息。

以下是有关本报告中可用的一些数据点的更多信息。

详细页面销售和流量报告是一个日期范围报告； 您选择要测量的时间段。 报告默认为过去 30 天的时间段。

在下面的定义中，关于报价的陈述直接来自亚马逊对每个报告字段的描述。

来自 Sellercentral.amazon.com 的截图； 由作者修改，2022 年 7 月

会话

“会话是用户对您的 Amazon.com 页面的访问。 24 小时内的所有活动都被视为一个会话。”

如果客户来到您的产品详细信息页面，然后去评论另一个产品，最后返回您的产品，即您的产品详细信息页面的一个会话和两次页面浏览量。

页面浏览量和会话数是全球数字。 即使您缺货，您仍然会在该产品详细信息页面上看到页面浏览量和会话总数。

页面浏览量

“在选定的时间段内点击您的 Amazon.com 网站。”

页面浏览量如所述：它衡量该产品在您为报告设置的日期范围内的页面浏览量。

购买箱百分比

“这是页面上出现购买框（'添加到购物车'链接）以供客户将您的产品添加到他们的购物车的页面浏览量百分比。”

了解您的购买框百分比对于投放广告或诊断销售率问题至关重要。

对于赞助产品广告，您的产品必须具有购买框才能显示您的广告。

如果您由于定价问题或品牌健康警报而被禁止购买购物车，即使您是唯一的卖家，也可能拥有 0% 的购物车百分比。

品牌健康警报通常意味着亚马逊在沃尔玛、家得宝、Lowes、Target 等大型网站上以较低的价格找到了您的商品。

单位会话百分比

“百分比转换指标，表明购买了多少单位相对于查看产品的人数。”

单位会话百分比是您对该产品的转化率。

您可以追溯性地提取此报告，以验证您对列表的更改是否有助于提高转化率。

在供应商中心找到您的转化率

以前，您需要 ARA Premium 才能找到您的转化率。 然而，情况发生了变化。

在 Vendor Central 上查找转化率与在 Seller Central 上查找转化率一样简单。

在供应商中心，您将转到报告、分析，然后是流量诊断。

来自 vendorcentral.amazon.com 的屏幕截图，2022 年 7 月

此外，流量诊断报告可让您将转化率与之前的时间范围进行比较。

在这里，您可以查看某个日期范围内总体转化率的变化，也可以按 ASIN 查看转化率的变化。

此报告允许您跟踪产品转换随时间的变化。 您可以选择每天、每周、每月、每季度或每年的报告范围。

在其他亚马逊平台上查找您的转化率

KDP 平台无法获得卖家中心和供应商中心上相同的页面浏览量和转化数据。 KDP 平台在 Amazon 或 Merch by Amazon 上托管 Kindle 和 CreateSpace 书籍，后者提供按需印刷的 T 恤和类似商品。

如果您是一位希望更好地了解转化率的作者，您还有其他一些选择。

Author Marketing Experts, Inc 的首席执行官兼创始人 Penny C. Sansevieri 解释说：

“检查销售的最基本和最明显的方法当然是图书销售。 但也有您在亚马逊内的亚马逊畅销书状态/排名，以及您出现的每个特定类型/类别。这是查看销售和/或页面阅读量飙升的好方法。

但请记住，您的销售排名越高，您的排名更新频率就越低。 这意味着如果您的销售排名是 475,000，您的排名每天只会更新一到两次； 如果您是 27,000，则每小时更新一次。

所以，你的数字越低，你看到运动的频率就越高。”

另一种选择（如果您在亚马逊的 KDP 平台上列出了实体书）是打开卖家中心账户并将实体书添加到卖家中心的库存中。

然后，您将能够访问详细的页面销售和流量报告以及该产品页面的页面视图和会话。

然后，您可以通过将会话数除以在此期间售出的单位数来手动计算转化率。

如果您在 Merch by Amazon 上销售商品，您目前无法访问数据来计算您的转化率。

亚马逊上的良好转化率是多少？

在了解如何在亚马逊上找到您的产品的转化率之后，下一个合乎逻辑的考虑是要根据基准或标准评估您的产品性能。

在查看亚马逊产品的转化率时，最重要的因素之一是竞争力。

例如，我们预计手机壳的转化率通常比更小众的产品低得多。

有时，人为提高转化率或单位会话百分比可能表明您遇到了流量问题。

我们有一位客户来找我们寻求亚马逊销售方面的帮助。 他们没有在平台上获得所需的销售额。

当我们查看他们的单位会话百分比时，它远远超过 80%。 然而，他们访问该列表的流量每周不到 400 名访客。

经过进一步调查，我们发现他们的列表仅针对其品牌名称进行了索引。

重新优化他们在亚马逊上的列表和开始广告，我们很快就能够大幅增加他们的流量和销售额，尽管这降低了他们产品的单位会话百分比。

在您的亚马逊广告中考虑单位会话百分比

以前，良好的单位会话百分比或转换率的基准是 20% 左右。

2020 年 3 月，几乎所有垂直行业和产品的转化率都突然下降。

亚马逊表示，这是因为他们在转化率中添加了移动数据。 对于大多数产品，转化率几乎降低了一半。

在此更改之后，我建议您将目标设定为 7-15%。

如果您的产品具有品牌亲和力，这意味着人们正在通过您的品牌或产品名称搜索您，我们希望看到接近 12-15% 的基线。

我们以高销售速度管理多个平均超过 20% 的客户。 这些品牌往往拥有忠实的回头客和强大的品牌亲和力。

如果您是一个没有品牌亲和力的自有品牌，那么在大多数类别中，我们认为 7% 或更多的单位会话是好的。

如果您的转化率低于此值，我们首先建议您查看是否可以提高转化率。

您可以通过查看可能重新优化您的亚马逊产品详细信息页面来开始此操作。

如果这不可能，您将需要确保在优化亚马逊出价时进行调整。

转化数据会影响您的整个销售周期

您在亚马逊上的产品转化率会影响您的销售周期、自然排名以及广告的展示方式。

使用您的转化率来监控产品列表的变化如何影响您的销售和市场中的新竞争。

然后，将您的转化数据应用于基准产品和市场变化。

这些数据将帮助您优化您的列表，以获得更好的销售和产品广告的结果。

更多资源：

• 亚马逊 SEO：卖家综合指南
• 来自亚马逊高级数据科学家的职业发展技巧
• 电子商务营销：权威指南

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