5 ผลตอบแทนที่นักการตลาด B2B ชนะจากจังหวะที่แม่นยำ

การมีจังหวะที่เหมาะสมทำให้การตลาดแบบ B2B ดีขึ้นได้อย่างไร

มีความเหมาะสมหรือไม่เมื่อพูดถึงความพยายามทางการตลาด และไม่สำคัญว่าคุณกำลังวิ่งหรือวิ่งมาราธอนหรือไม่?

ส่วนหนึ่งของการกำหนดจังหวะที่เหมาะสมคือการตระหนักถึงความยาวของการแข่งขันทางการตลาดของคุณ และเพิ่มความพยายามของคุณให้สูงสุดเพื่อใช้ประโยชน์จากการเดินทางแต่ละไมล์อย่างเต็มที่ ไม่ว่าจะเป็นแคมเปญแบบครั้งเดียวในระยะสั้นหรือการวิ่งมาราธอนแบบต่อเนื่องที่ยืดเยื้อ

การรู้และดำเนินการตามจังหวะที่สม่ำเสมอมักถูกมองข้ามองค์ประกอบในความสำเร็จทางการตลาด B2B ในระยะยาว ลองมาดูห้าวิธีที่พวกเขาจ่ายออกไป

1 — การเผาเทียนการตลาดที่ปลายทั้งสองข้างจะมอดลง

เป็นเรื่องน่าเสียดายที่นักการตลาดมักจะมีส่วนร่วมในความพยายามทางการตลาดอย่างไม่ยั่งยืน นำไปสู่ภาวะหมดไฟ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่มีการระบาดใหญ่เมื่อขอบเขตระหว่างอาชีพและชีวิตที่บ้านแคบลงหรือหายไปโดยสิ้นเชิง

นับตั้งแต่เขียนในปี 1978 บทเพลงอันโด่งดังของนีล ยังคือ " ดีกว่าที่จะเหนื่อยมากกว่าที่จะจางหายไป " ได้รับการคัดเลือกจากผู้คนนับไม่ถ้วนในทุกสาขาอาชีพ รวมถึงนักการตลาดและอีกหลายคนในภาคส่วนเทคโนโลยีที่คลั่งไคล้

Nick Nelson ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหาของเราได้แบ่งปันวิธีการ ตั้งแต่ SEO และโซเชียล ไปจนถึงประสบการณ์และกลยุทธ์ ในโลกดิจิทัลที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว นักการตลาดแบบ B2B สามารถได้รับประโยชน์มากมายจากการชะลอตัว คุณจะพบเคล็ดลับเพื่อหลีกเลี่ยงการหมดไฟในหัวข้อ “ในโลกดิจิทัลที่ก้าวไปอย่างรวดเร็ว นักการตลาดแบบ B2B สามารถได้รับประโยชน์จากการชะลอตัวลง”

นักการตลาดที่เร่งความเร็วมากเกินไปเสียสละความสำเร็จในระยะยาวเพื่อผลประโยชน์ระยะสั้น และมักจะล้มเหลวที่จะรับรู้ถึงอันตรายที่เกิดจากการพยายามรักษาจังหวะที่เกินความสามารถของพวกเขา

การดำเนินการด้วยความเร็วที่เร็วเกินไปอาจทำให้เสียเวลาจากงานสำคัญๆ ในการทำการตลาดแบบ B2B เช่น การทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณ ดังที่เราได้ศึกษาในหัวข้อ “สร้างประสบการณ์ของผู้ชมที่เป็นตัวเอกด้วยการชะลอตัวลงด้วยคำแนะนำเหล่านี้จาก Ann Handley #CMWorld”

2 — ความมั่นคงไม่ได้หมายถึงก้าวแห่งธารน้ำแข็ง

ในทางกลับกัน นักการตลาดที่ใช้วิธีการรอดูมากเกินไป และจมอยู่ในเขาวงกตของขั้นตอนที่ไร้เหตุผลอย่างเปิดเผยจะไม่ว่องไวพอที่จะตามให้ทันการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น

โลกการตลาดทุกวันนี้หมุนไปอย่างรวดเร็วกว่าที่เคยเป็นมาอย่างไม่ต้องสงสัย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่นักการตลาด B2B จะต้องติดตามข่าวสารและการเปลี่ยนแปลงล่าสุดของอุตสาหกรรม

ข่าว B2B การตลาดอันดับสูงสุดประจำสัปดาห์ของเราซึ่งเผยแพร่ทุกวันศุกร์และแหล่งข่าวอุตสาหกรรมอื่น ๆ อีกมากมายสามารถช่วยให้คุณไม่พลาดการเปลี่ยนแปลงด้านการตลาดที่รวดเร็วซึ่งเปลี่ยนประสบการณ์ในอุตสาหกรรมของเรา เพื่อให้คุณสามารถนำไปใช้กับความพยายามของคุณเองได้

หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในการแข่งขันทางการตลาดแบบมาราธอน ให้อ่านบทความ "26.2 B2B Marathon Marketing Lessons" ของฉัน ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการวิ่งมาราธอนและการทำแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จมีความคล้ายคลึงกันเป็นจำนวนมาก ซึ่งรวมถึง 26.2 สิ่งที่เหมือนกัน

3 — อย่าหมดไฟหรือจางหายไป ใช้ Always-On แทน

นักการตลาดแบบ B2B ที่ต้องทำคืออะไรเพื่อไม่ให้เหนื่อยกับการก้าวที่ไม่ยั่งยืนหรือสูญเสียความหวังในการชนะการแข่งขันโดยใช้การตลาดที่ติดขัด

เมื่อมีคนพูดว่า “ Always-on marketing ” คุณหมายความว่าอย่างไร

อาจเป็นการเย้ายวนใจที่จะผลักไสความพยายามดังกล่าวให้อยู่ในหมวดการกำหนดจังหวะสำหรับความเหนื่อยหน่ายในทันที แต่ในกรณีนี้การเปิดตลอดเวลาไม่ได้หมายความว่าจะไม่ยั่งยืน

ตามที่ CEO ของเรา Lee Odden ได้เขียนไว้ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ตลอดเวลาคือแนวทางปฏิบัติในการสร้างความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง การมีส่วนร่วม และการกระตุ้นกลุ่มผู้มีอิทธิพลเฉพาะเพื่อสร้างชุมชน เนื้อหา และการสนับสนุนแบรนด์

อันที่จริง เราได้ทุ่มเททั้งซีรีส์เพื่อประโยชน์ของการตลาดแบบต่อเนื่อง:

• • อิทธิพลเสมอ: ความหมายและเหตุผลที่แบรนด์ B2B ต้องการให้ประสบความสำเร็จ
  • อิทธิพลต่อเนื่อง: 5 ตัวอย่างของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B ที่กำลังดำเนินการอยู่
  • อิทธิพลเสมอ: ระยะสั้นกับระยะยาวเพื่อความสำเร็จในช่วงวิกฤต
  • อิทธิพลต่อเนื่อง: เหตุใด B2B จึงต้องการการวิจัยแบรนด์
  • Always-On Influencer Marketing: การสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดสำหรับแบรนด์ B2B
  • สำหรับนักการตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จ กลไกของอิทธิพลอยู่เสมอบน #B2BIMReport

4 — เครือข่ายตลอดชีพของพันธมิตรและผู้ร่วมงานที่เชื่อถือได้

ความพยายามทางการตลาดที่ก้าวไปในทิศทางที่ดีจะส่งเสริมเครือข่ายตลอดชีวิตของพันธมิตรและผู้ร่วมงานที่เชื่อถือได้ และมอบผลประโยชน์มากมายที่ช่วยปรับปรุงชีวิตของเราทั้งในระดับมืออาชีพและส่วนบุคคล

นักการตลาดที่ปฏิบัติงานด้วยความเร็วที่พวกเขาไม่สามารถรักษาไว้ได้ บ่อยครั้งไม่เพียงแต่ผลิตงานที่มีคุณภาพต่ำ แต่ยังไม่มีเวลาพัฒนาความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้กับเครือข่ายของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมการตลาด

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการตลาดแบบ B2B นั้นเกี่ยวกับระยะทางที่ยาวไกล การสร้างและบำรุงความสัมพันธ์เมื่อเวลาผ่านไปเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จ

จังหวะที่เหมาะสมช่วยให้เราไม่เพียงแต่มีเวลาทำความรู้จักกันเมื่อเวลาผ่านไป แต่ยังได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของเรา และเพื่อให้ได้รับความเห็นอกเห็นใจสำหรับความท้าทายของพวกเขา

Miri Rodriguez ของ Microsoft ได้แชร์ว่าความเห็นอกเห็นใจ ความคิดสร้างสรรค์ ความถูกต้อง และหัวใจเป็นกุญแจสำคัญในการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม ตามที่ฉันได้กล่าวถึงใน “Microsoft's Miri Rodriguez เกี่ยวกับวิธีที่นักการตลาด B2B ยอมรับ Empathy เพื่อการเล่าเรื่องของลูกค้าที่ดีขึ้น #B2BMX” เป้าหมายดังกล่าวจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อเราตั้งใจปรับความเร็วและอุทิศเวลาเพื่อสร้างความสัมพันธ์และเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของเรา

5 — ฟิตเนสทางการตลาดจากการเว้นจังหวะระยะยาวที่ดีต่อสุขภาพและยั่งยืน

มันคุ้มค่าเมื่อนักการตลาด B2B ฝึกฝนการออกกำลังกายทางการตลาดประเภทหนึ่งซึ่งเป็นส่วนประกอบที่จำเป็นสำหรับการเว้นจังหวะในระยะยาวที่ดีต่อสุขภาพและยั่งยืน

เช่นเดียวกับที่เป็นไปได้ที่จะวัดระดับความฟิตของเรา เรายังสามารถวัดสุขภาพของความพยายามทางการตลาดของเราโดยดูจากองค์ประกอบสี่อย่างก่อนหน้านี้ที่เราได้สำรวจในบทความนี้

การตลาดที่ดีต่อสุขภาพนั้นยั่งยืนในระยะยาว และสามารถทำได้เมื่อเราปรับอัตราความเร็วแบบมืออาชีพและส่วนบุคคลให้ตรงกับความสามารถและเป้าหมายของเรา

ลีได้พูดและเขียนเกี่ยวกับความเหมาะสมทางการตลาดอย่างกว้างขวาง รวมถึงเนื้อหาต่อไปนี้:

• B2B Marketing Fitness: 16 ผู้เชี่ยวชาญ B2B แบ่งปันเคล็ดลับยอดนิยมสำหรับประสิทธิภาพที่ดีที่สุด #mpb2b
• Lee Odden แบ่งปันความลับของเขาในการทำ Content Marketing Fitness #CMWorld
• Content Marketing Fitness: คุณพร้อมที่จะบูรณาการ เพิ่มประสิทธิภาพ และเปิดใช้งานแล้วหรือยัง?

เพิ่มความแม่นยำในการก้าวสู่กระดานชนวนการตลาด B2B ของคุณ

โดย GIPHY

นักการตลาดแบบ B2B สามารถเก็บเกี่ยวผลตอบแทนและผลประโยชน์จากจังหวะที่สม่ำเสมอตลอดเวลาที่ยั่งยืนซึ่งรวมถึงพันธมิตรที่เชื่อถือได้ตลอดชีวิตด้วยการคำนึงถึงการเคลื่อนไหวช้าหรือเร็วเกินไป เพิ่มการกำหนดจังหวะที่แม่นยำให้กับกระดานชนวนการตลาดของคุณเอง แล้วคุณจะพบโอกาสทางการตลาด B2B ที่รอคุณอยู่ตลอดชีวิต

การสร้างการตลาดแบบ B2B ที่ได้รับรางวัลต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทจำนวนมากจึงเลือกที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่ด้านการตลาดดิจิทัลชั้นนำ เช่น TopRank Marketing ติดต่อเราวันนี้และแจ้งให้เราทราบว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไร สำหรับธุรกิจตั้งแต่ LinkedIn, Dell และ 3M ไปจนถึง Adobe, Oracle, monday.com และอื่นๆ