5 benefícios que os profissionais de marketing B2B ganham com o ritmo de precisão

Como ter um ritmo adequado contribui para um melhor marketing B2B?

Existe um ritmo ideal quando se trata de esforços de marketing, e isso importa se você está em um sprint ou em uma ultramaratona?

Parte do ritmo adequado é reconhecer a duração de sua corrida de marketing e maximizar seus esforços para aproveitar ao máximo cada milha da jornada, seja uma campanha curta e única ou uma maratona prolongada e contínua.

Conhecer e implementar um ritmo constante são elementos muitas vezes negligenciados no sucesso do marketing B2B a longo prazo, então vamos dar uma olhada em cinco maneiras pelas quais eles compensam.

1 – Queimar a vela do marketing em ambas as extremidades irá fracassar

Infelizmente, é muito comum os profissionais de marketing se envolverem em esforços de marketing em um ritmo insustentável, levando ao esgotamento, especialmente durante a pandemia, quando os limites entre a vida profissional e doméstica se estreitaram ou desapareceram completamente.

Desde que a escreveu em 1978, a letra icônica de Neil Young, “ É melhor queimar do que desaparecer ”, foi cooptada por inúmeras pessoas em todas as esferas da vida, incluindo profissionais de marketing e muitos no frenético setor de tecnologia.

Nosso gerente de marketing de conteúdo Nick Nelson compartilhou como – de SEO e social a experiências e estratégia – em nosso mundo digital acelerado, os profissionais de marketing B2B podem obter muitos benefícios com a desaceleração. Você encontrará sua coleção de dicas para evitar o esgotamento em “Em um mundo digital acelerado, os profissionais de marketing B2B podem se beneficiar da desaceleração”.

Os profissionais de marketing que superestimam o ritmo sacrificam o sucesso de longo prazo por ganhos de curto prazo e muitas vezes não reconhecem o dano que vem de tentar manter um ritmo que está além de sua capacidade.

Operar em um ritmo muito rápido pode tirar o tempo de tarefas importantes no marketing B2B, como conhecer seus clientes, como vimos em “Crie uma experiência de audiência estelar desacelerando com essas dicas de Ann Handley #CMWorld”.

2 – Estável não significa ritmo glacial

Por outro lado, os profissionais de marketing que adotam uma abordagem de esperar para ver demais e ficam atolados em labirintos de procedimentos abertamente gratuitos não serão ágeis o suficiente para acompanhar as mudanças necessárias.

O mundo do marketing de hoje, sem dúvida, gira em um ritmo mais rápido do que nunca, por isso é importante que os profissionais de marketing B2B acompanhem as últimas notícias e mudanças do setor.

Nossas próprias notícias semanais do TopRank Marketing B2B, publicadas todas as sextas-feiras, e várias outras fontes de notícias do setor podem ajudá-lo a ficar por dentro das rápidas mudanças de marketing de nossas experiências no setor, para que você possa aplicá-las em seus próprios esforços.

Se você se encontrar em uma maratona de marketing, confira meu artigo “26.2 B2B Marathon Marketing Lessons”, que mostra que correr uma maratona e executar uma campanha de marketing bem-sucedida têm um número surpreendente de semelhanças – incluindo 26,2 coisas que eles compartilham.

3 — Não se esgote ou desapareça, use Always-On em vez disso

O que um profissional de marketing B2B deve fazer, então, para não se esgotar em um ritmo insustentável ou perder qualquer esperança de vencer a corrida usando um marketing atolado?

Quando alguém diz: “ Marketing sempre ativo ”, o que você quer dizer?

Pode ser tentador relegar imediatamente esse esforço para a categoria de ritmo destinado ao esgotamento, mas, neste caso, sempre ativo não significa insustentável.

Como nosso CEO Lee Odden escreveu, o marketing de influenciadores sempre ativo é a prática de construção de relacionamento contínuo, engajamento e ativação de um grupo específico de influenciadores para construir comunidade, conteúdo e defesa da marca .

Na verdade, dedicamos uma série inteira às vantagens do marketing sempre ativo:

• • Always On Influence: Definição e por que as marcas B2B precisam disso para ter sucesso
  • Influência sempre ativa: 5 exemplos de marketing de influência B2B contínuo em ação
  • Sempre na influência: curto prazo versus longo prazo para o sucesso durante uma crise
  • Influência sempre ativa: por que o B2B precisa de pesquisa de marca
  • Marketing de influenciadores sempre ativo: construindo liderança de pensamento para marcas B2B
  • Para profissionais de marketing B2B de sucesso, o mecanismo de influência está sempre ligado #B2BIMReport

4 — Uma rede vitalícia de parceiros e associados confiáveis

Os esforços de marketing que se movem em um ritmo saudável promovem uma rede vitalícia de parceiros e associados confiáveis ​​e fornecem uma ampla gama de benefícios que melhoram nossas vidas tanto no nível profissional quanto no pessoal.

Os profissionais de marketing que operam em um ritmo que não conseguem sustentar geralmente não apenas produzem um trabalho abaixo da média, mas também não têm tempo para desenvolver relacionamentos de confiança com uma rede de profissionais do setor de marketing.

O marketing B2B é especialmente sobre o longo prazo, e construir e nutrir relacionamentos ao longo do tempo é uma parte importante do sucesso.

O ritmo adequado nos ajuda não apenas a ter tempo para nos conhecermos ao longo do tempo, mas também para aprender mais sobre nossos clientes e ganhar empatia por seus desafios.

Miri Rodriguez, da Microsoft, compartilhou recentemente como empatia, criatividade, autenticidade e coração são a chave para uma ótima narrativa, como abordei em "Microsoft's Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embrace Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX". Tais objetivos só são possíveis quando ajustamos propositalmente nosso ritmo e dedicamos tempo para construir conexões e aprender sobre nossos clientes.

5 — Adequação de marketing do ritmo saudável e sustentável de longo prazo

Vale a pena quando os profissionais de marketing B2B praticam um tipo de adequação de marketing que é um ingrediente necessário para um ritmo de longo prazo saudável e sustentável.

Assim como é possível medir o nível de nossa própria aptidão pessoal, também podemos medir a saúde de nossos esforços de marketing, observando os quatro elementos anteriores que exploramos neste artigo.

O marketing saudável é sustentável a longo prazo e pode ser alcançado quando ajustamos nosso ritmo profissional e pessoal para corresponder às nossas habilidades e objetivos.

Lee falou e escreveu extensivamente sobre marketing fitness, incluindo as seguintes peças:

• B2B Marketing Fitness: 16 especialistas em B2B compartilham dicas para desempenho otimizado #mpb2b
• Lee Odden compartilha seu segredo para o marketing de conteúdo fitness #CMWorld
• Fitness Marketing de Conteúdo: Você está pronto para integrar, otimizar e ativar?

Adicione o ritmo de precisão à sua lista de marketing B2B

via GIPHY

Ao se preocupar em avançar muito devagar ou rapidamente, os profissionais de marketing B2B podem colher as recompensas e os benefícios de uma cadência sustentável sempre ativa que inclui uma vida inteira de parceiros confiáveis. Adicione um ritmo de precisão à sua própria lista de marketing e você encontrará uma vida inteira de oportunidades de marketing B2B esperando por você.

Criar um marketing B2B premiado exige tempo e esforço consideráveis, e é por isso que muitas empresas optam por trabalhar com uma agência de marketing digital de primeira linha, como a TopRank Marketing. Entre em contato conosco hoje e deixe-nos saber como podemos ajudar, como fizemos para empresas que vão desde LinkedIn, Dell e 3M até Adobe, Oracle, monday.com e outras.