5つのペイオフB2Bマーケターが精密ペーシングから勝つ
公開: 2021-03-03
適切なペースを持つことで、B2Bマーケティングを改善するにはどうすればよいでしょうか。
マーケティング活動に関して理想的なペースというものはありますか？また、スプリントやウルトラマラソンに参加している場合でも問題はありませんか？
適切なペースの一部は、マーケティングレースの長さを認識し、短い1回限りのキャンペーンであろうと、長時間の常時マラソンであろうと、旅の各マイルを最大限に活用するための努力を最大限に活用することです。
安定したペースを知り、実装することは、長期的なB2Bマーケティングの成功において見過ごされがちな要素なので、それらが報われる5つの方法を見てみましょう。
1 —両端でマーケティングキャンドルを燃やすと失敗します
残念ながら、マーケターが持続不可能なペースでマーケティング活動に従事することは非常に一般的であり、特に職業生活と家庭生活の境界が狭まったり完全になくなったパンデミックの際に燃え尽き症候群につながります。
1978年に執筆して以来、ニールヤングの象徴的な歌詞、「消えるよりも燃え尽きる方が良い」は、マーケターや熱狂的なテクノロジーセクターの多くの人々を含む、あらゆる分野の無数の人々に採用されてきました。
私たちのコンテンツマーケティングマネージャーであるニックネルソンは、SEOやソーシャルから経験や戦略に至るまで、ペースの速いデジタル世界で、B2Bマーケターが減速することで多くのメリットを得る方法を共有しました。 燃え尽き症候群を回避するための彼のヒント集は、「ペースの速いデジタル世界では、B2Bマーケターは減速の恩恵を受けることができます」にあります。
ペースを上げすぎたマーケターは、短期的な利益のために長期的な成功を犠牲にし、自分の能力を超えたペースを維持しようとすることから生じる害を認識できないことがよくあります。
「AnnHandley#CMWorldからのこれらのヒントを使用してスローダウンすることで、優れたオーディエンスエクスペリエンスを作成する」で説明したように、ペースが速すぎると、顧客を知るなどのB2Bマーケティングの重要なタスクから時間がかかる可能性があります。
私たちはペースの速い世界に住んでいます。 しかし、経験から戦略、ソーシャル、SEOに至るまで、マーケティング活動を遅らせることで、ブランドの差別化と達成を促進できます。 @NickNelsonMNクリックしてツイート2 —安定は氷河のペースを意味しない
一方で、待ちに待ったアプローチを取りすぎて、あからさまに不必要な手順の迷宮に行き詰まったマーケターは、必要な変更に追いつくのに十分な機敏性を備えていません。
今日のマーケティングの世界は間違いなくかつてないほど速いクリップで回転しているため、B2Bマーケターが最新の業界ニュースや変化に遅れずについていくことが重要です。
毎週金曜日に発行される私たち自身の毎週のTopRankMarketingB2Bニュース、および他の多くの業界ニュースソースは、私たちの業界経験を迅速なマーケティングシフトに追いつくのに役立ち、あなた自身の努力にそれらを適用することができます。
マーケティングマラソンに参加している場合は、「26.2 B2Bマラソンマーケティングレッスン」の記事をご覧ください。マラソンのレースとマーケティングキャンペーンの成功には、26.2の共通点を含め、驚くほど多くの類似点があることが示されています。
「マラソンの場合、パートタイムの関心がある場合は、パートタイムの結果しか得られません。」 —ビル・ロジャース@BillRodgersRACEクリックしてツイート3 —燃え尽き症候群や衰退しないで、代わりに常時オンを使用してください
それでは、持続不可能なペースで燃え尽きたり、行き詰まったマーケティングを使用してレースに勝つという希望を失ったりしないようにするために、B2Bマーケターは何をすべきでしょうか？
誰かが「常時マーケティング」と言うとき、それはどういう意味ですか？
そのような努力を燃え尽き症候群のペーシングカテゴリーにすぐに委ねたくなるかもしれませんが、この場合、常時オンは持続不可能という意味ではありません。
CEOのLeeOddenが書いているように、常時オンのインフルエンサーマーケティングは、コミュニティ、コンテンツ、ブランドアドボカシーを構築するために、継続的な関係構築、エンゲージメント、特定のインフルエンサーグループの活性化の実践です。
実際、私たちはシリーズ全体を常時マーケティングの利点に捧げてきました。
- 常に影響力：定義とB2Bブランドが成功するためにそれを必要とする理由
- 常時オンの影響：進行中のB2Bインフルエンサーマーケティングの5つの例
- 常に影響力：危機時の成功のための短期対長期
- 常時オンの影響：B2Bがブランド調査を必要とする理由
- 常時オンのインフルエンサーマーケティング：B2Bブランドのソートリーダーシップの構築
- 成功するB2Bマーケターの場合、影響力のエンジンは常に＃B2BIMReportにあります
4 —信頼できるパートナーとアソシエイトの生涯ネットワーク
健全なペースで動くマーケティング活動は、信頼できるパートナーやアソシエイトの生涯にわたるネットワークを育み、専門家レベルと個人レベルの両方で私たちの生活を向上させる幅広いメリットを提供します。
維持できないペースで活動しているマーケターは、標準以下の仕事を生み出すだけでなく、マーケティング業界の専門家のネットワークとの信頼関係を築く時間がありません。
B2Bマーケティングは特に長距離のマーケティングであり、長期にわたる関係の構築と育成は成功の重要な部分です。
適切なペースは、時間をかけてお互いを知るだけでなく、お客様についてもっと学び、お客様の課題に共感を得るのに役立ちます。
マイクロソフトのミリロドリゲスは最近、「B2Bマーケターがより良い顧客ストーリーテリング＃B2BMXのために共感を受け入れる方法に関するマイクロソフトのミリロドリゲス」で取り上げたように、共感、創造性、信憑性、そして心が素晴らしいストーリーテリングの鍵であると共有しました。 このような目標は、私たちが意図的にペースを調整し、つながりを築き、お客様について学ぶことに時間を費やした場合にのみ可能になります。
「長期的で、関係に焦点を当て、結果を重視するインフルエンサープログラムは、信頼され、市場で影響力を発揮でき、ソートリーダーと見なされることを望んでいるB2Bブランドにとって大きな資産です。」 @LeeOddenクリックしてツイート5 —健康的で持続可能な長期ペーシングによるマーケティングフィットネス
これは、B2Bマーケターが、健康的で持続可能な長期ペーシングに必要な要素である一種のマーケティングフィットネスを実践するときに報われます。
私たち自身の個人的な健康状態のレベルを測定することが可能であるのと同様に、この記事で調査した前の4つの要素を調べることにより、マーケティング活動の健全性を測定することもできます。
健全なマーケティングは長期的に持続可能であり、私たちの能力と目標に一致するように私たちの専門的および個人的なペースを調整することで達成することができます。
Leeは、次の部分を含め、マーケティングフィットネスについて幅広く話したり書いたりしています。
- B2Bマーケティングフィットネス：16人のB2Bエキスパートがパフォーマンスを最適化するためのヒントを共有＃mpb2b
- LeeOddenがコンテンツマーケティングフィットネス#CMWorldの秘密を共有
- コンテンツマーケティングフィットネス：統合、最適化、アクティブ化の準備はできていますか？
B2Bマーケティングスレートに正確なペーシングを追加する
GIPHY経由
B2Bマーケターは、動きが遅すぎたり速すぎたりすることに注意することで、信頼できるパートナーの生涯を含む持続可能な常時接続のリズムのメリットとメリットを享受できます。 あなた自身のマーケティングスレートに正確なペーシングを追加してください、そしてあなたはB2Bマーケティングの機会の生涯があなたを待っているのを見つけるでしょう。
受賞歴のあるB2Bマーケティングの作成にはかなりの時間と労力がかかります。そのため、多くの企業がTopRankMarketingなどのトップデジタルマーケティングエージェンシーと協力することを選択しています。 LinkedIn、Dell、3MからAdobe、Oracle、monday.comなどのビジネスに至るまで、私たちがどのように支援できるかを今すぐお問い合わせください。