5 beneficios que obtienen los especialistas en marketing B2B del ritmo de precisión

¿De qué manera tener un ritmo adecuado contribuye a un mejor marketing B2B?

¿Existe algo así como un ritmo ideal cuando se trata de esfuerzos de marketing? ¿Importa si estás en una carrera de velocidad o en una ultramaratón?

Parte del ritmo adecuado es reconocer la duración de su carrera de marketing y maximizar sus esfuerzos para aprovechar al máximo cada milla del viaje, ya sea una campaña corta única o una maratón prolongada y permanente.

Conocer e implementar un ritmo constante son elementos que a menudo se pasan por alto en el éxito del marketing B2B a largo plazo, así que echemos un vistazo a cinco formas en que dan sus frutos.

1 — Quemar la vela de marketing en ambos extremos se apagará

Desafortunadamente, es muy común que los especialistas en marketing se involucren en esfuerzos de marketing a un ritmo insostenible, lo que lleva al agotamiento, especialmente durante la pandemia, cuando los límites entre la vida profesional y hogareña se han reducido o desaparecido por completo.

Desde que se escribió en 1978, la letra icónica de Neil Young, " Es mejor quemarse que desvanecerse ", ha sido adoptada por innumerables personas en todos los ámbitos de la vida, incluidos los especialistas en marketing y muchos en el frenético sector de la tecnología.

Nuestro gerente de marketing de contenido, Nick Nelson, compartió cómo, desde SEO y redes sociales hasta experiencias y estrategia, en nuestro mundo digital acelerado, los especialistas en marketing B2B pueden obtener muchos beneficios al reducir la velocidad. Encontrará su colección de consejos para evitar el agotamiento en "En un mundo digital acelerado, los especialistas en marketing B2B pueden beneficiarse de la desaceleración".

Los especialistas en marketing que cocinan demasiado su ritmo sacrifican el éxito a largo plazo por ganancias a corto plazo y, a menudo, no reconocen el daño que se produce al tratar de mantener un ritmo que está más allá de su capacidad.

Operar a un ritmo demasiado rápido puede quitarle tiempo a tareas importantes en el marketing B2B, como conocer a sus clientes, como vimos en "Cree una experiencia de audiencia estelar reduciendo la velocidad con estos consejos de Ann Handley #CMWorld".

2 — Estable no significa ritmo glacial

Por otro lado, los especialistas en marketing que adoptan un enfoque de esperar y ver y se atascan en laberintos de procedimientos abiertamente gratuitos no serán lo suficientemente ágiles para mantenerse al día con los cambios necesarios.

El mundo del marketing actual, sin duda, gira a un ritmo más rápido que nunca, por lo que es importante que los especialistas en marketing B2B se mantengan al día con las últimas noticias y cambios de la industria.

Nuestras propias noticias B2B semanales de TopRank Marketing, publicadas todos los viernes, y muchas otras fuentes de noticias de la industria pueden ayudarlo a mantenerse al tanto de los rápidos cambios de marketing que experimenta nuestra industria, para que pueda aplicarlos a sus propios esfuerzos.

Si se encuentra en un maratón de marketing, consulte mi artículo "26.2 Lecciones de marketing de maratón B2B", que muestra que correr un maratón y ejecutar una campaña de marketing exitosa tienen una sorprendente cantidad de similitudes, incluidas 26.2 cosas que comparten en común.

3. No se queme ni se desvanezca, use siempre encendido en su lugar

¿Qué debe hacer un comercializador B2B, entonces, para evitar agotarse con un ritmo insostenible o perder cualquier esperanza de ganar la carrera utilizando un marketing empantanado?

Cuando alguien dice: " Marketing siempre activo ", ¿qué significa para usted?

Puede ser tentador relegar de inmediato tal esfuerzo a la categoría de ritmo destinado al agotamiento, pero en este caso siempre activo no significa insostenible.

Como ha escrito nuestro CEO, Lee Odden, el marketing de influencers siempre activo es la práctica de la creación de relaciones, el compromiso y la activación continuos de un grupo específico de influencers para construir una comunidad, contenido y defensa de la marca .

De hecho, hemos dedicado una serie completa a las ventajas del marketing permanente:

• • Influencia siempre activa: definición y por qué las marcas B2B la necesitan para tener éxito
  • Influencia siempre activa: 5 ejemplos de marketing de influencers B2B en curso en acción
  • Influencia siempre activa: corto plazo frente a largo plazo para el éxito durante una crisis
  • Influencia siempre activa: por qué B2B necesita investigación de marca
  • Marketing de influencers siempre activo: creación de liderazgo intelectual para marcas B2B
  • Para los vendedores B2B exitosos, el motor de la influencia siempre está encendido #B2BIMReport

4 — Una red de por vida de socios y asociados de confianza

Los esfuerzos de marketing que avanzan a un ritmo saludable fomentan una red de por vida de socios y asociados de confianza, y brindan una amplia gama de beneficios que mejoran nuestras vidas tanto a nivel profesional como personal.

Los especialistas en marketing que operan a un ritmo que no pueden mantener a menudo no solo producen un trabajo deficiente, sino que no tienen tiempo para desarrollar relaciones de confianza con una red de profesionales de la industria del marketing.

El marketing B2B se trata especialmente de un recorrido más largo, y construir y nutrir relaciones a lo largo del tiempo es una parte importante del éxito.

El ritmo adecuado nos ayuda no solo a tener tiempo para conocernos con el tiempo, sino también a aprender más sobre nuestros clientes y ganar empatía por sus desafíos.

Miri Rodríguez de Microsoft compartió recientemente cómo la empatía, la creatividad, la autenticidad y el corazón son la clave para una gran narración, como lo cubrí en "Miri Rodríguez de Microsoft sobre cómo los especialistas en marketing B2B están adoptando la empatía para una mejor narración de clientes #B2BMX". Dichos objetivos son posibles solo cuando ajustamos nuestro ritmo a propósito y dedicamos tiempo a construir conexiones y aprender sobre nuestros clientes.

5 — Adecuación de marketing a partir de un ritmo saludable y sostenible a largo plazo

Vale la pena cuando los especialistas en marketing B2B practican un tipo de aptitud de marketing que es un ingrediente necesario para un ritmo saludable y sostenible a largo plazo.

Así como es posible medir el nivel de nuestro propio estado físico personal, también podemos medir la salud de nuestros esfuerzos de marketing al observar los cuatro elementos anteriores que hemos explorado en este artículo.

El marketing saludable es sostenible a largo plazo y se puede lograr cuando ajustamos nuestro ritmo profesional y personal para que coincida con nuestras habilidades y objetivos.

Lee ha hablado y escrito extensamente sobre marketing fitness, incluidos los siguientes artículos:

• Aptitud del marketing B2B: 16 expertos B2B comparten los mejores consejos para optimizar el rendimiento #mpb2b
• Lee Odden comparte su secreto para la aptitud del marketing de contenidos #CMWorld
• Aptitud del marketing de contenidos: ¿Está listo para integrar, optimizar y activar?

Agregue un ritmo de precisión a su pizarra de marketing B2B

vía GIPHY

Al ser conscientes de moverse demasiado lento o rápido, los especialistas en marketing B2B pueden cosechar las recompensas y los beneficios de una cadencia sostenible siempre activa que incluye una vida de socios confiables. Agregue un ritmo de precisión a su propia pizarra de marketing y descubrirá que le esperan oportunidades de marketing B2B para toda la vida.

Crear marketing B2B galardonado requiere mucho tiempo y esfuerzo, por lo que muchas empresas eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. Contáctenos hoy y háganos saber cómo podemos ayudarlo, como lo hemos hecho para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y otras.