5 مكافآت للمسوقين B2B تربح من دقة السرعة

كيف يؤدي وجود وتيرة مناسبة إلى تحسين تسويق B2B؟

هل هناك ما يسمى بوتيرة مثالية عندما يتعلق الأمر بجهود التسويق ، وهل يهم إذا كنت في سباق سريع أو في ماراثون فائق؟

جزء من الوتيرة المناسبة هو التعرف على طول سباق التسويق الخاص بك وزيادة جهودك للاستفادة الكاملة من كل ميل من الرحلة ، سواء كانت حملة قصيرة لمرة واحدة أو ماراثون طويل الأمد دائمًا.

غالبًا ما يتم التغاضي عن معرفة السرعة الثابتة وتنفيذها في نجاح تسويق B2B على المدى الطويل ، لذلك دعونا نلقي نظرة على خمس طرق تؤتي ثمارها.

1 - إحراق الشمعة التسويقية من الطرفين سيتلاشى

لسوء الحظ ، من الشائع جدًا أن يشارك المسوقون في جهود التسويق بوتيرة غير مستدامة ، مما يؤدي إلى الإرهاق ، خاصة أثناء الوباء عندما ضاقت الحدود بين الحياة المهنية والحياة المنزلية أو اختفت تمامًا.

منذ كتابتها في عام 1978 ، تم اختيار قصيدة نيل يونغ الشهيرة ، " من الأفضل أن تحترق بدلاً من أن تتلاشى " ، من قبل عدد لا يحصى من الأشخاص في جميع مناحي الحياة ، بما في ذلك المسوقين والعديد من العاملين في قطاع التكنولوجيا المحمومة.

شارك مدير تسويق المحتوى لدينا ، Nick Nelson ، كيف - من تحسين محركات البحث والاجتماعية إلى التجارب والاستراتيجيات - في عالمنا الرقمي سريع الخطى ، يمكن للمسوقين B2B الحصول على العديد من الفوائد من التباطؤ. ستجد مجموعته من النصائح لتجنب الإرهاق في ، "في عالم رقمي سريع الخطى ، يمكن للمسوقين B2B الاستفادة من التباطؤ."

المسوقون الذين تجاوزوا وتيرتهم يضحون بالنجاح على المدى الطويل لتحقيق مكاسب قصيرة المدى ، وغالبًا ما يفشلون في إدراك الضرر الناجم عن محاولة الحفاظ على وتيرة تفوق قدرتهم.

قد يستغرق العمل بوتيرة سريعة جدًا وقتًا بعيدًا عن المهام المهمة في التسويق بين الشركات ، مثل التعرف على عملائك ، كما نظرنا في "إنشاء تجربة جمهور ممتازة عن طريق الإبطاء باستخدام هذه النصائح من Ann Handley #CMWorld."

2 - الثبات لا يعني الوتيرة الجليدية

من ناحية أخرى ، فإن المسوقين الذين يتخذون الكثير من نهج الانتظار والترقب ، ويتورطون في متاهات من الإجراءات غير المبررة بشكل علني لن يكونوا ذكيين بما يكفي لمواكبة التغييرات الضرورية.

لا شك في أن عالم التسويق اليوم يدور في مقطع أسرع من أي وقت مضى ، لذلك من المهم للمسوقين B2B مواكبة أحدث أخبار الصناعة والتغييرات.

يمكن أن تساعدك أخبار TopRank Marketing B2B الأسبوعية الخاصة بنا ، والتي يتم نشرها كل يوم جمعة ، والعديد من مصادر أخبار الصناعة الأخرى في البقاء على اطلاع دائم بالتغيرات التسويقية السريعة التي تغير خبراتنا الصناعية ، بحيث يمكنك تطبيقها على جهودك الخاصة.

إذا وجدت نفسك في ماراثون تسويقي ، فراجع مقالتي "26.2 B2B Marathon Marketing Lessons" ، والذي يوضح أن سباقات الماراثون وإدارة حملة تسويقية ناجحة لها عدد مذهل من أوجه التشابه - بما في ذلك 26.2 شيئًا مشتركًا.

3 - لا تحترق أو تتلاشى ، استخدمها دائمًا بدلاً من ذلك

ما الذي يجب أن يفعله مسوق B2B ، إذن ، لتجنب الانهيار بوتيرة غير مستدامة أو فقدان أي أمل في الفوز بالسباق باستخدام التسويق المتعثر؟

عندما يقول شخص ما ، " التسويق المستمر " ، ماذا يعني ذلك؟

قد يكون من المغري إبعاد مثل هذا الجهد على الفور إلى فئة سرعة الإرهاق ، ولكن في هذه الحالة ، لا يعني "التشغيل الدائم" أنه غير مستدام.

كما كتب رئيسنا التنفيذي Lee Odden ، فإن التسويق المؤثر الدائم هو ممارسة لبناء العلاقات المستمرة والمشاركة وتفعيل مجموعة محددة من المؤثرين لبناء المجتمع والمحتوى والدعوة للعلامة التجارية .

في الواقع ، لقد خصصنا سلسلة كاملة لمزايا التسويق الدائم:

• • دائمًا على التأثير: التعريف ولماذا تحتاج العلامات التجارية B2B إلى النجاح
  • التأثير الدائم: 5 أمثلة على التسويق المؤثر المستمر في مجال B2B
  • التأثير دائمًا: المدى القصير مقابل المدى الطويل للنجاح أثناء الأزمات
  • التأثير الدائم: لماذا يحتاج B2B إلى أبحاث حول العلامة التجارية
  • Always-On Influencer Marketing: بناء القيادة الفكرية للعلامات التجارية B2B
  • بالنسبة إلى جهات التسويق الناجحة بين الشركات ، يكون محرك التأثير دائمًا على # B2BIMReport

4 - شبكة مدى الحياة من الشركاء والمنتسبين الموثوق بهم

جهود التسويق التي تتحرك بوتيرة صحية تعزز شبكة مدى الحياة من الشركاء والمنتسبين الموثوق بهم ، وتوفر مجموعة واسعة من الفوائد التي تعمل على تحسين حياتنا على المستويين المهني والشخصي.

المسوقون الذين يعملون بوتيرة لا يستطيعون تحملها في كثير من الأحيان لا ينتجون فقط عملًا دون المستوى ، ولكن ليس لديهم الوقت لتطوير علاقات ثقة مع شبكة من المتخصصين في صناعة التسويق.

يدور التسويق بين الشركات بشكل خاص حول المدى الطويل ، ويعد بناء العلاقات وتغذيتها بمرور الوقت جزءًا مهمًا من النجاح.

لا تساعدنا السرعة الصحيحة في الحصول على الوقت فقط للتعرف على بعضنا البعض بمرور الوقت ، ولكن أيضًا لمعرفة المزيد عن عملائنا ، واكتساب التعاطف مع تحدياتهم.

شاركت ميري رودريغيز من Microsoft مؤخرًا كيف أن التعاطف والإبداع والأصالة والقلب هي مفتاح رواية القصص الرائعة ، كما غطيت في "ميكروسوفت ميري رودريغيز حول كيفية احتضان مسوقي B2B التعاطف من أجل رواية قصص أفضل للعملاء # B2BMX." تصبح هذه الأهداف ممكنة فقط عندما نعدل عن قصد وتيرتنا ونخصص الوقت لبناء العلاقات والتعرف على عملائنا.

5 - تسويق اللياقة من نظام صحي ومستدام على المدى الطويل

يؤتي ثماره عندما يمارس مسوقو B2B نوعًا من اللياقة التسويقية التي تعد عنصرًا ضروريًا لتحقيق وتيرة صحية ومستدامة على المدى الطويل.

مثلما يمكن قياس مستوى لياقتنا الشخصية ، يمكننا أيضًا قياس صحة جهودنا التسويقية ، من خلال النظر في العناصر الأربعة السابقة التي اكتشفناها في هذه المقالة.

التسويق الصحي مستدام على المدى الطويل ، ويمكن تحقيقه عندما نعدل سرعتنا المهنية والشخصية لتتناسب مع قدراتنا وأهدافنا.

تحدث لي وكتب بإسهاب عن اللياقة التسويقية ، بما في ذلك المقالات التالية:

• لياقة B2B للتسويق: 16 خبيرًا في مجال الأعمال التجارية يشاركون أهم النصائح للأداء الأمثل # mpb2b
• يشارك Lee Odden سره في لياقة تسويق المحتوى #CMWorld
• لياقة تسويق المحتوى: هل أنت مستعد للدمج والتحسين والتفعيل؟

أضف سرعة دقيقة إلى قائمة تسويق B2B الخاصة بك

عبر GIPHY

من خلال الحرص على التحرك ببطء شديد أو بسرعة ، يمكن للمسوقين B2B جني ثمار وفوائد إيقاع دائم دائم يتضمن مدى الحياة من الشركاء الموثوق بهم. أضف سرعة دقيقة إلى قائمة التسويق الخاصة بك وستجد فرص تسويق B2B مدى الحياة في انتظارك.

يستغرق إنشاء تسويق B2B الحائز على جوائز وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب تختار العديد من الشركات العمل مع أفضل وكالة تسويق رقمي مثل TopRank Marketing. اتصل بنا اليوم وأخبرنا كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.