5 korzyści, jakie marketerzy B2B wygrywają dzięki precyzyjnemu ustalaniu tempa

W jaki sposób posiadanie odpowiedniego tempa wpływa na lepszy marketing B2B?

Czy jest coś takiego jak idealne tempo, jeśli chodzi o działania marketingowe i czy ma to znaczenie, czy jesteś w sprincie, czy w ultramaratonie?

Częścią właściwego tempa jest rozpoznanie długości wyścigu marketingowego i maksymalizacja wysiłków, aby w pełni wykorzystać każdą milę podróży, niezależnie od tego, czy jest to krótka jednorazowa kampania, czy długotrwały maraton.

Znajomość i wdrażanie stałego tempa to często pomijane elementy długoterminowego sukcesu marketingu B2B, więc przyjrzyjmy się pięciu sposobom, w jakie się opłacają.

1 — Spalenie marketingowej świeczki na obu końcach zakończy się fiaskiem

Niestety zbyt często marketerzy angażują się w działania marketingowe w niezrównoważonym tempie, co prowadzi do wypalenia, zwłaszcza podczas pandemii, kiedy granice między życiem zawodowym a domowym zawęziły się lub całkowicie zniknęły.

Od czasu jego napisania w 1978 roku, kultowy tekst Neila Younga „ Lepiej wypalić się niż zniknąć ” został dokooptowany przez niezliczoną liczbę ludzi ze wszystkich środowisk, w tym marketerów i wielu z szalonego sektora technologii.

Nasz menedżer ds. marketingu treści, Nick Nelson, opowiedział, jak — od SEO i społecznościowych po doświadczenia i strategię — w naszym dynamicznym cyfrowym świecie marketerzy B2B mogą czerpać wiele korzyści ze spowolnienia. Jego zbiór wskazówek, jak uniknąć wypalenia, znajdziesz w artykule „W szybko rozwijającym się cyfrowym świecie marketerzy B2B mogą skorzystać na spowolnieniu”.

Marketerzy, którzy rozkręcają swoje tempo, poświęcają długoterminowy sukces na rzecz krótkoterminowych zysków i często nie dostrzegają szkód, jakie wynikają z próby utrzymania tempa przekraczającego ich możliwości.

Działanie w zbyt szybkim tempie może zająć trochę czasu od ważnych zadań w marketingu B2B, takich jak poznanie swoich klientów, jak omówiliśmy w „Stwórz gwiezdne wrażenia odbiorców, zwalniając dzięki tym wskazówkom od Ann Handley #CMWorld”.

2 — Stałe tempo nie oznacza lodowatego tempa

Z drugiej strony marketerzy, którzy zbytnio stosują podejście wyczekiwania i grzęzną w labiryntach jawnie bezpłatnych procedur, nie będą wystarczająco zwinni, aby nadążyć za niezbędnymi zmianami.

Dzisiejszy świat marketingu bez wątpienia obraca się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej, dlatego ważne jest, aby marketerzy B2B byli na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i zmianami w branży.

Nasze własne cotygodniowe wiadomości TopRank Marketing B2B, publikowane w każdy piątek, oraz liczne inne źródła wiadomości branżowych mogą pomóc Ci być na bieżąco z szybkimi zmianami marketingowymi w naszych doświadczeniach branżowych, dzięki czemu możesz zastosować je we własnych działaniach.

Jeśli znajdziesz się w maratonie marketingowym, zapoznaj się z moim artykułem „26.2 B2B Marathon Marketing Lessons”, który pokazuje, że bieganie w maratonie i prowadzenie udanej kampanii marketingowej mają zaskakująco wiele podobieństw — w tym 26,2 wspólnych cech.

3 — Nie wypalaj się ani nie znikaj, zamiast tego używaj Always-On

Co zatem powinien zrobić marketer B2B, aby nie wypalić się niezrównoważonym tempem lub nie stracić nadziei na wygranie wyścigu dzięki utkniętemu marketingowi?

Kiedy ktoś mówi „ Nieustanny marketing ”, co to znaczy dla Ciebie?

Kuszące może być natychmiastowe przeniesienie takiego wysiłku do kategorii tempa przeznaczonego na wypalenie, ale w tym przypadku „zawsze włączone” nie oznacza, że ​​jest nie do utrzymania.

Jak napisał nasz CEO Lee Odden, zawsze aktywny influencer marketing to praktyka ciągłego budowania relacji, zaangażowania i aktywizacji określonej grupy influencerów w celu budowania społeczności, treści i promowania marki .

W rzeczywistości poświęciliśmy całą serię zaletom ciągłego marketingu:

• • Zawsze pod wpływem: definicja i dlaczego marki B2B potrzebują tego, aby odnieść sukces
  • Zawsze aktywny wpływ: 5 przykładów ciągłego marketingu B2B w działaniu
  • Zawsze pod wpływem: krótkoterminowy kontra długoterminowy dla sukcesu podczas kryzysu
  • Zawsze aktywny wpływ: dlaczego B2B potrzebuje badań marki
  • Zawsze aktywny marketing influencer: budowanie przywództwa myślowego dla marek B2B
  • Dla odnoszących sukcesy marketerów B2B Silnik wpływu jest zawsze włączony #B2BIMReport

4 — Dożywotnia sieć zaufanych partnerów i współpracowników

Działania marketingowe, które rozwijają się w zdrowym tempie, wspierają dożywotnią sieć zaufanych partnerów i współpracowników oraz zapewniają szeroki zakres korzyści, które poprawiają nasze życie zarówno na poziomie zawodowym, jak i osobistym.

Marketerzy działający w tempie, którego nie są w stanie utrzymać, często nie tylko wykonują słabą pracę, ale nie mają czasu na rozwijanie opartych na zaufaniu relacji z siecią profesjonalistów z branży marketingowej.

W marketingu B2B chodzi zwłaszcza o dłuższą metę, a budowanie i pielęgnowanie relacji w czasie jest ważną częścią sukcesu.

Właściwe tempo pomaga nam nie tylko mieć czas na poznanie się nawzajem, ale także na poznanie naszych klientów i nabranie empatii dla ich wyzwań.

Miri Rodriguez z Microsoftu niedawno podzieliła się tym, jak empatia, kreatywność, autentyczność i serce są kluczem do wspaniałego opowiadania historii, o czym wspomniałem w artykule „Microsoft's Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX”. Takie cele są możliwe tylko wtedy, gdy celowo dostosowujemy tempo i poświęcamy czas na budowanie więzi i poznawanie naszych klientów.

5 — Marketing Fitness ze zdrowego i zrównoważonego długoterminowego tempa

Opłaca się, gdy marketerzy B2B praktykują rodzaj sprawności marketingowej, która jest niezbędnym składnikiem zdrowego i zrównoważonego długoterminowego tempa.

Tak jak możliwe jest zmierzenie poziomu naszej kondycji osobistej, możemy również zmierzyć kondycję naszych działań marketingowych, przyglądając się poprzednim czterem elementom, które omówiliśmy w tym artykule.

Zdrowy marketing jest zrównoważony w perspektywie długoterminowej i można go osiągnąć, dostosowując nasze tempo zawodowe i osobiste do naszych możliwości i celów.

Lee dużo mówił i pisał o fitnessie marketingowym, w tym następujące fragmenty:

• Skuteczność marketingu B2B: 16 ekspertów B2B dzieli się najlepszymi wskazówkami dotyczącymi optymalizacji wydajności #mpb2b
• Lee Odden zdradza swój sekret fitness marketingu treści #CMWorld
• Content Marketing Fitness: Czy jesteś gotowy na integrację, optymalizację i aktywację?

Dodaj precyzyjne tempo do swojej tablicy marketingowej B2B

przez GIPHY

Mając na uwadze zbyt powolne lub zbyt szybkie poruszanie się, marketerzy B2B mogą czerpać korzyści i korzyści płynące ze stałej, stałej kadencji, która obejmuje całe życie zaufanych partnerów. Dodaj precyzyjne tempo do własnej planszy marketingowej, a znajdziesz całe życie możliwości marketingowych B2B, które czekają na Ciebie.

Tworzenie nagradzanego marketingu B2B zajmuje dużo czasu i wysiłku, dlatego wiele firm decyduje się na współpracę z czołową agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami już dziś i daj nam znać, jak możemy pomóc, tak jak to zrobiliśmy w przypadku firm takich jak LinkedIn, Dell i 3M, Adobe, Oracle, monday.com i inne.