5 Hasil yang Dimenangkan Pemasar B2B Dari Kecepatan Presisi

Bagaimana memiliki kecepatan yang tepat membuat pemasaran B2B lebih baik?

Apakah ada yang namanya kecepatan ideal dalam hal upaya pemasaran, dan apakah penting jika Anda sedang dalam sprint atau ultra-maraton?

Bagian dari langkah yang tepat adalah mengenali lamanya perlombaan pemasaran Anda dan memaksimalkan upaya Anda untuk sepenuhnya memanfaatkan setiap mil perjalanan, apakah itu kampanye satu kali yang singkat atau maraton yang selalu berjalan berlarut-larut.

Mengetahui dan menerapkan langkah yang stabil adalah elemen yang sering diabaikan dalam kesuksesan pemasaran B2B jangka panjang, jadi mari kita lihat lima cara mereka membuahkan hasil.

1 — Membakar Lilin Pemasaran di Kedua Ujungnya Akan Gagal

Sayangnya, terlalu umum bagi pemasar untuk terlibat dalam upaya pemasaran dengan kecepatan yang tidak berkelanjutan, yang menyebabkan kelelahan, terutama selama pandemi ketika batas antara kehidupan profesional dan rumah tangga telah menyempit atau hilang sama sekali.

Sejak menulisnya pada tahun 1978, lirik ikonik Neil Young, " Lebih baik terbakar habis daripada memudar ," telah dikooptasi oleh banyak orang di semua lapisan masyarakat, termasuk pemasar dan banyak di sektor teknologi ingar-bingar.

Manajer pemasaran konten kami, Nick Nelson, membagikan bagaimana — mulai dari SEO dan sosial hingga pengalaman dan strategi — di dunia digital kita yang serba cepat, pemasar B2B dapat memperoleh banyak manfaat dari memperlambat. Anda akan menemukan kumpulan kiatnya untuk menghindari kelelahan dalam, “Dalam Dunia Digital yang Cepat, Pemasar B2B Dapat Mengambil Manfaat dari Perlambatan.”

Pemasar yang terlalu matang mengorbankan kesuksesan jangka panjang untuk keuntungan jangka pendek, dan sering gagal mengenali bahaya yang datang dari mencoba mempertahankan kecepatan yang berada di luar kemampuan mereka.

Beroperasi dengan kecepatan yang terlalu cepat dapat menyita waktu dari tugas-tugas penting dalam pemasaran B2B, seperti mengenal pelanggan Anda, seperti yang kita lihat di “Menciptakan Pengalaman Audiens yang Luar Biasa Dengan Memperlambat dengan Tips Ini dari Ann Handley #CMWorld.”

2 — Stabil Bukan Berarti Kecepatan Gletser

Di sisi lain, pemasar yang mengambil terlalu banyak pendekatan menunggu dan melihat, dan terjebak dalam labirin prosedur yang terlalu serampangan tidak akan cukup gesit untuk mengikuti perubahan yang diperlukan.

Dunia pemasaran saat ini tidak diragukan lagi berputar pada klip yang lebih cepat daripada sebelumnya, jadi penting bagi pemasar B2B untuk mengikuti berita dan perubahan industri terbaru.

Berita B2B Pemasaran TopRank mingguan kami sendiri, yang diterbitkan setiap hari Jumat, dan berbagai sumber berita industri lainnya dapat membantu Anda tetap di atas perubahan pemasaran yang cepat dari pengalaman industri kami, sehingga Anda dapat menerapkannya pada upaya Anda sendiri.

Jika Anda menemukan diri Anda dalam maraton pemasaran, lihat artikel “Pelajaran Pemasaran Maraton B2B 26.2” saya, yang menunjukkan bahwa balapan maraton dan menjalankan kampanye pemasaran yang sukses memiliki jumlah kesamaan yang mengejutkan — termasuk 26,2 kesamaan yang mereka miliki.

3 — Jangan Membakar atau Memudar, Gunakan Selalu Aktif

Lalu, apa yang harus dilakukan pemasar B2B agar tidak kehabisan tenaga dengan kecepatan yang tidak berkelanjutan atau kehilangan harapan untuk memenangkan perlombaan menggunakan pemasaran yang macet?

Ketika seseorang berkata, “ Pemasaran selalu aktif ”, apa artinya menurut Anda?

Mungkin tergoda untuk segera menurunkan upaya seperti itu ke kategori mondar-mandir yang ditakdirkan untuk kehabisan tenaga, namun dalam hal ini selalu aktif tidak berarti tidak berkelanjutan.

Seperti yang telah ditulis oleh CEO kami Lee Odden, pemasaran influencer yang selalu aktif adalah praktik pembangunan hubungan, keterlibatan, dan aktivasi yang berkelanjutan dari kelompok pemberi pengaruh tertentu untuk membangun komunitas, konten, dan advokasi merek .

Faktanya, kami telah mendedikasikan seluruh rangkaian untuk keuntungan pemasaran yang selalu aktif:

• • Always On Influence: Definisi dan Mengapa Merek B2B Membutuhkannya untuk Sukses
  • Always-On Influence: 5 Contoh Influencer Marketing B2B yang Sedang Berlangsung
  • Selalu Berpengaruh: Jangka Pendek vs. Jangka Panjang untuk Sukses Selama Krisis
  • Pengaruh Selalu Aktif: Mengapa B2B Membutuhkan Riset Merek
  • Pemasaran Influencer Selalu Aktif: Membangun Kepemimpinan Pemikiran untuk Merek B2B
  • Untuk Pemasar B2B yang Sukses, Mesin Pengaruh Selalu Aktif #B2BIMReport

4 — Jaringan Mitra & Rekan Tepercaya Seumur Hidup

Upaya pemasaran yang bergerak dengan kecepatan yang sehat menumbuhkan jaringan mitra dan rekanan tepercaya seumur hidup, dan memberikan berbagai manfaat yang meningkatkan kehidupan kita baik di tingkat profesional maupun pribadi.

Pemasar yang beroperasi dengan kecepatan yang tidak dapat mereka pertahankan sering kali tidak hanya menghasilkan pekerjaan di bawah standar, tetapi juga tidak memiliki waktu untuk mengembangkan hubungan saling percaya dengan jaringan profesional industri pemasaran.

Pemasaran B2B khususnya adalah tentang jangka panjang, dan membangun serta memelihara hubungan dari waktu ke waktu adalah bagian penting dari kesuksesan.

Kecepatan yang tepat membantu kita tidak hanya memiliki waktu untuk mengenal satu sama lain dari waktu ke waktu, tetapi juga untuk belajar lebih banyak tentang pelanggan kita, dan untuk mendapatkan empati atas tantangan mereka.

Miri Rodriguez dari Microsoft baru-baru ini membagikan bagaimana empati, kreativitas, keaslian, dan hati adalah kunci untuk mendongeng yang hebat, seperti yang saya bahas dalam “Miri Rodriguez dari Microsoft tentang Bagaimana Pemasar B2B Merangkul Empati Untuk Menceritakan Pelanggan yang Lebih Baik #B2BMX.” Sasaran seperti itu hanya dimungkinkan jika kita dengan sengaja menyesuaikan kecepatan dan mendedikasikan waktu untuk membangun hubungan dan mempelajari pelanggan kita.

5 — Memasarkan Kebugaran dari Langkah Jangka Panjang yang Sehat & Berkelanjutan

Ini terbayar ketika pemasar B2B mempraktikkan jenis kebugaran pemasaran yang merupakan bahan penting untuk langkah jangka panjang yang sehat dan berkelanjutan.

Sama seperti mengukur tingkat kebugaran pribadi kita sendiri, kita juga dapat mengukur kesehatan upaya pemasaran kita, dengan melihat empat elemen sebelumnya yang telah kita jelajahi dalam artikel ini.

Pemasaran yang sehat berkelanjutan untuk jangka panjang, dan dapat dicapai ketika kita menyesuaikan kecepatan profesional dan pribadi kita agar sesuai dengan kemampuan dan tujuan kita.

Lee telah berbicara dan menulis secara luas tentang kebugaran pemasaran, termasuk bagian-bagian berikut:

• Kebugaran Pemasaran B2B: 16 Pakar B2B Berbagi Kiat Teratas untuk Kinerja yang Dioptimalkan #mpb2b
• Lee Odden Membagikan Rahasianya untuk Kebugaran Pemasaran Konten #CMWorld
• Kebugaran Pemasaran Konten: Apakah Anda Siap Mengintegrasikan, Mengoptimalkan, dan Mengaktifkan?

Tambahkan Kecepatan Presisi ke Slate Pemasaran B2B Anda

melalui GIPHY

Dengan berhati-hati untuk bergerak terlalu lambat atau cepat, pemasar B2B dapat menuai hasil dan manfaat dari irama selalu aktif yang berkelanjutan yang mencakup mitra tepercaya seumur hidup. Tambahkan kecepatan presisi ke daftar pemasaran Anda sendiri dan Anda akan menemukan peluang pemasaran B2B seumur hidup menanti Anda.

Menciptakan pemasaran B2B pemenang penghargaan membutuhkan banyak waktu dan usaha, itulah sebabnya banyak perusahaan memilih untuk bekerja dengan agensi pemasaran digital top seperti TopRank Marketing. Hubungi kami hari ini dan beri tahu kami bagaimana kami dapat membantu, seperti yang telah kami lakukan untuk bisnis mulai dari LinkedIn, Dell dan 3M hingga Adobe, Oracle, monday.com, dan lainnya.