用这些著名的棒球名言激发您对 B2B 营销的热情

几周前，美国职业棒球大联盟在其“梦想之地”比赛中享受了一个历史性的时刻，该比赛在爱荷华州的玉米田环绕的场地上演，这部电影是传奇电影的拍摄地。

自然地，这一事件在那些珍视 1989 年经典作品及其许多令人难忘的名言的人中引起了一股怀旧之情。

“如果你建造它，他就会来。”

“嘿，爸爸，你想钓吗？”

“这个领域，这场比赛：这是我们过去的一部分，雷。 它让我们想起了曾经美好的一切，它可能会再次发生。”

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棒球是一项复杂且战略性复杂的游戏，多年来唤起了许多明智和发人深省的话语——通常具有超出球场的适用性。 过去我注意到棒球与营销的相似之处：有条不紊和有节奏的追求由耐心、顺序和从失败中学习驱动。

随着美国职业棒球大联盟赛季进入尾声，夏天逐渐过去，我认为浏览一些我一直以来最喜欢的棒球名言并提取有关当前 B2B 营销世界的见解可能会很有趣。

提供 Sage B2B 营销洞察力的 7 条棒球名言

“赢得棒球比赛的关键是投球、基本功和三分全垒打。” — 韦弗伯爵

这是我最喜欢的棒球名言之一，由一位标志性的经理和名人堂成员提供。 韦弗本质上是在谈论棒球的潜在随机性——可控和不可控因素的并置。

您可以发展良好的投球。 您可以教授良好的基础知识。 你甚至可以建立一个充满重击手的阵容。 但是那个改变游戏规则的三分全垒打（或者更好的是，大满贯）最终是一个机会和及时的情况。 这并不是说你不能通过擅长击球、持续打基础和做好小事来提高你的胜率。

在我们的世界里，Weaver 的名言的一个恰当推论可能是：“在 B2B 营销中获胜的关键是参与、信任和达成数百万美元的交易。”

“也许有人比你更有才华，但没有任何理由比你更努力。” — 德里克·杰特

将“人才”换成“预算”，对于任何小型企业或精益营销团队来说，你都有一个很好的指导口号。 某些组织和团队的资源比大鱼少，这是一个显而易见的现实，但这并不意味着他们不能在同一领域竞争。 他们只需要努力工作，跳出框框思考，创造自己的优势。

“你可以通过观察来观察很多东西。” — 约吉·贝拉

瑜伽士是经典语录之王，因此很难从他那里只挑选一个。 这个选择，就像贝拉先生的许多选择一样，是一个看似温和而明显的评论，实际上是相当有见地的。

棒球迷和球员都知道用敏锐的注意力可以感知和理解更多的东西：外野手打得太浅，投手翻倒他的换球，或者体育场内的旗帜表明有利的风道。

跟踪营销活动或收集客户洞察力也是如此。 营销人员可以通过密切关注他们的活动指标、受众行为以及与其活动相关的许多其他数据点来观察很多。

“无论你多么出色，你都会输掉三分之一的比赛。 不管你有多糟糕，你都会赢得三分之一的比赛。 是另外三分之一造成了不同。” — 汤米·拉索达

令人遗憾的是，今年早些时候刚刚去世的另一位名人堂经理拉索达的这句话，为马拉松棒球赛季所需的全局心态提供了很好的视角。 没有球队会以 162-0 的比分取得胜利，也没有营销人员会 100% 地转化潜在客户。 有些人会为您的产品或服务找到自己的方式，有些人甚至永远不会认真考虑它。 这就是我们对第三个桶所做的事情——可能感兴趣但尚未发现您的品牌的客户，或者正在权衡选择但尚未决定的客户——营销会产生影响并显示其不可或缺的价值。

“每一次击球都让我离下一个本垒打更近了一步。” - 贝比鲁斯

要想在棒球比赛中取得成功，就需要接受甚至拥抱失败，正如 Bambino 在这里所展示的那样。 您可以每 10 次击球中有 7 次出局，但仍然是一名出色的击球手。 露丝本人在他的职业生涯中做出了超过 5,000 次出局。 但他并没有让这让他失望，也没有阻止他取得令人难以置信的壮举，而这些壮举很容易掩盖负面结果。

营销人员明智地采用类似的心态。 谷歌广告的平均点击率低于 2%。 即使是效果最好的着陆页也有大约 10% 的转化率。 并非每一条内容都会大受欢迎或带来直接收入。 但是，如果你采取了正确的方法，并且在你前进的过程中不断地优化，那么每一次失败都会让你离下一个大成功更近一步。

“不看数据是愚蠢的，但把数据看成有所有答案就更愚蠢了。 这是新派统计和统计学家与老派经理、教练和讲师的碰撞。 双方都没有对，也没有错； 倾听双方的意见会收获很多。” — 蒂姆·库克坚

棒球界正在发生一场分析革命，正如经验丰富的 ESPN 棒球分析师 Kurkjian 在这里所暗示的那样，它可能会造成分歧。

没有人可以否认，完全忽略能够告知和提高您的绩效的数据是不负责任的，尤其是现在我们触手可及的丰富洞察力。 同时，直觉、本能和经验仍然可以发挥重要作用。

与我们的 B2C 同行相比，B2B 营销人员特别容易陷入决策和战略的冷酷、计算、理性方面。 但归根结底，我们是人类，我们的客户也是。 数据应始终支持我们的努力，但创造力、情感和同理心必须引领潮流。

“令人难以置信的是，你对你一生都在玩的游戏一无所知。” — 米奇斗篷

在我看来，最伟大的营销人员的定义是他们无尽的好奇心，以及挑战他们认为自己知道的东西的能力。 即使他们已经参加了几十年的比赛。

事实上，这或多或少是在这个领域取得成功的必要条件。 总是有一些新的东西要学习，或者要消除一个错误的假设。 今天行得通的东西明天可能行不通。 客户不断变化的情绪和不断变化的商业机制让我们保持警惕。 这是我们学科最重要的挑战之一，也是最大的刺激之一。

覆盖您的 B2B 营销基础

与棒球不同，B2B 营销没有休赛期。 我们的学习和成长全年都在进行。 在这段旅程中，无论是受人尊敬的影响者、鼓舞人心的同事还是名人堂棒球运动员，在我们能找到的任何地方吸收智慧和启蒙的金块总是有帮助的。

寻找更多可以改变您的观点并激发您的营销努力的报价？ 查看去年 Lane Ellis 的帖子，其中重点介绍了 10 条明智的引语，以激发您的影响者营销。