Beyaz Kağıtlar Nelerdir? Amaç, Tanım, Türler ve Tarihçe

Beyaz kağıtların amacı nedir? Teknik incelemeler, sıradan bir okuyucuyla güven oluşturur, seçeneklerini araştıran hedef bir müşteri için sizi haritaya koyar ve satış dönüşüm huninizin her aşamasını daha verimli hale getirir.

Beyaz Kağıtların Tanımı

Teknik inceleme, belirli bir konumu savunan veya hedef kitleniz için bir sorunu çözen bir pazarlama varlığıdır. Konuyla ilgili otorite oluşturmanıza ve orijinal içgörüleri, verileri ve uzmanlığı paylaşmanıza yardımcı olan bir belgedir. Teknik incelemeler, makaleler veya e-postalar gibi diğer pazarlama biçimlerinden daha karmaşık ve gelişmiştir. Kapsamlı araştırmalar yoluyla bir konuyu derinlemesine kapsayan daha uzun içeriğe sahip olma eğilimindedirler. Şirketler, markalar ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar, teknik incelemeleri PDF belgelerine paketler ve bir e-posta adresi (ve genellikle şirket büyüklüğü, iş rolü ve konum gibi daha fazla bilgi) karşılığında sunar. Bu fırsat onları harika bir baş mıknatıs yapar. Beyaz kağıtlar, beyaz kağıtların bir parçası olduğu içerik pazarlamasından bile daha uzun yıllardır ortalıkta dolaşmaktadır: Kaynak Teknik İncelemeler, satış dönüşüm huninizin her aşamasında harika bir araç olabilir. Dönüşüm hunisinin en üstünde, derinlemesine eğitime odaklanabilirsiniz; Dönüşüm hunisinin ilerleyen bölümlerindeki potansiyel müşteriler için pratik, eyleme dayalı ipuçlarını paylaşabilirsiniz. Her iki teknik inceleme türüne de örnekler:

• Dönüşüm hunisinin başı: FormAssembly tarafından sağlanan veri gizliliği durumu
• Huninin ortası veya altı: GRAYBOX'tan dijital ajans seçim kılavuzu

Hedef kitlenize ve hedeflerinize göre diğer indirilebilir içerik biçimlerini dikkate aldığınızdan emin olun. Teknik incelemeler, vaka çalışmaları ve e-kitaplar hakkında akılda tutulması gerekenler şunlardır: Beyaz kağıtlar için en iyi kullanım örnekleri:

1. Resmi
2. Orijinal içgörülere dayalı (veriler, röportajlar, vb.)
3. tekil odak

Örnek olay incelemeleri için en iyi kullanım örnekleri:

1. Tek bir müşteriyle belirli bir senaryo
2. Bir meydan okuma-çözüm-sonuç hikayesini takip eder

E-kitaplar için en iyi kullanım örnekleri:

1. uzun biçim
2. Sıradan veya profesyonel olabilir
3. Daha geniş konu

Beyaz kağıt olarak kabul edilen nedir? İlham alabileceğiniz birçok örnek var. Beyaz kağıtlar farklı biçimler alabilir ve çeşitli hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir. İşte kendinizden birini yazarken göz önünde bulundurmanız gereken türler.

1. Teknik Beyaz Kitap

Kaynak Teknik bir rapor, teknolojinin belirli bir sorunu nasıl çözdüğünü açıklar. Bu teknik inceleme türü genellikle belirli bir ürüne veya bir çözümün arkasındaki teknik sürece odaklanır. Oracle'ın bir Exadata DB sisteminin kurulumuna ilişkin teknik incelemesi buna iyi bir örnektir. Teknik teknik incelemeler genellikle teknik dokümantasyon kitaplığı veya güvenlik merkezi gibi içerik merkezlerinin bir parçasıdır. Teknolojiden anlayan bir kitleyi hedefliyorlar. Bu teknik incelemeler, en karmaşık noktaların aktarılmasına yardımcı olmak için diyagramlar, tablolar, ekran görüntüleri ve akış şemaları gibi öğeler içerir.

2. Ticari Faydalar Teknik Dokümanı

Kaynak İş avantajları teknik incelemeleri teknik olmayan bir kitleyi hedefler. Belirli bir teknolojinin nasıl çalıştığını gösteren teknik tanıtım belgelerinin aksine, bir işletmeye fayda sağlayan tanıtım belgesi, belirli bir ürün veya teknoloji için bir ticari gerekçe oluşturur. Nextiva'nın küçük işletmeler için VoIP değerlendirmeleri teknik incelemesi harika bir örnektir. Bu tür teknik incelemeler, okuyucunun sorunları için bir çözüm araştırma ve satın alma sürecini yönlendirmeyi ve basitleştirmeyi amaçlar. Potansiyel alıcınız farklı türdeki seçenekleri karşılaştırırken bu taktik onları huninin ortasında güçlü bir varlık haline getirir.

3. Ürün Karşılaştırma Teknik Dokümanı

Kaynak Bir ürün karşılaştırması teknik incelemesi, satın aldıkları ürünün türünü bilen ancak henüz satın alacak bir satıcı seçmemiş olan okuyucuları hedefler. Ürününüzü ve özelliklerini rakiplerinizinkilerle karşılaştırmak için bu formatı kullanabilirsiniz. Bir hizmet sağlayıcıysanız, bir dijital ajans olan dotSource'un Pazarlama Otomasyon Sistemlerini Seçme teknik incelemesinde yaptığını yapabilirsiniz: Çözdüğünüz bir sorun için ürünleri karşılaştırın, bu da sizi işe alınacak ideal ortak olarak konumlandırır.

4. Nasıl Yapılır / Sorun Çözme Teknik Dokümanı

Kaynak Sektörünüzde birçok insanın mücadele ettiği bir sorun mu var? Sorunun çözümünü biliyorsanız ve bu, normal bir blog gönderisinde ele alacağınızdan daha derin ve karmaşıksa, problem çözme teknik incelemesi kullanmak için mükemmel bir formattır. Bu nasıl yapılır teknik incelemesi, dönüşüm huninizin en üstünde potansiyel müşteri oluşturmak için idealdir, ancak satış ekibiniz, sizi doğru deneyime sahip uzman olarak konumlandırdığından, potansiyel müşteriler ve müşterilerle olan görüşmelerde her aşamada kullanabilir. Böyle bir teknik incelemeye harika bir örnek, FreshBooks'un İşletmenizi Geleceğe Hazırlamanın 6 Akıllı Yolu'dur.

5. Düşünce Liderliği Teknik Raporu

Kaynak Bir düşünce liderliği teknik incelemesi, pazarınızda orijinal bir konsept konumlandırmanıza olanak tanır. Bu teknik inceleme türü, genel olarak kabul edilen bir inanca veya bir sorunu çözme yoluna meydan okur ve yeni bir yaklaşım getirmek için benzersiz veriler ve deneyimler kullanır. Tanıyabileceğiniz bir örnek: Brian Halligan ve Dharmesh Shah'dan Gelen Pazarlama. Beyaz bir kağıttan ziyade bir kitap olmasına rağmen, bu orijinal çalışma bize işlerimizi ve fikirlerimizi pazarlamanın tamamen yeni bir yolunu getirdi. Düşünce liderliği teknik incelemeleri aracılığıyla hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını ele almak için yeni bir yaklaşım - kendi yaklaşımınız - tanıtabilirsiniz.

6. Eğitim Teknik Raporu

Kaynak Bir eğitim raporu size işletmenizle ilgili bir konuyu okuyuculara öğretme şansı verir. Beyaz kağıtlar araştırmaya bu kadar önem verdiğinden, bu belgeler için akademik ve profesyonel kaynakları derinlemesine inceleyebilirsiniz. Örneğin, bir evcil hayvan bakım ürünleri üreticisi olan SynergyLabs, farklı sağlık çözümlerinin arkasındaki bilimsel verilerle ilgili teknik incelemeler oluşturur. Bilimsel Verileri: Sıcak Nokta ve Kaşıntı Giderici teknik incelemesi, hayvanlarda cilt iltihabı için lidokain ve hidrokortizon kullanımına ilişkin bilimsel makaleleri araştırıyor. Belirli bileşenlerin bilimsel olarak desteklenen faydaları hakkında bu bilgileri paylaşarak okuyucuyu bilgilendirir ve bu bileşenlerle ürünlerini tanıtırlar.

7. Pazar Araştırması Teknik Raporu

Kaynak Pazar araştırması teknik incelemeleri, bir pazar veya sektör hakkında istatistikler ve bilgiler sağlar. “The State Of…” başlıklı bir beyaz kağıt gördüyseniz, muhtemelen bu kategoriye girer. Pipedrive, Satış Durumu Raporu aracılığıyla satış endüstrisine ilişkin bilgiler sunar. Bu raporlar, okuyucuların pazarda rekabet avantajı elde etmesine yardımcı olmak için satış görevlilerinin alışkanlıklarını ve taktiklerini açıklar. Bir pazar araştırması teknik incelemesi için gereken araştırmayı yapacak kaynaklara sahipseniz, müşterileriniz de size rekabet avantajı sağlayabilir.

8. Vizyoner Beyaz Kitap

Kaynak Vizyoner teknik incelemeleri, uzman bilgisine ve araştırmaya dayalı bir endüstrinin geleceğine ilişkin bir vizyon sunar. Shopify, bu biçimi, yıllık Ticaretin Geleceği Trend Raporunda pazar araştırması biçimiyle birleştirir. 2022 baskısı, pazar araştırması istatistiklerini paylaşıyor ve ardından bu rakamlara dayalı olarak sektörün geleceği için en iyi uygulamaları öneriyor. Perakende ve e-ticaret alanındaki profesyoneller, güncel istatistikler için her yıl bu raporlara güvenerek Shopify'ı bu alanda bir düşünce lideri haline getiriyor. (Her “Future Of…” teknik incelemesinin vizyoner bir makale olmadığını unutmayın; pazar araştırması makaleleri de bu başlığı kullanabilir.)

Beyaz Kağıtların Tarihçesi Nedir?

Çeşitli biçimleriyle, beyaz kağıtlar her zaman derinlemesine araştırmalar yoluyla profesyonellere rehberlik etmiştir. Terim başlangıçta devlet belgelerine atıfta bulunur, ancak şimdi bugün bildiğimiz iş raporları için de geçerlidir. İngiliz hükümeti "beyaz kağıt" tabirini ilk kez 1920'de kullandı. Ardından Gertrude Bell, "Mezopotamya Sivil Yönetiminin İncelenmesi" raporunu İngiliz Parlamentosu'na sundu. Birkaç yıl sonra, 1922'de, İngiltere hükümetinin bir raporu olan Churchill White Paper Filistin ile ilgili, terimi popüler hale getirdi.O andan itibaren, diğer hükümetler benzer raporları beyaz kağıtlar olarak adlandırmaya başladılar.70 yıl ileriye ve işletmeler 1990'ların başında belirli tanıtım belgelerini beyaz kağıtlar olarak adlandırmaya başladılar.

Neden Beyaz Kağıt Beyaz Kağıt Denir?

"Beyaz kağıt" için modern terim iki kaynaktan gelir:

• Stanford Hukuk Okulu'na göre, hükümetler kağıtlar dağıtıma dayalı olarak renk kodlu olduğunda insanlar bu ifadeyi kullanmaya başladılar. Beyaz kağıtlar halkın erişimine açıktı.
• Bir TechTarget makalesi, Webster's Dictionary'nin birden çok sürümünün bir beyaz kağıdı mavi kitabın daha kısa karşılığı olarak tanımladığını söylüyor. Mavi kitaplar mavi ciltli kapsamlı raporlar iken, beyaz kağıtlar metinle aynı renkte beyaz ciltli daha kısa yayınlardı.

Beyaz Kağıtlar Kimler İçin Yazılır?

Pazarlama teknik incelemeleri genellikle bir karar vericiyi beyaz kağıdın sunduğu arzu edilen sonuçları desteklemeye ikna etmek amacıyla oluşturulur. Burada hedef kitlenizi bulma hakkında daha fazla bilgi edinin.