ホワイト ペーパーとは目的、定義、種類、歴史

ホワイトペーパーの目的は何ですか？ ホワイトペーパーは、カジュアルな読者との信頼を築き、オプションを調査しているターゲット顧客の地図にあなたを置き、セールスファネルのすべての段階をより効率的にします.

ホワイトペーパーの定義

ホワイト ペーパーは、特定の立場を主張したり、聴衆の問題を解決したりするマーケティング アセットです。 これは、トピックの権威を確立し、独自の洞察、データ、および専門知識を共有するのに役立つドキュメントです。 ホワイト ペーパーは、記事や電子メールなどの他のマーケティング形式よりも複雑で高度です。 彼らは、広範な調査を通じてトピックを深くカバーするより長いコンテンツを持つ傾向があります. 企業、ブランド、および非営利団体は、ホワイト ペーパーを PDF ドキュメントにパッケージ化して、電子メール アドレスと引き換えに提供します (多くの場合、会社の規模、職務、場所などの詳細情報も含まれます)。 この機会は、彼らを素晴らしいリードマグネットにします。 ホワイト ペーパーは何十年も前から存在しており、ホワイト ペーパーが含まれるコンテンツ マーケティングよりも長く続いています。 ソース ホワイト ペーパーは、セールス ファネルのあらゆる段階で優れたツールとなります。 ファネルの最上部では、詳細な教育に集中できます。 目標到達プロセスの後半にある見込み客のために、実用的で行動につながるヒントを共有できます。 以下に、両方の種類のホワイト ペーパーの例を示します。

• じょうごの上部: FormAssembly によるデータ プライバシーの状況
• 目標到達プロセスの中間または底部: GRAYBOX によるデジタル エージェンシーの選択ガイド

視聴者と目標に基づいて、他のダウンロード可能なコンテンツ形式を検討してください。 ホワイト ペーパー、ケース スタディ、電子ブックについては、次の点に注意してください。 ホワイト ペーパーの最適な使用例:

1. 丁寧
2. 独自の洞察（データ、インタビューなど）に基づく
3. 特異点

ケーススタディの最適な使用例:

1. 1 人の顧客との 1 つの特定のシナリオ
2. 挑戦 - 解決 - 結果のストーリーアークに従う

電子書籍の最適な使用例:

1. 長い形式
2. カジュアルにもプロフェッショナルにも
3. より広いトピック

ホワイトペーパーとは何ですか？ インスピレーションを得る例がたくさんあります。 ホワイト ペーパーにはさまざまな形式があり、さまざまな目的を達成するのに役立ちます。 独自のタイプを作成する際に考慮すべきタイプを次に示します。

1. 技術白書

ソース テクニカル ホワイト ペーパーでは、テクノロジーが特定の問題をどのように解決するかについて説明しています。 通常、このタイプのホワイト ペーパーは、ソリューションの背後にある特定の製品または技術プロセスに焦点を当てています。 Exadata DB システムのデプロイに関する Oracle のホワイト ペーパーは、この好例です。 テクニカル ホワイト ペーパーは、多くの場合、技術ドキュメント ライブラリやセキュリティ センターなどのコンテンツ ハブの一部です。 彼らは技術に精通した聴衆を対象としています. これらのホワイト ペーパーには、図、表、スクリーンショット、フローチャートなどの要素が含まれており、最も複雑なポイントを伝えるのに役立ちます。

2. ビジネス上の利点に関するホワイト ペーパー

ソース ビジネス特典のホワイト ペーパーは、技術に詳しくない読者を対象としています。 特定のテクノロジーがどのように機能するかを示すテクニカル ホワイト ペーパーとは異なり、ビジネス ベネフィット ホワイト ペーパーは、特定の製品またはテクノロジーのビジネス ケースを作成します。 Nextiva の中小企業向けの VoIP に関する考慮事項に関するホワイト ペーパーは、その好例です。 これらのタイプのホワイト ペーパーは、読者が問題の解決策を調査して購入するプロセスを指示し、簡素化することを目的としています。 この戦術は、潜在的な買い手がさまざまな種類のオプションを比較しているときに、目標到達プロセスの途中で強力な資産になります.

3. 製品比較ホワイトペーパー

ソース 製品比較に関するホワイト ペーパーは、購入する製品の種類は知っているが、購入するベンダーをまだ選択していない読者を対象としています。 この形式を使用して、製品とその機能を競合他社のものと比較できます。 あなたがサービス プロバイダーであれば、デジタル エージェンシーである dotSource が、マーケティング オートメーション システムの選択に関するホワイト ペーパーで行ったことを行うことができます。つまり、解決する問題について製品を比較し、雇用するのに理想的なパートナーとして位置付けます。

4. ハウツー/問題解決に関するホワイト ペーパー

ソース あなたの業界の多くの人が苦労している問題はありますか? 問題の解決策を知っていて、それが通常のブログ投稿で取り上げる内容よりも深く複雑である場合、問題解決のホワイト ペーパーは使用するのに最適な形式です。 このハウツー ホワイト ペーパーは、目標到達プロセスの最上部でリードを生成するのに理想的ですが、適切な経験を持つ専門家として位置づけられるため、営業チームはすべての段階で見込み客や顧客との会話に使用できます。 そのようなホワイト ペーパーの好例は、FreshBooks の 6 Smart Ways To Future-Proof Your Business です。

5. ソート リーダーシップ ホワイト ペーパー

ソース ソート リーダーシップのホワイト ペーパーを使用すると、市場内で独自のコンセプトを位置づけることができます。 このタイプのホワイト ペーパーは通常、問題を解決するために一般に受け入れられている信念や方法に挑戦し、独自のデータと経験を使用して新しいアプローチを導入します。 ご存知かもしれませんが、この例を次に示します。Brian Halligan と Dharmesh Shah によるインバウンド マーケティングです。 これは白書ではなく本でしたが、この独創的な作品は、私たちのビジネスとアイデアを売り込むためのまったく新しい方法をもたらしました。 ソート リーダーシップのホワイト ペーパーを通じて、聴衆の弱点に取り組むための新しいアプローチ (独自のアプローチ) を導入できます。

6.教育白書

情報源 教育に関するホワイト ペーパーは、ビジネスに関連する主題について読者に教える機会を与えてくれます。 ホワイトペーパーは研究に重点を置いているため、これらのドキュメントの学術的および専門的な情報源を深く掘り下げることができます. たとえば、ペットケア用品メーカーの SynergyLabs は、さまざまな健康ソリューションの背後にある科学データに関するホワイト ペーパーを作成しています。 彼らの Scientific Data: Hot Spot & Itch Relief ホワイト ペーパーでは、動物の皮膚炎症に対するリドカインとヒドロコルチゾンの使用に関する科学論文を調査しています。 特定の成分の科学的に裏付けられた利点に関するこの情報を共有することにより、読者に情報を提供し、それらの成分を使用した製品を宣伝します.

7. 市場調査ホワイトペーパー

ソース 市場調査のホワイト ペーパーは、市場または業界に関する統計と洞察を提供します。 「The State Of…」というタイトルのホワイト ペーパーを見たことがある場合は、おそらくこのカテゴリに該当します。 Pipedrive は、State of Sales Report を通じて、販売業界への洞察を提供します。 これらのレポートは、読者が市場で競争力を得るのに役立つ営業担当者の習慣と戦術を説明しています。 市場調査のホワイト ペーパーに必要な調査を実行するためのリソースがあれば、顧客も競争力を期待できます。

8. ビジョナリー ホワイト ペーパー

ソース ビジョナリー ホワイト ペーパーは、専門知識と研究に基づいて、業界の将来のビジョンを提供します。 Shopify は、この形式を市場調査形式と組み合わせて、年次の未来のコマース トレンド レポートを作成しています。 2022 年版では、市場調査の統計を共有し、それらの数値に基づいて業界の将来のベスト プラクティスを提案します。 小売および e コマースの専門家は、最新の統計情報を得るために毎年これらのレポートを頼りにしているため、Shopify はこの分野のソート リーダーとなっています。 (すべての「Future Of…」ホワイト ペーパーがビジョナリー ペーパーであるとは限らないことに注意してください。市場調査ペーパーでもそのタイトルを使用できます。)

ホワイトペーパーの歴史とは？

さまざまな形式のホワイト ペーパーは、常に詳細な調査を通じて専門家のガイダンスを提供してきました。 この用語はもともと政府の文書を指していましたが、現在では、今日知られているビジネス レポートにも適用されます。 英国政府は、1920 年に「白書」という言葉を初めて使用しました。その後、ガートルード ベルは、報告書「メソポタミアの市民行政のレビュー」を英国議会に提出しました。数年後の 1922 年、英国政府の報告書であるチャーチル白書パレスチナで, この用語を普及させた. それ以来, 他の政府は同様のレポートを白書と呼び始めました. 70年を経て、企業は1990年代初頭に特定の宣伝文書を白書と呼び始めました.

ホワイト ペーパーがホワイト ペーパーと呼ばれる理由

「ホワイト ペーパー」の現代的な用語は、次の 2 つのソースに由来します。

• スタンフォード ロー スクールによると、政府が配布に基づいて紙を色分けしたときに、人々はこのフレーズを使い始めました。 ホワイトペーパーは一般公開されていました。
• TechTarget の記事によると、Webster's Dictionary の複数のバージョンでは、ホワイト ペーパーはブルー ブックの短い対応物として定義されています。 ブルー ブックは青で装丁された詳細なレポートでしたが、ホワイト ペーパーはテキストと同じ色である白い装丁の簡潔な出版物でした。

ホワイトペーパーは誰のために書かれていますか?

マーケティング ホワイト ペーパーは、通常、ホワイト ペーパーが提示する望ましい結果を支持するよう意思決定者を説得する目的で作成されます。 ターゲットオーディエンスを見つける方法について詳しくは、こちらをご覧ください。