백서란 무엇입니까? 목적, 정의, 유형 및 연혁
게시 됨: 2022-09-13
백서의 목적은 무엇입니까? 백서는 일반 독자와 신뢰를 구축하고 옵션을 조사하는 대상 고객의 지도에 표시하며 판매 유입경로의 모든 단계를 보다 효율적으로 만듭니다. "백서"는 무엇을 의미합니까?
백서의 정의
백서는 특정 입장을 주장하거나 청중을 위해 문제를 해결하는 마케팅 자산입니다. 주제의 권위를 확립하고 독창적인 통찰력, 데이터 및 전문 지식을 공유하는 데 도움이 되는 문서입니다. 백서는 기사나 이메일과 같은 다른 마케팅 형식보다 더 복잡하고 고급스럽습니다. 그들은 광범위한 연구를 통해 주제를 심층적으로 다루는 더 긴 콘텐츠를 갖는 경향이 있습니다. 회사, 브랜드 및 비영리 단체는 백서를 PDF 문서로 패키지화하여 이메일 주소(종종 회사 규모, 직무, 위치와 같은 추가 정보)와 교환하여 제공합니다. 이 기회는 그들을 훌륭한 리드 자석으로 만듭니다. 백서는 다음과 같이 백서의 일부인 콘텐츠 마케팅보다 훨씬 더 긴 수십 년 동안 존재해 왔습니다.
소스 백서는 판매 유입경로의 모든 단계에서 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 유입경로 상단에서 심층 교육에 집중할 수 있습니다. 유입경로의 후반부에 있는 잠재 고객을 위해 실용적이고 행동 중심적인 팁을 공유할 수 있습니다. 다음은 두 종류의 백서의 예입니다.- 깔때기 상단: FormAssembly의 데이터 개인 정보 보호 상태
- 깔때기 중간 또는 하단: GRAYBOX의 디지털 대행사 선택 가이드
백서의 최상의 사용 사례:- 공식적인
- 독창적인 인사이트(데이터, 인터뷰 등) 기반
- 단일 초점
- 한 명의 고객이 있는 하나의 특정 시나리오
- 챌린지-솔루션-결과 스토리 아크를 따릅니다.
- 긴 형식
- 캐주얼하거나 전문적 일 수 있습니다.
- 더 넓은 주제
백서의 종류
백서로 간주되는 것은 무엇입니까? 영감을 얻을 수 있는 많은 예가 있습니다. 백서는 다양한 형태를 취할 수 있으며 다양한 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 다음은 자신의 것을 작성할 때 고려해야 할 유형입니다.1. 기술 백서
출처 기술 백서는 기술이 특정 문제를 해결하는 방법을 설명합니다. 이 백서 유형은 일반적으로 특정 제품 또는 솔루션 이면의 기술 프로세스에 중점을 둡니다. Exadata DB 시스템 배포에 대한 Oracle의 백서가 이에 대한 좋은 예입니다. 기술 백서는 기술 문서 라이브러리나 보안 센터와 같은 콘텐츠 허브의 일부인 경우가 많습니다. 기술에 정통한 청중을 대상으로 합니다. 이 백서에는 가장 복잡한 요점을 전달하는 데 도움이 되는 다이어그램, 표, 스크린샷 및 순서도와 같은 요소가 있습니다.2. 비즈니스 이점 백서
Source Business 혜택 백서는 비기술적 청중을 대상으로 합니다. 특정 기술의 작동 방식 을 보여주는 기술 백서와 달리 비즈니스 이점 백서는 특정 제품 또는 기술에 대한 비즈니스 사례를 만듭니다. 소기업을 위한 Nextiva의 VoIP 고려 사항 백서는 좋은 예입니다. 이러한 유형의 백서는 문제에 대한 솔루션을 조사하고 구매하는 독자의 프로세스를 지시하고 단순화하는 것을 목표로 합니다. 이 전략은 잠재 구매자가 다양한 유형의 옵션을 비교할 때 깔때기 중간에 강력한 자산이 됩니다.3. 제품 비교 백서
출처 제품 비교 백서는 구매하려는 제품의 유형을 알고 있지만 아직 구매할 공급업체를 선택하지 않은 독자를 대상으로 합니다. 이 형식을 사용하여 귀하의 제품 및 기능을 경쟁 제품과 비교할 수 있습니다. 서비스 제공업체인 경우 디지털 에이전시인 dotSource가 마케팅 자동화 시스템 선택 백서를 통해 수행한 작업을 수행할 수 있습니다. 해결한 문제에 대해 제품을 비교하여 귀하를 고용하기에 이상적인 파트너로 포지셔닝할 수 있습니다.4. 방법 / 문제 해결 백서
출처 귀하의 업계에서 많은 사람들이 어려움을 겪고 있는 문제가 있습니까? 문제에 대한 해결책을 알고 있고 일반 블로그 게시물에서 다루는 것보다 더 깊고 복잡하다면 문제 해결 백서를 사용하기에 완벽한 형식입니다. 이 방법 백서는 퍼널 상단에서 리드 생성에 이상적이지만 영업 팀은 적절한 경험을 가진 전문가로 귀하를 포지셔닝하므로 모든 단계의 잠재 고객 및 고객과 대화하는 데 사용할 수 있습니다. 이러한 백서의 좋은 예는 FreshBooks의 6 Smart Ways to Future-Proof Your Business입니다.5. 사고 리더십 백서
출처 사고 리더십 백서를 통해 시장 내에서 독창적인 개념을 포지셔닝할 수 있습니다. 이 백서 유형은 일반적으로 일반적으로 받아 들여지는 믿음이나 문제 해결 방법에 도전하고 고유한 데이터와 경험을 사용하여 새로운 접근 방식을 도입합니다. 다음은 여러분이 인지할 수 있는 이에 대한 예입니다. Brian Halligan과 Dharmesh Shah의 인바운드 마케팅. 백서라기보다는 책이었지만 이 독창적인 작업은 우리에게 완전히 새로운 비즈니스 및 아이디어 마케팅 방법을 제시했습니다. 사고 리더십 백서를 통해 청중의 고충을 해결하기 위한 새로운 접근 방식 , 즉 접근 방식을 도입할 수 있습니다.6. 교육 백서
출처 교육 백서는 독자들에게 귀하의 비즈니스와 관련된 주제에 대해 가르칠 수 있는 기회를 제공합니다. 백서는 연구에 중점을 두고 있기 때문에 이러한 문서에 대한 학술 및 전문 출처를 깊이 파고들 수 있습니다. 예를 들어, 애완 동물 용품 제조업체인 SynergyLabs는 다양한 건강 솔루션에 대한 과학적 데이터에 대한 백서를 작성합니다. 그들의 과학적 데이터: 핫스팟 및 가려움증 완화 백서는 동물의 피부 염증에 리도카인과 히드로코르티손을 사용하는 것에 대한 과학 논문을 탐구합니다. 특정 성분의 과학적으로 뒷받침되는 이점에 대한 정보를 공유함으로써 독자에게 정보를 제공하고 해당 성분으로 제품을 홍보합니다.7. 시장 조사 백서
소스 시장 조사 백서는 시장 또는 산업에 대한 통계 및 통찰력을 제공합니다. "...의 상태"라는 제목의 백서를 본 적이 있다면 아마도 이 범주에 속할 것입니다. Pipedrive는 판매 현황 보고서를 통해 판매 산업에 대한 통찰력을 제공합니다. 이 보고서는 독자가 시장에서 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 되는 영업 사원의 습관과 전술을 설명합니다. 시장 조사 백서에 필요한 조사를 수행할 수 있는 리소스가 있다면 고객도 귀사의 경쟁력을 찾을 수 있습니다.8. 비전 백서
Source Visionary 백서는 전문 지식과 연구를 바탕으로 산업의 미래에 대한 비전을 제시합니다. Shopify는 연간 Future of Commerce Trend Report에서 이 형식과 시장 조사 형식을 결합합니다. 2022년 판은 시장 조사 통계를 공유한 다음 해당 수치를 기반으로 업계의 미래를 위한 모범 사례를 제안합니다. 소매 및 전자 상거래 전문가는 매년 이 보고서를 통해 최신 통계를 확인하므로 Shopify는 이 분야의 선두주자가 됩니다. (모든 "미래의… 백서 FAQ
백서의 역사는 무엇입니까?
다양한 형태의 백서는 항상 심도 있는 연구를 통해 전문가에게 지침을 제공했습니다. 이 용어는 원래 정부 문서를 지칭했지만 이제는 오늘날 우리가 알고 있는 비즈니스 보고서에도 적용됩니다. 영국 정부는 1920년에 "백서"라는 용어를 처음 사용했습니다. 그 후 Gertrude Bell은 그녀의 보고서 "메소포타미아의 시민 행정에 대한 검토"를 영국 의회에 제출했습니다. 몇 년 후인 1922년에는 영국 정부 보고서인 Churchill White Paper, 팔레스타인에서 이 용어를 대중화한 이후 다른 정부에서도 유사한 보고서를 백서라고 부르기 시작했고 70년이 지난 1990년대 초 기업에서는 특정 홍보 문서를 백서라고 부르기 시작했습니다.백서를 백서라고 하는 이유는 무엇입니까?
"백서"에 대한 현대적인 용어는 두 가지 출처에서 나옵니다.- Stanford Law School에 따르면 사람들은 정부가 배포를 기반으로 종이를 색으로 구분할 때 이 문구를 사용하기 시작했습니다. 백서는 대중에게 공개되었습니다.
- TechTarget 기사에 따르면 여러 버전의 Webster's Dictionary에서 백서를 파란색 책의 짧은 문서로 정의합니다. 파란색 책은 파란색으로 제본된 광범위한 보고서인 반면, 백서는 텍스트와 같은 색상인 흰색 제본으로 묶인 짧은 출판물이었습니다.