Was sind Whitepaper? Zweck, Definition, Typen und Geschichte

Welchen Zweck haben Whitepaper? Whitepaper bauen Vertrauen bei einem gelegentlichen Leser auf, bringen Sie auf die Karte für einen Zielkunden, der seine Optionen recherchiert, und machen jede Phase Ihres Verkaufstrichters effizienter.

Definition von Whitepapers

Ein Whitepaper ist ein Marketing-Asset, das eine bestimmte Position vertritt oder ein Problem für Ihr Publikum löst. Es ist ein Dokument, das Ihnen hilft, aktuelle Autorität aufzubauen und originelle Erkenntnisse, Daten und Fachwissen zu teilen. Whitepaper sind komplexer und fortschrittlicher als andere Marketingformate wie Artikel oder E-Mails. Sie haben in der Regel längere Inhalte, die ein Thema durch umfangreiche Recherche eingehend behandeln. Unternehmen, Marken und gemeinnützige Organisationen packen Whitepaper in PDF-Dokumente und bieten sie im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse (und oft weitere Informationen wie Unternehmensgröße, Funktion und Standort) an. Diese Gelegenheit macht sie zu einem großartigen Lead-Magneten. White Papers gibt es schon seit Jahrzehnten – sogar länger als Content Marketing, zu dem White Papers gehören: Source Whitepapers können ein großartiges Werkzeug in jeder Phase Ihres Verkaufstrichters sein. An der Spitze des Trichters können Sie sich auf eine fundierte Ausbildung konzentrieren; Für potenzielle Kunden später im Trichter können Sie praktische, handlungsorientierte Tipps weitergeben. Hier sind Beispiele für beide Arten von Whitepapers:

• Top of the Funnel: Stand des Datenschutzes von FormAssembly
• Mitte oder Ende des Trichters: Leitfaden zur Auswahl digitaler Agenturen von GRAYBOX

Achten Sie darauf, andere herunterladbare Inhaltsformate basierend auf Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen in Betracht zu ziehen. Folgendes sollten Sie bei Whitepapers, Fallstudien und E-Books beachten: Beste Anwendungsfälle für Whitepaper:

1. Formell
2. Basierend auf ursprünglichen Erkenntnissen (Daten, Interviews etc.)
3. Singulärer Fokus

Beste Anwendungsfälle für Fallstudien:

1. Ein spezifisches Szenario mit einem Kunden
2. Folgt einem Herausforderung-Lösungen-Ergebnis-Handlungsbogen

Beste Anwendungsfälle für E-Books:

1. Lange Form
2. Kann lässig oder professionell sein
3. Breiteres Thema

Was gilt als Whitepaper? Es gibt viele Beispiele, von denen Sie sich inspirieren lassen können. Whitepaper können verschiedene Formen annehmen und Ihnen dabei helfen, eine Reihe von Zielen zu erreichen. Hier sind die Typen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie einen eigenen schreiben.

1. Technisches Whitepaper

Quelle Ein technisches Whitepaper beschreibt, wie Technologie ein bestimmtes Problem löst. Dieser Whitepaper-Typ konzentriert sich normalerweise auf ein bestimmtes Produkt oder einen technischen Prozess hinter einer Lösung. Das Whitepaper von Oracle zur Bereitstellung eines Exadata-DB-Systems ist ein gutes Beispiel dafür. Technische Whitepaper sind oft Teil von Content Hubs wie einer technischen Dokumentationsbibliothek oder einem Sicherheitszentrum. Sie richten sich an ein technisch versiertes Publikum. Diese Whitepaper enthalten Elemente wie Diagramme, Tabellen, Screenshots und Flussdiagramme, um die komplexesten Punkte zu vermitteln.

2. Whitepaper zu Geschäftsvorteilen

Die Whitepaper zu den Vorteilen von Source Business richten sich an ein technisch nicht versiertes Publikum. Im Gegensatz zu technischen Whitepapers, die zeigen, wie bestimmte Technologien funktionieren, liefert ein Business Benefits Whitepaper einen Business Case für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Technologie. Das Whitepaper „VoIP-Überlegungen für kleine Unternehmen“ von Nextiva ist ein hervorragendes Beispiel. Diese Arten von Whitepapers zielen darauf ab, den Prozess des Lesers zu lenken und zu vereinfachen, eine Lösung für sein Problem zu finden und zu kaufen. Diese Taktik macht sie zu einem mächtigen Vorteil in der Mitte des Trichters, da Ihr potenzieller Käufer zu diesem Zeitpunkt verschiedene Arten von Optionen vergleicht.

3. Whitepaper zum Produktvergleich

Quelle Ein Whitepaper zum Produktvergleich richtet sich an Leser, die die Art des Produkts kennen, das sie kaufen, sich aber noch nicht für einen Anbieter entschieden haben. Sie können dieses Format verwenden, um Ihr Produkt und seine Eigenschaften mit denen Ihrer Mitbewerber zu vergleichen. Wenn Sie ein Dienstleister sind, können Sie das tun, was dotSource, eine Digitalagentur, mit ihrem Whitepaper „Selecting Marketing Automation Systems“ getan hat: Vergleichen Sie Produkte für ein Problem, das Sie lösen, wodurch Sie als idealer Partner positioniert werden.

4. Whitepaper zur Vorgehensweise / Problemlösung

Quelle Gibt es ein Problem, mit dem viele Menschen in Ihrer Branche zu kämpfen haben? Wenn Sie die Lösung für das Problem kennen und diese tiefer und komplexer ist als das, was Sie in einem normalen Blogbeitrag behandeln würden, ist ein Problemlösungs-Whitepaper das perfekte Format. Dieses Whitepaper mit Anleitungen ist ideal für die Lead-Generierung ganz oben in Ihrem Trichter, aber Ihr Vertriebsteam kann es in allen Phasen in Gesprächen mit Interessenten und Kunden verwenden, da es Sie als Experten mit der richtigen Erfahrung positioniert. Ein großartiges Beispiel für ein solches Whitepaper ist FreshBooks 6 Smart Ways To Future-Proof Your Business.

5. Whitepaper zur Vordenkerrolle

Source A Thought Leadership Whitepaper ermöglicht es Ihnen, ein originelles Konzept in Ihrem Markt zu positionieren. Dieser Whitepaper-Typ hinterfragt in der Regel eine allgemein akzeptierte Überzeugung oder Methode zur Lösung eines Problems und verwendet einzigartige Daten und Erfahrungen, um einen neuen Ansatz einzuführen. Hier ist ein Beispiel dafür, das Sie vielleicht wiedererkennen: Inbound Marketing von Brian Halligan und Dharmesh Shah. Obwohl es eher ein Buch als ein Whitepaper war, brachte uns dieses originelle Werk eine völlig neue Art der Vermarktung unserer Unternehmen und Ideen. Sie können einen neuen Ansatz – Ihren Ansatz – einführen, um die Schmerzpunkte Ihres Publikums durch Thought-Leadership-Whitepapers anzugehen.

6. Pädagogisches Weißbuch

Quelle Ein lehrreiches Whitepaper gibt Ihnen die Möglichkeit, den Lesern etwas über ein Thema beizubringen, das mit Ihrem Unternehmen zu tun hat. Da Whitepaper einen solchen Schwerpunkt auf Forschung legen, können Sie tief in akademischen und professionellen Quellen für diese Dokumente stöbern. Beispielsweise erstellt SynergyLabs, ein Hersteller von Haustierpflegeprodukten, White Papers zu den wissenschaftlichen Daten hinter verschiedenen Gesundheitslösungen. Ihr Whitepaper Scientific Data: Hot Spot & Itch Relief untersucht wissenschaftliche Arbeiten zur Verwendung von Lidocain und Hydrocortison bei Hautentzündungen bei Tieren. Indem sie diese Informationen über die wissenschaftlich belegten Vorteile bestimmter Inhaltsstoffe weitergeben, informieren sie den Leser und bewerben ihre Produkte mit diesen Inhaltsstoffen.

7. Marktforschungs-Whitepaper

Source Market Research White Papers bieten Statistiken und Einblicke in einen Markt oder eine Branche. Wenn Sie jemals ein Whitepaper mit dem Titel „The State Of…“ gesehen haben, fällt es wahrscheinlich in diese Kategorie. Pipedrive bietet mit seinem State of Sales Report Einblicke in die Vertriebsbranche. Diese Berichte erklären die Gewohnheiten und Taktiken von Verkäufern, um den Lesern zu helfen, einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erlangen. Wenn Sie über die Ressourcen verfügen, um die für ein Marktforschungs-Whitepaper erforderliche Recherche durchzuführen, könnten Ihre Kunden auch von Ihnen einen Wettbewerbsvorteil erwarten.

8. Visionäres Weißbuch

Die Whitepaper von Source Visionary bieten eine Vision der Zukunft einer Branche, die auf Expertenwissen und Forschung basiert. Shopify kombiniert dieses Format mit dem Marktforschungsformat in seinem jährlichen Future of Commerce Trend Report. Die Ausgabe 2022 teilt Marktforschungsstatistiken und schlägt dann basierend auf diesen Zahlen Best Practices für die Zukunft der Branche vor. Fachleute im Einzelhandel und E-Commerce verlassen sich jedes Jahr auf diese Berichte, um aktuelle Statistiken zu erhalten, was Shopify zu einem Vordenker in diesem Bereich macht. (Denken Sie daran, dass nicht jedes „Future Of…“-Whitepaper ein visionäres Papier ist – auch Marktforschungspapiere können diesen Titel verwenden.)

Was ist die Geschichte von White Papers?

White Papers in ihren unterschiedlichen Ausprägungen geben Fachleuten seit jeher Orientierung durch gründliche Recherche. Der Begriff bezog sich ursprünglich auf behördliche Dokumente, mittlerweile trifft er aber auch auf die uns heute bekannten Geschäftsberichte zu. 1920 verwendete die britische Regierung zum ersten Mal den Begriff „Weißbuch“. Dann legte Gertrude Bell dem britischen Parlament ihren Bericht „Überprüfung der Zivilverwaltung Mesopotamiens“ vor. Einige Jahre später, 1922, erschien das Churchill White Paper, ein Bericht der britischen Regierung zu Palästina, machte den Begriff populär. Von da an begannen andere Regierungen, ähnliche Berichte als White Papers zu bezeichnen. Move forward 70 years, und Unternehmen begannen Anfang der 1990er Jahre, bestimmte Werbedokumente als White Papers zu bezeichnen.

Warum wird ein Whitepaper als Whitepaper bezeichnet?

Der moderne Begriff für „Weißbuch“ stammt aus zwei Quellen:

• Laut der Stanford Law School begannen die Leute, den Ausdruck zu verwenden, als Regierungen Papiere basierend auf der Verteilung farbcodierten. Whitepaper waren öffentlich zugänglich.
• In einem TechTarget-Artikel heißt es, dass mehrere Versionen von Webster's Dictionary ein Whitepaper als kürzeres Gegenstück zu einem Blue Book definieren. Während Blue Books umfangreiche, in Blau gebundene Berichte waren, waren White Papers kürzere Veröffentlichungen mit weißer Bindung – in der gleichen Farbe wie der Text.

Für wen werden Whitepaper geschrieben?

Marketing-Whitepapers werden im Allgemeinen mit dem Ziel erstellt, einen Entscheidungsträger davon zu überzeugen, die wünschenswerten Ergebnisse zu bevorzugen, die das Whitepaper präsentiert. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie Ihre Zielgruppe finden.