Durgunluk Sırasında SEO (Hala Çalışıyor mu?)

Küresel piyasaların düşüşe geçtiğini tahmin etmek için profesyonel bir ekonomist olmaya gerek yok.

Geçen yıl, ABD'deki enflasyon oranları, IMF'nin en kötüsünün henüz gelmediğini tahmin etmesiyle birlikte %7 civarında seyretti. Her yerdeki insanlar, yüksek benzin fiyatlarının ve artan gıda maliyetlerinin krizini hissediyor.

Masraflar arttıkça, birçok işletme kemerlerini sıkmaya, gereksiz harcamaları kısmaya ve küresel piyasalar tersine dönene kadar fırtınadan kurtulmaya hazırlanıyor.

Kendi şirketinizdeki yağı azaltmak istediğiniz için, reklam ve pazarlama bütçenizi kısmak çok cazip gelebilir.

Bu büyük bir hata.

Pazarlama çabalarınızı ortadan kaldırarak veya hatta küçülterek, müşteri tabanınızın büyümesine ve korunmasına zarar veriyorsunuz. Mevcut müşteriler yeni ürün, hizmet ve fırsatlardan habersiz olurken, yeni müşterilere ulaşmak daha zor olacaktır.

Unutmayın, pazarlama bir yatırımdır, masraf değil. Ve internetin hakim olduğu bir çağda, bu özellikle arama motoru optimizasyonu için geçerlidir.

Dolayısıyla, SEO bütçenizi kısmayı düşünüyorsanız, YAPMAYIN.

Ciddi anlamda. Aklından bile geçirme.

SEO, diğer büyüme girişimleri yetersiz kaldığında bile işletmeniz için iğneyi hareket ettirmeye devam edebilir.

Bu parçada, bunun neden olduğuna bakacağız ve ekonomik koşullar ne olursa olsun SEO'nun neden pazarlama planınızın önemli bir parçası olması gerektiğini göstereceğiz.

SEO Neden Ekonomik Gerilemelerde Başarılı Olur?

Zor zamanlar olduğunda, dolarınız için daha iyi bir değer bulmanız gerekir. Paranızın daha fazla uzaması ve daha çok çalışması gerekiyor.

Pazarlamada, çok az kanal çoğu ürün ve hizmet için arama yapmaktan daha fazla çalışır.

Bunu nasıl biliyoruz? Çünkü ekonomiler döngüseldir ve bu bizim ilk resesyon rodeomuz değil.

SEO döneminde (yani kabaca 1991'den beri), üç önemli durgunluk yaşadık. Bu zamanlarda, SEO'nun hala performans gösterdiği keşfedildi. Bu, birkaç nedene bağlanabilir, yani:

• Esnektir: Sektöre hakim bir rakiple rekabet eden küçük bir balık olsanız bile, SEO size yeni müşteriler çekme esnekliği sağlar. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, oldukça spesifik aramaları hedeflemenize yardımcı olur. Yerel arama, bölgenizdeki insanların sizi bulmasına yardımcı olur ve düzenli olarak güncellenen bir web sitesi, ziyaretçilerin, daha geniş ekonomik ortama rağmen başarılı olduğunuzu (veya en azından devam ettirdiğinizi) bilmelerini sağlar.
• Entegredir: SEO, işletmenizin arama sonuçlarında görünmesine yardımcı olmak için Facebook, Snapchat veya diğerleriyle uyumludur. Bu, muhtemelen hâlihazırda yapmakta olduğunuz şeylere en uygun yaklaşımı benimseyerek bir gelen pazarlama hunisi oluşturur.
• Bütçe dostudur: Bilgisayar/internet/elektrik maliyetlerinizin yanı sıra - zaten hepsini ödüyorsunuz - SEO, öncelikle bir zaman yatırımıdır. Arama motoru optimizasyonunuz için dış kaynak kullanıyor olsanız bile, reklam panoları, ücretli dijital reklamlar ve televizyon reklamları (hepsi de emek yatırımı gerektiren) gibi yüksek maliyetleri değil, uzmanınıza ayırdığınız zaman için ödeme yaparsınız.

SEO'nun avantajlarından yararlanmak için hiçbir şey satın almanıza gerek yoktur; sadece ödevinizi yapmanız, harika içerikler oluşturmanız ve sitenizi web tarayıcıları için optimize etmeniz gerekiyor.

Artık SEO'nun ekonomik belirsizlik zamanlarında işe yarayabileceğini belirlediğimize göre, SEO'nun işinize yaraması için yapmanız gerekenlere bakalım.

Kötü Bir Ekonomide SEO İçin Nasıl Hazırlanırsınız?

İster serbest çalışan, ister ajans, ister kurum içi SEO uzmanı olun, karar alıcılarınızı ekonomik krize hazırlamak için yapmanız gereken şeyler var.

Bunu atlarsanız, pazarlama bütçesinin geri kalanıyla kesintiye uğrama şansınız yüksektir.

Ekonomi kötüye gittiğinde, karar vericileri arama motoru pazarlamacılığı çabalarına dahil etmenin anahtarı, sağladığı değer hakkında etkili takip ve iletişimden geçer.

İlk adım, sizin ve müşterinizin kampanyanın nasıl performans gösterdiği konusunda güncel bilgilere sahip olduğunuzdan emin olmaktır.

Müşteri yaşam boyu değerinizi ve müşteri edinme maliyetlerinizi zaten bilmiyorsanız, şimdi bunları çözmenin zamanı geldi. Bu, SEO çalışmanızın değerini hesaplarken aklınızda bulundurmanız gereken bir ölçüm sağlayacaktır.

Arama için hâlâ son tıklama metriklerine bakıyorsanız, ilişkilendirme modellemesini benimsemeniz gerekir.

Amacınız yaptığınız işi vazgeçilmez kılmaktır. Bu, değerinizi erken ve sıklıkla iletmek anlamına gelir.

Ayrıca karar vericilere, birisi işi daha ucuza yapmayı teklif etse bile (ki yapacaklar), sonuçlarınızın sizi işe almanın ek maliyetlerini telafi etmekten daha fazlasını yapacağını bilmelerini sağlamalısınız.

Ancak bunu yapmak için, karar verici ile aynı sayfada olmanız gerekir.

Aynı sayfada olmak için sonuçlar üzerinde hemfikir olmalısınız.

Hedefler, Duruş Süreleri Sırasında Müşteri Kaybını Azaltmada Anahtardır

Sonuçlar üzerinde anlaştıktan sonra, sonuçların ne olacağı konusunda akıllı hedefler belirlemeye başlayabilirsiniz.

Hedefi belirleyin ve karar vericinin bunu kabul etmesini sağlayın. Bu, kendinizi uzun vadeli başarıya hazırlamanıza yardımcı olur.

Ve mümkünse, her iki taraf da imzalayarak yazılı olarak (kağıt üzerinde veya dijital olarak) alın.

Bu, hedeflere ulaşılması durumunda ilişkinin devam edeceğini kesin olarak belirler.

Hedeflere ulaşamazsanız bu kesinlikle bir risktir, bu yüzden ulaşamayacağınızı düşündüğünüz bir hedef belirlemeyin.

Karar verici gerçekçi olmayan bir hedef belirlemek isterse, geri adım atmanız gerekir.

Gerçekçi olmayan hedefi "uzatılmış bir hedef" haline getirmeyi ve daha gerçekçi bir gerçek hedef belirlemeyi önerin.

Teslim edemeyeceğiniz bir şeyi kabul etmek için baskı altında kalmayın.

İster serbest çalışan, SEO ajansı veya B2B pazarlamacı olun, planlarınızın sizin özel durumunuza göre uyarlandığından emin olun.

Serbest Çalışan Olarak: Temel Yetkinlikleri Çeşitlendirin ve Odaklanın

Hizmetlerini ve uzmanlıklarını işletmelere satarak geçimini sağlayan insanlar için durgunluklar korkutucu olabilir.

Ve bu sadece yeni müşteriler bulamamakla ilgili değil – SEO'yu kendi bünyesine alarak maliyetlerini düşürmeye karar veren mevcut müşteriler veya hatta birdenbire size ödeme yapacak parası olmayan eski müşteriler olabilir.

Müşterilerinizi elde tutmanın garantili bir yolu yoktur ve ne yazık ki yıpranma oyunun bir parçasıdır. Bununla birlikte, kendinizi sürekli başarıya hazırlamak için yapabileceğiniz birkaç şey var.

Yapmanız gereken ilk şey, müşteri tabanınızı çeşitlendirmek. Bazı sektörler durgunluklardan diğerlerinden daha fazla etkilenecek.

Müşterileriniz büyük ölçüde etkilenmezse bu harika olabilir, ancak bir sektörde mücadele ediyorlarsa düpedüz felaket olabilir. Ve hangi alanların mücadele edeceğini ve hangilerinin gelişeceğini tahmin etmek zor olabilir.

Değerinizi kanıtlamanın ve temel yetkinliklerinizi genişletmenin ölçülebilir yollarını da bulmalısınız. Bu, hedeflerinizi açıkça tanımlamanız anlamına gelir (yukarıdaki bölüme bakın). Ayrıca, hedeflediğiniz sorguları müşteri davranışındaki ekonomi kaynaklı değişiklikleri yansıtacak şekilde değiştirmek anlamına da gelir.

Daha fazla bilgi için, SEO uzmanlarının işler zorlaştığında SEO müşterilerini elde tutmak için bize ipuçları verdiği COVID-19 durgunluğundan harika bir makalemiz var.

Ajans Olarak: Mevcut Müşterilerle İlişkileri Yönetin

Bir durgunluk sırasında bir dijital ajanstaysanız, pazarlama bütçelerinin genellikle kısılması gereken ilk şeylerden biri olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Bu da iyi bir müşteri yönetimini kesinlikle hayati kılıyor.

İletişim ve kişisel dokunuş, müşterilerinize olan bağlılığınızı göstermede uzun bir yol kat edebilir. Elbette ölçülebilir sonuçlar elde etmek de zarar vermez.

Durgunluğu yeni fırsat alanları bulmak için bir şans olarak kullanmalısınız. Mali sıkıntı nedeniyle müşterinin hedef müşterisinin davranışında ne değişti? Müşterinin kendisini mükemmel çözüm olarak konumlandırmasına nasıl yardımcı olabilirsiniz?

İlişkilerinizi geliştirmeye odaklanın, zamanında tavsiyelerde bulunun ve şüpheye düştüğünüzde aşırı iletişim kurun. Bunlar, müşterilerinizin gözünde kalmanın kesin yollarıdır.

Ajansınızın nerede risk altında olduğunu da anlamanız gerekir. Müşterilerinizi kaybetmekten korkuyorsanız, bu riski azaltmak için yapabileceğiniz belirli eylemleri belirleyin.

Gerekirse bir veya daha fazlasını kesmeyi göze alıp alamayacağınızı görmek için yazılım aboneliklerinizi ve diğer araçları gözden geçirin.

Herkes işiyle ilgili endişe duyduğundan, satıcılarla yeniden pazarlık yapmak için de iyi bir zaman olabilir.

Ve takımını unutma. Çalışanlarınız da herkes kadar stresli olacak. Onları motive ve üretken tutmak için somut bir planınız olsun.

Bir durgunluk sırasında SEO ajansınızı nasıl sürdüreceğiniz hakkında daha fazla fikir için bu makaleyi okuduğunuzdan emin olun.

Bir B2B Olarak: Doğru Pazarlama Stratejisine ve Platformuna Öncelik Verin

Sallantılı bir ekonomide, işletmeler arası (B2B) pazarlamanın daha çok çalışması ve daha fazlasını yapması gerekir. Ve arama motoru optimizasyonu, bütçenizi zorlamadan rakiplerinizi geride bırakabileceğiniz önemli bir alandır.

Tüm kaynaklarınızı satış promosyonları veya performans pazarlaması gibi kısa vadeli sonuçlar sunan alanlara kaydırmak cazip gelse de, SEO stratejinizden vazgeçmek büyük bir hatadır.

Her şeyden önce, sitenizin Google'da üst sıralara çıkması için yaptığınız tüm sıkı çalışmalardan vazgeçiyorsunuz, bu da rakiplerinizin baskın yapıp bu tıklamaları hemen altınızdan çalmasına olanak tanıyor.

Durgunluk sona erdiğinde unutulma riskinden bahsetmiyorum bile.

Paniklemek yerine SEO stratejinizi yeniden değerlendirin.

Krizden önce performansınız nasıldı? Hangi anahtar kelimelerde güçlü, hangilerinde zayıftınız? Alanınızdaki diğer kişilerin gözden kaçırmış olabileceği ziyaretçileri getirecek, hedeflemeye başlayabileceğiniz ilgili sorgular var mı?

İncelemeleri, referansları ve vaka incelemelerini web sitenizde belirgin bir şekilde öne çıkararak potansiyel müşterilere veya müşterilere tekliflerinize güven verin. Bunlar, sektörünüzün yerel dilini kullanma eğilimindedir ve bu da sıralamanıza yardımcı olur.

Ayrıca hangi platformları kullandığınızı da yeniden düşünmelisiniz. Açıkçası, SEO stratejiniz, arama motoru sıralamanızı yükseltmek için en son en iyi uygulamalara bağlı kalarak öncelikle Google'a odaklanacak. Yine de, sosyal medya varlığınızı ihmal etmemeniz de önemlidir.

Bunlar, belirli anahtar kelimeler için arama sonuçlarında genellikle fazladan çalışma gerektirmeden sıralamanın unutulan bir yoludur. Bu, SEO amaçları için yinelenen içerik kullanmanın uygun olduğu birkaç istisnadan biridir.

Örneğin, son blog gönderinizi LinkedIn, Facebook ve Twitter'da paylaşabilir ve yalnızca tek bir içerikle trafik oluşturabilirsiniz.

Entegre kampanyalarınıza ve bunların nasıl performans gösterdiğine yakından baktığınızdan emin olun.

Hedef kitlenizin kullandığı platformda mısınız? Ve her birinde doğru bir şekilde konumlandınız mı?

Örneğin, endüstriyel şirketlere hurda metal satıyorsanız, çalışanlarınızın viral bir dans yaparken çekilmiş bir videosunu TikTok'ta yayınlamanız muhtemelen size pek bir fayda sağlamayacaktır.

Sürdürülebilir bir B2B dijital pazarlama planı geliştirme hakkında daha fazla bilgi için bu makaleyi okuduğunuzdan emin olun.

Alt Satır Alt Satır

İş tamamen gelirle ve umarım kârla ilgilidir. Ancak zayıf zamanlarda, salata günlerinde uyguladığınız taktikleri benimseyemezsiniz.

Kaliteden ödün vermeden daha verimli çalışmanıza olanak tanıyan daha akıllı kararlar almanız gerekir. Ve bu özellikle SEO stratejiniz için geçerlidir.

Sadece unutma, tünelin sonunda bir ışık var. Hiçbir durgunluk sonsuza kadar sürmeyecek ve herhangi bir canlanma dönemi de olmayacak.

Bu nedenle, arama motoru optimizasyonu ile sürekli olarak değer katmanın yeni yollarını bulmak önemlidir. Hedeflerinizi belirleyin, güçlü ve zayıf yönlerinizi belirleyin ve cesaretinizi kaybetmeyin.

Bunları yapabilirseniz, yaklaşmakta olan durgunluktan, girdiğinizden daha güçlü bir şekilde çıkmaya hazır olacaksınız.

Daha fazla kaynak:

• İşletmeler Neden Tüm Ekonomik Ortamlarda SEO'ya Dönüyor?
• SEO Tahmini: SEO'nun Değerini Kanıtlamak İçin 3 Benzersiz Yol
• SEO Durumu: Performans, Maaşlar ve Bütçe

Öne Çıkan Resim: Paulo Bobita/Arama Motoru Günlüğü