مقارنة بين إعلانات Facebook وإعلانات Google: تحسين عائد الاستثمار

نظرًا لأن Google تعالج أكثر من 70000 عملية بحث كل ثانية وكون Facebook مركزًا لـ 2.7 مليار مستخدم نشط شهريًا ، فإن إعلانات Google و Facebook هي خيارات واضحة لحملات PPC.

ولكن هو أفضل واحد من الآخر؟ هل عمليات التحسين لكليهما متشابهة؟ ماذا عن اختبار A / B؟

هذه هي الأسئلة التي يحتاج المحسنون إلى إجابات عليها قبل أن يتمكنوا حقًا من جني فوائد منصتين إعلانيتين قويتين للغاية.

إذن ، ما هو الخيار الأفضل؟

أولاً ، من المهم فهم الاختلافات الجوهرية بين إعلانات Google وإعلانات Facebook. طلبت مؤخرًا من جوناثان داين من KlientBoost شرح ...

جوناثان دين ، KlientBoost:

"أعتقد أن اثنين من أكبر الاختلافات بين إعلانات Google و Facebook هما التاليان:

1) يبحث الأشخاص عن ما تقدمه في البحث عن الإعلانات ، لذلك نادرًا ما يحدث أي إجهاد (إن وجد) للإعلان على الإطلاق ، وبقيت الأساسيات كما هي لفترة طويلة. يدخل أشخاص جدد باستمرار إلى الجمهور المستهدف ويغادرونه.

2) بالنسبة لإعلانات Facebook ، فأنت تستهدف أحيانًا جمهورًا ثابتًا مع عدد قليل جدًا من الأشخاص الذين يدخلون أو يغادرون الجمهور ، لذا فإن معدلات التعب الإعلاني أعلى بكثير ، مما يعني أنك بحاجة إلى الحفاظ على الإبداع.

بخلاف ذلك ، يدفع Facebook و Google باستمرار أنواعًا جديدة من الاستهداف وأنواع الحملات لنا لاستخدامها ، لكن كلاهما لهما نفس الهدف النهائي: إبقاء المستخدم سعيدًا وتسهيل قيام المعلنين بالتعديل والتعديل للحصول على استجابة أفضل من الآفاق المستهدفة ". (عبر Inbound.org)

بالطبع ، هناك أيضًا اختلاف أساسي آخر: يستهدف إعلانات Google المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن المعلومات بينما يستهدف Facebook الأشخاص بناءً على اهتماماتهم في المقام الأول.

بالإضافة إلى هذه الاختلافات الجوهرية ، هناك العشرات من الاختلافات الطفيفة ، مما يجعل كلا النظامين الأساسيين يبدوان أكثر فأكثر جاذبية في نفس الوقت.

لماذا ا؟ حسنًا ، الحقيقة هي أن هناك الكثير من مواقف "الأمر يعتمد" في PPC ، كما يشرح Shuki Mann من LIXFIX ...

شوكي مان ، LIXFIX:

“هل نقرة دولار واحد رخيص أم مكلف؟ يعتمد على. هل نسبة النقر إلى الظهور 20٪ جيدة أم سيئة؟ يعتمد على. هل متوسط ​​التكلفة البالغ 50 سنتًا لكل تحويل مرتفع أم منخفض؟ يعتمد على.

كل هذا يتوقف على الأهداف التي تحاول تحقيقها ، والتي ستكون بالطبع أساس عملية التحسين الخاصة بك ، لأنه فقط بعد تحديدها ستتمكن من مقارنة حملتك / مجموعتك الإعلانية / كلمتك الرئيسية / إعلانك بها ومعرفة ما إذا كان هناك تطابق ". (عبر التحويل)

إذن ، ما هو الخيار الأفضل؟ حسنًا ، هذا يعتمد.

• إذا كنت تبحث عن استهداف متفوق؟ فيسبوك؛
• إذا كنت تبحث عن حركة المرور عالية النية؟ إعلانات جوجل ؛
• إذا كانت صناعتك صغيرة وتحتاج إلى وصول أوسع؟ فيسبوك؛
• إذا كنت تريد مجموعة متنوعة أكبر من أنواع الإعلانات؟ إعلانات جوجل ؛
• إذا كنت تريد محاولة إعادة الاستهداف؟ فيسبوك.

بالطبع ، ليس عليك اختيار أحدهما أو. لا بأس باستخدام كليهما إذا كانت لديك الميزانية. إذا لم يكن الأمر كذلك ، ففكر في تجربة كليهما لفترة قصيرة من الوقت ثم خفض الأداء الأسوأ حتى تنمو ميزانية قدرة شرائية (PPC) الخاصة بك.

كيف تبدأ في تحسين حملات إعلانات جوجل

هدفك هو تحسين نقاط الجودة الخاصة بك مع إنشاء حملة مربحة أيضًا. هذا يتطلب القليل من التحسين.

أولاً ، ما هي نقاط الجودة؟

من الأفضل أن يشرح كيف تعمل نقاط الجودة من هال فاريان ، كبير الاقتصاديين في Google ...

هال فاريان ، Google:

"هناك ثلاثة مكونات لنقاط الجودة وأكبرها حتى الآن هو نسبة النقر إلى الظهور. من خلال السماح للمستخدمين بالتصويت بنقراتهم ، لدينا الملايين من الأشخاص الذين يساعدوننا في تحديد الإعلانات الأفضل لكل استعلام بحث.

اعتمدت فلسفة Google دائمًا على تعليقات المستخدمين كمحرك رئيسي لاتخاذ القرار. لذا فإن استخدام نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ونقاط الجودة هي طريقتنا لدمج تلك التعليقات في عرض الإعلانات.

الصلة هي ثاني أكبر عنصر في نقاط الجودة. تحدد Google مدى صلة الكلمة الرئيسية بالإعلانات وكذلك باستعلام بحث المستخدم ، من خلال تحليل لغة وسياق الإعلان أو الاستعلام ، وتحديد مدى ارتباطها بالكلمة الرئيسية.

تستخدم Google الصلة للتأكد من عرض الإعلانات المفيدة فقط للمستخدمين وتمنع المعلنين من المضي قدمًا في بحث لا علاقة له بمنتجهم أو خدمتهم.

المكوّن الثالث لنقاط الجودة هو جودة الصفحة المقصودة. يكون الإعلان مفيدًا فقط للمستخدم إذا كانت الصفحة المقصودة التي يقودها تساعده في العثور على المعلومات التي يبحث عنها.

يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة عالية الجودة على: محتوى أصلي ملائم ؛ يمكن التنقل بسهولة مع أوقات التحميل السريعة والحد الأدنى من النوافذ المنبثقة أو النوافذ المنبثقة ؛ وتحلى بالشفافية بشأن طبيعة عملك ، وكيفية تفاعل موقعك مع كمبيوتر الزائر وكيف تنوي استخدام المعلومات الشخصية للزائر ". (عبر يوتيوب)

إذا كنت تريد الحصول على نقاط جودة جيدة ، فأنت تريد التركيز على ...

1. تحسين نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك ؛
2. زيادة صلة إعلانك بـ (أ) الكلمة الرئيسية و (ب) استعلام بحث المستخدم ؛
3. إنشاء صفحة مقصودة ذات صلة وأصلية وسهلة التنقل وشفافة.

يجب أن يرغب الجميع في الحصول على نقاط جودة جيدة لأن المعادلة التي تحدد مدى جودة ترتيب إعلانك تبدو هكذا ...

أقصى عرض تسعير × نقاط الجودة = ترتيب الإعلان

الهدف ، بالطبع ، هو الحصول على ترتيب إعلان أعلى بين المنافسين. إذا قمت بذلك ، فسوف ينتهي بك الأمر بمكانة أفضل في SERPs.

فكيف يمكنك زيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك؟ أسهل طريقة هي إنفاق المزيد. هذا ليس ممكنًا دائمًا ، خاصةً إذا كنت بدأت للتو ولديك ميزانية صغيرة. لهذا السبب تحتاج إلى التحسين لزيادة نسبة النقر إلى الظهور.

لماذا يجب عليك ربط إعلانات Google و Google Analytics

إذا كنا نتحدث عن التحسين ، فإننا نتحدث عن التحليلات الرقمية. من المهم قياس المقاييس الصحيحة عند تجربة PPC.

يؤكد جوناثان أنه ، كما هو الحال دائمًا ، سترغب في قياس أقرب مبلغ ممكن من المال ...

جوناثان دين ، KlientBoost:

"تحسين المبيعات. ليس للتحويلات.

إذا لم تكن قد بدأت في فعل ذلك بعد ، فنحن نوصي بشدة باستخدام معلمات ValueTrack من Google.

تسمح لك معلمات ValueTrack من Google بمعرفة الكلمات الرئيسية والمواضع التي لها أعلى معدل مبيعات ، وليس معدل التحويل.

يمكنك بعد ذلك ربط هذا ببيانات العملاء المحتملين في CRM أو ببساطة استخدام جدول بيانات لحساب الكلمات الرئيسية والمواضع التي تحقق لك أكبر قدر من المال.

سيسمح لك هذا بعد ذلك بتعيين أهداف تكلفة اكتساب جديدة ويسمح لك على الأرجح بتقديم عروض أسعار أكثر قوة على كلمات رئيسية معينة ذات معدل تحويل مبيعات أفضل من غيرها.

إذا كان لكل من الكلمة الرئيسية (أ) والكلمة الرئيسية (ب) معدل تحويل يبلغ 5٪ ، ولكن معدل تحويل المبيعات للكلمة الرئيسية (أ) هو 32٪ مقارنةً بالكلمة الرئيسية (ب) التي تبلغ 11٪ ، فعندئذٍ قم بتقديم عروض أسعار أكثر قوة على الكلمة الرئيسية (أ) " (عبر KlientBoost)

إذا لم تقم بقياس طول الطريق إلى الأموال في البنك ، فستتخذ بعض القرارات غير الواعية. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث فقط عن معدل تحويل الكلمات الرئيسية ، يمكنك أن تقرر زيادة عرض التسعير الخاص بك للكلمة الرئيسية ذات معدل تحويل الكلمات الرئيسية الأعلى ومعدل تحويل المبيعات المنخفض.

ستتخذ بعض قرارات التحسين المهمة جدًا بناءً على بيانات إعلانات Google الخاصة بك. على سبيل المثال ، ستساعدك نتائجك في تحديد وقت زيادة / خفض عروض أسعارك ...

• يمكنك زيادة أو خفض الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) للكلمات الرئيسية المربحة. تعني الزيادة أنك ستدفع أكثر مقابل المزيد من العرض ، ولكن من المحتمل أن تعزز عائد الاستثمار. يعني التناقص أنك ستدفع أقل ، ولكن من المحتمل أن تزيد من هامش الربح.
• بالنسبة للكلمات الرئيسية غير المربحة ، من المحتمل أن تخفض عروض أسعارك فقط لخفض التكاليف لتحسين عائد الاستثمار وتحرير الميزانية للكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل.

لاحظ أنه قبل إيقاف الكلمات الرئيسية مؤقتًا ، يجب أن تتحقق من سبب عدم أداء الكلمات الرئيسية بشكل جيد. قد يكون ذلك بسبب ...

1. الكلمة الرئيسية لديها حجم بحث منخفض. إذا كانت تامة أو عبارة ، فحاول فتحها للمطابقة التقريبية أو التقريبية المعدلة لزيادة الحجم.
2. عرض تسعير الكلمة الرئيسية ليس مرتفعًا بدرجة كافية. حاول تجربة عرض سعر أعلى قبل الاستسلام.
3. الكلمة الرئيسية لديها الكثير من مرات الظهور ولا يوجد تحويلات. إذا كانت عامة ، فقم بإيقافها مؤقتًا وأضفها بنوع مطابقة أكثر تقييدًا.

الآن ، كل الأشياء في التحسين تتطلب التحليل. كما يوضح Andrew Lolk من White Shark Media ، عندما تبدأ للتو ، قد يكون من المنطقي إيقاف الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف على الفور وحفظ التحليل لوقت لاحق ...

أندرو لولك ، White Shark Media:

"إذا كنت ترى كلمات رئيسية ذات نسبة نقر إلى ظهور منخفضة (0.5٪ إلى 1٪) ، وكانت في أعلى 5 مواضع إعلانية ، فسأفكر في إيقافها مؤقتًا.

مرة أخرى ، لا يتمثل هدفنا في هذه المرحلة الزمنية في زيادة إمكانات حملتنا بالكامل إلى أقصى حد ، ولكن بدلاً من ذلك ، بناء نقاط الجودة ، فضلاً عن الأرباح.

نظرًا لأن أرباحنا على الأرجح لن يتم تجميعها من الكلمات الرئيسية ذات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة ، فلا ينبغي أن تكلفك العديد من التحويلات لإيقاف تلك الكلمات الرئيسية التي تستند إلى نسبة نقر إلى ظهور منخفضة.

ومع ذلك ، وكما هو الحال مع أي شيء آخر ، فإننا نوقفها مؤقتًا في مرحلة مبكرة جدًا ولكن يجب عليك تصنيفها لاستخدامها لاحقًا أيضًا بغض النظر. " (عبر PPC Hero)

إليك كيف يمكنك البدء في ربط أداتي Google.

1. الأساسيات

هناك عدد من طرق التحسين الأساسية التي يجب أن تكون على دراية بها عند التعامل مع إعلانات Google. فيما يلي نظرة سريعة على معظمها:

• تأكد من استخدام صفحة مقصودة مخصصة. من فضلك لا ترسل زيارات مدفوعة إلى صفحتك الرئيسية منذ عقد مضى.
• يجب دائمًا تعديل عروض التسعير الخاصة بك بناءً على الكلمات الرئيسية وأداء المبيعات.
• قم بإجراء ضمان الجودة على صفحتك المقصودة ومسار مبيعاتك بالكامل قبل الدفع لإرسال حركة المرور إلى موقع معطل.
• تأكد من استهداف كلماتك الرئيسية ونسختك الإعلانية بدرجة عالية. لن تقدم لنفسك أي خدمة من خلال المزايدة على كلمات رئيسية غير ذات صلة أو كتابة نص إعلان غامض.
• استفد من تشخيص الكلمات الرئيسية وعروض تسعير الصفحة الأولى. يمنحك تشخيص الكلمات الرئيسية فهمًا أفضل لنقاط الجودة الخاصة بك لكل كلمة رئيسية وكيفية تحسينها. عروض تسعير الصفحة الأولى هي عرض التسعير التقريبي اللازم لوصول إعلانك إلى الصفحة الأولى.
• استخدم الكلمات الرئيسية السلبية حتى لا تدفع مقابل النقرات منخفضة القيمة. في الواقع ، أخذ Jacob Baadsgaard جميع الكلمات الرئيسية التي لم يتم تحويلها على الإطلاق وحوّلها إلى سلبيات ذات تطابق تام. قام بتطبيقها على جميع الحملات ووفر على موكله 50000 دولار شهريًا.
• احذف الكلمات الرئيسية المكررة لأن Google تعرض إعلانًا واحدًا فقط لكل معلن لكلمة رئيسية. يمكنك أيضًا حذف الملف الذي لا يعمل بشكل جيد.
• كن على دراية بدورة الشراء والمرحلة التي تستهدفها. لا تكتب نص إعلان لمتسوقي المقارنة لكلمة رئيسية "نية للشراء" ، على سبيل المثال.
• ضع في اعتبارك استخدام معلومات الإعلان الإضافية لتتميز ...

• راقب ميزانيتك في جميع الأوقات. إذا وصلت حملاتك إلى حد ميزانيتها اليومية ، فلن يتم عرض إعلاناتك طوال اليوم. خذ الميزانية غير المستخدمة من الحملات الأخرى لدعم حملاتك الأكثر ربحية.
• استخدم جدولة الإعلان. يتيح لك ذلك زيادة / خفض عرض التسعير الخاص بك بناءً على الربحية في الوقت من اليوم ويوم الأسبوع.
• لا تقم بتعيين عرض سعر أقصى مرتفع للكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية. يقوم الأشخاص بذلك للتأكد من أنهم دائمًا رقم واحد بالنسبة للكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية ، لكنهم يهدرون الأموال. جرب Ryan Moothart من Portent خفض عروض الأسعار القصوى للعلامة التجارية والنتائج تتحدث عن نفسها (لاحظ أن الانخفاض الإجمالي في النقرات يرجع إلى انخفاض حجم البحث عامًا بعد عام) ...

يمكن أن تطول القائمة وتطول ، لكنها كافية لتبدأ في تحسين إعلانات Google.

2. التكتيكات

هناك أربعة أشياء أساسية يجب أن تتذكرها وتستثمر الوقت فيها عند البدء:

1. تخطيط هيكل حسابك وحملاتك مسبقًا. ابق منظمًا منذ البداية لأنه يزداد صعوبة بمرور الوقت.
2. فهم المصطلحات وخياراتك. منذ فترة ، كتبت مقالًا عن أكثر أخطاء قدرة شرائية (PPC) شيوعًا. 2 من 7 كانوا مرتبطين بالفشل في القيام بذلك بالضبط. تعلم النظام الأساسي ، وفهم المصطلحات والمفاهيم ، وتعرف على جميع القدرات.
3. تجزئة بياناتك للعثور على رؤى خفية. سترى قدرًا كبيرًا من "ماذا" و "متى" و "أين" في تقارير إعلانات Google. ما تحتاجه هو "لماذا". تحقق من خلال التجزئة و Google Analytics.
4. مع العلم أن Google قد لا تقترح دائمًا ما هو الأفضل لك. يسمي جوناثان المجموعات الإعلانية التي تحتوي على كلمة رئيسية واحدة (SKAG) كمثال. بينما يقترح Google مجموعات إعلانية متعددة الكلمات الرئيسية ، فإنه يؤكد أن العكس يمكن أن يكون أكثر فاعلية في كثير من الأحيان لأنه يجعل مطابقة رسالة البحث إلى الإعلان أسهل في تحقيق ...

جوناثان دين ، KlientBoost:

"قد يكون لديك مئات أو حتى آلاف الكلمات الرئيسية ، لذا فإن ترحيلهم جميعًا إلى SKAGs قد يبدو مستحيلًا.

لذا لا تفعل ذلك.

ابدأ بأهم خمس مصطلحات بحث وقم ببنائها في SKAGs الخاصة بهم لمقارنة الإحصائيات ، قبلها وبعدها.

بعد ذلك ، إذا تحسنت نتائجك ، فلديك الآن سبب لمواصلة تحليل الأشياء.

بينما تستمر في العمل ، سترغب في التأكد من تطابق مصطلحات البحث مع كلماتك الرئيسية.

إذا لم يفعلوا ذلك ، فقم باستخراج وإنشاء SKAG جديد مع القضاء على المنافسة الداخلية باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية على مستوى المجموعة الإعلانية ". (عبر KlientBoost)

3. اختبار أ / ب

قبل أن تتمكن من بدء اختبار A / B ، ستحتاج إلى التأكد من تعيين عرض الإعلانات بالتناوب بشكل صحيح. خلاف ذلك ، قد لا تعرض Google حتى الاختلاف إذا لم تعمل بشكل جيد في البداية. لاحظ أن هذا إعداد على مستوى الحملة ، لذلك ستتأثر جميع المجموعات الإعلانية.

تأكد من ضبط التدوير على "استدارة إلى أجل غير مسمى". لقد سمعت أن بعض الأشخاص يقولون إن "التدوير بالتساوي" أفضل ، ولكن هذا يضع التحسين في أيدي Google وقد لا تعرف Google ما الذي يجعلك تحقق المال بالفعل.

بعد ذلك ، ضع في اعتبارك المنافسة ، والتي تعتبر سهلة للغاية مع إعلانات Google. ابدأ بسحب تقرير رؤى المزاد ...

1. حدد الحملات أو المجموعات الإعلانية أو علامة التبويب الكلمات الرئيسية بناءً على ما ترغب في تحليله.
2. انقر فوق مربع "التفاصيل".
3. حدد "الكل" أو "محدد" بناءً على ما إذا كنت تريد تحليل حملة أو مجموعة إعلانية أو كلمة رئيسية معينة أم لا.

لاحظ أنه يجب أن يكون لديك نشاط كافٍ لإنشاء التقرير.

سيخبرك هذا التقرير بشكل أساسي كيف تقارن بالمنافسة. بالطبع ، يمكنك القيام ببعض الاستكشاف اليدوي أيضًا.

إليك أفضل ممارسة أخرى: تأكد من اختبار العرض ، وليس نسخة الإعلان فقط. إذا كان أي شخص آخر يقدم عرضًا تجريبيًا مجانيًا ، فقم بتقديم قيمة أفضل. أو فقط حاول تقديم قيمة مختلفة لتبرز.

كما يوضح إيغور بيلوغولوفسكي من شركة Clever Zebo ، فإن الأمر كله يتعلق بإنشاء عملية والعمل من خلالها (يبدو مألوفًا ، أليس كذلك؟) ...

إيغور بيلوغولوفسكي ، كليفر زيبو:

"هناك الكثير من الأشياء التي يجب التفكير فيها. المفتاح هو أن تظل هادئًا ومركّزًا وموجّهًا نحو العملية.

• ابدأ بمفاهيم إعلانية كبيرة وشاملة
• شق طريقك من المفاهيم إلى التفاصيل
• اسمح بوقت كافٍ لكل اختبار لإثبات الأهمية الإحصائية
• لا تختبر الكثير من الأشياء مرة واحدة في إعلان واحد
• قياس كل شيء (خاصة نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل ومقياس التحويل النهائي ، أي البيع ، وليس العميل المتوقع فقط)
• دفع بيانات التحويل دون اتصال بالإنترنت مرة أخرى إلى إعلانات Google وتحسين الإعلانات بناءً عليها ، إذا كان بإمكانك (ميزة جديدة قاتلة يجب الاستفادة منها) "(عبر Unbounce)

إذا كنت قد أجريت اختبار A / B في الماضي ، فأنت تعلم أن حركة المرور والوقت موارد قيمة لا ينبغي إهدارها. لهذا السبب يقترح Iain Dooley من برنامج Working Software التركيز على الإعلانات عالية الحركة والتعلم عالي المستوى ...

إيان دولي ، برنامج العمل:

"يجب أن يكون هدفك هو استخدام أعلى الإعلانات التي يتم تداولها لتحديد اللغة التي تزيد نسبة النقر إلى الظهور ، ثم تطبيق هذه المعلومات على الإعلانات الأخرى ذات الزيارات الأقل في حملتك. يمنحك هذا بعض النتائج المهمة من الناحية الإحصائية دون الحاجة إلى اختبار A / B لكل إعلان فردي. " (عبر Unbounce)

الآن ، غالبًا ما ترتبط التعلم عالية المستوى بتحليل سلوك المستخدم. كلما فهمت أكثر عن نواياهم ودوافعهم ، زادت ذكاءك في تحسين إعلانات Google ...

إيان دولي ، برنامج العمل:

"قم بمعايرة نسختك لمعرفة ما إذا كان عملاؤك:

1. وعي السعر: هل يحفز عملاؤك السعر؟ حاول عرض مبلغ دولار في إعلانك.
2. خدمة واعية: هل حاولت وضع رقم هاتف على إعلاناتك ، إما في نسخة الإعلان أو عبر امتداد إعلان (انظر أدناه لمزيد من المعلومات حول امتدادات الإعلانات)؟
3. مراعاة الجودة: هل حاولت التركيز على الجودة الفائقة لمنتجاتك؟ تشير عبارات مثل "طويل الأمد" أو "بنية فائقة الجودة" إلى أن منتجك قد يكون ذا قيمة أفضل ، حتى لو كان أغلى من منافسيك
4. تجنب المخاطر: حاول تقديم ضمان أو شحن / إرجاع مجاني لتقليل المخاطر ". (عبر Unbounce)

للحصول على أفضل النتائج ، أنشئ صيغ إعلانات مختلفة تلبي دوافع المستخدم المختلفة ، ونياته ، ومعتقداته ، ومراحل دورة الشراء ، وما إلى ذلك.

دوّن أيضًا وقت بدء اختبارات A / B باستخدام تصنيفات إعلانات Google أو جدول بيانات منفصل.

كيف تبدأ في تحسين حملات الفيسبوك الإعلانية

لماذا يجب عليك ربط Facebook Ads و Google Analytics

لن يكون Facebook نظامًا إعلانيًا جيدًا للغاية إذا لم يقدم تتبع التحويل الخاص به. وهي كذلك بفضل Facebook pixel. وإليك كيف يعمل…

1. قم بإنشاء Facebook pixel في مدير الإعلانات الخاص بك. أدوات> إنشاء بكسل> عرض رمز البكسل.
2. أضف رمز Facebook pixel إلى موقعك (بين علامات الرأس). سوف يتتبع البكسل التحويلات من أي نوع ، بما في ذلك عمليات الإعارة ، ولقطات العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك. حتى أنك تقوم بتعيين قيمة للتحويل.
3. تحقق من البكسل بتسجيل تحويل.
4. يمكنك الآن تشغيل الإعلانات بهدف "زيادة التحويلات على موقع الويب الخاص بك". ما عليك سوى تحديد Facebook pixel الذي قمت بإعداده من القائمة.
5. سترى جميع بيانات التحويل في مدير الإعلانات منذ ذلك الحين.

ولكن هذا هو الشيء. يتتبع Facebook التحويلات بشكل مختلف قليلاً عما يدركه معظم الناس ، وهذا هو السبب في أنه قد يسجل تحويلاً لم يفعله Google Analytics. على سبيل المثال ، يمنح Facebook رصيد التحويل إلى أول نقطة اتصال بينما يمنحها Google Analytics للنقطة الأخيرة.

أيضًا ، بدون Google Analytics ، لا تعرف كيف تؤثر إعلاناتك على المقاييس في الموقع مثل متوسط ​​الوقت المستغرق في الموقع ، وأهداف التحويل المصغرة ، وما إلى ذلك.

لذا ، من الجدير بالتأكيد ربط الاثنين معًا. القيام بذلك سهل جدًا أيضًا. هناك ثلاث خطوات فقط ...

1. استخدم Google URL Builder لإنشاء رابط قابل للتتبع.
2. استخدم الرابط الذي تبثه Google في إعلاناتك.
3. تحقق من Google Analytics وشاهد تدفق البيانات (عرض حسب المصدر / الوسائط أو اسم الحملة).

1. الأساسيات

ينحصر تحسين إعلانات Facebook في عاملين: الاستهداف والتصميم.

فيما يلي الأساسيات لتبدأ باستهداف إعلانات Facebook ...

• احتفظ بإعلانات الجوال وإعلانات سطح المكتب في مجموعات إعلانية منفصلة ؛
• احتفظ بالعمود الأيمن وإعلانات موجز الأخبار في مجموعات إعلانية منفصلة. ستعمل على تحسين أنواع الإعلانات الأربعة هذه بشكل مختلف تمامًا ؛
• اجعل استهدافك محددًا للغاية لأنك بعد التحويلات ولا تصل. لديك حرفيا المئات من الخيارات.

• نظرًا لطبيعة Facebook ، ستحتاج إلى تكرار إعلاناتك بانتظام وإلا سيستقر التعب.
• لا تنسى غير المشترين. إذا زاروا موقعك وغادروا دون تحويل ، فأعد استهدافهم بالعروض نفسها أو بالعروض الأصغر.
• كن على علم بقيمة التحويل وقم بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك بشكل مناسب. إذا كنت لا تعرف قيمة التحويل (ينبغي عليك ذلك) ، فاستخدم عروض التسعير التلقائية في الوقت الحالي.
• هناك العديد من نقاط التحسين التي يجب وضعها في الاعتبار: حجم الجمهور ، والميزانية ، والاستهداف ، والتصميم الإبداعي ، والموضع ، وعرض الأسعار ، وما إلى ذلك. لا تفكر مليًا في الأمر.
• استخدم رؤى الجمهور للحصول على رؤى ديموغرافية وأفكار للاهتمام للحملات الإعلانية المستقبلية.

• استفد بشكل كامل من الجماهير المخصصة. يمكنك تحميل قائمة رسائل البريد الإلكتروني أو إنشاء قائمة بالأشخاص الذين: زاروا موقعك ، أو زاروا صفحة معينة ، أو اشتروا منك ، أو اتخذوا إجراءً على تطبيق / لعبة ، أو تفاعلوا مع صفحتك ، وما إلى ذلك.
• استخدم الجماهير المتشابهة لتوسيع مدى وصولك واستكشاف إمكانات جديدة.
• اعلم أن إعلانات Facebook يمكن أن تكتسب زخمًا بمرور الوقت بسبب الطبيعة الاجتماعية للموقع ، لكن لا تتحلى بالصبر إلى الأبد. أوجد الخط الفاصل بين المريض والساذج.
• استخدم الجماهير المخصصة لاستبعاد الأشخاص أيضًا. لماذا تهدر الأموال في محاولة تحويل الأشخاص الذين تحولوا بالفعل ، على سبيل المثال؟
• قم بإعداد تحويلات مخصصة. يمكنك استخدام ما يصل إلى 40 في المرة الواحدة ، لذلك ليس هناك أي عذر لعدم التتبع بعمق قدر الإمكان للحصول على صورة كاملة للأداء.
• حاول استهداف المشتركين غير النشطين أو نقل المستخدمين إلى الخارج باستخدام جماهير مخصصة.
• اختر الموضع المناسب لإعلاناتك. ضع في اعتبارك ما يتوقع الأشخاص العثور عليه في كل موضع ونوع العرض الذي يبحثون عن العثور عليه في كل موضع.

قبل كل شيء ، ابدأ بسيطًا ووسّع. يشرحها جوناثان جيدًا ...

جوناثان دين ، KlientBoost:

"تبدأ بـ 5-10 إعلانات ، وتشغيلها لمدة أسبوع إلى أسبوعين ، ثم تحديد أفضل 2-3 إعلانات.

بعد ذلك ، تأخذ أفضل الموظفين أداءً وتقوم بتشغيلهم عبر 5-10 اختلافات ديموغرافية / اهتمامات ضمن ملف تعريف العميل المستهدف.

حدد أفضل 2-3 ملفات تعريف ديموغرافية / اهتمامات.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برامج أعمال صغيرة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، فيمكنك تشغيل إعلانات تستهدف أي عدد من ملفات التعريف السكانية / الاهتمامات:

• الأعمار من 20 إلى 25 عامًا
• إناث: 30 - 35 سنة
• ذكور ، مهتمون ب SaaS و Apple والتسويق

أخيرًا ، بمجرد تحديد ملفات التعريف السكانية الأفضل أداءً ، قم بإنشاء 5-10 أشكال مختلفة من الإعلانات الأفضل أداءً ، وقم بتشغيلها لمدة 2-3 أسابيع إلى ملفات التعريف المستهدفة ، ومرة ​​أخرى ، حدد أفضل 2-3 فنانين ". (عبر KlientBoost)

في النهاية ، ستصبح الأمور أكثر تعقيدًا وسيبدو اختبار A / B مختلفًا. ولكن إذا كنت قد بدأت للتو ، فلا تغوص في العمق.

فيما يلي الأساسيات لتبدأ في تصميم إعلانات Facebook ...

• استخدم ما لا يقل عن صورتين أو ثلاث صور مختلفة لكل إعلان لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل.
• كن حذرا عندما يتعلق الأمر بالنص في الصور. إذا كنت تريد الإعلان في ملف الأخبار ، فلا تقم بتضمين أكثر من 20٪ نص.
• استخدم صورًا عالية الجودة. إذا كنت تعلن في ملف الأخبار ، فتأكد من أن عرض الصور لا يقل عن 600 بكسل.
• الحفاظ على الاتساق. يجب أن يكون لإعلانك وصفحتك المقصودة رائحة مماثلة. يجب أن تبدو جميع إعلاناتك متسقة ومألوفة إلى حد ما.
• الناس يحبون الناس ، لذا اختبر الصور بالوجوه.
• حاول إنشاء تباين بصري لجذب الانتباه.
• اختبر جميع العناصر الرئيسية لتصميم الإعلان: الصور ، والروابط ، ومقاطع الفيديو ، والنص ، وعرض القيمة ، والعرض ، وما إلى ذلك ، فالأمر لا يتعلق فقط بالصور.
• تضمين دعوة فعلية للعمل. يبدو واضحًا ، لكنك ستندهش.
• الاستعجال يمكن أن يقطع شوطا طويلا ، لا سيما عندما يكون الناس في "عقلية الفيسبوك" كسول.
• إنشاء تباين بصري لجذب الانتباه.
• على الجانب الآخر ، حاول الاندماج مع الجمهور إذا كنت تعرض إعلانات في ملف الأخبار. إن جعل إعلانك يبدو كمنشور عضوي قد يؤتي ثماره.

كما هو الحال مع إعلانات Google ، يمكن أن نكون هنا طوال اليوم ، لكن هذا يكفي لتبدأ.

2. اختبار A / B

تحصل عبارة "جارٍ الاختبار دائمًا" على معنى جديد مع إعلانات Facebook ، كما يشرح Massimo Chieruzzi من AdEspresso ...

ماسيمو تشيروزي ، AdEspresso:

"Facebook مختلف تمامًا عن Google. أثناء استخدام إعلانات Google ، يمكنك الاستمرار في تشغيل نفس الإعلان لسنوات ، تميل فعالية التصميم في Facebook إلى التدهور بسرعة كبيرة ويجب أن تكون مستعدًا لاتخاذ الإجراءات ". (عبر AdEspresso)

نظرًا لأننا نشرنا بالفعل مقالًا كاملاً عن اختبار A / B لإعلانات Facebook ، فإنني أشجعك على قضاء 5-10 دقائق لقراءته.

عندما تنتهي ، سينتهي بك الأمر بشيء كهذا ...

استنتاج

في نهاية المطاف ، لا أحد أفضل من الآخر بطبيعته - لكل منهما إيجابيات وسلبيات. كلاهما يتغير دائمًا أيضًا.

إذا سمحت الميزانية ، فلا بأس من استخدام كليهما. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فجرّب كليهما قليلاً لمعرفة أيهما يمنحك أكبر عائد استثمار.

فيما يلي بعض النصائح لتحسين كل منصة إعلانية ...

• إن زيادة نقاط الجودة هي مفتاح تحسين إعلانات Google.
• تأكد من ربط إعلانات Google ببرنامج Google Analytics وقياس مدى جني الأموال.
• احصل على أساسيات إعلانات Google مباشرة قبل تجربة المزيد من أساليب التحسين المتقدمة.
• استثمر الوقت للتعرف على المصطلحات ، خطط لهيكل حسابك / حملاتك مسبقًا.
• قسّم بياناتك للعثور على إحصاءات مخفية وفهم "السبب" وكن على دراية بخياراتك لأن Google قد لا توصي دائمًا بما هو أفضل.
• قم بتحليل المنافسة من خلال تقرير رؤى المزاد الخاص بك ، واختبر A / B العروض المختلفة وركز على اختبار التعلم عالي المستوى.
• تأكد من توصيل إعلانات Facebook بـ Google Analytics حتى تتمكن من قياس التأثير على المقاييس في الموقع.
• أتقن أساسيات تحسين الاستهداف وتصميم الإعلان قبل تجربة أساليب تحسين أكثر تقدمًا.
• يمكن أن تتعقد اختبارات A / B بسرعة على Facebook ، لذا كن منظمًا من البداية.