Facebookのリターゲティングを使用して適格なリードを一貫して作成する方法
公開: 2018-02-02あなたが2ヶ月または20年ビジネスをしているかどうかにかかわらず、常に新しいリードを生み出すことは、売上と収益を生み出すために不可欠です。 これは、初めてのWebサイト訪問者の98％がすぐにあなたから購入しないことを考えるとさらに明白です。 これにより、見込み顧客が転換した瞬間に、見込み顧客とのより良い関係を構築して確立するのに役立つため、潜在顧客はさらに重要になります。
Facebookのリターゲティングは、コンバージョンを促すカスタマイズされた広告を表示することで、コンバージョン前にサイトを離れた訪問者を再び引き付けるための最良の方法の1つです。
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Facebookのリターゲティングとは何ですか？
Facebookのリターゲティングは、訪問者がサイトの特定のページにアクセスした後、訪問者のブラウザにCookieを自動的に追加するFacebookPixelをブランドが実装するプロセスです。 Facebookは、見込み客がプラットフォーム上にいるときにCookieを識別し、見込み客専用に作成したカスタマイズされた広告を表示します（これについては以下の手順3で詳しく説明します）。
最終的な目標は、パーソナライズされた広告をクリックし、クリック後のランディングページにアクセスして、コンテンツリソースをダウンロードしたり、試用版にサインアップしたり、デモをリクエストしたりするように説得することです。
Facebookでリターゲティングする理由
毎日何十億ものアクティブユーザーがいるFacebookは、リターゲティングに最適なプラットフォームの1つです。 間違いありません。 あなたの理想的な顧客はFacebookに存在します。 それはあなたの見込み客が行動を起こすために広告を見ることができるようにあなたの広告を適切にターゲティングすることの問題です。
Facebookリターゲティングのもう1つの利点は、これらの広告がユーザーのFacebookニュースフィードに表示されるため、ターゲットオーディエンスの注意をすばやく引き付けることができることです。 そのため、Googleのディスプレイネットワーク広告とは異なり、バナーが見えないためにFacebookの広告を無視する可能性は低くなります。
Facebookを使用すると、高レベルの精度で目的のターゲットオーディエンスにリーチすることもできます。 たとえば、オンラインエンゲージメント、オフラインアクティビティなどによって、見込み客をターゲットにできます。
それでは、Facebookのリターゲティングを使用してリード生成マシンを作成するのに役立つ手順を見てみましょう。
- ステップ1：広告クリックを促進する魅力的なリードマグネットを作成する
- ステップ2：コンバージョン率の高いクリック後のランディングページを作成する
- ステップ3：Facebookピクセルをサイトにインストールする
- ステップ4：魅力的なFacebook広告を作成する
- ステップ5：オンサイトのリターゲティングでより多くのリードを絞り込みます
ステップ1：広告クリックを促進する魅力的なリードマグネットを作成する
あなたのウェブサイトの訪問者は、たとえ彼らがあなたのブランドを信頼していても、彼らの個人情報を共有することを躊躇します。 しかし、鉛磁石を使用すると、まさにそれを行うように彼らを説得することができます。 リードマグネットは、見込み客がメールアドレスを送信してアクセスするのに十分な価値があると考えるコンテンツリソースです。
このステップのために作成することを検討するいくつかのリードマグネットのアイデア：
- 電子書籍：顧客に共通する問題点を特定し、電子書籍を提供することで顧客がそれを解決できるように支援します。
- メールコース：既存のコンテンツを再利用して、メールコースとして提供します。
- 割引：これは、オンラインショップを運営していて、初めてのオーディエンスをリードや顧客に変えたい場合に最適です。
ステップ2：コンバージョン率の高いクリック後のランディングページを作成する
Webサイトはブラウジング体験を目的としており、単一のオファーに焦点を当てていないため、Webサイトを介してユーザーの情報を収集することは、クリック後のランディングページを使用するよりも困難です。 クリック後のランディングページは非常に焦点が絞られています。 つまり、クリック後のランディングページは、特定のリードマグネット専用にすることができます。
サイトの一般的なページ（ホームページなど）にトラフィックを誘導するのとは異なり、クリック後のランディングページでは、広告と同じメッセージを使用してページを微調整できます。 たとえば、以下に一致するYeswareのメッセージ（「メールを開きました」）：
ステップ3：FacebookPixelをサイトにインストールする
紹介から続けて、訪問者のブラウザにトラッキングCookieを追加するFacebookPixelをサイトに実装する必要があります。 FacebookがCookieを識別すると、見込み客のために作成したカスタマイズされた広告が見込み客に表示されます。
たとえば、Facebookですべての訪問者をターゲットにすることも、価格や製品ページなどの特定のページを閲覧した訪問者のみをターゲットにすることもできます。 以前に特定のキャンペーンに関与したことがない人をターゲットにすることもできます。 つまり、サイトに詳細をまだ送信していない人々に固有の、リード生成キャンペーンを宣伝するカスタマイズされた広告を表示できます。
Facebook Pixelをインストールするには、Facebook Business Managerに移動し、[アセット]の下の[オーディエンス]セクションに移動します。
次に、[オーディエンスの作成]ドロップダウンで[カスタムオーディエンス]を選択します。 Facebookの訪問者を再ターゲットするには、モーダルで「Webサイトトラフィック」を選択します。
次に、[作成]をクリックして、サイトにピクセルをインストールします。 これで、ターゲットオプションを設定して、[オーディエンスの作成]をクリックできます。
ステップ4：魅力的なFacebook広告を作成する
次の要件は、ユーザーにクリックを促す魅力的なリターゲティング広告を作成することです。 広告で、クリックしてクリック後のランディングページに移動したときに期待できることを見込み客に正確に伝えます。
Easy Webinarは、以下の広告でこれを示しています。 広告コピーには、広告をクリックすると無料のPDFダウンロードとビデオが利用可能であると記載されています。
ステップ5：オンサイトのリターゲティングでより多くのリードを絞り込みます
Facebookを含む従来のリターゲティングは、ユーザーがサイトを離れた後にリターゲティングするため、オフサイトのリターゲティングです。
彼らがあなたのサイトを去る前にあなたの訪問者をリードに変える2度目のチャンスを得ることができたらどうでしょうか？ 多くの訪問者は何もせずにウェブサイトにアクセスします。 追加の訪問者の2〜4％をリードに変換し、その後すぐに有料の顧客に変換できます。
オンサイトリターゲティングは、訪問者をリードに変える2番目のチャンスです。 オンサイトリターゲティングを使用すると、放棄した訪問者をリターゲティングして、サイトを離れようとしている正確な瞬間にポップアップメッセージを表示することができます。
この終了インテントウィンドウは、オフサイトに移動する前に変換するのに非常に効果的です。 OptinMonsterは、サイトでオンサイトのリターゲティングキャンペーンを作成するための高度な行動自動化ツールを提供します。 これを使用すると、広告に一致する同じメッセージを使用して、カスタマイズされたポップアップを表示できます。
今ではあなたの番です
Facebookのリターゲティングは、多くの場合、オンラインROIを最大化するのに役立つ最も効果的な広告方法です。 訪問者の98％がコンバージョンを達成せずにサイトを放棄している間は、ぼんやりと座ることはできません。 Facebookのリターゲティングを使用すると、適切なオーディエンスを効果的にセグメント化し、カスタマイズされた広告を適切なタイミングで表示できます。
それは必ずしも簡単ではないかもしれませんが、正しい戦略で、あなたはあなたの失われたリードを取り戻すことができます。 適切なリードマグネットを選択し、世界初のクリック後自動化プラットフォームを使用して、最適化されたクリック後のランディングページを作成することから始めます。 今すぐエンタープライズデモにサインアップしてください。
著者略歴
Syed Balkhiは、受賞歴のある起業家であり、強力な変換最適化ソフトウェアであるOptinMonsterの共同創設者です。 彼はまた、300万を超えるWebサイトに電力を供給し、毎月数十億のページビューを提供するいくつかの人気のある中小企業ソフトウェアの背後にあるAwesomeMotiveの創設者でもあります。