İçerik Pazarlaması Hakkında Bildiğim Her Şeyi Kim Kardashian'dan Öğrendim - DigitalMarketer

İçerik pazarlamasıyla ilgili her şeyi gerçekten Kim Kardashian'dan mı öğrendim? Hayır, ama beni bu nispeten yeni pazarlama yönteminin değeriyle tanıştırdı .

Ryan Deiss, Jimmy Daly ve Aja Frost gibi parlak pazarlamacılardan kesinlikle tonlarca harika içerik pazarlama taktiği ve stratejisi öğrendim. Ama kusura bakmayın, dostum Kim aslında oldukça parlak bir pazarlamacı ve içerik pazarlama endüstrisinde yarattığı etki için hak ettiği krediyi aldığını düşünmüyorum.

Söylemeye gerek yok, Kim ve ben, herhangi bir işletmenin içerik pazarlamasına yatırım yapmasının çok önemli olduğunu düşünüyoruz. Açıklayacağım.

Nickelodeon'un İçerik Pazarlama Yolculuğu

Başlamak için, Kim'in Paris Hilton ile Beverly Hills'in şık sokaklarında dolaşıp durduğu ve benim üzerimde üzerimdeki tek parça Patagonya sweatshirt'üyle aynı derecede göz alıcı bir hayat yaşadığım o güzel günlere geri dönmeliyiz. Tükürükle kaplı Baby Bjorn'da Central Park çevresinde yeni doğmuş bir bebek. Mutlak şıklığımın kanıtı için aşağıdaki resim.

O resimdeki bebek artık her gün bir galon süt içen ve gerçek Paris ve Kim tarzında “bu çok taze” ve “tamamen ateş” gibi şeyler söyleyen 6'1 lise köşesi arkası. 2005'te bu fotoğraf çekildiğinde, Nickelodeon için bir blog yazma işi bana yeni teklif edilmişti. Yahoo'dan sonra (o zamanlar Google'da yoktuk), “blog nedir” ve ardından “web-log” kelimesinin ne anlama geldiğini çözdükten sonra teklifi kabul ettim.

Yeni blogum tükürme, gece besleme, kirli bezler ve uyku zamanı hakkındaydı (Bakınız: Glamorous ) ve blog makalelerim Nick'in ebeveynlik sitesi Parents Connect'te yayınlandı.

Çoğu web sitesinin 2005'te nasıl göründüğünü bir düşünün. Basit arama çubukları olan şık beyaz düzenler, Buzzfeed tarzı makale beslemesi, gifler, memler veya videolar yoktu. Bunun yerine, web siteleri steroidler üzerindeki Las Vegas şeridi gibiydi. Tamamen aydınlatılmış, güçlendirilmiş ve Satışa hazır. Sen. Herşey. . Şeyler.

Hayal etmenize yardımcı olmak için, o sırada çalıştığım Nick sitesinin ekran görüntüsünü almak için Wayback Machine'i kullandım. Resim dosyalarının tamamı yok oldu ama tüm soru işaretlerinin yerini büyük, parlak, gösterişli reklamlara bıraktığını hayal edin.

Gidip bebek bezi cinleri almak istemenize neden oluyor, değil mi?

Ne olursa olsun, bir Nickelodeon mülkü olduğu ve site içeriği çok ilginç olduğu için (Bkz: Bebek Bezi ), tonlarca reklam sattık. Şirketler, reklam platformumuza girmek ve web sitemizin her yerine en yeni ve en iyi ebeveynlik ekipmanlarının resimlerini yayınlamak için can atıyorlardı.

Bir sorun: Reklamlar gerçekten işe yaramadı.

İnsanların gösterişli, alelade bir "bunu hemen benden satın alın" tarzında satılmasından hoşlanmadıkları ortaya çıktı. Basitçe söylemek gerekirse, en son bebek bezi tekniklerini yakalamaya veya Survivor'da neler olduğunu öğrenmeye çalışan birinin yüzüne bir ürün sokmak işe yaramıyor… hiç.

Ragu Spagetti Mutlu Değildi

Birkaç Las-Vegas-y ayı daha hızlı ileri sardık ve Ragu Spagetti sosundaki ekip satış ekibimize geldi ve reklamlarından elde edilen yatırım getirisinden emin olmadıklarını söyledi. Çok fazla tıklama veya satış almıyorlardı. Çok fazla para harcıyorlardı ve bunun için fazla bir şey almıyorlardı.

Ama bir fikirleri vardı: Bu şeyi, blogcuların en sevdikleri tarifleri paylaştığı ve makalelerde reklamlar veya kuponların olduğu başka bir sitede görmüşlerdi. Nickelodoen blog yazarlarının Ragu ürünlerini nasıl doğal ve organik bir şekilde kullandıklarından bahseden makaleler yazdığı yerde benzer bir şey deneyip deneyemeyeceklerini merak ediyorlardı.

Ve bu arkadaşlarım, içerik pazarlamanın doğduğu gündü… en azından benim için.

İçerik Pazarlamasının Beklenmedik Bir Öncüsü olan Kim Kardashian'a girin

Ülkenin dört bir yanında, Pasifik kıyısında, dostum Kim Kardashian kendine ait bazı içerik pazarlama keşifleri yapıyordu. Kim, blogunda ve Twitter'da kendi favori ürünlerini kullanarak kendi kişisel hayatı hakkında tonlarca küçük ayrıntı paylaşarak gerçekten bir şeyler satabileceğini fark etmeye başladı ve kendi içerik pazarlama kampanyalarını oluşturmaya başladı.

Kim, gösterişli yeni Sketchers Shape-Ups'ında antrenman hikayeleri paylaştı ve ayakkabı giymenin arka tarafını nasıl daha seksi hale getirdiğini anlattı. Bil bakalım ne oldu? Sketchers bir ton ayakkabı sattı. Aslında o kadar çok kişi vardı ki, Complex Kim'in eskiz çizerleri onaylamasının tüm zamanların en belirleyici spor ayakkabı anı olduğunu söyledi (Michael Jordan'ın Jordans'ı desteklediği gerçeği düşünüldüğünde şok edici).

Nickelodeon'a geri dönelim.

New City'de kendime ait bazı onaylar üzerinde çalışıyordum. Övünmek istemiyorum ama Ragu sos kavanozları ve kızdırma çubukları kullanarak spagetti, lazanya ve minik peri ışıkları yaptım.

Ve Complex (en azından henüz) benim spagetti sosu desteğimin tüm zamanların en belirleyici spagetti anı olduğunu beyan etmemiş olsa da, kesinlikle Ragu'nun çorbalı spagetti tarifim için tarif sayfasından epeyce kupon tıklaması aldığını söyleyebilirim. İçinde minik brokoli parçaları olan sos tarifi.

İçerik pazarlaması işe yaradı. İnsanlar tarifleri, el sanatlarını ve soslu sebzelerin nasıl saklanacağı fikirlerini istedi. Bu fikirleri aldıklarında, bir kupona veya promosyona tıklamaları, onları spagetti sosu kavanozu fotoğraflarıyla spam göndermemize kıyasla çok daha olasıydı.

Böylece içerik pazarlamasında çalışmaya başladım. Spagetti hakkında yazmayı bitirdikten sonra, bebek bezi çantalarının hayat değiştiren özellikleri hakkında yazdım. Bebek bezi çantalarından sonra bebek arabaları, popo macunu, bebek maması kaşıkları ve emzirme sargıları hakkında yazdım. Daha sonra çocuklarım büyüdükçe kitaplar, müzik, boya kalemleri ve balçık hakkında yazdım. Kaç kez yaptığımı ve ardından slime hakkında yazdığımı saymaya başlayamıyorum bile.

Kim ve Ben, Ben ve Kim. Birlikte, pazarlamayı yeniden icat ediyorduk. Reklamlar çıktı. Bloglar vardı. Yoğun satışlar vardı. Pazarlama inceliği ortaya çıktı. Birkaç yıl sonra Nickelodeon sitemiz tamamen farklı görünüyordu. Güle güle gösterişli Vegas reklamları. Merhaba… içerik.

Aşağıdaki 2009'dan bir göz atın ve geri dönüş makinesi ekran görüntüsüne bakın.

• Toyota ile Sanal Yolculuğa Çıkın , biz blog yazarlarının okuyuculara bir Toyota'nın aileleri kendi memleketlerimizde götürebileceği harika yerleri gösterdiğimiz bir içerik pazarlama kampanyasıydı.
• It's to Play with Fruit Roll-Ups'ta , tahmin ettiğiniz gibi, meyve toplarını kullanan eğlenceli oyunlar ve aktiviteler içeren makale üstüne makale vardı.
• Ve belki de en sevdiğim, Anneler ve Babalar için Randevu Gecesi Fikirleri , randevu gecelerini (belli ki) öne çıkardı, ancak aynı zamanda randevu geceleri için harika restoranları ve ürünleri vurguladı.

Bu size şaşırtıcı gelmeyebilir, ancak bu içerik pazarlama kampanyaları işe yaradı. Sanki gerçekten işe yaradı .

O yıllarda bebek bezi çantası/meyve sarma/slime tarihinde pek çok “en belirleyici an” vardı. Ve o belirleyici anlar devam ediyor. Harika içerik pazarlama iğnesini hareket ettirir. Hep.

Kim ve ben, bir rock yıldızı pazarlamacısı olmak istiyorsanız içerik pazarlamasına yatırım yapmanız gerektiğini kesin olarak ilan etmek için buradayız. Markanızı büyütmenize, işinizi büyütmenize ve satış yapmanıza yardımcı olacağına inanıyoruz. Çok satış.

Tamam, bir itirafım var: Kim'i gerçekten tanımıyorum.

Kris Humphreys'le ikinci düğününe davet edilen 650 kişiden birini tanıyorum, bu da demek oluyor ki 650 derecelik ayrılıkla arkadaş olduğumuzu iddia edebilirim, ama teknik konulardan biri olmadığım için, açıklama yapmam gerektiğini düşündüm. .

Ne olursa olsun, Kim'in benimle aynı fikirde olacağını düşünüyorum. Bir şeyler satmak, markanızı oluşturmak ve iyi pazarlamacıların yaptığı her şeyi yapmak istiyorsanız, harika içerik oluşturmanız gerektiğini biliyor. Hedef kitlenize şu anda sattığınız her şeye tam olarak neden ihtiyaç duyduklarını gösterirken ürünlerinizin tüm avantajlarını gösteren gerçekten harika içerik.

Güven bana, kimse Sketchers Shape-Ups'ı bir reklam gördükleri ve kaygan göründükleri için satın almadı. Arkadaşlarım Kim onlara blogunda, Facebook'ta ve Twitter'da 423 kez yapmalarını söylediği için Sketchers Shape-Ups satın aldı.

Peki ya işiniz? Reklamlara binlerce harcıyor ve dönüşümler söz konusu olduğunda %0,1'den daha az rakamlar mı görüyorsunuz? Çözüm, bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak olabilir.

E-posta pazarlamanızı ve ücretli reklam stratejilerinizi desteklemek, geliştirmek ve hatta belki de onlardan daha iyi performans göstermek için tasarlanmış bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için kilerinize zaman, para, yazma gücü ve her kavanoz spagetti sosu yatırın.

Stratejik, odaklanmış bir içerik pazarlama stratejisinin işiniz üzerinde büyük bir etkisi olabileceğine ve olacağına inanıyorum. Bana inanmıyorsanız, Kim'e güvenin. Bundan milyonlar kazandı.

İşletmenizin organik yapısını bir satış yapma, liderlik etme, pazarlama makinesine dönüştürmek için iyi ve sağlam bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız olduğuna sizi ikna etmek istiyorum.

ikna oldun mu İyi.