Semua yang Saya Ketahui Tentang Pemasaran Konten yang Saya Pelajari Dari Kim Kardashian - DigitalMarketer

Apakah saya benar -benar mempelajari segala sesuatu tentang pemasaran konten dari Kim Kardashian? Tidak, tapi dia memang memperkenalkan saya pada nilai dari metode pemasaran yang relatif baru ini.

SAYA TELAH benar-benar belajar banyak taktik dan strategi pemasaran konten yang luar biasa dari pemasar brilian seperti Ryan Deiss, Jimmy Daly, dan Aja Frost. Tapi, bersabarlah, teman saya Kim sebenarnya adalah seorang pemasar yang cukup brilian, dan saya rasa dia tidak mendapatkan penghargaan yang pantas dia dapatkan atas dampak yang dia buat pada industri pemasaran konten.

Tak perlu dikatakan, Kim dan saya sama-sama berpikir bahwa sangat penting bagi bisnis apa pun untuk berinvestasi dalam pemasaran konten. saya akan menjelaskan.

Perjalanan Nickelodeon ke dalam Pemasaran Konten

Untuk memulai, kita harus kembali ke masa lalu ke hari-hari indah ketika Kim berjalan-jalan di jalan-jalan indah Beverly Hills dengan Paris Hilton, dan saya menjalani kehidupan yang sama glamornya dengan mengenakan kaus Patagonia tiruan yang membawa saya baru lahir di sekitar Central Park dengan Baby Bjorn yang tertutup ludah. Gambar di bawah untuk bukti kecanggihan saya.

Bayi dalam gambar itu sekarang adalah seorang anak SMA kelas 6'1 yang minum satu galon susu setiap hari dan mengatakan hal-hal seperti "segar sekali" dan "benar-benar bersemangat" dengan gaya Paris dan Kim yang sebenarnya. Kembali pada tahun 2005 ketika gambar ini diambil, saya baru saja ditawari pekerjaan menulis blog untuk Nickelodeon. Setelah Yahoo-ing (saat itu kami tidak menggunakan Google), "apa itu blog" dan kemudian menguraikan apa arti kata "web-log", saya menerima tawaran itu.

Blog baru saya adalah tentang ludah, makan malam, popok kotor, dan tidur siang (Lihat: Glamor ) dan artikel blog saya diposting di situs pengasuhan Nick, Parents Connect.

Pikirkan kembali cara sebagian besar situs web terlihat pada tahun 2005. Tidak ada tata letak putih ramping dengan bilah pencarian sederhana, tidak ada umpan artikel gaya Buzzfeed, tidak ada gif atau meme atau video. Sebaliknya, situs web seperti strip Las Vegas pada steroid. Sepenuhnya menyala, amped, dan siap untuk Jual. Anda. Semua. Itu. Sesuatu.

Untuk membantu Anda membayangkannya, saya menggunakan Wayback Machine untuk mengambil tangkapan layar situs Nick tempat saya bekerja saat itu. File gambar hilang semua tapi bayangkan semua tanda tanya digantikan oleh iklan besar, cerah, mencolok.

Agak membuat Anda ingin membeli beberapa jin popok, bukan?

Terlepas dari itu, karena itu adalah properti Nickelodeon dan konten situsnya sangat menarik (Lihat: Popok ), kami menjual banyak sekali iklan. Perusahaan-perusahaan berteriak-teriak untuk masuk ke platform iklan kami dan memposting gambar peralatan pengasuhan anak terbaru dan terhebat di seluruh situs web kami.

Satu masalah: Iklan tidak benar-benar berfungsi.

Ternyata orang tidak suka dijual dengan cara yang mencolok dan membosankan, "beli ini dari saya sekarang". Sederhananya, menyodorkan produk ke wajah seseorang ketika mereka mencoba mengikuti teknik popok terbaru atau mencari tahu apa yang terjadi di Survivor tidak akan berhasil… selamanya.

Ragu Spaghetti Tidak Senang

Maju cepat beberapa bulan Las-Vegas-y lagi dan tim di Ragu Spaghetti sauce datang ke tim penjualan kami dan mengatakan bahwa mereka tidak yakin tentang ROI dari iklan mereka. Mereka tidak mendapatkan banyak klik atau penjualan. Mereka menghabiskan banyak uang, dan tidak mendapatkan banyak untuk itu.

Tapi mereka punya ide: mereka telah melihat hal ini di situs lain di mana blogger berbagi resep favorit mereka dan ada iklan atau kupon di artikel. Mereka bertanya-tanya apakah mereka dapat mencoba sesuatu yang serupa di mana blogger Nickelodoen menulis artikel yang menyebutkan bagaimana mereka menggunakan produk Ragu secara alami dan organik.

Dan teman-teman saya, adalah hari lahirnya pemasaran konten… setidaknya bagi saya.

Masuki Kim Kardashian, Pelopor Pemasaran Konten yang Tidak Mungkin

Di seluruh negeri di pantai Pasifik, sahabat saya Kim Kardashian membuat beberapa penemuan pemasaran kontennya sendiri. Kim mulai menyadari bahwa dengan membagikan banyak detail kecil tentang kehidupan pribadinya menggunakan produk favoritnya sendiri di blog dan Twitter, dia benar-benar dapat menjual barang, jadi dia mulai membuat kampanye pemasaran kontennya sendiri.

Kim berbagi cerita tentang latihan dalam Sketchers Shape-Ups barunya yang manis dan mengoceh tentang bagaimana memakai sepatu membuat bagian belakangnya lebih seksi. Tebak apa? Sketchers menjual banyak sekali sepatu. Faktanya, begitu banyak orang yang Complex mengatakan bahwa dukungan Kim terhadap pembuat sketsa adalah momen sepatu kets paling menentukan sepanjang masa (mengejutkan mengingat fakta bahwa Michael Jordan mendukung, yah, Jordans).

Jadi, kembali ke Nickelodeon.

Kembali di New City saya sedang mengerjakan beberapa dukungan saya sendiri. Saya tidak ingin membual tetapi saya membuat spageti, lasagna, dan lampu peri kecil menggunakan stoples saus Ragu dan tongkat cahaya.

Dan sementara Complex belum menyatakan (setidaknya) bahwa dukungan saya terhadap saus spageti adalah momen spageti yang paling menentukan sepanjang masa, saya pasti dapat mengatakan bahwa Ragu mendapat cukup banyak klik kupon dari halaman resep untuk spageti sup saya resep saus yang memiliki potongan kecil brokoli di dalamnya.

Pemasaran konten berhasil. Orang-orang menginginkan resep dan kerajinan serta ide bagaimana menyembunyikan sayuran dalam saus. Ketika mereka mendapatkan ide-ide itu, mereka lebih mungkin untuk mengklik kupon atau promo daripada jika kita hanya mengirim spam dengan foto toples saus spageti.

Jadi saya mulai bekerja di pemasaran konten. Setelah saya selesai menulis tentang spageti, saya menulis tentang sifat tas popok yang mengubah hidup. Setelah tas popok, saya menulis tentang kereta bayi, pasta pantat, sendok makanan bayi, dan pembungkus menyusui. Kemudian, saat anak-anak saya tumbuh, saya menulis tentang buku, musik, krayon, dan slime. Saya bahkan tidak bisa mulai menghitung berapa kali saya membuat dan kemudian menulis tentang slime.

Kim dan Aku, Aku dan Kim. Bersama-sama, kami menciptakan kembali pemasaran. Iklan sudah keluar. Blog masuk. Penjualan besar keluar. Keahlian pemasaran masuk. Beberapa tahun kemudian, situs Nickelodeon kami terlihat sangat berbeda. Buh-bye iklan Vegas yang mencolok. Halo… konten.

Intip dan screenshot mesin wayback di bawah ini dari tahun 2009.

• Take a Virtual Road Trip with Toyota adalah kampanye pemasaran konten di mana kita semua blogger menunjukkan kepada pembaca tempat-tempat keren yang bisa dibawa oleh Toyota untuk keluarga di kampung halaman kita sendiri.
• Saatnya Bermain dengan Gulungan Buah memiliki artikel demi artikel yang menampilkan permainan dan aktivitas menyenangkan yang menggunakan, Anda dapat menebaknya, menggulung buah.
• Dan mungkin favorit saya, Ide Malam Kencan untuk Ibu dan Ayah , menampilkan malam kencan (jelas), tetapi juga menyoroti restoran dan produk hebat untuk kencan malam.

Ini mungkin tidak mengejutkan Anda, tetapi kampanye pemasaran konten ini berhasil. Seperti, benar-benar berhasil .

Ada banyak "momen paling menentukan" dalam sejarah tas popok/penggulungan buah/lendir pada tahun-tahun itu. Dan saat-saat menentukan itu terus berlanjut. Konten yang bagus menggerakkan jarum pemasaran. Selalu.

Kim dan saya di sini untuk menyatakan sekali dan untuk semua bahwa jika Anda ingin menjadi pemasar rockstar, Anda harus berinvestasi dalam pemasaran konten. Kami percaya ini akan membantu Anda mengembangkan merek dan skala bisnis Anda serta menghasilkan penjualan. Banyak penjualan.

Oke, saya harus membuat pengakuan: Saya tidak begitu mengenal Kim.

Saya tahu salah satu dari 650 orang yang diundang ke pernikahan keduanya dengan Kris Humphreys, yang berarti saya dapat berargumen bahwa kami berteman melalui pemisahan 650 derajat, tetapi karena saya bukan orang yang menyukai masalah teknis, saya pikir saya harus berterus terang. .

Apapun, saya pikir Kim akan setuju dengan saya. Dia tahu bahwa jika Anda ingin menjual sesuatu dan membangun merek Anda dan melakukan semua hal yang dilakukan pemasar yang baik, Anda harus membuat konten yang hebat. Konten yang benar-benar luar biasa yang menunjukkan semua keunggulan produk Anda sambil menunjukkan kepada audiens Anda mengapa mereka membutuhkan apa pun yang Anda jual sekarang.

Percayalah, tidak ada yang membeli Sketchers Shape-Ups karena mereka melihat iklan dan terlihat apik. Orang-orang membeli Sketchers Shape-Ups karena teman saya Kim menyuruh mereka… di blognya, di Facebook, dan di Twitter 423 kali.

Jadi bagaimana dengan bisnis Anda? Apakah Anda menghabiskan ribuan untuk iklan dan melihat angka kurang dari 0,1% dalam hal konversi? Solusinya bisa dengan membuat strategi content marketing.

Investasikan waktu, uang, tenaga menulis, dan setiap botol saus spageti di dapur Anda untuk menciptakan strategi pemasaran konten yang dirancang untuk mendukung, meningkatkan, dan bahkan mungkin mengungguli pemasaran email dan strategi periklanan berbayar Anda.

Saya yakin bahwa strategi pemasaran konten yang strategis dan terfokus dapat dan akan berdampak besar pada bisnis Anda. Jika kamu tidak percaya padaku, percayalah pada Kim. Dia menghasilkan jutaan dari itu.

Saya ingin meyakinkan Anda bahwa Anda memerlukan strategi pemasaran konten yang baik dan solid untuk meluncurkan organik bisnis Anda menjadi mesin pemasaran yang menghasilkan penjualan, penggerak prospek, dan pemasaran.

Apakah Anda yakin? Bagus.