Tutto quello che so sul marketing dei contenuti l'ho imparato da Kim Kardashian - DigitalMarketer

Ho davvero imparato tutto sul marketing dei contenuti da Kim Kardashian? No, ma mi ha fatto conoscere il valore di questo metodo di marketing relativamente nuovo.

HO assolutamente appreso tonnellate di incredibili tattiche e strategie di marketing dei contenuti da brillanti marketer come Ryan Deiss, Jimmy Daly e Aja Frost. Ma, abbiate pazienza con me, la mia amica Kim è in realtà un marketer piuttosto brillante e non credo che le venga il merito che merita per l'impatto che ha avuto sull'industria del content marketing.

Inutile dire che sia io che Kim pensiamo che sia estremamente importante per qualsiasi azienda investire nel marketing dei contenuti. Spiegherò.

Il viaggio di Nickelodeon nel marketing dei contenuti

Per cominciare, dobbiamo tornare indietro nel tempo, ai bei tempi in cui Kim se ne andava per le strade chic di Beverly Hills con Paris Hilton, e io vivevo una vita altrettanto affascinante vestita con una felpa Patagonia imitazione che portava il mio neonato intorno a Central Park in un Baby Bjorn coperto di sputi. Immagine sotto per la prova della mia assoluta eleganza.

Il bambino in quella foto è ora un cornerback di 6'1 liceale che beve un gallone di latte ogni giorno e dice cose come "è così fresco" e "totalmente infuocato" nel vero stile Paris e Kim. Nel 2005, quando è stata scattata questa foto, mi era appena stato offerto un lavoro scrivendo un blog per Nickelodeon. Dopo Yahoo-ing (allora non facevamo Google), "che cos'è un blog" e poi analizzare cosa significava la parola "web-log", ho accettato l'offerta.

Il mio nuovo blog parlava di sputi, poppate notturne, pannolini sporchi e pisolino (vedi: Glamorous ) e gli articoli del mio blog sono stati pubblicati sul sito genitoriale di Nick, Parents Connect.

Ripensa all'aspetto della maggior parte dei siti Web nel 2005. Non c'erano layout bianchi eleganti con semplici barre di ricerca, feed di articoli in stile Buzzfeed, gif, meme o video. Invece, i siti web erano come la striscia di Las Vegas sotto steroidi. Completamente illuminato, amplificato e pronto per la vendita. Voi. Tutto. Il. Le cose.

Per aiutarti a immaginarlo, ho usato la Wayback Machine per fare uno screenshot del sito Nick per cui lavoravo in quel momento. I file di immagine sono tutti scomparsi, ma immagina tutti i punti interrogativi sostituiti da annunci grandi, luminosi e appariscenti.

Ti fa venire voglia di andare a comprare dei geni dei pannolini, vero?

Indipendentemente da ciò, poiché era una proprietà di Nickelodeon e il contenuto del sito era così dannatamente interessante (vedi: pannolini ), abbiamo venduto tonnellate di annunci. Le aziende chiedevano a gran voce di entrare nella nostra piattaforma pubblicitaria e pubblicare le foto degli ultimi e migliori equipaggiamenti per genitori su tutto il nostro sito web.

Un problema: gli annunci non funzionavano davvero.

Si scopre che alla gente non piace essere venduta in un modo appariscente, sdolcinato, "compra questo da me subito". In poche parole, spingere un prodotto in faccia a qualcuno quando sta cercando di aggiornarsi sulle ultime tecniche di pannolino o scoprire cosa è successo su Survivor non funziona... mai.

Gli spaghetti al ragù non erano felici

Avanti veloce di qualche altro mese a Las Vegas e il team di Ragu Spaghetti è venuto dal nostro team di vendita e ha detto che non erano sicuri del ROI dei loro annunci. Non stavano ottenendo molti clic o vendite. Stavano spendendo un sacco di soldi e non ci guadagnavano molto.

Ma avevano un'idea: avevano visto questa cosa su un altro sito dove i blogger condividevano le loro ricette preferite e c'erano pubblicità o coupon negli articoli. Si chiedevano se potevano provare qualcosa di simile in cui i blogger di Nickelodoen hanno scritto articoli in cui menzionavano come utilizzavano i prodotti Ragu in modo naturale e biologico.

E che i miei amici, è stato il giorno in cui è nato il content marketing... almeno per me.

Entra in Kim Kardashian, un improbabile pioniere del content marketing

In tutto il paese, sulla costa del Pacifico, la mia amica Kim Kardashian stava facendo alcune sue scoperte nel marketing dei contenuti. Kim ha iniziato a rendersi conto che condividendo tonnellate di piccoli dettagli sulla sua vita personale usando i suoi prodotti preferiti sul suo blog e su Twitter, poteva davvero vendere cose, quindi ha iniziato a creare campagne di content marketing per conto suo.

Kim ha condiviso storie di allenamenti con i suoi nuovi e sgargianti Sketchers Shape-Ups e ha raccontato come indossare le scarpe rendesse il suo sedere ancora più sexy. Indovina un po? I disegnatori hanno venduto un sacco di scarpe. Così tanti, infatti, che Complex ha affermato che l'approvazione degli sketcher da parte di Kim è il momento più determinante per le sneaker di tutti i tempi (scioccante considerando il fatto che Michael Jordan ha approvato, beh, Jordans).

Quindi, torniamo a Nickelodeon.

Tornato a New City, stavo lavorando su alcune mie sponsorizzazioni. Non voglio vantarmi ma ho preparato spaghetti, lasagne e piccole lucine usando vasetti di ragù e bastoncini luminosi.

E mentre Complex non ha dichiarato (ancora almeno) che la mia approvazione per la salsa di spaghetti è stato il momento più decisivo per gli spaghetti di tutti i tempi, posso sicuramente dire che Ragu ha ricevuto un bel po' di coupon dalla pagina delle ricette per i miei spaghetti truccati ricetta della salsa che conteneva piccoli pezzi di broccoli.

Il marketing dei contenuti ha funzionato. La gente voleva le ricette, l'artigianato e le idee su come nascondere le verdure in salsa. Quando hanno avuto queste idee, erano molto più propensi a fare clic su un coupon o su una promozione rispetto a se li avessimo semplicemente spammati con foto di barattoli di salsa di spaghetti.

Così ho iniziato a lavorare nel content marketing. Dopo aver finito di scrivere sugli spaghetti, ho scritto delle proprietà che cambiano la vita delle borse per pannolini. Dopo le borse per pannolini, ho scritto di passeggini, glutei, cucchiai per pappe e fasce per l'allattamento. Più tardi, man mano che i miei figli crescevano, scrivevo di libri, musica, pastelli e melma. Non riesco nemmeno a contare il numero di volte che ho fatto e poi scritto di slime.

Kim e io, io e Kim. Insieme, stavamo reinventando il marketing. Gli annunci erano fuori. I blog erano entrati. Le vendite pesanti erano terminate. La raffinatezza del marketing era arrivata. Alcuni anni dopo, il nostro sito Nickelodeon aveva un aspetto completamente diverso. Addio pubblicità appariscenti a Las Vegas. Ciao... contenuto.

Dai un'occhiata e lo screenshot della macchina del ritorno di seguito dal 2009.

• Take a Virtual Road Trip with Toyota è stata una campagna di content marketing in cui tutti noi blogger abbiamo mostrato ai lettori i posti fantastici che una Toyota potrebbe portare le famiglie nelle nostre città natale.
• È ora di giocare con i roll-up di frutta conteneva articoli dopo articoli con giochi e attività divertenti che utilizzavano, indovinate, roll-up di frutta.
• E forse il mio preferito, Date Night Ideas for Moms and Dads , prevedeva appuntamenti serali (ovviamente), ma evidenziava anche ottimi ristoranti e prodotti per appuntamenti serali.

Questo potrebbe non sorprenderti, ma queste campagne di content marketing hanno funzionato. Come, ha funzionato davvero .

C'erano un sacco di "momenti più determinanti" nella storia del sacchetto di pannolini/arrotolamento della frutta/melma in quegli anni. E quei momenti decisivi continuano. Grandi contenuti muovono l'ago del marketing. Sempre.

Kim ed io siamo qui per proclamare una volta per tutte che se vuoi essere un marketer rockstar, dovresti investire nel content marketing. Crediamo che ti aiuterà a far crescere il tuo marchio, a far crescere la tua attività e ad aumentare le vendite. Molte vendite.

Ok, ho una confessione da fare: non conosco davvero Kim.

Conosco una delle 650 persone che è stata invitata al suo secondo matrimonio con Kris Humphreys, il che significa che potrei sostenere che siamo amici a 650 gradi di separazione, ma dal momento che non sono una per i tecnicismi, ho pensato di dover essere sincero .

In ogni caso, penso che Kim sarebbe d'accordo con me. Sa che se vuoi vendere cose, costruire il tuo marchio e fare tutte le cose che fanno i bravi marketer, devi creare ottimi contenuti. Contenuti davvero fantastici che dimostrano tutti i vantaggi dei tuoi prodotti mentre mostrano al tuo pubblico esattamente perché hanno bisogno di qualunque cosa tu stia vendendo ora.

Credimi, nessuno ha comprato Sketchers Shape-Ups perché ha visto un annuncio e sembrava liscio. La gente ha comprato Sketchers Shape-Ups perché la mia amica Kim ha detto loro di... sul suo blog, su Facebook e su Twitter 423 volte.

Allora, che mi dici della tua attività? Stai spendendo migliaia di annunci e vedi numeri inferiori allo 0,1% quando si tratta di conversioni? La soluzione potrebbe essere quella di creare una strategia di content marketing.

Investi tempo, denaro, capacità di scrittura e ogni vasetto di salsa per spaghetti nella tua dispensa nella creazione di una strategia di content marketing progettata per supportare, migliorare e forse anche superare le tue strategie di email marketing e pubblicità a pagamento.

Sono convinto che una strategia di content marketing strategica e mirata possa e avrà un enorme impatto sulla tua attività. Se non mi credi, fidati di Kim. Ne ha ricavato milioni.

Voglio convincerti che hai bisogno di una buona e solida strategia di marketing dei contenuti per lanciare l'organico della tua azienda in una macchina di marketing che guida le vendite.

Sei convinto? Bene.