İçerik Pazarlaması ile Ücretli Reklamcılık Arasındaki Fark Nedir? - Dijital Pazarlamacı

Reklamcılık için sıfır dolar harcamak ve içerik pazarlamasından başka bir şey kullanmadan çevrimiçi bir işletmeyi organik olarak büyütmek mümkün mü? Ben de tam olarak bunu yaptım ve sonra onu sattım... 1.500 web sitesi sayfasının tamamını ve 10.000'den fazla resim, grafik ve video.

İşletmeniz içerik pazarlaması kullanmalı mı? Gerçek şu ki, zorunda kalacaksın. Hedef kitleniz yalnızca markanızla daha zengin bir deneyim yaşamakla kalmıyor, pazarlama rekabetiniz de yönteme büyük yatırım yapıyor. İçerik pazarlamasını genel pazarlama stratejilerine dahil eden B2B pazarlamacılarının %91'inden ve B2C pazarlamacılarının %86'sından bahsediyoruz.

Vagona atlamadan önce, içerik pazarlaması ile ücretli reklamcılık arasındaki farkları anlamanız gerekir ve inan bana, bunlar çok farklıdır.

İçerik Pazarlamadan Başka Bir Şey Kullanmaksızın İşimi Kurdum ve Sattım

İçerik pazarlaması, fitness işim My Mad Methods'u kurmak ve satmak için kullandığım birincil yöntemdi. İki yıldan biraz fazla bir süre içinde işimi büyütmek için içerik pazarlamasını kullandım ve ardından Onnit Labs adlı başka bir şirkete sattım. Süreç boyunca binlerce insanın formda kalması, daha önce dağınık bir fitness topluluğunu (geleneksel olmayan eğitmenler) entegre etmesi ve yüzlerce harika fitness uzmanıyla bağlantı kurması için faydalı bilgiler sağlayabildim.

İşin komik yanı, fitness konusunda o kadar da değilim. Elbette, gerekli, faydalı ve herkesin yapması gerektiğini düşünüyorum, ancak spor salonuna gitmekle film izlemek arasında bir seçim yapsaydım, filme giderdim. Son derece kısıtlı bir bütçeyle çevrimiçi bir iş kurmak istiyordum ve kataloglamaktan ve bilgi sunmaktan keyif alıyorum. Fitness'ın tüm egzersizleri, diyetleri, ipuçları, püf noktaları, profesyonelleri ve genel ilgisiyle içerik potansiyeli, içerik pazarlaması için mükemmeldi ve işe yaradı.

O zamandan beri 300'den fazla işletmenin 20'den fazla sektörde içerik oluşturmasına yardımcı oldum. Pazarlama yöntemine doğru bir şekilde bakabilselerdi, her işletmenin sonsuz içerik potansiyeline sahip olduğunu anladım.

İçerik Pazarlama Neden Çalışır?

Herhangi bir şey satın almak için herhangi bir adım atmadan önce bir ürün veya hizmeti araştırmak için kaç kez çevrimiçi olduğunuzu hayal edin. İçerik pazarlaması, işletmenizi yalnızca bir şeyler satın alabileceğiniz bir yer değil, bir kaynak haline getirebilir. Bir kaynak olduğunuzda, uzman olursunuz ve uzmanlar, ürün veya hizmetinizi insanlara satmak için ihtiyaç duyduğunuz tüm güveni ve saygıyı toplar. İçerik Pazarlama Enstitüsü, İçerik Pazarlamasını şu şekilde tanımlamaktadır:

İçerik pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya ve nihayetinde kârlı müşteri eylemini yönlendirmeye odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.

İçerik pazarlaması ile müşterilerinize istedikleri ve ihtiyaç duydukları bilgileri sağlarsınız. Ardından, ilgili ürün veya hizmetinizi satın almaya hazır olduklarında tam olarak nereye gideceklerini bilirler.

İçerik Pazarlama ve Ücretli Reklamcılık: Bros for Life

İçerik pazarlaması ve ücretli reklam film kardeşleri olsaydı, içerik pazarlaması Ferris Bueller ve ücretli reklamcılık Jerry Maguire olurdu.

Ferris (içerik pazarlaması) zeki, çekici, alçakgönüllü ve zekidir ve izleyicilerine hem planladığı hem de sunduğu bir macerada rehberlik eder.

Jerry (ücretli reklam) A-Tipi kardeştir; doğrudan, çekici, enerjik ve kalıcı. Seni öyle ya da böyle ikna edecek ve her zaman gülümseyecek.

Ferris (içerik pazarlaması) ilgi istemez, ancak insanlar onu beğendikleri ve onu ilginç ve bilgilendirici buldukları için bunu özgürce verecektir, oysa Jerry (ücretli reklamcılık) dikkatinizi gerektirir ve o onu alana kadar taktikleri değiştirir.

Mesele şu ki, içerik pazarlaması yumuşak bir satışken, ücretli reklamcılık zor bir satıştır. İçerik pazarlaması, "İşte hoşunuza gidebilecek bazı bilgiler" der, ardından geri çekilir ve ilgili ürün veya hizmetin de yararlı olduğunu anlamanızı bekler.

Ücretli reklam, “Aradığınız çözüm bu, şimdi satın alın!” diyor. Yüzeyde, Ücretli reklamcılık daha iyi gibi görünebilir çünkü daha hızlı sonuç alır, ancak hedefiniz uzun vadeli gelir ve istikrarlı büyüme ise, içerik pazarlaması bir zorunluluktur.

Tüketiciler her geçen gün daha bilinçli hale geliyor. Tüketicilerin pazarda alışveriş yapmasına, araştırma yapmasına, karşılaştırmasına ve ürün reklamlarınızı gördükten çok sonra bir karara varmasına olanak tanıyan her zamankinden daha fazla kaynak ve satıcı var.

Bunun da ötesinde, her zaman reklamlarla dolup taşarlar, öyle ki arka plana karışmaya başlarlar. Bu, birçok reklamverenin sonuç almak için çok akıllı olmasına neden oldu; bu, başlangıçta etkili olabilecek, ancak pazar doygun hale geldikten sonra sonuç sağlayamayacak bir şey.

Ücretli reklamcılık, iş dünyasında "hile" düğmesine basmak gibidir. Paraları boşaltın ve satışları alın. Sorun şu ki, çoğu küçük işletme, hangi ücretli reklamların işe yarayacağını bulmak için harcayacak stratejiye, zamana veya paraya sahip değil.

İş dünyasındaki diğer her şey gibi, şirketiniz de benzersizdir ve benzersiz bir çözüm gerektirir; Bunun için ödeme yapmaya hazır değilseniz veya bunu çözmek için bir profesyonel kiralamadıkça, içerik pazarlaması daha ucuz bir çözüm olabilir.

Ek olarak, içerik pazarlaması, üzerinde çalıştıkça daha değerli hale gelen değerli bir varlık oluşturur. Web siteniz, kaç sayfa içerik oluşturduğunuza ve ne kadar organik trafik aldığınıza bağlı olarak bir gün binlerce veya milyonlarca dolar değerinde olabilir.

İçerik pazarlaması sürecinde sadece satış yapmakla kalmaz, istediğiniz zaman para çekmenizi sağlayacak bir “emeklilik planı” da oluşturabilirsiniz.

İçerik Pazarlaması ve Ücretli Reklamcılık

İçerik pazarlaması ve ücretli reklamcılığın benzerliklerini ve farklılıklarını inceleyelim.

İşletmeniz hangisini kullanmalıdır? İkisi de tabii! Markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi piyasaya sürmek için ücretli reklamlara ihtiyacınız var. Daha derin bir marka imajı oluşturmak için içerik pazarlamaya ihtiyacınız var, bu da sonunda müşterileriniz için değerli bir kaynak haline gelebilir ve sonunda ölçeklendirmek için daha az ücretli reklam gerektirir.