Todo lo que sé sobre marketing de contenidos lo aprendí de Kim Kardashian - DigitalMarketer

¿ Realmente aprendí todo sobre marketing de contenidos de Kim Kardashian? No, pero ella me presentó el valor de este método de marketing relativamente nuevo.

HE aprendido toneladas de increíbles tácticas y estrategias de marketing de contenido de vendedores brillantes como Ryan Deiss, Jimmy Daly y Aja Frost. Pero tengan paciencia conmigo, mi amiga Kim es en realidad una vendedora bastante brillante, y no creo que reciba el crédito que merece por el impacto que ha tenido en la industria del marketing de contenido.

No hace falta decir que tanto Kim como yo pensamos que es muy importante que cualquier empresa invierta en marketing de contenidos. Lo explicaré.

El viaje de Nickelodeon hacia el marketing de contenidos

Para empezar, tenemos que retroceder en el tiempo a los buenos viejos tiempos cuando Kim paseaba por las elegantes calles de Beverly Hills con Paris Hilton, y yo vivía una vida igualmente glamurosa vestida con una sudadera de imitación de Patagonia que llevaba mi recién nacido por Central Park en un Baby Bjorn cubierto de escupitajos. Imagen de abajo como prueba de mi absoluta elegancia.

El bebé en esa foto ahora es un esquinero de secundaria de 6'1 que bebe un galón de leche todos los días y dice cosas como "eso es tan fresco" y "totalmente fuego" al más puro estilo Paris y Kim. En 2005, cuando se tomó esta foto, me acababan de ofrecer un trabajo escribiendo un blog para Nickelodeon. Después de buscar en Yahoo (no buscábamos Google en ese entonces), "qué es un blog" y luego analizar qué significaba la palabra "web-log", acepté la oferta.

Mi nuevo blog trataba sobre regurgitaciones, alimentaciones nocturnas, pañales sucios y la hora de la siesta (ver: Glamorous ) y los artículos de mi blog se publicaron en el sitio para padres de Nick, Parents Connect.

Piense en cómo se veían la mayoría de los sitios web en 2005. No había elegantes diseños en blanco con barras de búsqueda simples, ni feed de artículos al estilo Buzzfeed, ni gifs, memes o videos. En cambio, los sitios web eran como el Strip de Las Vegas con esteroides. Totalmente iluminado, amplificado y listo para vender. Tú. Todos. Los. Cosas.

Para ayudarlo a imaginarlo, usé Wayback Machine para tomar una captura de pantalla del sitio de Nick para el que trabajaba en ese momento. Todos los archivos de imágenes han desaparecido, pero imagine que todos los signos de interrogación fueron reemplazados por anuncios grandes, brillantes y llamativos.

Te dan ganas de ir a comprar unos genios de pañales, ¿no?

Independientemente, debido a que era una propiedad de Nickelodeon y el contenido del sitio era tan interesante (Ver: Pañales ), vendimos toneladas de anuncios. Las empresas clamaban por ingresar a nuestra plataforma de anuncios y publicar imágenes de los últimos y mejores equipos para padres en todo nuestro sitio web.

Un problema: los anuncios realmente no funcionaron.

Resulta que a la gente no le gusta que le vendan de una manera ostentosa y sórdida, "cómprame esto ahora mismo". En pocas palabras, empujar un producto en la cara de alguien cuando está tratando de ponerse al día con las últimas técnicas de cambio de pañales o averiguar qué sucedió en Survivor no funciona... nunca.

Ragu Spaghetti no era feliz

Avance rápido unos meses más de Las Vegas y el equipo de Ragu Spaghetti sauce acudió a nuestro equipo de ventas y dijo que no estaban seguros del ROI de sus anuncios. No estaban recibiendo muchos clics o ventas. Estaban gastando mucho dinero en efectivo y no obteniendo mucho por ello.

Pero tenían una idea: habían visto esto en otro sitio donde los blogueros compartían sus recetas favoritas y había anuncios o cupones en los artículos. Se preguntaban si podrían intentar algo similar en el que los bloggers de Nickelodoen escribieran artículos que mencionaran cómo usaban los productos Ragu de una manera natural y orgánica.

Y ese, amigos míos, fue el día en que nació el marketing de contenidos… al menos para mí.

Entra Kim Kardashian, una pionera improbable del marketing de contenidos

Al otro lado del país, en la costa del Pacífico, mi amiga Kim Kardashian estaba haciendo sus propios descubrimientos de marketing de contenido. Kim comenzó a darse cuenta de que al compartir toneladas de pequeños detalles sobre su propia vida personal usando sus productos favoritos en su blog y en Twitter, realmente podía vender cosas, por lo que comenzó a crear sus propias campañas de marketing de contenido.

Kim compartió historias de entrenamientos en sus nuevos y elegantes Sketchers Shape-Ups y elogió cómo usar los zapatos hizo que su parte trasera fuera aún más sexy. ¿Adivina qué? Los dibujantes vendieron una tonelada de zapatos. Tantos, de hecho, que Complex dijo que el respaldo de Kim a los dibujantes es el momento más definitorio de las zapatillas deportivas de todos los tiempos (impactante considerando el hecho de que Michael Jordan respaldó, bueno, a Jordans).

Entonces, volvamos a Nickelodeon.

De vuelta en New City, estaba trabajando en algunos patrocinios propios. No quiero presumir, pero hice espagueti, lasaña y pequeñas luces de hadas usando frascos de salsa ragú y palitos luminosos.

Y aunque Complex no ha declarado (al menos todavía) que mi respaldo a la salsa de espagueti fue el momento de espagueti más definitorio de todos los tiempos, definitivamente puedo decir que Ragu obtuvo bastantes clics de cupón de la página de recetas para mi espagueti trucado. receta de salsa que tenía pequeños trozos de brócoli.

El marketing de contenidos funcionó. La gente quería las recetas y las artesanías y las ideas de cómo esconder las verduras en salsa. Cuando obtuvieron esas ideas, era mucho más probable que hicieran clic en un cupón o promoción que si les enviáramos spam con fotos de tarros de salsa de espagueti.

Entonces comencé a trabajar en marketing de contenidos. Después de que terminé de escribir sobre los espaguetis, escribí sobre las propiedades que cambian la vida de las bolsas de pañales. Después de las bolsas de pañales, escribí sobre cochecitos, pasta para trasero, cucharas de comida para bebés y envolturas de lactancia. Más tarde, cuando mis hijos crecieron, escribí sobre libros, música, crayones y baba. Ni siquiera puedo empezar a contar la cantidad de veces que hice y luego escribí sobre slime.

Kim y yo, yo y Kim. Juntos, estábamos reinventando el marketing. Los anuncios estaban fuera. Los blogs estaban de moda. Las ventas masivas estaban fuera. La delicadeza de marketing estaba de moda. Unos años más tarde, nuestro sitio de Nickelodeon se veía completamente diferente. Adiós a los llamativos anuncios de Las Vegas. Hola... contenido.

Eche un vistazo y la captura de pantalla de Wayback Machine a continuación de 2009.

• Realice un viaje virtual por carretera con Toyota fue una campaña de marketing de contenido en la que todos los bloggers mostramos a los lectores los lugares geniales que un Toyota podría llevar a las familias en nuestras propias ciudades.
• It's Time to Play with Fruit Roll-Ups tenía artículo tras artículo con juegos y actividades divertidos que usaban, lo adivinaste, rollitos de fruta.
• Y quizás mi favorito, Ideas de citas nocturnas para mamás y papás , presentaba citas nocturnas (obviamente), pero también destacaba excelentes restaurantes y productos para citas nocturnas.

Puede que esto no te sorprenda, pero estas campañas de marketing de contenido funcionaron. Como, realmente funcionó .

Hubo muchos "momentos más definitorios" en la historia de las bolsas de pañales/enrollados de frutas/slime en esos años. Y esos momentos decisivos continúan. El gran contenido mueve la aguja del marketing. Siempre.

Kim y yo estamos aquí para proclamar de una vez por todas que si quieres ser una estrella del marketing, debes invertir en marketing de contenidos. Creemos que lo ayudará a hacer crecer su marca, escalar su negocio y generar ventas. Muchas ventas.

Está bien, tengo una confesión que hacer: realmente no conozco a Kim.

Conozco a una de las 650 personas que fue invitada a su segunda boda con Kris Humphreys, lo que significa que podría argumentar que somos amigos a través de 650 grados de separación, pero como no me gustan los tecnicismos, pensé que debería ser sincero. .

Independientemente, creo que Kim estaría de acuerdo conmigo. Ella sabe que si quieres vender cosas y construir tu marca y hacer todas las cosas que hacen los buenos vendedores, tienes que crear un gran contenido. Contenido realmente increíble que demuestra todas las ventajas de sus productos mientras le muestra a su audiencia exactamente por qué necesitan lo que sea que esté vendiendo ahora.

Confía en mí, nadie compró Sketchers Shape-Ups porque vieron un anuncio y se veían elegantes. La gente compró Sketchers Shape-Ups porque mi amiga Kim les dijo que lo hicieran... en su blog, en Facebook y en Twitter 423 veces.

Entonces, ¿qué pasa con su negocio? ¿Está gastando miles en anuncios y viendo cifras inferiores al 0,1 % en lo que respecta a las conversiones? La solución podría ser crear una estrategia de marketing de contenidos.

Invierta tiempo, dinero, poder de escritura y cada frasco de salsa de espagueti en su despensa para crear una estrategia de marketing de contenido diseñada para respaldar, mejorar y tal vez incluso superar sus estrategias de marketing por correo electrónico y publicidad paga.

Estoy convencido de que una estrategia de marketing de contenido estratégica y enfocada puede y tendrá un gran impacto en su negocio. Si no me crees, confía en Kim. Ha ganado millones con eso.

Quiero convencerlo de que necesita una buena y sólida estrategia de marketing de contenido para convertir su negocio orgánico en una máquina de marketing que genere ventas y genere clientes potenciales.

¿Estás convencido? Bien.