Tout ce que je sais sur le marketing de contenu, j'ai appris de Kim Kardashian - DigitalMarketer

Ai-je vraiment tout appris sur le marketing de contenu de Kim Kardashian ? Non, mais elle m'a fait découvrir la valeur de cette méthode de marketing relativement nouvelle.

J'ai absolument appris des tonnes de tactiques et de stratégies de marketing de contenu incroyables de la part de brillants spécialistes du marketing comme Ryan Deiss, Jimmy Daly et Aja Frost. Mais, soyez patient, ma copine Kim est elle-même une spécialiste du marketing assez brillante, et je ne pense pas qu'elle obtienne le crédit qu'elle mérite pour l'impact qu'elle a eu sur l'industrie du marketing de contenu.

Inutile de dire que Kim et moi pensons tous les deux qu'il est très important pour toute entreprise d'investir dans le marketing de contenu. Je vais t'expliquer.

Le parcours de Nickelodeon dans le marketing de contenu

Pour commencer, nous devons remonter dans le temps jusqu'au bon vieux temps où Kim flânait dans les rues chics de Beverly Hills avec Paris Hilton, et je vivais une vie tout aussi glamour vêtue d'un sweat-shirt Patagonia contrefait portant mon nouveau-né autour de Central Park dans un Baby Bjorn couvert de crachats. Photo ci-dessous pour preuve de mon chic absolu.

Le bébé sur cette photo est maintenant un cornerback de 6'1 au lycée qui boit un gallon de lait tous les jours et dit des choses comme "c'est tellement frais" et "totalement feu" dans le vrai style Paris et Kim. En 2005, lorsque cette photo a été prise, on venait de me proposer un travail pour écrire un blog pour Nickelodeon. Après Yahoo-ing (nous n'avons pas Google à l'époque), "qu'est-ce qu'un blog" et ensuite analyser ce que le mot "web-log" signifiait, j'ai accepté l'offre.

Mon nouveau blog portait sur les crachats, les tétées nocturnes, les couches sales et la sieste (voir : Glamorous ) et les articles de mon blog ont été publiés sur le site parental de Nick, Parents Connect.

Repensez à l'apparence de la plupart des sites Web en 2005. Il n'y avait pas de mises en page blanches élégantes avec de simples barres de recherche, pas de flux d'articles de style Buzzfeed, pas de gifs, de mèmes ou de vidéos. Au lieu de cela, les sites Web ressemblaient à la bande de Las Vegas sous stéroïdes. Entièrement éclairé, amplifié et prêt à vendre. Tu. Tout. La. Des choses.

Pour vous aider à l'imaginer, j'ai utilisé la Wayback Machine pour prendre une capture d'écran du site Nick pour lequel je travaillais à l'époque. Les fichiers d'image ont tous disparu, mais imaginez tous les points d'interrogation remplacés par de grandes publicités lumineuses et flashy.

Ça donne envie d'aller acheter des génies des couches, n'est-ce pas ?

Quoi qu'il en soit, parce que c'était une propriété de Nickelodeon et que le contenu du site était tellement intéressant (Voir : Couches ), nous avons vendu des tonnes de publicités. Les entreprises réclamaient d'accéder à notre plate-forme publicitaire et de publier des photos des derniers et meilleurs équipements parentaux sur tout notre site Web.

Un problème : les annonces ne fonctionnaient pas vraiment.

Il s'avère que les gens n'aiment pas être vendus d'une manière tape-à-l'œil, "achetez-moi ça tout de suite". En termes simples, pousser un produit au visage de quelqu'un alors qu'il essaie de se tenir au courant des dernières techniques de couches ou de découvrir ce qui s'est passé sur Survivor ne fonctionne pas… jamais.

Ragu Spaghetti n'était pas content

Avance rapide quelques mois de plus à Las-Vegas-y et l'équipe de la sauce Ragu Spaghetti est venue voir notre équipe de vente et a dit qu'elle n'était pas sûre du retour sur investissement de leurs publicités. Ils n'obtenaient pas beaucoup de clics ou de ventes. Ils dépensaient beaucoup d'argent et n'obtenaient pas grand-chose.

Mais ils ont eu une idée : ils avaient vu ce truc sur un autre site où les blogueurs partageaient leurs recettes préférées et il y avait des publicités ou des coupons dans les articles. Ils se demandaient s'ils pouvaient essayer quelque chose de similaire où les blogueurs de Nickelodoen ont écrit des articles qui mentionnaient comment ils utilisaient les produits Ragu de manière naturelle et organique.

Et ça mes amis, c'est le jour où le marketing de contenu est né… pour moi du moins.

Entrez Kim Kardashian, un pionnier improbable du marketing de contenu

De l'autre côté du pays, sur la côte du Pacifique, ma copine Kim Kardashian faisait ses propres découvertes en matière de marketing de contenu. Kim a commencé à réaliser qu'en partageant des tonnes de petits détails sur sa propre vie personnelle en utilisant ses propres produits préférés sur son blog et sur Twitter, elle pouvait vraiment vendre des choses, alors elle a commencé à créer ses propres campagnes de marketing de contenu.

Kim a partagé des histoires d'entraînements dans ses nouveaux Sketchers Shape-Ups et s'est extasié sur la façon dont le port des chaussures rendait son arrière-train encore plus sexy. Devine quoi? Les dessinateurs ont vendu une tonne de chaussures. Tellement, en fait, que Complex a déclaré que l'approbation de Kim pour les sketchers est le moment le plus déterminant de tous les temps (choquant compte tenu du fait que Michael Jordan a approuvé, eh bien, Jordans).

Donc, revenons à Nickelodeon.

De retour à New City, je travaillais sur mes propres mentions. Je ne veux pas me vanter, mais j'ai fait des spaghettis, des lasagnes et de minuscules guirlandes lumineuses en utilisant des pots de sauce Ragu et des bâtons lumineux.

Et bien que Complex n'ait pas déclaré (encore au moins) que mon approbation de la sauce à spaghetti était le moment de spaghetti le plus déterminant de tous les temps, je peux certainement dire que Ragu a obtenu pas mal de clics sur les coupons de la page de recette de mes spaghettis gonflés. recette de sauce qui contenait de minuscules morceaux de brocoli.

Le marketing de contenu a fonctionné. Les gens voulaient les recettes, l'artisanat et les idées pour cacher les légumes en sauce. Lorsqu'ils ont eu ces idées, ils étaient beaucoup plus susceptibles de cliquer sur un coupon ou une promotion qu'ils ne l'étaient si nous les spammions simplement avec des photos de pots de sauce à spaghetti.

J'ai donc commencé à travailler dans le marketing de contenu. Après avoir fini d'écrire sur les spaghettis, j'ai écrit sur les propriétés qui changent la vie des sacs à couches. Après les sacs à couches, j'ai écrit sur les poussettes, la pâte à fesses, les cuillères à nourriture pour bébé et les enveloppes d'allaitement. Plus tard, au fur et à mesure que mes enfants grandissaient, j'écrivais sur les livres, la musique, les crayons et le slime. Je ne peux même pas commencer à compter le nombre de fois que j'ai fait puis écrit sur le slime.

Kim et moi, moi et Kim. Ensemble, nous réinventions le marketing. Les publicités étaient sorties. Les blogs étaient là. Les grosses ventes étaient terminées. La finesse du marketing était de mise. Quelques années plus tard, notre site Nickelodeon était complètement différent. Au revoir les publicités flashy de Vegas. Bonjour… contenu.

Jetez un coup d'œil et la capture d'écran de la machine de retour ci-dessous à partir de 2009.

• Take a Virtual Road Trip with Toyota était une campagne de marketing de contenu où nous tous, les blogueurs, avons montré aux lecteurs les endroits sympas où une Toyota pouvait emmener des familles dans nos propres villes.
• Il est temps de jouer avec les rouleaux de fruits avait article après article présentant des jeux amusants et des activités qui utilisaient, vous l'avez deviné, des rouleaux de fruits.
• Et peut-être mon préféré, Date Night Ideas for Moms and Dads , présentait des soirées de rendez-vous (évidemment), mais mettait également en évidence d'excellents restaurants et produits pour les soirées de rendez-vous.

Cela ne vous surprendra peut-être pas, mais ces campagnes de marketing de contenu ont fonctionné. Comme, vraiment travaillé .

Il y a eu beaucoup de «moments les plus déterminants» dans l'histoire des sacs à langer / des enroulements de fruits / du slime au cours de ces années. Et ces moments déterminants se poursuivent. Un excellent contenu déplace l'aiguille du marketing. Toujours.

Kim et moi sommes ici pour proclamer une fois pour toutes que si vous voulez être une star du marketing, vous devez investir dans le marketing de contenu. Nous pensons que cela vous aidera à développer votre marque, à développer votre entreprise et à réaliser des ventes. Beaucoup de ventes.

Bon, j'ai un aveu à vous faire : je ne connais pas vraiment Kim.

Je connais l'une des 650 personnes qui ont été invitées à son deuxième mariage avec Kris Humphreys, ce qui signifie que je pourrais affirmer que nous sommes amis via 650 degrés de séparation, mais comme je ne suis pas du genre technique, j'ai pensé que je devrais être clair .

Quoi qu'il en soit, je pense que Kim serait d'accord avec moi. Elle sait que si vous voulez vendre des choses et construire votre marque et faire tout ce que font les bons spécialistes du marketing, vous devez créer un excellent contenu. Un contenu vraiment génial qui démontre tous les avantages de vos produits tout en montrant à votre public exactement pourquoi il a besoin de ce que vous vendez maintenant.

Croyez-moi, personne n'a acheté Sketchers Shape-Ups parce qu'ils ont vu une annonce et qu'ils avaient l'air élégants. Les gens ont acheté Sketchers Shape-Ups parce que ma copine Kim leur a dit de… sur son blog, sur Facebook et sur Twitter 423 fois.

Alors qu'en est-il de votre entreprise? Dépensez-vous des milliers d'euros en publicités et voyez-vous des chiffres inférieurs à 0,1 % en termes de conversions ? La solution pourrait être de créer une stratégie de marketing de contenu.

Investissez du temps, de l'argent, de la puissance d'écriture et chaque pot de sauce à spaghetti dans votre garde-manger pour créer une stratégie de marketing de contenu conçue pour soutenir, améliorer et peut-être même surpasser vos stratégies de marketing par e-mail et de publicité payante.

Je suis convaincu qu'une stratégie de marketing de contenu stratégique et ciblée peut avoir et aura un impact énorme sur votre entreprise. Si vous ne me croyez pas, faites confiance à Kim. Elle en a fait des millions.

Je veux vous convaincre que vous avez besoin d'une bonne et solide stratégie de marketing de contenu afin de lancer l'organique de votre entreprise dans une machine de vente, de génération de prospects et de marketing.

Êtes-vous convaincu? Bien.