Tot ce știu despre marketingul de conținut am învățat de la Kim Kardashian - DigitalMarketer

Am învățat cu adevărat totul despre marketingul de conținut de la Kim Kardashian? Nu, dar ea mi-a prezentat valoarea acestei metode de marketing relativ noi.

Am învățat absolut o mulțime de tactici și strategii uimitoare de marketing de conținut de la specialiști în marketing precum Ryan Deiss, Jimmy Daly și Aja Frost. Dar, suportați-mă, prietena mea Kim este ea însăși o profesionistă de marketing destul de strălucitoare și nu cred că primește creditul pe care îl merită pentru impactul pe care l-a avut asupra industriei de marketing de conținut.

Inutil să spun că eu și Kim credem că este foarte important pentru orice afacere să investească în marketing de conținut. Voi explica.

Călătoria Nickelodeon în marketingul de conținut

Pentru început, trebuie să ne întoarcem în timp, la vremurile bune, când Kim se plimba pe străzile șic din Beverly Hills cu Paris Hilton, iar eu trăiam o viață la fel de plină de farmec, îmbrăcată într-un hanorac Patagonia imitat, care purtau mine. nou-născut în jurul Parcului Central într-un scuipat acoperit Baby Bjorn. Poza de mai jos pentru dovada șicului meu absolut.

Bebelușul din acea poză este acum un fundaș de colț de liceu de 6'1 care bea un galon de lapte în fiecare zi și spune lucruri precum „așa e atât de proaspăt” și „total foc” în adevăratul stil Paris și Kim. În 2005, când a fost făcută această fotografie, tocmai mi se oferise un loc de muncă pentru a scrie un blog pentru Nickelodeon. După ce Yahoo-ing (nu aveam Google atunci), „ce este un blog” și apoi analizând ce înseamnă cuvântul „web-log”, am acceptat oferta.

Noul meu blog a fost despre scuipat, hrănire de noapte, scutece murdare și ora de somn (vezi: Glamorous ), iar articolele de pe blogul meu au fost postate pe site-ul pentru părinți al lui Nick, Parents Connect.

Gândiți-vă la felul în care arătau majoritatea site-urilor web în 2005. Nu existau aspecturi albe elegante cu bare de căutare simple, nici un flux de articole în stil Buzzfeed, nici gif-uri, meme-uri sau videoclipuri. În schimb, site-urile web erau ca banda din Las Vegas pe steroizi. Complet iluminat, amplificat și gata de vânzare. Tu. Toate. The. Lucruri.

Pentru a vă ajuta să vă imaginați, am folosit Wayback Machine pentru a face o captură de ecran a site-ului Nick pentru care lucram la acel moment. Fișierele imagine au dispărut toate, dar imaginați-vă că toate semnele de întrebare sunt înlocuite cu reclame mari, strălucitoare și strălucitoare.

Te face să vrei să cumperi niște genii scutecelor, nu-i așa?

Indiferent, pentru că era o proprietate Nickelodeon și conținutul site-ului era atât de interesant (vezi: Scutece ), am vândut tone de reclame. Companiile strigau să intre pe platforma noastră publicitară și să posteze imagini cu cele mai recente și mai bune echipamente pentru părinți pe tot site-ul nostru.

O problemă: reclamele nu au funcționat cu adevărat.

Se dovedește că oamenilor nu le place să fie vânduți într-un fel sclipitor, slefuit, „cumpără asta de la mine chiar acum”. Pur și simplu, împingerea unui produs în față cuiva atunci când încearcă să atingă cele mai recente tehnici de scutece sau să afle ce s-a întâmplat cu Survivor nu funcționează... niciodată.

Spaghetele Ragu Nu Au fost Fericite

Mai repede înainte câteva luni Las-Vegas-y echipa de la Ragu Spaghetti sauce a venit la echipa noastră de vânzări și a spus că nu sunt siguri de rentabilitatea investiției din anunțurile lor. Nu au primit multe clicuri sau vânzări. Cheltuiau o mulțime de bani și nu primeau prea mult pentru asta.

Dar au avut o idee: au văzut chestia asta pe un alt site unde bloggerii își împărtășeau rețetele preferate și erau reclame sau cupoane în articole. Se întrebau dacă ar putea încerca ceva asemănător în care bloggerii Nickelodoen au scris articole care menționau cum au folosit produsele Ragu într-un mod natural, organic.

Și că prietenii mei, a fost ziua în care sa născut marketingul de conținut... cel puțin pentru mine.

Introduceți Kim Kardashian, un pionier improbabil al marketingului de conținut

În toată țara, pe coasta Pacificului, prietena mea Kim Kardashian făcea unele descoperiri de marketing de conținut. Kim a început să-și dea seama că, împărtășind tone de mici detalii despre propria ei viață personală folosind propriile ei produse preferate pe blogul ei și pe Twitter, putea să vândă cu adevărat lucruri, așa că a început să creeze propriile campanii de marketing de conținut.

Kim a împărtășit povești despre antrenamente în noile sale modele Sketchers Shape-Ups și s-a bucurat de felul în care purtarea pantofilor a făcut-o și mai sexy din spate. Ghici ce? Skecherii au vândut o tonă de pantofi. Atât de mulți, de fapt, acel Complex a spus că susținerea lui Kim față de desenatori este cel mai definitoriu moment de adidași din toate timpurile (șocant având în vedere faptul că Michael Jordan a susținut, ei bine, Jordans).

Deci, înapoi la Nickelodeon.

Înapoi în New City, lucram la unele aprobări ale mele. Nu vreau să mă laud, dar am făcut spaghete, lasagna și luminițe minuscule folosind borcane cu sos Ragu și bețișoare strălucitoare.

Și deși Complex nu a declarat (încă cel puțin) că susținerea mea pentru sosul de spaghete a fost cel mai definitoriu moment de spaghete din toate timpurile, pot spune cu siguranță că Ragu a primit destul de multe clicuri pe cupoane de pe pagina de rețete pentru spaghetele mele supuse. rețetă de sos care conținea bucăți mici de broccoli.

Marketingul de conținut a funcționat. Oamenii doreau rețetele și meșteșugurile și ideile despre cum să ascunzi legumele în sos. Când au primit acele idei, era mult mai probabil să facă clic pe un cupon sau pe o promoție decât dacă le-am trimite spam cu fotografii cu borcane cu sos de spaghete.

Așa că am început să lucrez în marketing de conținut. După ce am terminat de scris despre spaghete, am scris despre proprietățile de schimbare a vieții ale pungilor pentru scutece. După saci cu scutece, am scris despre cărucioare, pastă pentru fund, linguri pentru mâncare pentru copii și împachetări pentru alăptare. Mai târziu, pe măsură ce copiii mei au crescut, am scris despre cărți, muzică, creioane și slime. Nici măcar nu pot începe să număr de câte ori am făcut și apoi am scris despre slime.

Kim și Eu, Eu și Kim. Împreună, reinventam marketingul. Reclamele au ieșit. Au apărut bloguri. Au fost vândute mari. Finețea de marketing era în joc. Câțiva ani mai târziu, site-ul nostru Nickelodeon arăta cu totul diferit. Buh-bye reclame strălucitoare din Vegas. Bună... conținut.

Aruncă o privire și captură de ecran a mașinii de întoarcere de mai jos din 2009.

• Faceți o călătorie virtuală cu Toyota a fost o campanie de marketing de conținut în care noi toți bloggerii le-am arătat cititorilor locurile interesante pe care le-ar putea lua o Toyota familiilor din orașele noastre natale.
• It's Time to Play with Fruit Roll-Ups avea articol după articol cu ​​jocuri și activități distractive care foloseau, ați ghicit, rulouri de fructe.
• Și poate preferatul meu, Idei de întâlniri pentru mame și tați , a prezentat nopți de întâlnire (evident), dar a evidențiat și restaurante și produse grozave pentru nopți de întâlnire.

Acest lucru poate să nu fie o surpriză pentru tine, dar aceste campanii de marketing de conținut au funcționat. Ca, chiar a funcționat .

Au existat o mulțime de „cele mai definitorii momente” în istoria pungilor pentru scutece/rulării de fructe/slime în acei ani. Și acele momente definitorii continuă. Conținutul grozav mișcă acul de marketing. Mereu.

Kim și cu mine suntem aici pentru a proclama odată pentru totdeauna că, dacă vrei să fii un rockstar marketer, ar trebui să investești în marketing de conținut. Credem că vă va ajuta să vă dezvoltați marca și să vă extindeți afacerea și să faceți vânzări. O mulțime de vânzări.

Bine, am o mărturisire de făcut: nu o cunosc cu adevărat pe Kim.

Cunosc una dintre cele 650 de persoane care au fost invitate la cea de-a doua nuntă cu Kris Humphreys, ceea ce înseamnă că aș putea argumenta că suntem prieteni printr-o separare de 650 de grade, dar, din moment ce nu sunt unul pentru aspecte tehnice, m-am gândit că ar trebui să spun clar. .

Indiferent, cred că Kim ar fi de acord cu mine. Ea știe că, dacă vrei să vinzi lucruri și să-ți construiești marca și să faci toate lucrurile pe care le fac specialiștii de marketing buni, trebuie să creezi conținut grozav. Conținut cu adevărat minunat care demonstrează toate avantajele produselor tale, în timp ce arată publicului exact de ce are nevoie de orice vinzi acum.

Credeți-mă, nimeni nu a cumpărat Sketchers Shape-Ups pentru că a văzut un anunț și arăta elegant. Oamenii au cumpărat Sketchers Shape-Ups pentru că prietena mea Kim le-a spus să... pe blogul ei, pe Facebook și pe Twitter de 423 de ori.

Deci ce zici de afacerea ta? Cheltuiți mii pe reclame și vedeți cifre mai mici de 0,1% când vine vorba de conversii? Soluția ar putea fi crearea unei strategii de marketing de conținut.

Investește timp, bani, putere de scriere și fiecare borcan de sos de spaghete din cămară în crearea unei strategii de marketing de conținut concepută să susțină, să îmbunătățească și poate chiar să-ți depășească strategiile de marketing prin e-mail și de publicitate plătită.

Sunt convins că o strategie de marketing de conținut strategică și concentrată poate și va avea un impact uriaș asupra afacerii tale. Dacă nu mă crezi, ai încredere în Kim. Ea a făcut milioane din asta.

Vreau să te conving că ai nevoie de o strategie de marketing de conținut bună și solidă pentru a-ți lansa afacerea organică într-o mașină de marketing de vânzări, de conducere și de marketing.

esti convins? Bun.