Kim Kardashian에게 배운 콘텐츠 마케팅에 대한 모든 것 - DigitalMarketer

내가 정말로 Kim Kardashian에게 콘텐츠 마케팅에 대한 모든 것을 배웠습니까? 아니요, 하지만 그녀는 저에게 이 비교적 새로운 마케팅 방법의 가치를 소개 했습니다.

저는 Ryan Deiss, Jimmy Daly, Aja Frost와 같은 뛰어난 마케터로부터 놀라운 콘텐츠 마케팅 전술과 전략을 엄청나게 배웠습니다. 하지만 제 친구인 Kim은 실제로 꽤 뛰어난 마케터이며 콘텐츠 마케팅 업계에 미친 영향에 대해 그녀가 마땅히 받아야 할 공로를 인정받지 못하는 것 같습니다.

말할 필요도 없이 Kim과 저는 모든 비즈니스에서 콘텐츠 마케팅에 투자하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 설명하겠습니다.

Nickelodeon의 콘텐츠 마케팅 여정

시작하려면 킴이 패리스 힐튼과 함께 비벌리 힐스의 세련된 거리를 배회하던 좋은 시절로 돌아가야 하고, 나도 내 가방을 들고 짝퉁 파타고니아 스웨트셔츠를 입고 똑같이 화려한 삶을 살고 있었다. 침을 뱉은 아기 비요른을 입고 센트럴 파크 주변에서 갓 태어난 아기. 나의 완전한 시크함의 증거를 위한 아래 그림.

사진 속 아기는 이제 매일 1갤런의 우유를 마시며 진정한 파리와 킴 스타일로 "너무 신선해", "완전 불타오르네"와 같은 말을 하는 6'1 고등학생 코너백입니다. 이 사진이 찍힌 2005년에 저는 Nickelodeon에서 블로그를 작성하라는 제안을 받았습니다. Yahoo-ing(당시 우리는 Google이 아니었음), "블로그란 무엇인가" 그리고 "웹 로그"라는 단어의 의미를 분석한 후 제안을 수락했습니다.

내 새 블로그는 뱉어내는 것, 야간 수유, 더러운 기저귀, 낮잠 시간에 관한 것이었으며(참조: Glamorous ) 내 블로그 기사는 Nick의 육아 사이트인 부모님 연결에 게시되었습니다.

대부분의 웹사이트가 2005년에 보았던 방식을 생각해 보십시오. 단순한 검색 표시줄이 있는 매끄러운 흰색 레이아웃, Buzzfeed 스타일의 기사 피드, gif나 밈 또는 비디오도 없었습니다. 대신, 웹사이트는 스테로이드에 대한 라스베가스 스트립과 같았습니다. 완전히 켜지고 증폭되었으며 판매할 준비가 되었습니다. 너. 모두. 그만큼. 것들.

이해를 돕기 위해 Wayback Machine을 사용하여 그 당시 내가 일했던 Nick 사이트의 스크린샷을 찍었습니다. 이미지 파일은 모두 사라졌지만 모든 물음표가 크고 밝고 화려한 광고로 대체되었다고 상상해 보십시오.

일종의 기저귀 지니를 사러 가고 싶게 만들죠, 그렇죠?

그럼에도 불구하고, 그것은 Nickelodeon 자산이었고 사이트 콘텐츠가 너무 흥미로웠기 때문에( 기저귀 참조) 수많은 광고를 판매했습니다. 회사들은 우리 광고 플랫폼에 올라와서 우리 웹사이트 전체에 최신의 최고의 육아 장비 사진을 게시하기를 원했습니다.

한 가지 문제: 광고가 실제로 작동하지 않았습니다.

사람들은 "지금 당장 나에게서 이것을 사세요"라는 화려하고 천박한 방식으로 판매되는 것을 좋아하지 않는다는 것이 밝혀졌습니다. 간단히 말해서, 최신 기저귀 갈이 기술을 따라잡거나 Survivor에서 무슨 일이 일어났는지 알아내려고 할 때 누군가의 얼굴에 제품을 밀어 넣는 것은 효과가 없습니다…

행복하지 않은 라구 스파게티

라스베가스에서 몇 달을 더 지나고 Ragu Spaghetti 소스 팀이 우리 영업 팀에 와서 광고의 ROI에 대해 확신하지 못한다고 말했습니다. 그들은 많은 클릭이나 판매를 얻지 못했습니다. 그들은 많은 현금을 지출했지만 그에 대해 많은 것을 얻지 못했습니다.

그러나 그들은 아이디어가 있었습니다. 그들은 블로거들이 좋아하는 요리법을 공유하고 기사에 광고나 쿠폰이 있는 다른 사이트에서 이것을 보았습니다. 그들은 Nickelodoen 블로거가 Ragu 제품을 자연스럽고 유기적인 방식으로 사용하는 방법을 언급한 기사를 작성한 유사한 것을 시도할 수 있는지 궁금했습니다.

그리고 내 친구들은 콘텐츠 마케팅이 태어난 날이었습니다. 적어도 저에게는…

콘텐츠 마케팅의 가능성 없는 선구자 Kim Kardashian을 입력하십시오.

태평양 연안의 전국에서 내 친구 Kim Kardashian은 자신만의 콘텐츠 마케팅 발견을 하고 있었습니다. Kim은 블로그와 Twitter에서 자신이 좋아하는 제품을 사용하여 자신의 개인 생활에 대한 작은 세부 사항을 공유함으로써 실제로 물건을 팔 수 있다는 것을 깨닫기 시작했고, 그래서 그녀는 자신의 콘텐츠 마케팅 캠페인을 만들기 시작했습니다.

Kim은 그녀의 멋진 새로운 Sketchers Shape-Ups에서 운동에 대한 이야기를 공유하고 신발을 신는 것이 그녀의 뒷부분이 더욱 섹시해지게 한 방법에 대해 열광했습니다. 뭔지 맞춰봐? 스케쳐스는 수많은 신발을 팔았습니다. 실제로 그 컴플렉스는 Kim의 스케쳐스 지지가 가장 결정적인 운동화 순간이라고 말했습니다(Michael Jordan이 Jordans를 지지했다는 사실을 생각하면 충격적입니다).

그래서, 니켈로디언으로 돌아갑니다.

New City로 돌아와서 저는 제 나름대로의 승인 작업을 하고 있었습니다. 자랑하고 싶지 않은데 라구 소스병과 야광봉으로 스파게티, 라자냐, 꼬마 요정등을 만들었어요.

그리고 Complex가 (적어도) 내가 스파게티 소스를 추천한 순간이 역사상 가장 결정적인 스파게티 순간이었다고 선언하지는 않았지만, Ragu가 내 스파게티 요리 레시피 페이지에서 꽤 많은 쿠폰 클릭을 얻었다고 확실히 말할 수 있습니다. 작은 브로콜리 덩어리가 들어있는 소스 레시피.

콘텐츠 마케팅이 성공했습니다. 사람들은 조리법과 공예품, 소스에 야채를 숨기는 방법을 원했습니다. 그들이 아이디어를 얻었을 때 우리가 스파게티 소스 병 사진을 스팸으로 보낸 경우보다 쿠폰이나 프로모션을 클릭할 가능성이 훨씬 더 높았습니다.

그래서 콘텐츠 마케팅 일을 시작했습니다. 스파게티에 대한 글을 마친 ​​후 기저귀 가방의 삶을 바꾸는 속성에 대해 썼습니다. 기저귀 가방에 이어 유모차, 꽁초, 이유식 스푼, 수유용 랩에 대해 썼습니다. 나중에 아이들이 자라면서 책, 음악, 크레용, 점액에 대해 글을 썼습니다. 나는 내가 슬라임을 만들고 나서 글을 쓴 횟수를 셀 수조차 없다.

김과 나, 나와 김. 우리는 함께 마케팅을 재창조하고 있었습니다. 광고가 나왔다. 블로그가 들어왔습니다. 많은 판매가 이루어졌습니다. 마케팅 기교가 있었습니다. 몇 년 후 우리의 Nickelodeon 사이트는 완전히 달라졌습니다. 화려한 베가스 광고는 안녕히 계세요. 안녕하세요... 내용입니다.

아래에서 2009년의 웨이백 머신 스크린샷을 살짝 살펴보십시오.

• Take Virtual Road Trip with Toyota 는 우리 모두의 블로거가 독자들에게 Toyota가 우리 고향에서 가족을 데려갈 수 있는 멋진 장소를 보여 주는 콘텐츠 마케팅 캠페인이었습니다.
• It's Time to Play with Fruit Roll-Ups 에는 과일 롤업을 사용하는 재미있는 게임과 활동에 대한 기사가 연이어 있었습니다.
• 그리고 아마도 내가 가장 좋아하는 엄마와 아빠를 위한 데이트 나이트 아이디어( Date Night Ideas for Moms and Dads )는 데이트 밤을 특집으로 다루었지만(물론) 데이트 밤을 위한 훌륭한 레스토랑과 제품도 강조했습니다.

이것은 당신에게 놀라운 일이 아닐 수도 있지만 이러한 콘텐츠 마케팅 캠페인은 효과가 있었습니다. 정말 일했습니다 .

그 당시 기저귀 가방/과일 롤업/슬라임 역사에는 "가장 결정적인 순간"이 많이 있었습니다. 그리고 그 결정적인 순간은 계속됩니다. 훌륭한 콘텐츠는 마케팅 바늘을 움직입니다. 언제나.

Kim과 저는 락스타 마케터가 되려면 콘텐츠 마케팅에 투자해야 한다고 단호히 선언하기 위해 여기 있습니다. 브랜드 성장, 비즈니스 확장 및 판매에 도움이 될 것이라고 믿습니다. 많은 판매.

자, 고백할 게 있습니다. 저는 Kim을 잘 모릅니다.

나는 Kris Humphreys와의 두 번째 결혼식에 초대된 650명 중 한 명을 알고 있습니다. 즉, 650도의 별거를 통해 우리가 친구라고 주장할 수 있지만, 저는 전문 분야가 아니기 때문에 깨끗해야 한다고 생각했습니다. .

그럼에도 불구하고, 나는 Kim이 내 말에 동의할 것이라고 생각합니다. 그녀는 물건을 팔고 브랜드를 구축하고 훌륭한 마케터가 하는 모든 일을 하려면 훌륭한 콘텐츠를 만들어야 한다는 것을 알고 있습니다. 현재 판매 중인 제품이 무엇이든 필요한 이유를 청중에게 정확히 보여주면서 제품의 모든 장점을 보여주는 정말 멋진 콘텐츠입니다.

저를 믿으세요. 아무도 Sketchers Shape-Ups를 구매하지 않았습니다. 광고를 보고 매끄럽게 보였기 때문입니다. 사람들은 내 친구 Kim이 블로그, Facebook, Twitter에서 423번 하라고 해서 Sketchers Shape-Ups를 구입했습니다.

당신의 사업은 어떻습니까? 광고에 수천 달러를 지출하고 있으며 전환율이 0.1% 미만입니까? 솔루션은 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 것일 수 있습니다.

이메일 마케팅 및 유료 광고 전략을 지원, 향상, 심지어 능가하도록 설계된 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 데 시간, 돈, 쓰기 능력 및 식료품 저장실에 있는 모든 스파게티 소스를 투자하십시오.

저는 전략적이고 집중적인 콘텐츠 마케팅 전략이 비즈니스에 막대한 영향을 미칠 수 있고 또 그렇게 될 것이라고 확신합니다. 내 말을 못 믿겠다면 김을 믿어라. 그녀는 수백만 달러를 벌었습니다.

귀사의 유기적인 비즈니스를 판매, 리드 유도, 마케팅 시스템으로 전환하려면 훌륭하고 견고한 콘텐츠 마케팅 전략이 필요하다고 확신시켜드리고 싶습니다.

당신은 확신합니까? 좋은.