Все, что я знаю о контент-маркетинге, я узнал от Ким Кардашьян

Действительно ли я узнал все о контент-маркетинге от Ким Кардашьян? Нет, но она познакомила меня с ценностью этого относительно нового маркетингового метода.

Я абсолютно точно изучил множество удивительных тактик и стратегий контент-маркетинга от таких блестящих маркетологов, как Райан Дайсс, Джимми Дейли и Аджа Фрост. Но, потерпите меня, моя подруга Ким на самом деле довольно блестящий маркетолог, и я не думаю, что она заслуживает похвалы за то влияние, которое она оказала на индустрию контент-маркетинга.

Излишне говорить, что мы с Ким считаем, что для любого бизнеса очень важно инвестировать в контент-маркетинг. Я объясню.

Путешествие Nickelodeon в контент-маркетинг

Для начала нам нужно вернуться в старые добрые времена, когда Ким гуляла по шикарным улицам Беверли-Хиллз с Пэрис Хилтон, а я жил такой же гламурной жизнью, одетый в поддельную толстовку Patagonia с моей новорожденный в Центральном парке в покрытом слюной Бэби Бьорне. Изображение ниже для доказательства моего полного chicness.

Ребенок на этой фотографии теперь 6'1 школьный защитник, который выпивает галлон молока каждый день и говорит такие вещи, как «это так свежо» и «совершенно огонь» в истинном стиле Пэрис и Ким. В 2005 году, когда был сделан этот снимок, мне только что предложили написать блог для Nickelodeon. После поиска в Yahoo (тогда мы не пользовались Google), «что такое блог», а затем разбора значения слова «веб-журнал», я принял предложение.

Мой новый блог был посвящен срыгиванию, ночным кормлениям, грязным подгузникам и времени сна (см.: Гламурный ), а статьи из моего блога были размещены на родительском сайте Ника Parents Connect.

Вспомните, как выглядело большинство веб-сайтов в 2005 году. Не было гладких белых макетов с простыми панелями поиска, ленты статей в стиле Buzzfeed, гифок, мемов или видео. Вместо этого веб-сайты были похожи на стрип Лас-Вегаса на стероидах. Полностью освещен, усилен и готов к продаже. Ты. Все. . Вещи.

Чтобы помочь вам представить это, я использовал Wayback Machine, чтобы сделать скриншот сайта Ника, на котором я работал в то время. Все файлы изображений исчезли, но представьте, что все вопросительные знаки заменены большими, яркими, броскими объявлениями.

Что-то заставляет вас хотеть купить джиннов подгузников, не так ли?

Несмотря на это, поскольку это была собственность Nickelodeon, а содержание сайта было чертовски интересным (см.: Подгузники ), мы продали тонны рекламы. Компании требовали, чтобы попасть на нашу рекламную платформу и разместить фотографии новейших и лучших средств для родителей по всему нашему веб-сайту.

Одна проблема: реклама на самом деле не работала.

Оказывается, людям не нравится, когда им продают кричаще, неряшливо, типа «купи это у меня прямо сейчас». Проще говоря, пихать продукт кому-то в лицо, когда они пытаются узнать о последних методах подгузников или узнать, что произошло на Survivor, не работает… никогда.

Спагетти рагу не понравились

Перенесемся еще на несколько месяцев в Лас-Вегасе, и команда Ragu Spaghetti соуса пришла к нашему отделу продаж и сказала, что они не уверены в рентабельности инвестиций от своей рекламы. Они не получали много кликов или продаж. Они тратили кучу денег, а не получали за это много.

Но у них была идея: они видели эту штуку на другом сайте, где блогеры делились своими любимыми рецептами и в статьях была реклама или купоны. Им было интересно, могут ли они попробовать что-то подобное, когда блоггеры Nickelodoen написали статьи, в которых упоминалось, как они использовали продукты Ragu естественным, органическим способом.

И это, друзья мои, день рождения контент-маркетинга… по крайней мере, для меня.

Введите Ким Кардашьян, маловероятного пионера контент-маркетинга

Моя подруга Ким Кардашьян по всей стране на побережье Тихого океана делала собственные открытия в области контент-маркетинга. Ким начала понимать, что, делясь множеством мелких подробностей о своей личной жизни, используя свои любимые продукты в своем блоге и в Твиттере, она действительно может продавать вещи, поэтому она начала создавать собственные кампании контент-маркетинга.

Ким поделилась историями о тренировках в своих шикарных новых кроссовках Sketchers Shape-Ups и в восторге от того, как ношение обуви сделало ее ягодицы еще сексуальнее. Угадай, что? Скетчеры продали тонну обуви. На самом деле их было так много, что Комплекс сказал, что одобрение Кимом скетчеров является самым определяющим моментом в кроссовках всех времен (шокирует тот факт, что Майкл Джордан поддержал, ну, Джорданов).

Итак, вернемся к Никелодеон.

Вернувшись в Нью-Сити, я работал над некоторыми собственными индоссаментами. Не хочу хвастаться, но я приготовила спагетти, лазанью и крошечные гирлянды из баночек из-под соуса рагу и светящихся палочек.

И хотя Complex не заявил (по крайней мере, пока), что мое одобрение соуса для спагетти было самым определяющим моментом спагетти всех времен, я могу определенно сказать, что Рагу получил довольно много кликов по купонам со страницы рецепта для моих форсированных спагетти. рецепт соуса, в котором были крошечные кусочки брокколи.

Контент-маркетинг сработал. Людям нужны были рецепты, поделки и идеи, как спрятать овощи в соусе. Когда у них появились эти идеи, они с гораздо большей вероятностью кликнули по купону или акции, чем если бы мы просто спамили их фотографиями банок с соусом для спагетти.

Так я начал работать в контент-маркетинге. После того, как я закончил писать о спагетти, я написал об изменяющих жизнь свойствах пакетов для подгузников. После сумок для подгузников я написала о колясках, пасте для ягодиц, ложках для детского питания и пеленках для кормления. Позже, когда мои дети выросли, я стал писать о книгах, музыке, цветных карандашах и слизи. Я даже не могу начать считать, сколько раз я делал, а затем писал о лизуне.

Ким и я, я и Ким. Вместе мы заново изобретали маркетинг. Рекламы не было. Блоги были в моде. Массовые продажи закончились. В дело вмешалась маркетинговая хитрость. Несколько лет спустя наш сайт Nickelodeon выглядел совершенно по-другому. Прощайте, кричащая реклама Вегаса. Привет… содержание.

Взгляните на скриншот обратного пути ниже, сделанный в 2009 году.

• «Совершите виртуальное путешествие с Toyota » — это контент-маркетинговая кампания, в которой все мы, блоггеры, показывали читателям крутые места, в которые Toyota может доставить семьи в наших родных городах.
• «Время играть с фруктовыми рулетиками » содержало статью за статьей о забавных играх и занятиях, в которых, как вы уже догадались, использовались фруктовые рулетики.
• И, возможно, мой любимый, «Идеи для свиданий для мам и пап », рассказывал о свиданиях (очевидно), но также выделял отличные рестораны и товары для свиданий.

Возможно, это не станет для вас неожиданностью, но эти кампании контент-маркетинга сработали. Мол, действительно работал .

В те годы было много «наиболее определяющих моментов» в истории сумок для подгузников / фруктовых рулетов / слаймов. И эти определяющие моменты продолжаются. Отличный контент движет маркетинговой иглой. Всегда.

Ким и я здесь, чтобы заявить раз и навсегда, что если вы хотите стать крутым маркетологом, вы должны инвестировать в контент-маркетинг. Мы считаем, что это поможет вам развивать свой бренд, расширять свой бизнес и увеличивать продажи. Много продаж.

Хорошо, я должен признаться: я действительно не знаю Ким.

Я знаю одного из 650 человек, которые были приглашены на ее вторую свадьбу с Крисом Хамфрисом, а это значит, что я могу утверждать, что мы друзья через 650 градусов разделения, но, поскольку я не любитель технических деталей, я решил, что должен признаться. .

В любом случае, я думаю, Ким согласится со мной. Она знает, что если вы хотите продавать вещи, создавать свой бренд и делать все то, что делают хорошие маркетологи, вы должны создавать отличный контент. Действительно потрясающий контент, который демонстрирует все преимущества ваших продуктов, одновременно показывая вашей аудитории, почему им нужно то, что вы продаете сейчас.

Поверьте мне, никто не покупал Sketchers Shape-Ups только потому, что увидел рекламу и они выглядели блестяще. Люди покупали Sketchers Shape-Ups, потому что моя подруга Ким сказала им… в своем блоге, на Facebook и в Twitter 423 раза.

Так что насчет вашего бизнеса? Вы тратите тысячи на рекламу и видите цифры менее 0,1%, когда дело доходит до конверсий? Решением может быть создание стратегии контент-маркетинга.

Вкладывайте время, деньги, умение писать и каждую банку соуса для спагетти в своей кладовой в создание стратегии контент-маркетинга, призванной поддерживать, улучшать и, возможно, даже превосходить ваши стратегии маркетинга по электронной почте и платной рекламы.

Я убежден, что стратегическая, целенаправленная стратегия контент-маркетинга может и будет иметь огромное влияние на ваш бизнес. Если не веришь мне, доверься Ким. Она заработала на этом миллионы.

Я хочу убедить вас в том, что вам нужна хорошая, надежная стратегия контент-маркетинга, чтобы превратить органику вашего бизнеса в маркетинговую машину, обеспечивающую продажи, лидогенерацию.

Вы убеждены? Хороший.