Tudo o que sei sobre marketing de conteúdo aprendi com Kim Kardashian - DigitalMarketer

Eu realmente aprendi tudo sobre marketing de conteúdo com Kim Kardashian? Não, mas ela me apresentou ao valor desse método de marketing relativamente novo.

Eu absolutamente aprendi toneladas de táticas e estratégias de marketing de conteúdo incríveis com profissionais de marketing brilhantes como Ryan Deiss, Jimmy Daly e Aja Frost. Mas, tenha paciência comigo, minha amiga Kim é na verdade uma profissional de marketing muito brilhante, e não acho que ela receba o crédito que merece pelo impacto que causou na indústria de marketing de conteúdo.

Escusado será dizer que Kim e eu pensamos que é super importante para qualquer empresa investir em marketing de conteúdo. Eu vou explicar.

A Jornada da Nickelodeon no Marketing de Conteúdo

Para começar, temos que voltar no tempo para os bons e velhos tempos, quando Kim estava andando pelas ruas chiques de Beverly Hills com Paris Hilton, e eu estava vivendo uma vida igualmente glamourosa, vestindo um suéter da Patagonia, carregando meu recém-nascido no Central Park em um Baby Bjorn coberto de cuspe. Foto abaixo para a prova da minha elegância absoluta.

O bebê na foto agora é um cornerback de 1,81m que bebe um galão de leite todos os dias e diz coisas como “isso é tão fresco” e “totalmente fogo” no verdadeiro estilo de Paris e Kim. Em 2005, quando esta foto foi tirada, acabei de receber uma oferta de trabalho para escrever um blog para a Nickelodeon. Depois de Yahoo-ing (nós não Google na época), "o que é um blog" e, em seguida, analisar o que a palavra "web-log" significava, aceitei a oferta.

Meu novo blog era sobre cuspir, mamadas noturnas, fraldas sujas e hora da soneca (veja: Glamorous ) e meus artigos de blog foram postados no site de pais de Nick, Parents Connect.

Pense na aparência da maioria dos sites em 2005. Não havia layouts brancos elegantes com barras de pesquisa simples, feed de artigos no estilo Buzzfeed, gifs, memes ou vídeos. Em vez disso, os sites eram como a faixa de Las Vegas em esteróides. Totalmente iluminado, amplificado e pronto para vender. Você. Tudo. O. Coisas.

Para ajudá-lo a imaginar, usei o Wayback Machine para fazer uma captura de tela do site Nick para o qual eu trabalhava na época. Os arquivos de imagem desapareceram, mas imagine todos os pontos de interrogação substituídos por anúncios grandes, brilhantes e chamativos.

Dá vontade de comprar alguns gênios de fraldas, não é?

Independentemente disso, porque era uma propriedade da Nickelodeon e o conteúdo do site era muito interessante (veja: Fraldas ), vendemos toneladas de anúncios. As empresas estavam clamando para entrar em nossa plataforma de anúncios e postar fotos dos melhores e mais recentes equipamentos para pais em todo o nosso site.

Um problema: os anúncios realmente não funcionaram.

Acontece que as pessoas não gostam de ser vendidas de um jeito chamativo, sleezy, tipo “compre isso de mim agora”. Simplificando, empurrar um produto na cara de alguém quando eles estão tentando se atualizar sobre as últimas técnicas de troca de fraldas ou descobrir o que aconteceu no Survivor não funciona... nunca.

Ragu Spaghetti não estava feliz

Avançando mais alguns meses de Las Vegas e a equipe do Ragu Spaghetti sauce veio até nossa equipe de vendas e disse que não tinha certeza sobre o ROI de seus anúncios. Eles não estavam recebendo muitos cliques ou vendas. Eles estavam gastando muito dinheiro e não recebendo muito por isso.

Mas eles tiveram uma ideia: eles tinham visto essa coisa em outro site onde blogueiros estavam compartilhando suas receitas favoritas e havia anúncios ou cupons nos artigos. Eles estavam se perguntando se poderiam tentar algo semelhante, onde os blogueiros do Nickelodoen escreveram artigos que mencionavam como eles usavam os produtos Ragu de maneira natural e orgânica.

E que meus amigos, foi o dia em que o marketing de conteúdo nasceu… pelo menos para mim.

Digite Kim Kardashian, uma pioneira improvável de marketing de conteúdo

Do outro lado do país, na costa do Pacífico, minha amiga Kim Kardashian estava fazendo algumas descobertas de marketing de conteúdo. Kim começou a perceber que, compartilhando muitos pequenos detalhes sobre sua vida pessoal usando seus próprios produtos favoritos em seu blog e no Twitter, ela poderia realmente vender coisas, então ela começou a criar suas próprias campanhas de marketing de conteúdo.

Kim compartilhou histórias de treinos em seus novos e estilosos Sketchers Shape-Ups e elogiou como usar os sapatos deixou seu traseiro ainda mais sexy. Adivinha? Os desenhistas venderam uma tonelada de sapatos. Tantos, de fato, que a Complex disse que o endosso de Kim aos sketchers é o momento de tênis mais definidor de todos os tempos (chocante considerando o fato de que Michael Jordan endossou, bem, Jordans).

Então, de volta à Nickelodeon.

De volta a New City, eu estava trabalhando em alguns endossos meus. Não quero me gabar, mas fiz espaguete, lasanha e pequenas luzes de fadas usando potes de molho Ragu e bastões de brilho.

E embora a Complex não tenha declarado (pelo menos ainda) que meu endosso ao molho de espaguete foi o momento de espaguete mais definido de todos os tempos, posso dizer definitivamente que Ragu recebeu alguns cliques de cupom na página de receitas para o meu espaguete turbinado receita de molho que tinha pequenos pedaços de brócolis.

O marketing de conteúdo funcionou. As pessoas queriam as receitas e os artesanatos e as ideias de como esconder legumes no molho. Quando eles tiveram essas ideias, eles eram muito mais propensos a clicar em um cupom ou promoção do que se nós apenas os enviássemos com fotos de potes de molho de espaguete.

Então comecei a trabalhar com marketing de conteúdo. Depois que terminei de escrever sobre espaguete, escrevi sobre as propriedades transformadoras dos sacos de fraldas. Depois das bolsas de fraldas, escrevi sobre carrinhos de bebê, pasta de bunda, colheres de comida de bebê e bandagens de amamentação. Mais tarde, à medida que meus filhos cresciam, escrevi sobre livros, música, giz de cera e lodo. Não consigo nem começar a contar o número de vezes que fiz e depois escrevi sobre slime.

Kim e eu, eu e Kim. Juntos, estávamos reinventando o marketing. Os anúncios estavam fora. Os blogs estavam em alta. As vendas pesadas estavam fora. A sutileza do marketing estava em alta. Alguns anos depois, nosso site da Nickelodeon parecia totalmente diferente. Adeus anúncios chamativos de Vegas. Olá… conteúdo.

Dê uma olhada e a captura de tela da máquina de retorno abaixo de 2009.

• Take a Virtual Road Trip with Toyota foi uma campanha de marketing de conteúdo onde todos nós, blogueiros, mostramos aos leitores os lugares legais que um Toyota poderia levar as famílias em nossas próprias cidades.
• É hora de brincar com frutas enroladas teve artigo após artigo apresentando jogos divertidos e atividades que usavam, você adivinhou, frutas enroladas.
• E talvez o meu favorito, Date Night Ideas for Moms and Dads , apresentou noites de encontro (obviamente), mas também destacou ótimos restaurantes e produtos para noites de encontro.

Isso pode não ser uma surpresa para você, mas essas campanhas de marketing de conteúdo funcionaram. Tipo, realmente funcionou .

Houve muitos “momentos mais decisivos” na história do saco de fraldas/enrolar de frutas/slime naqueles anos. E esses momentos decisivos continuam. Ótimo conteúdo move a agulha do marketing. Sempre.

Kim e eu estamos aqui para proclamar de uma vez por todas que, se você quer ser um profissional de marketing rockstar, deve investir em marketing de conteúdo. Acreditamos que isso ajudará você a expandir sua marca, dimensionar seus negócios e fazer vendas. Muitas vendas.

Ok, eu tenho uma confissão a fazer: eu realmente não conheço Kim.

Conheço uma das 650 pessoas que foram convidadas para seu segundo casamento com Kris Humphreys, o que significa que posso argumentar que somos amigos por 650 graus de separação, mas como não sou de tecnicismos, achei que deveria ser honesto .

Independentemente disso, acho que Kim concordaria comigo. Ela sabe que se você quer vender coisas e construir sua marca e fazer todas as coisas que os bons profissionais de marketing fazem, você precisa criar um ótimo conteúdo. Conteúdo realmente incrível que demonstra todas as vantagens de seus produtos enquanto mostra ao seu público exatamente por que eles precisam do que você está vendendo agora.

Confie em mim, ninguém comprou Sketchers Shape-Ups porque eles viram um anúncio e pareciam lisos. As pessoas compraram Sketchers Shape-Ups porque minha amiga Kim disse a elas… em seu blog, no Facebook e no Twitter 423 vezes.

Então e o seu negócio? Você está gastando milhares em anúncios e vendo números inferiores a 0,1% quando se trata de conversões? A solução pode ser criar uma estratégia de marketing de conteúdo.

Invista tempo, dinheiro, poder de escrita e cada pote de molho de espaguete em sua despensa para criar uma estratégia de marketing de conteúdo projetada para apoiar, aprimorar e talvez até superar seu marketing por e-mail e estratégias de publicidade paga.

Estou convencido de que uma estratégia de marketing de conteúdo estratégica e focada pode e terá um enorme impacto no seu negócio. Se você não acredita em mim, confie em Kim. Ela ganhou milhões com isso.

Quero convencê-lo de que você precisa de uma boa e sólida estratégia de marketing de conteúdo para lançar o orgânico do seu negócio em uma máquina de marketing de vendas e direcionamento de leads.

Você está convencido? Bom.