كل ما أعرفه عن تسويق المحتوى تعلمته من كيم كارداشيان - التسويق الرقمي

هل تعلمت حقًا كل شيء عن تسويق المحتوى من كيم كارداشيان؟ لا ، لكنها عرّفتني على قيمة طريقة التسويق الجديدة نسبيًا.

لقد تعلمت بالتأكيد الكثير من أساليب واستراتيجيات تسويق المحتوى المذهلة من المسوقين البارزين مثل Ryan Deiss و Jimmy Daly و Aja Frost. لكن ، تحمل معي ، صديقي كيم هي في الواقع مسوقة رائعة جدًا ، ولا أعتقد أنها تحصل على التقدير الذي تستحقه للتأثير الذي أحدثته على صناعة تسويق المحتوى.

وغني عن القول ، أعتقد أنا وكيم أنه من المهم جدًا لأي شركة أن تستثمر في تسويق المحتوى. سأشرح.

رحلة Nickelodeon إلى تسويق المحتوى

للبدء ، علينا أن نعود بالزمن إلى الوراء إلى الأيام الجيدة عندما كان كيم يتجول في شوارع بيفرلي هيلز الأنيقة مع باريس هيلتون ، وكنت أعيش حياة براقة بنفس القدر مرتديًا قميصًا من النوع الثقيل باتاغونيا يحملني مولود جديد حول سنترال بارك في طفل مغطى بالبصاق. الصورة أدناه لإثبات الأناقة المطلقة.

الطفل في تلك الصورة الآن هو 6'1 في المدرسة الثانوية الذي يشرب جالونًا من الحليب كل يوم ويقول أشياء مثل "هذا طازج جدًا" و "ناري تمامًا" بأسلوب باريس وكيم الحقيقي. مرة أخرى في عام 2005 عندما تم التقاط هذه الصورة ، كان قد عُرض علي للتو وظيفة في كتابة مدونة لـ Nickelodeon. بعد Yahoo-ing (لم نكن Google في ذلك الوقت) ، "ما هي المدونة" ثم تحليل ما تعنيه كلمة "Web-log" ، قبلت العرض.

كانت مدونتي الجديدة تدور حول البصق ، والتغذية الليلية ، والحفاضات المتسخة ، ووقت القيلولة (انظر: Glamorous ) وتم نشر مقالات مدونتي على موقع الأبوين نيك ، Parents Connect.

فكر في العودة إلى الطريقة التي بدت بها معظم مواقع الويب في عام 2005. لم تكن هناك تنسيقات بيضاء أنيقة مع أشرطة بحث بسيطة ، ولا توجد خلاصات لمقالات بنمط Buzzfeed ، ولا توجد صور متحركة أو ميمات أو مقاطع فيديو. بدلاً من ذلك ، كانت المواقع الإلكترونية مثل شريط لاس فيغاس على المنشطات. مضاءة بالكامل وجاهزة للبيع. أنت. الجميع. ال. أشياء.

لمساعدتك في تصويره ، استخدمت Wayback Machine لالتقاط لقطة شاشة لموقع Nick الذي عملت به في ذلك الوقت. اختفت جميع ملفات الصور ، لكن تخيل أن كل علامات الاستفهام استبدلت بإعلانات كبيرة ومشرقة وبراقة.

نوعًا ما يجعلك ترغب في شراء بعض جينات الحفاضات ، أليس كذلك؟

بغض النظر ، نظرًا لأنه كان أحد ممتلكات Nickelodeon وكان محتوى الموقع مثيرًا للاهتمام (انظر: الحفاضات ) ، قمنا ببيع الكثير من الإعلانات. كانت الشركات تطالب بالحصول على منصتنا الإعلانية ونشر صور لأحدث وأكبر معدات تربية الأطفال في جميع أنحاء موقعنا على الإنترنت.

مشكلة واحدة: الإعلانات لم تعمل حقًا.

اتضح أن الناس لا يحبون أن يتم بيعهم بطريقة مبهرجة وأنيقة ، "اشتر هذا مني الآن" بطريقة ما. ببساطة ، دفع منتج ما في وجه شخص ما عندما يحاول اللحاق بأحدث تقنيات الحفاضات أو اكتشاف ما حدث في Survivor لا ينجح أبدًا.

راجو سباغيتي لم تكن سعيدة

تقدم سريعًا لبضعة أشهر أخرى في Las-Vegas-y وجاء الفريق في Ragu Spaghetti sauce إلى فريق المبيعات وقالوا إنهم غير متأكدين من عائد الاستثمار من إعلاناتهم. لم يحصلوا على الكثير من النقرات أو المبيعات. كانوا ينفقون الكثير من النقود ، ولا يحصلون على الكثير مقابل ذلك.

لكن كانت لديهم فكرة: لقد رأوا هذا الشيء على موقع آخر حيث كان المدونون يشاركون وصفاتهم المفضلة وكانت هناك إعلانات أو قسائم في المقالات. كانوا يتساءلون عما إذا كان بإمكانهم تجربة شيء مشابه حيث كتب مدونو Nickelodoen مقالات ذكرت كيفية استخدامهم لمنتجات Ragu بطريقة طبيعية وعضوية.

وكان ذلك أصدقائي هو اليوم الذي وُلد فيه تسويق المحتوى ... بالنسبة لي على الأقل.

أدخل كيم كارداشيان ، وهو رائد غير محتمل في تسويق المحتوى

في جميع أنحاء البلاد على ساحل المحيط الهادئ ، كانت صديقي كيم كارداشيان تقوم ببعض اكتشافات تسويق المحتوى الخاصة بها. بدأت كيم تدرك أنه من خلال مشاركة الكثير من التفاصيل الصغيرة حول حياتها الشخصية باستخدام منتجاتها المفضلة على مدونتها وعلى Twitter ، يمكنها حقًا بيع الأشياء ، لذلك بدأت في إنشاء حملات تسويق محتوى خاصة بها.

شاركت كيم قصصًا عن التدريبات في صورتها الجديدة الأنيقة Sketchers Shape-Ups وتحدثت عن الكيفية التي جعل بها ارتداء الأحذية مؤخرتها الخلفية أكثر جنسية. خمين ما؟ باع Sketchers طنًا من الأحذية. قال الكثير ، في الواقع ، أن كومبلكس قال إن تأييد كيم للرسامين هو أكثر لحظات الأحذية الرياضية تحديدًا في كل العصور (صادم بالنظر إلى حقيقة أن مايكل جوردان أيد ، حسنًا ، الأردن).

لذا ، عد إلى Nickelodeon.

بالعودة إلى المدينة الجديدة ، كنت أعمل على بعض التأييد الخاص بي. لا أريد التباهي لكنني صنعت السباغيتي واللازانيا والأضواء الخيالية الصغيرة باستخدام برطمانات صلصة راجو وعصي التوهج.

وعلى الرغم من أن كومبلكس لم يعلن (حتى الآن على الأقل) أن تصديقي لصلصة السباغيتي كان أكثر لحظات السباغيتي تحديدًا على الإطلاق ، يمكنني بالتأكيد أن أقول إن Ragu حصلت على عدد قليل من النقرات على القسيمة من صفحة الوصفات الخاصة بي من السباغيتي المحشوة وصفة صلصة تحتوي على قطع صغيرة من البروكلي.

نجح تسويق المحتوى. أراد الناس الوصفات والأشغال اليدوية وأفكار كيفية إخفاء الخضار في الصلصة. عندما حصلوا على هذه الأفكار ، كان من المرجح أن ينقروا على قسيمة أو عرض ترويجي أكثر مما كانوا عليه لو أرسلنا لهم صورًا مزعجة بصلصة السباغيتي.

لذلك بدأت العمل في تسويق المحتوى. بعد أن انتهيت من الكتابة عن السباغيتي ، كتبت عن الخصائص المتغيرة لأكياس الحفاضات. بعد أكياس الحفاضات ، كتبت عن عربات الأطفال ، ومعجون المؤخرة ، وملاعق طعام الأطفال ، وأغطية التمريض. لاحقًا ، مع نمو أطفالي ، كتبت عن الكتب والموسيقى وأقلام التلوين والوحل. لا يمكنني حتى البدء في حساب عدد المرات التي قمت فيها ثم كتبت عن الوحل.

كيم وأنا ، وأنا وكيم. معًا ، كنا نعيد ابتكار التسويق. كانت الإعلانات خارج. كانت المدونات في. كانت هناك مبيعات كبيرة. كانت البراعة التسويقية عاملة. وبعد سنوات قليلة ، بدا موقع Nickelodeon الخاص بنا مختلفًا تمامًا. بوه وداعا إعلانات فيغاس براقة. مرحبا ... المحتوى.

إلقاء نظرة خاطفة ولقطة شاشة آلة Wayback أدناه من عام 2009.

• كانت رحلة الطريق الافتراضي مع Toyota عبارة عن حملة تسويقية للمحتوى حيث أظهر جميع المدونين للقراء الأماكن الرائعة التي يمكن أن تأخذها تويوتا للعائلات في مسقط رأسنا.
• لقد حان الوقت للعب مع Fruit Roll-Ups تحتوي على مقال بعد مقال يعرض ألعابًا وأنشطة ممتعة تستخدم ، كما خمنت ، لفات الفاكهة.
• وربما كانت أفكار Date Night المفضلة لدي للأمهات والآباء ، تتميز بليالي التمر (من الواضح) ، ولكنها أبرزت أيضًا مطاعم ومنتجات رائعة لليالي التمر.

قد لا يكون هذا مفاجئًا لك ، لكن حملات تسويق المحتوى هذه نجحت. مثل ، عملت حقًا .

كان هناك الكثير من "اللحظات الأكثر تحديدًا" في أكياس الحفاضات / أكياس الفاكهة / تاريخ الوحل في تلك السنوات. وتستمر تلك اللحظات الحاسمة. المحتوى الرائع يحرك إبرة التسويق. دائماً.

أنا وكيم هنا لنعلن مرة واحدة وإلى الأبد أنه إذا كنت تريد أن تكون مسوقًا لموسيقى الروك ، فعليك الاستثمار في تسويق المحتوى. نعتقد أنه سيساعدك على تنمية علامتك التجارية وتوسيع نطاق عملك وتحقيق المبيعات. الكثير من المبيعات.

حسنًا ، لدي اعتراف: لا أعرف كيم حقًا.

أعرف بالفعل واحدة من 650 شخصًا تمت دعوتهم لحضور حفل زفافها الثاني على Kris Humphreys ، مما يعني أنه يمكنني القول بأننا أصدقاء عبر 650 درجة من الانفصال ، لكن نظرًا لأنني لست واحدًا من الناحية الفنية ، فقد اعتقدت أنني يجب أن أكون نظيفًا .

بغض النظر ، أعتقد أن كيم يتفق معي. إنها تعلم أنه إذا كنت ترغب في بيع الأشياء وبناء علامتك التجارية والقيام بكل الأشياء التي يقوم بها المسوقون الجيدون ، فعليك إنشاء محتوى رائع. محتوى رائع حقًا يوضح جميع مزايا منتجاتك بينما يُظهر لجمهورك بالضبط سبب حاجتهم إلى كل ما تبيعه الآن.

صدقني ، لم يشتر أحد Sketchers Shape-Ups لأنهم رأوا إعلانًا وبدوا رائعين. اشترى الناس Sketchers Shape-Ups لأن صديقي كيم أخبرهم ... على مدونتها وعلى Facebook وعلى Twitter 423 مرة.

إذن ماذا عن عملك؟ هل تنفق الآلاف على الإعلانات وترى أرقامًا أقل من 0.1٪ عندما يتعلق الأمر بالتحويلات؟ يمكن أن يكون الحل هو إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى.

استثمر الوقت والمال وقوة الكتابة وكل عبوة من صلصة السباغيتي في مخزنك في إنشاء استراتيجية تسويق محتوى مصممة لدعم وتعزيز بل وربما تفوق استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات المدفوعة.

أنا مقتنع بأن استراتيجية تسويق المحتوى المركزة والاستراتيجية يمكن أن يكون لها تأثير كبير على عملك. إذا كنت لا تصدقني ، ثق بكيم. لقد كسبت الملايين منه.

أريد أن أقنعك بأنك بحاجة إلى استراتيجية تسويق محتوى جيدة وقوية من أجل إطلاق مشروعك العضوي في آلة صنع المبيعات والقيادة والتسويق.

هل اقتنعت؟ جيد.