ทุกสิ่งที่ฉันรู้เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาที่ฉันเรียนรู้จาก Kim Kardashian - DigitalMarketer

ฉัน เรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาจาก Kim Kardashian หรือไม่? ไม่ แต่เธอ แนะนำ ให้ฉันรู้จักคุณค่าของวิธีการทางการตลาดที่ค่อนข้างใหม่นี้

ฉันได้เรียนรู้กลยุทธ์และกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่น่าทึ่งมากมายจากนักการตลาดที่เก่งกาจอย่าง Ryan Deiss, Jimmy Daly และ Aja Frost แต่ อดทนกับฉันนะ เพื่อนของฉัน Kim เป็นนักการตลาดที่เก่งจริงๆ และฉันไม่คิดว่าเธอจะได้รับเครดิตที่เธอสมควรได้รับสำหรับผลกระทบที่เธอมีต่ออุตสาหกรรมการตลาดเนื้อหา

ไม่จำเป็นต้องพูดว่า Kim และฉันต่างก็คิดว่ามันสำคัญมากสำหรับธุรกิจใดๆ ที่จะลงทุนในการตลาดเนื้อหา ฉันจะอธิบาย

เส้นทางสู่ตลาดคอนเทนต์ของตู้เพลง

ในการเริ่มต้น เราต้องย้อนเวลากลับไปสู่ช่วงเวลาที่ดีเมื่อ Kim เดินไปตามถนนสุดเก๋ของ Beverly Hills กับ Paris Hilton และฉันก็ใช้ชีวิตอย่างมีเสน่ห์ไม่แพ้กัน สวมเสื้อสเวตเตอร์ Patagonia แบบถอดได้ซึ่งถือของฉัน ทารกแรกเกิดบริเวณ Central Park ในชุด Baby Bjorn ถุยน้ำลาย รูปภาพด้านล่างเพื่อพิสูจน์ความเก๋ไก๋ของฉัน

เด็กในรูปนั้นตอนนี้เป็นนักเรียนมัธยมปลายอายุ 6'1 ที่ดื่มนมวันละแกลลอนและพูดว่า "สดชื่นมาก" และ "ใจร้อน" ในสไตล์ปารีสและคิมอย่างแท้จริง ย้อนกลับไปในปี 2548 ตอนที่ถ่ายภาพนี้ ฉันเพิ่งได้รับเสนองานเขียนบล็อกให้กับตู้เพลง หลังจาก Yahoo-ing (ตอนนั้นเราไม่ใช่ Google) “บล็อกคืออะไร” แล้วแยกวิเคราะห์ว่าคำว่า “web-log” หมายถึงอะไร ฉันก็ยอมรับข้อเสนอ

บล็อกใหม่ของฉันเกี่ยวกับการถุยน้ำลาย การให้อาหารตอนกลางคืน ผ้าอ้อมสกปรก และช่วงเวลางีบหลับ (ดู: Glamourous ) และบทความในบล็อกของฉันถูกโพสต์บนเว็บไซต์การเลี้ยงดูบุตรของ Nick Parents Connect

ลองนึกย้อนกลับไปถึงรูปลักษณ์ของเว็บไซต์ส่วนใหญ่ในปี 2548 ไม่มีเลย์เอาต์สีขาวทันสมัยพร้อมแถบค้นหาที่เรียบง่าย ไม่มีฟีดบทความสไตล์ Buzzfeed ไม่มี gif หรือมีมหรือวิดีโอ เว็บไซต์เป็นเหมือนแถบลาสเวกัสบนสเตียรอยด์แทน ไฟเต็ม แอมป์ และพร้อมที่จะขาย คุณ. ทั้งหมด. ที่. สิ่งของ.

เพื่อช่วยให้คุณนึกภาพได้ ฉันใช้ Wayback Machine เพื่อจับภาพหน้าจอของไซต์ Nick ที่ฉันทำงานให้ในขณะนั้น ไฟล์รูปภาพหายไปหมดแล้ว แต่ลองนึกภาพว่าเครื่องหมายคำถามทั้งหมดถูกแทนที่ด้วยโฆษณาขนาดใหญ่ที่สว่างสดใสและฉูดฉาด

ทำให้คุณอยากไปซื้อผ้าอ้อมสำเร็จรูปใช่ไหม

ไม่ว่ามันจะเป็นทรัพย์สินของตู้เพลงและเนื้อหาของเว็บไซต์ก็น่าสนใจมาก (ดู: ผ้าอ้อม ) เราขายโฆษณามากมาย บริษัทต่างๆ ต่างเรียกร้องเข้ามาบนแพลตฟอร์มโฆษณาของเรา และโพสต์ภาพอุปกรณ์การเลี้ยงลูกรุ่นใหม่ล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุดทั่วทั้งเว็บไซต์ของเรา

ปัญหาหนึ่ง: โฆษณาใช้งานไม่ได้จริงๆ

ปรากฎว่าคนไม่ชอบถูกขายให้อย่างฉูดฉาด “ซื้อนี่จากฉันเดี๋ยวนี้” ด้วยวิธีที่ฉูดฉาด พูดง่ายๆ ก็คือ การผลักผลิตภัณฑ์เข้าที่ใบหน้าของใครบางคนเมื่อพวกเขาพยายามไล่ตามเทคนิคการทิ้งผ้าอ้อมล่าสุดหรือค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้นกับผู้รอดชีวิตไม่ได้ผล... เคย

Ragu Spaghetti ไม่มีความสุข

กรอไปข้างหน้าอีกสองสามเดือนใน Las-Vegas-y และทีมงานของซอส Ragu Spaghetti มาที่ทีมขายของเราและกล่าวว่าพวกเขาไม่แน่ใจเกี่ยวกับ ROI จากโฆษณาของพวกเขา พวกเขาไม่ได้รับการคลิกหรือยอดขายมากนัก พวกเขากำลังใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากและไม่ได้รับมากสำหรับมัน

แต่พวกเขาก็มีความคิด: พวกเขาเคยเห็นสิ่งนี้ในไซต์อื่นที่บล็อกเกอร์แบ่งปันสูตรอาหารที่พวกเขาโปรดปรานและมีโฆษณาหรือคูปองในบทความ พวกเขาสงสัยว่าพวกเขาสามารถลองทำสิ่งที่คล้ายกันได้หรือไม่โดยที่บล็อกเกอร์ของ Nickeladoen เขียนบทความที่กล่าวถึงวิธีที่พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ Ragu อย่างเป็นธรรมชาติและเป็นธรรมชาติ

และเพื่อนของฉันก็คือวันที่ Content Marketing ถือกำเนิดขึ้น...สำหรับฉัน

เข้าสู่ Kim Kardashian ผู้บุกเบิกการตลาดเนื้อหาที่ไม่น่าจะเป็นไปได้

ทั่วประเทศบนชายฝั่งแปซิฟิก เพื่อนของฉัน Kim Kardashian ได้ทำการค้นพบการตลาดเนื้อหาด้วยตัวเธอเอง คิมเริ่มตระหนักว่าการแบ่งปันรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ มากมายเกี่ยวกับชีวิตส่วนตัวของเธอโดยใช้ผลิตภัณฑ์ที่เธอโปรดปรานในบล็อกและบน Twitter ทำให้เธอสามารถขายของได้จริงๆ ดังนั้นเธอจึงเริ่มสร้างแคมเปญการตลาดเนื้อหาด้วยตัวเธอเอง

Kim แบ่งปันเรื่องราวการออกกำลังกายใน Sketchers Shape-Ups โฉมใหม่ของเธอ และชื่นชมว่าการสวมรองเท้าทำให้เธอดูเซ็กซี่ยิ่งขึ้นไปอีก คาดเดาอะไร? Sketchers ขายรองเท้าได้เป็นตัน ในความเป็นจริง มากมายที่ Complex กล่าวว่าการรับรองสเก็ตช์ของ Kim เป็นช่วงเวลาที่กำหนดรองเท้าผ้าใบมากที่สุดตลอดกาล (น่าตกใจเมื่อพิจารณาถึงข้อเท็จจริงที่ Michael Jordan รับรอง Jordans)

ดังนั้นกลับไปที่ตู้เพลง

ย้อนกลับไปใน New City ฉันกำลังดำเนินการรับรองบางอย่างของตัวเอง ฉันไม่อยากคุยโว แต่ฉันทำสปาเก็ตตี้ ลาซานญ่า และไฟนางฟ้าเล็กๆ โดยใช้ขวดซอสรากูและแท่งเรืองแสง

และในขณะที่ Complex ยังไม่ได้ประกาศ (แต่อย่างน้อย) ว่าการรับรองซอสสปาเก็ตตี้ของฉันเป็นช่วงเวลาสปาเก็ตตี้ที่ชัดเจนที่สุดตลอดกาล ฉันสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่า Ragu ได้รับการคลิกคูปองค่อนข้างไม่กี่ครั้งจากหน้าสูตรอาหารสำหรับสปาเก็ตตี้ที่ปรุงแล้ว สูตรซอสที่มีบร็อคโคลี่ชิ้นเล็กๆ อยู่ในนั้น

การตลาดเนื้อหาทำงาน ผู้คนต้องการสูตรอาหารและงานฝีมือและแนวคิดวิธีซ่อนผักในซอส เมื่อพวกเขาได้รับแนวคิดเหล่านั้น พวกเขามักจะคลิกบนคูปองหรือโปรโมชันมากกว่าที่เป็นอยู่หากเราเพียงแค่สแปมรูปภาพในขวดซอสสปาเก็ตตี้

ดังนั้นฉันจึงเริ่มทำงานด้านการตลาดเนื้อหา หลังจากที่ฉันเขียนเกี่ยวกับสปาเก็ตตี้เสร็จแล้ว ฉันก็ได้เขียนเกี่ยวกับคุณสมบัติที่เปลี่ยนแปลงชีวิตของถุงผ้าอ้อม หลังจากใส่ถุงผ้าอ้อมแล้ว ฉันเขียนเกี่ยวกับรถเข็นเด็ก ยาทาก้น ช้อนอาหารเด็ก และผ้าห่อตัวให้นม ต่อมาเมื่อลูกๆ โตขึ้น ฉันเขียนเกี่ยวกับหนังสือ ดนตรี ดินสอสี และเมือก ฉันไม่สามารถเริ่มนับจำนวนครั้งที่ฉันทำแล้วเขียนเกี่ยวกับเมือกได้ด้วยซ้ำ

คิมกับฉัน ฉันกับคิม เรากำลังสร้างนวัตกรรมการตลาดร่วมกัน โฆษณาออกแล้ว บล็อกเข้ามา ยอดขายล้นหลาม ความเชี่ยวชาญด้านการตลาดเข้ามามีบทบาท ไม่กี่ปีต่อมา ไซต์ Nickelodeon ของเราดูแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ลาก่อนโฆษณาเวกัสที่ฉูดฉาด สวัสดี…เนื้อหา

ลองดูภาพหน้าจอของเครื่อง wayback ด้านล่างตั้งแต่ปี 2009

• Take a Virtual Road Trip with Toyota เป็นแคมเปญการตลาดเนื้อหาที่พวกเราบล็อกเกอร์ทุกคนแสดงให้ผู้อ่านเห็นถึงสถานที่เจ๋ง ๆ ที่ Toyota สามารถพาครอบครัวไปในบ้านเกิดของเราได้
• ถึงเวลาที่จะเล่นกับ Fruit Roll-Ups มีบทความแล้วบทความที่มีเกมและกิจกรรมสนุก ๆ ที่คุณคาดเดาได้ว่าเป็นผลไม้
• และบางทีอาจเป็นที่ชื่นชอบของฉันคือ Date Night Ideas for Moms and Dads นำเสนอวันที่คืน (ชัด) แต่ยังเน้นร้านอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับคืนวันที่

สิ่งนี้อาจไม่ทำให้คุณประหลาดใจ แต่แคมเปญการตลาดเนื้อหาเหล่านี้ได้ผล ชอบทำงานจริงๆ

มี “ช่วงเวลาที่กำหนดที่สุด” มากมายในประวัติศาสตร์กระเป๋าผ้าอ้อม/การม้วนเก็บผลไม้/น้ำเมือกในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และช่วงเวลาที่กำหนดเหล่านั้นยังคงดำเนินต่อไป เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมผลักดันเข็มทางการตลาด เสมอ.

คิมกับฉันมาที่นี่เพื่อประกาศครั้งแล้วครั้งเล่าว่า หากคุณต้องการเป็นนักการตลาดร็อคสตาร์ คุณควรลงทุนในการตลาดเนื้อหา เราเชื่อว่าสิ่งนี้จะช่วยให้คุณขยายแบรนด์และขยายธุรกิจและสร้างยอดขายได้ ยอดขายเยอะ.

ตกลง ฉันมีเรื่องจะสารภาพว่า ฉันไม่รู้จักคิมจริงๆ

ฉันรู้จักหนึ่งใน 650 คนที่ได้รับเชิญให้ไปงานแต่งงานครั้งที่สองของเธอกับคริส ฮัมฟรีย์ ซึ่งหมายความว่าฉันสามารถโต้แย้งว่าเราเป็นเพื่อนกันผ่านการห่างกัน 650 องศา แต่เนื่องจากฉันไม่ใช่คนที่เชี่ยวชาญด้านเทคนิค ฉันจึงคิดว่าฉันควรจะหายดี .

ฉันคิดว่าคิมจะเห็นด้วยกับฉัน เธอรู้ว่าถ้าคุณต้องการขายของและสร้างแบรนด์ของคุณ และทำทุกสิ่งที่นักการตลาดที่ดีทำ คุณต้องสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจริง ๆ ที่แสดงให้เห็นถึงข้อดีทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะที่แสดงให้ผู้ชมเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงต้องการสิ่งที่คุณขายตอนนี้

เชื่อฉันเถอะ ไม่มีใครซื้อ Sketchers Shape-Ups เพราะพวกเขาเห็นโฆษณาและดูเรียบเนียน ผู้คนซื้อ Sketchers Shape-Ups เพราะเพื่อนของฉัน Kim บอกให้พวกเขา… บนบล็อกของเธอ บน Facebook และบน Twitter 423 ครั้ง

แล้วธุรกิจของคุณล่ะ? คุณใช้เงินเป็นพันไปกับค่าโฆษณาและเห็นตัวเลขน้อยกว่า .1% ในเรื่อง Conversion หรือไม่ วิธีแก้ปัญหาคือการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

ลงทุนเวลา เงิน พลังการเขียน และซอสสปาเก็ตตี้ทุกขวดในครัวของคุณเพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุน ปรับปรุง และอาจทำได้ดีกว่ากลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลและการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

ฉันเชื่อว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นสามารถและจะมีผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจของคุณ ถ้าคุณไม่เชื่อฉัน วางใจคิม เธอทำเงินได้หลายล้าน

ฉันต้องการโน้มน้าวคุณว่าคุณต้องการกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีและแข็งแกร่งเพื่อเปิดตัวธุรกิจของคุณให้เป็นกลไกการขาย การขับเคลื่อนลูกค้าเป้าหมาย และการตลาด

คุณมั่นใจ? ดี.