E-posta Sosyal Yardım Stratejisi (Yanıtınızı ve Kazanma Oranlarınızı Nasıl İyileştirirsiniz)

"E-posta erişimim berbat; kesinlikle yanıt alamıyorum."

Sosyal yardım acemilerinden sık sık benzer mesajlar alıyorum ve acınızı hissettiğimi söylemek istiyorum. Sonuçların ortaya çıkması biraz zaman alır ve çoğu sosyal yardım fırsatı, siz bir potansiyel müşteriyle bir ilişki kurana kadar herhangi bir ortaklık getirmez.

Bu sorunla bağlantı kurabilirseniz, bir potansiyel müşteriye nasıl yaklaşılacağına ve aslında yanıt vermeye ilgi duymalarına ilişkin deneyimlerim boyunca öğrendiğim birkaç dersi sizinle paylaşmama izin verin. İşte bundan bahsedeceğiz:

• İlgili sosyal yardım fırsatları nasıl bulunur.
• Doğru şekilde kişiselleştirme nasıl yapılır?
• Kazanan bir takibi bir araya getirmek için gerekenler.

Hadi dalalım.

Bağlantı Arama Uyarısı: Yalnızca İlgili Fırsatları Hedefleyin

Bağlantı araştırması ile kalite her zaman nicelikten önce gelir. En kapsamlı potansiyel müşteri listesini oluşturabilirsiniz, ancak bu, olağanüstü ve anında bir sonucu garanti etmez.

Aynı şey, potansiyel müşterilerinizin alaka düzeyi için de geçerlidir - bir sosyal yardım teması, sizinkiyle tamamen alakasız bir sektörden veya nişten gelirse, yanıt vermekle ilgilenmelerini beklemeyin. Başka bir deyişle, çöp içeri, çöp dışarı. Alakasız siteleri eklerseniz, sıfıra yakın bir yanıt oranı alırsınız.

Bu nedenle, sitenin nişinizle alakalı olup olmadığını iki kez kontrol ederek sosyal yardım sürecini başlatmanızı her zaman tavsiye ederim. Genellikle bunu manuel olarak yapmanız gerekir, ancak Pitchbox gibi araçlar hayatınızı kolaylaştırabilir. Orada, her birini yeni bir sekmede açmadan web sitelerini tıklayabilirsiniz:




Niş ve sektör düzeyinde alaka düzeyini kontrol etmenin yanı sıra, potansiyel müşterinin web sitesine daha yakından bakmak ve aşağıdaki soruları yanıtlamak da son derece önemlidir:

• Bir web sitesi bağlantılarınızı yerleştirmek için doğru içeriğe sahip mi?
• Blog düzenli olarak güncelleniyor mu?
• Web sitesinde, sahiplerinin tanıtmaya ve SERP'lerde daha üst sıralarda yer almasını sağlamaya çalıştığı içerik var mı?

Üç noktayı da açıklığa kavuşturalım.

Her şeyden önce, bir web sitesinde bağlantı oluşturma kampanyanızın gereksinimlerine uyan blog gönderileri yoksa, üzerine bahse girmeyin. Ondan backlink alma şansı neredeyse yok.

Blog etkinliği de çok önemlidir. Bazen, web sitesi sahiplerinin blogu terk ettiğini ve içerik pazarlaması ve SEO'ya açıkça yatırım yapmadığını göreceksiniz. Veya tam tersine, web sitesi umut verici görünebilir, ancak diğer önceliklerin blog içeriğinden daha önemli olduğu açıktır. Her iki durumda da, kimsenin cevap vermeyeceği açıksa, zamanınızı boşa harcamak istemezsiniz.

Son olarak, bir web sitesi içerik parçalarından biri için bir tanıtım kampanyası yapıyorsa ve aktif olarak bu siteye bağlantılar oluşturuyorsa, bu fırsatı satış konuşmanızı yapmak için de kullanabilirsiniz. Bu bilgiyi bulmak için BuzzSumo Web İçeriği raporunu kontrol edin - hangi gönderilerin en fazla yönlendirme alan adını aldığını görmenizi sağlar:




Profesyonel ipucu : Çeşitli kanallarda halihazırda sahip olduğunuz bağlantılardan yararlanmayı düşünün. Örneğin, LinkedIn'de bağlantı kurma ile ilgili sorular soran bir anket başlatabilirsiniz. Bu sadece profil etkinliğini arttırmanın bir yolu değil, aynı zamanda sosyal yardım irtibat kişi listenizi zenginleştirmenin bir yolu. Mesele şu ki, LinkedIn'de anket katılımcılarının isimlerini görebilirsiniz. Sinsi ama yaratıcı.

Aynı hileyi Facebook'ta anketlerle de çekebilirsiniz. Tek şey, önce niş ile ilgili bir Facebook grubuna üye olmanız gerektiğidir. Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız B2B Bloggers Boost grubuna katılabilirsiniz. Orada birçok değerli bağlantı bulacaksınız.

Kişiselleştirmeyi Asla İhmal Etmeyin

Kişiselleştirmeyi e-posta erişiminin kutsal kâsesi olarak düşünün - ısrarla peşinden gitmelisiniz. Sosyal yardım kampanyanızın yanıtını ve kazanma oranlarını kontrol eder. Elbette, kişiselleştirme çok fazla araştırma ve çaba gerektirir. Ama sonuç sizi şaşırtacak.

Size ekibim ve benim bir süre önce yaptığımız küçük bir deneyden bahsedeyim. Biri bir şablonu takip eden ve diğeri oldukça kişiselleştirilmiş mesajlardan oluşan iki sosyal yardım e-postası oluşturduk.

Sonuçlar şaşırtıcıydı, ancak bekleniyordu: şablon postası yüz mesaj başına yalnızca bir veya iki yanıt alırken, kişiselleştirilmiş mesajlar iki kat daha fazla olumlu yanıt aldı.

Bu notta, kişiselleştirmenin muhatabın adını eklemenin çok ötesine geçtiğini anlamalısınız. Bunun yerine, bir potansiyel müşteriyi adıyla çağırmak daha çok verilen bir şeydir.

E-postalarınızı daha kişisel hale getirmek için yapmanızı önerdiğim şey:

• Sosyal yardım için doğru insanları seçin. Daha önce de belirttiğim gibi, ilgili bir iş pozisyonu ile bir sosyal yardım teması olmalıdır. Örneğin, bir SEO veya PR departmanında çalışan biri olabilir.
• Potansiyel müşterinin çevrimiçi etkinliğine bakın. Örneğin, bir potansiyel müşterinin LinkedIn beslemesini (orada aktif oldukları göz önüne alındığında) gözden geçirebilir, ilginç bir gönderi seçebilir ve e-postanızda buna atıfta bulunabilirsiniz. Mesajınızın öne çıkmasına yardımcı olacaktır.
• Yaratıcılığınızın akmasına izin verin. Sizi potansiyel müşteriyle birleştiren bir ilgi var mı? Paylaşılan deneyimleriniz var mı? Evet ise, elbette, e-postanızda belirtin. Örneğin, potansiyel müşterimin Bristol'de yaşadığını öğrendim ve mesajımı ilgili bir hikaye ile bazı istatistikler oluşturmak için yönlendirdim:

• Karşılığında bir şey teklif et. Bir sosyal yardım irtibatının sizden bir şey istemesi doğaldır. Bu nedenle, hemen web sitelerine veya sayfalarına geri bağlantı vermenin organik yollarını arayın. Örneğin, bir misafir gönderisinde, haber bülteninizde öne çıkmalarını sağlayabilir veya orada sağlam bir varlığınız varsa sosyal medyada onlardan bahsedebilirsiniz. Burada, bir sonraki gönderide bir bağlantı sunuyorum:

Kurumsal bloglarla ortaklıklar kurmaktan bahsettiğimi unutmayın. Geri bağlantının yalnızca doğrulanmış işletmelere ve kuruluşlara ait oldukça güvenilir bloglardan geleceğini vurgulamak önemlidir. Bu tür bağlantılar, SERP'lerdeki konumunuz için daha büyük bir değere sahiptir.

Profesyonel ipucu: Bir sosyal yardım e-postası göndermeden önce LinkedIn'de bir ısınma yapmayı deneyin. Potansiyel müşteriyle bağlantı kurun, niyetinizi belirten kısa bir mesaj bırakın veya son gönderilerinden birinin altına anlamlı bir yorum yapın.

Milosz Krasinski:
"Her zaman unutmayın, bir e-posta alırken alıcının ilk ve tek düşüncesi 'benim için ne var?' olacaktır. Çoğu insan her gün çok sayıda e-posta alır; bu nedenle erişiminizin lazer olması gerekir. kişiselleştirme açısından odaklandı - alıcıda anında ve kapsamlı bir şekilde yankılanan mesajlarla”.

Sosyal Yardım E-postalarınızı Dini Olarak Takip Edin

Takip, bir seçim değil, bir e-posta sosyal yardım kampanyasının devredilemez bir parçasıdır. Yaygın bir hata, ilk e-postadan sonra yanıt vermezlerse bir sosyal yardım kişisinin kaybolduğunu düşünmektir.

Aslında, takiplerin gerekliliğini doğrulayan araştırmalar da var. Bildirildiğine göre, rutin olmayan anlaşmaların %80'i en az beş takip mesajından sonra kapanıyor ve potansiyel müşteriyle ilk karşılaşmadan sonra sadece %2'si gerçekleşiyor.

Bu araştırma satışlara odaklanmış olsa da, e-posta erişimi için hala bazı dersler çıkarabiliriz - sunumunuz ne kadar yaratıcı olursa olsun, takip her zaman bir zorunluluktur. O yüzden şimdiden düşünmeye başlayın.

Kazanan bir takiple ilgili olarak sizinle paylaşabileceğim birkaç tavsiye:

• Sıkıcı şeylere izin verilmez. Sıkıcı derken ne demek istiyorum? "Senden hiç haber almadım", "Belki yanıtlamayı unuttun" veya bu e-postaya benzer bir ifade:

• Orijinal hikayenizi takip edin. İlk mesajınızı bir önceki bölümdeki örneğime benzer bir şaka veya başka bir anlatı ile yönlendirdiyseniz, yeni mesajınıza onun hakkında daha fazla ayrıntı vererek veya en azından ilgili bir şey bularak başlayın.
• Çok ısrarcı olmayın. Bir yanıt almak konusunda endişeli olabilirsiniz, ancak aşırı ısrarcı olmak yarardan çok zarar verebilir. Çok fazla ve çok sık takip etmeyin. Tecrübelerime göre, üçten fazla takip göndermemenizi tavsiye ederim.

Sıfır yanıt alıyorsanız, doğru kişiyi hedefleyip hedeflemediğinizi kontrol etmeyi düşünün. Nedeni, yanlış bağlantıyı hedeflemenin arkasında olabilir.

Profesyonel ipucu: Takip eden oyununuzu her zaman belirli araçlarla otomatikleştirebilirsiniz. Örneğin Pitchbox'ı ele alalım. Tüm takip e-postalarını hemen planlamak ve potansiyel müşteriye özel ayrıntılar ekleyerek onları son derece kişisel hale getirmek için kullanabilirsiniz. Örneğin, yüksek kaliteli bir kaynaktan yakın zamanda edindiğiniz bir bağlantı için sosyal yardım yetkilinizi tebrik edebilirsiniz.




Ayrıca, e-postanızın konu satırına ve gövdesine otomatik olarak bilgi eklemenizi sağlayan 'Alanları Birleştir' adlı harika bir özellik de bulunmaktadır.

Sana doğru

E-posta erişimi, kazanan ortaklıklar bulmak için mükemmel bir stratejidir, ancak fazladan çaba göstermezseniz düşük yanıt ve kazanma oranlarına sahip olmak yaygındır.

İlk olarak, sosyal yardım için beklentilerin kalitesinden bahsediyorum. Bunlar işinizle alakalı mı? Bağlantınıza sığabilecekleri uygun içeriğe sahipler mi? Blogları aktif mi? Onlara yetişmeden önce biraz kazı yapın.

İkinci olarak, mesajlarınızı kişiselleştirmek için çok çalışın. Kişiyi sosyal yardım için iyice araştırın, sosyal medya faaliyetlerini keşfedin ve karşılığında değerli bir teklif düşünün. Başka bir deyişle, bu kişiyi yanıtlamakla ilgilendirecek bir şey bulun.

Son olarak, takiplerinizi sunumlarınız kadar ciddiye alın. Aynı düşünce trenini koruyun ve tutarlı olun. Bu, daha iyi yanıt ve kazanma oranları için çalışma tarifim. fikirleriniz nelerdir? Daha verimli bir e-posta sosyal yardım kampanyası için başka ne önerirsiniz?