Ücretsiz B2B Pazarlamayı Kırın: Time Doctor'dan Liam McIvor Martin, Uzaktan Çalışmanın Devrimci Gücü Üzerine

On yıldan fazla bir süredir TopRank Pazarlama, çok çeşitli endüstrilerdeki konu uzmanlarıyla yakın ilişkiler geliştirerek bir etkileyiciler topluluğunu teşvik etti.

B2B influencer pazarlaması söz konusu olduğunda, bir influencerın gerçekte nasıl göründüğünü merak etmek doğal mı?

Break Free B2B Marketing video röportajlarımızın üçüncü sezonunda, en iyi B2B etkileyicilerinden oluşan güçlü bir seçimle derinlemesine sohbetlere devam ediyor ve her uzmanın etkili olduğu sorunları keşfediyoruz.

Tüm başarılı B2B etkileyicileri, CEO'muz Lee Odden'in "En İyi B2B Etkileyenlerin 5 Temel Özelliği"nde ana hatlarıyla belirttiği gibi, 5 P'nin (yeterlilik, kişilik, yayıncılık, terfi ve popülerlik) nadir bir karışımına sahiptir.

Tüm bu nitelikleri ve daha fazlasını bünyesinde barındıran Time Doctor'un kurucu ortağı Liam McIvor Martin, bugün profil çıkarmaktan heyecan duyduğumuz kişidir.

2020, 2021'e kadar devam eden muazzam bir değişim yılıydı. B2B pazarlamacılar için özellikle önemli olan bir değişiklik, uzaktan çalışmanın yükselişi. Uzaktan çalışma her zaman vardı, ancak 2020'de bir seçenekten zorunluluğa dönüştü. Büyük ve küçük işletmeler, Covid-19 salgını sonrasında çalışanlarını karantinaya almak ve güvende kalmak için evlerine göndermek zorunda kaldı.

Bu kararların birçoğunun hızlı bir şekilde alınması gerekiyordu. Ne zaman bir süreç aceleye gelse, işlerin ters gitme olasılığı artar. Bu nedenle işletmeler bu tuzakların nerede olduğunu, bunlardan nasıl kaçınabileceklerini ve ötesini merak ediyor. Bu yüzden Liam McIvor Martin'den Break Free B2B Marketing röportaj serisinin 3. Sezonunda yer almasını istedik.

Liam yıllardır uzaktan çalışmayla ilgili soruları yanıtlıyor ve yakın zamanda bırakmayı da düşünmüyor. Bunu kanıtlayacak kimlik bilgilerine sahip: zaman izleme yazılımında lider olan Time Doctor'un kurucu ortağı ve uzak ekipler oluşturma ve ölçeklendirme konusunda dünyanın en büyük konferansı olan Running Remote'un ortak düzenleyicisidir.

TopRank'ten Nick Nelson ile bugünün 37 dakikalık röportajında, uzaktan çalışmayı teşvik etme yıllarında kazandığı uzmanlığı paylaşacak.

Liam McIvor Martin ile Ücretsiz B2B Röportajını Kırın

Tartışmanın belirli bir bölümünü kontrol etmekle ilgileniyorsanız, aşağıda hızlı bir genel taslağı ve bizim için göze çarpan birkaç alıntıyı bulabilirsiniz.

• 1:30 – Liam McIvor Martin'e Giriş
• 4:45 – Uzaktan çalışmadaki trendler
• 7:05 – İşletmeler için uzaktan çalışmanın tanımlanabilir avantajları
• 10:48 - Hibrit veya uzaktan çalışırken ekibinizi nasıl sıkı bir şekilde örebilirsiniz
• 16:55 – Dönüşümsel değişimler yapan ve uzaktan çalışmayla ilgili zorlukların üstesinden gelen şirketlere örnekler
• 20:27 – İşletmelerin uzaktan çalışmayla başarıya ulaşmasını engelleyen şeyler
• 26:25 – Uzaktan çalışma ile mümkün olduğunca fazla başarı elde etmek isteyen şirketlere fayda sağlayabilecek çözümler veya ürünler için öneriler
• 29:26 – Liam kişisel markasını nasıl geliştirdi
• 33:30 – Liam'ı nerede bulabilir ve nasıl iletişime geçebiliriz

Nick: Sanırım hepimiz trendlere bakabilir ve 2020 ve tüm olaylarından önce uzaktan çalışma ve çalışma esnekliğinin çok fazla yükselişte olduğunu görebiliriz. Buna yol açan trendlerden ve pandemiden gördüğünüz etkiden ve etkilerinden biraz bahseder misiniz?

Liam: Tabii. Yani 2018'de ABD işgücünün %5.5'i tam zamanlı olarak uzaktan çalışıyordu. OECD ve ABD Nüfus Sayımı, ofis dışında haftada dört günden fazla çalışmayı tanımlar. Yani bu gerçekten önemli bir niteleyici çünkü uzaktan ilk şirketler, ki biz buyuz, tüm dünyada 37 farklı ülkedeydik. Herhangi bir ofisimiz yok. Tamamen uzaktan çalışıyoruz. Ancak COVID sonrası, %58'de - bu çılgınca. Böylece %5,5'ten %58'e çıktık. Ve 2027'de aslında %50 olacağımız tahmin ediliyordu. Kelimenin tam anlamıyla beş yıl ileriye atladık.

Twitter'ın uzaklaştığını gördük, Google'ın 2022'ye kadar uzak kalacaklarını söylediğini gördük. Facebook %50 uzaklaşıyor, Shopify — tüm bu şirketler artık uzaklaşıyor ve gerçekten bir gelgit değişikliği görmeye başlıyoruz . Uzaktan çalışmanın işverenler için sadece daha iyi bir ekonomik karar olmadığını, aynı zamanda çalışan için çok daha iyi bir karar olduğunu kabul etmek. Yani gerçekten ilginç bir itme var ve benim tahminim şu ki COVID bittikten sonra – yani aşı bitti – muhtemelen ABD işgücünün uzaktan çalışan yaklaşık %50'sine geçeceğiz. Şu anda boş bir ofiste oturuyorsun. Önümüzdeki birkaç yıl içinde bunlardan çok daha fazla olacağını düşünüyorum.

Nick: Evet, yönetim kurulu genelindeki etkiler gerçekten ilginç olacak. İş tarafında faydaların nasıl görüldüğünden biraz bahsettiniz. Örneğin, fiziksel bir ofis alanı için ödeme yapmak zorunda olmamak bir işletme için çok büyük. Bence birçok şirket ve insan bu faydaları gerçekten görmeye başlıyor. Ortaya çıkan ve insanların görmeye başladığı bu avantajlara ne dersiniz? Şaşırtıcı olanlar var mı?

Liam: Tabii. İnsanların uzaklara gitmekle ilgili en büyük sorunu, ki bu aslında en büyük sorundu ve hala Time Doctor'un ele aldığı en büyük sorun, eğer onları göremiyorsam bu insanların ne yaptığını nasıl bilebilirim. Time Doctor'un temel olarak çözdüğü şey budur. Ayrıca, uzaktan çalışmanın diğer yönlerini de çözebilecek bir sürü başka araç var.

Ama temelde, bir grup insan bunu toplu halde denedi. Ve ilk ay, iki ay, üç ay içinde - adamım - rakamların geri geldiğini fark ettiler. Ve ofiste olduklarından daha üretken olmasalar da üretkendirler. Ve bu aslında oldukça mantıksız. Ve oldukça ilginç. Araştırmaya baktığımızda - ve yapılmış çok az araştırma var - ama şu anda yapılmakta olan çok daha fazla araştırma var. Evde daha fazla dikkat dağıtıcı şey var - çocuklar var, köpeğiniz var, PlayStation var, bilirsiniz, CNN var - meydana gelen tüm bu farklı dikkat dağıtıcı şeyler var. Bununla birlikte, her çalışan kişi için günde ortalama iki buçuk saat olan işe gidiş geliş süresini kaldırırsanız - kelimenin tam anlamıyla bunu uyku olarak dağıtırsanız, çok daha üretken bir insan elde edersiniz. Bu nedenle, uzaktan çalışmanın daha üretken olması gerekmez, aslında gününüzün büyük bir bölümünü, yani bir arabada ileri geri oturmak veya bir otobüste veya trende oturmak veya buna benzer bir şeyle geçiriyorsunuzdur. , o zamanı geri kazanabilmek için.

İşveren tarafında, işverenler bu noktada aynı derecede üretken olduğunu kabul ediyorlar. İnsanlar oldukça mutlu. Running Remote çevrimiçi etkinliğinde kısa süre önce uzak olan her birine, kaçınızın ofis kiralamalarını iptal ettiğini soran bir anket yaptık ve %22'si ofis kiralamalarını iptal ettiğini söyledi. Ve bunu düşündüğünüzde, birçoğu, "Eh, ofis kiralamamızı iptal ediyoruz, ama hâlâ bir buçuk yılımız var, ya da o ofis kiralamamızda hâlâ iki yılımız var" diyor. Yani bu aslında ekonominin içinde henüz tam olarak tanınmamış gerçekten ilginç bir tetikleyici. Çünkü herkes hala para alıyor. Ancak önümüzdeki sekiz ila 24 ay içinde, ofis tipi kiralık alanın – ticari kiralama alanının – tamamen çöküşünü göreceksiniz.

Yani olan bir sürü şey var ve geleceğin ne getireceğini gerçekten bilmiyoruz, ama kesinlikle biliyorum ki bu uzaktan kumanda kesinlikle pastanın daha büyük bir parçası olacak.

Gözünüz TopRank Pazarlama Blogunda olsun ve Ayrıca 1. sezon ve 2. sezon bölümlerine de göz atın.

Break Free B2B Marketing'in önceki 3. sezon bölümlerine göz atarak B2B pazarlamanızı yeni zirvelere taşıyın:

• 1. Bölüm: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Bulut Bilişimin Geleceği
• 2. Bölüm: Tim Crawford, AVOA — Yeni Normal
• 3. Bölüm: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Yapay Zekanın Geleceği