Sezonluk Pazarlamanızı Desteklemek İçin İçerik ve SEO Nasıl Kullanılır - DigitalMarketer

Büyük sezon neredeyse üzerimizde. Küçük işletmeniz hazır mı?

Büyük reklam bütçeleri olan kurumsal web siteleri ile rekabet etmek gittikçe zorlaşmaktadır.

Pek çok tüketici "tatil indirimleri" teriminin Amazon ve Walmart ile eşanlamlı olduğunu düşündüğünde, ürünlerinizi alıcıların önüne çıkarmak çok zordur.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi, normalde zor durumda olan işletmelerin kaderini istikrarsız durumdan sağlam kârlı hale getiriyor. Tatiller, insanların normalden daha fazla harcamak istedikleri bir zamandır.

Milyonlarca kişi, istedikleri satın alma işlemleri için paraya sahip olmak için birikim yıllarını destekleyecek. Büyük markalar, satışlarını en üst düzeye çıkarmak için uygulayacakları tatil sezonu promosyonlarını planlamak için aylar harcıyor.

Ne yazık ki, küçük (e-ticaret) mağazalar genellikle düz tabana yakalanır. İşlerini yaklaşan müşteri seli için iyi bir konuma getirmek için kaynak veya zaman yatırımı yapmıyorlar. Büyük işletmeler sezonu görmezden gelemezlerse, küçük şirketler de olamaz.

İşte içerik ve SEO'nun tatil tanıtım ve pazarlama çabalarınıza yardımcı olabileceği üç adım:

1. Bir Araya Getirmek ve Tanıtmak için Yeni Sezonluk Açılış Sayfaları Belirleyin

Herkesin arkadaşlar, aile ve tabii ki kendileri için hediyeler almakla meşgul olduğu tatil mevsimi, beklenmedik yeni arama trendlerinin ortaya çıktığı mevsimdir.

İnsanlar bir şeyleri farklı bir şekilde satın almayı düşünmeye başlarlar: Bir şeye ihtiyaç duydukları için değil, öne çıkmak ve en iyi hediyeyi yapmak için satın alırlar.

SE Sıralaması anahtar kelime öneri aracı, rekabet edemediğiniz kelimeleri filtrelemenize ve nişinize odaklanmanıza izin vererek bu yeni satın alma kararlarını araştırmanıza olanak tanır. Daha düşük organik rekabete sahip arama sorgularını bulmak için sonuçları zorluğa göre de filtreleyebilirsiniz:

Büyük potansiyele sahip bu arama sorgularını belirledikten sonra, ilgili ürünlerin yeni açılış sayfalarını oluşturun ve sitenizdeki bu açılış sayfalarına bağlantı verin.

Bu numara hem hizmet hem de ürün tabanlı işletmeler için işe yarayabilir, çünkü tatil satışları bugünlerde her türden işletme tarafından yapılıyor. Hizmete dayalı işletmeler için, tatil arama trendlerini araştırmak ve hizmetleri ilgili ürünlerle birleştirmek, satışları artırmaya ve ağızdan ağza pazarlama fırsatları yaratmaya yardımcı olacaktır.

Bu sezonluk açılış sayfalarını oluşturmak da harika bir fikir çünkü bu size sosyal medyada tanıtımını yapabileceğiniz daha fazla sayfa sağlıyor. Bunlar, belirli bir tatil arama modeline hizmet edecek ürün "koleksiyonları" olabilir ve bunların tümü ana "Noel hediyesi fikirleri" bölümünden bağlantılandırılabilir. Bunları WordPress için eklentilerle veya Shopify için "Koleksiyonlar" özelliğiyle ayarlayabilirsiniz.

İşletmenizin doğasına bağlı olarak, ana sitenize odaklanmayı sürdürmek için ayrı bir mini site oluşturmak iyi bir fikir olabilir. Bu fikir, tatil promosyonlarınız ve listeleriniz mevcut marka ve ürün konumlandırmanızla pek uyumlu olmadığında anlamlıdır.

Ayrı bir proje kurmak, günümüzde küçük işletmeler için bile oldukça uygun. Tek ihtiyacınız olan yeni bir alan adı. Mevcut sunucunuzda barındırabilir ve ücretsiz CMS (örn. WordPress) ve ücretsiz temalar kullanabilirsiniz.

İçerik Pazarlama alanında sertifika almak ister misiniz?

Farkındalığı, olası satışları, satışları ve yönlendirmeleri öngörülebilir ve kârlı bir şekilde artırmak için araçlardan ve kanallardan yararlanın - gerçek bir dijital pazarlama ustası olmak için bilmeniz gereken HER ŞEY.​ Burayı Tıklayın

2. Yarı İşlemsel ve Bilgi Sorgularını Hedeflemek İçin Dönemsel İçerik Oluşturun

Karşılaşacağınız bu arama sorgularının çoğu tamamen bilgi amaçlı olacaktır. Tatil sezonu öncesinde araştırılan her türlü DIY süs eşyası, kostüm, ambalaj vb.

Bilgi amaçlı arama amacı, bir araştırmacının hiçbir şey satın almaya istekli olmadan sorulara, öğreticilere ve nasıl yapılır videolarına yanıt aradığı anlamına gelir.

Yarı işlemsel amaç arama amacı, başlangıçta bir satın alma sürecinden ziyade bir araştırma olarak planlanmış olsa da, aslında bir satın almayla sonuçlanabilecek bir arama yolculuğunu ifade eder.

Bu anahtar kelime türlerinin her ikisi de tatil satışlarınızı artırmak için birkaç nedenden dolayı yararlıdır:

• İnsanlar başlangıçta satın alma niyetinde olmasalar bile satın alabilirler (merhaba, tatil dürtüsü alışverişi!)
• Bu trafik, verilerinizi zenginleştirecek ve kitlenizi büyütecek, böylece yeniden hedefleme reklamları (yani, sitenizin eski kullanıcılarını hedefleyen reklamlar) gibi şeylerle bu insanlarla yeniden etkileşim kurabilirsiniz.
• Bu içerik, özellikle sitenize bağlantı verebilecek blogcuları ve gazetecileri çekiyorsa, marka bilinirliği sağlar.

Her şey aşağı geliyor:

• İçeriğiniz kitlenizin ilgisini ne kadar iyi çekiyor?
• İçeriğinizin, bağlamsal harekete geçirici mesajlar kullanan dönüşümler için ne kadar iyi optimize edildiği.

İçeriğin okuyucuları nasıl alıcılara dönüştürebileceğine dair kısa bir fikir vermek için işte bağlamsal CTA'ların iki örneğini iş başında:

Ve işte başka bir örnek, sadece SaaS endüstrisinde:

Bu örnekteki bağlamsal CTA'ların sayfadaki içerikle nasıl mükemmel şekilde hizalandığına dikkat edin. İşte tam da bu yüzden blogunuza koyduğunuz hemen hemen her içerik için potansiyel mıknatıslar geliştirmeniz gerekiyor.

3. En İyi Zamanlamanızı Belirleyin

Kendi web analiziniz, geçen yılki tatil trafiğinizin ne zaman zirveye çıkmaya başladığına dair size pek çok ipucu verecektir.

Google Trendler, sezonluk içeriğinizin ve tanıtımının başlaması için en iyi zamanlamayı belirlemenizi sağlayan başka bir harika araçtır. Örneğin, bu araca göre, "süs eşyalarına" olan ilgi her yıl Ekim ayının ortasında istikrarlı bir şekilde artmaya başlıyor gibi görünüyor:

Zamanlamanızı belirlemenize yardımcı olan bir başka araç da, rakiplerinizin açılış sayfalarını tatil tanıtımlarını yayınladıklarında ilk bilen siz olmak için izlemenize olanak tanıyan harika bir SEO izleme özelliği sunan Görselleştirme'dir.

Bu numara ile tatil öncesi pazarlamanıza başlarken asla rakiplerinizin gerisinde kalmayacaksınız.

Çözüm

Tatil sezonu, tüketicilerin yoğun satın alma kararlarından en iyi şekilde yararlanmaya çalışan küçük işletmeler için bunaltıcıdır. Acil ve anlık alışveriş, tüketicileri ihtiyaç duydukları şeyi gördükleri anda (ihtiyaç duyduklarını bilmeseler bile) satın almaya yönlendirdiğinde, keşfedilebilirlik en önemli pazarlama faktörü haline gelir.

Tatil pazarlaması, promosyonunuza dahil edilmesini istediğiniz ürünleri düşünmekle başlar. Ardından, mevcut müşterilere ulaşmak için e-posta listenizi kullanın ve onlar için hangi güzelliklerin hazır olduğuna dikkat edin. Büyük sezon geldiğinde, ürünlerinizi mevcut ve gelecekteki müşterilerinize pazarlamaya ve yeniden pazarlamaya başlamak için tüm varlıkları ve verileri hazır hale getirmeniz gerekir.

Tatil promosyonunun etkisi, satışlarınıza aylarca sürecek bir ivme kazandırabilir.