如何使用內容和 SEO 來支持您的季節性營銷 - DigitalMarketer

已發表: 2022-10-28

大賽季即將來臨。您的小型企業準備好了嗎？

與擁有巨額廣告預算的企業網站競爭越來越難。

當很多消費者認為“假日銷售”一詞是亞馬遜和沃爾瑪的同義詞時，讓您的產品出現在買家眼前就太具有挑戰性了。

黑色星期五和網絡星期一通常會將原本舉步維艱的企業的命運從岌岌可危轉變為穩健盈利。假期是人們希望比平時多花錢的時候。

數以百萬計的人將增加他們今年的儲蓄，以便有錢購買他們想要的東西。大型品牌會花費數月的時間來製定他們將推出的假日季促銷活動，以最大限度地提高銷售額。

不幸的是，小型（電子商務）商店經常措手不及。他們不會投入資源或時間來讓他們的企業為即將到來的客戶潮做好準備。如果大企業不能忽視這個季節，小企業也不能。

以下是三個步驟的內容和 SEO 可以幫助您的假期促銷和營銷工作：

1. 確定新的季節性著陸頁以進行整合和推廣

每個人都忙於為每個人（包括朋友、家人，當然還有他們自己）購買禮物的節日季節是出現意想不到的新搜索趨勢的季節。

人們開始以不同的方式考慮購買東西：他們購買東西不是為了需要，而是為了脫穎而出並成為最好的禮物。

SE Ranking 關鍵字建議工具允許您過濾掉無法與之競爭的詞並專注於您的利基市場，從而研究這些新的購買決定。您還可以按難度過濾結果，以找到具有較低有機競爭的搜索查詢：

一旦你確定了那些具有巨大潛力的搜索查詢，就可以創建相關產品的新登陸頁面，並從你的網站鏈接到這些登陸頁面。

這個技巧對基於服務和基於產品的企業都適用，因為如今所有類型的企業都在進行假日銷售。對於基於服務的企業，研究假期搜索趨勢並將服務與相關產品捆綁在一起將有助於促進銷售並創造口碑營銷機會。

設置這些季節性登錄頁面也是一個好主意，因為這可以讓您在社交媒體上推廣更多頁面。這些可能是服務於特定假日搜索模式的產品“集合”，所有這些都可以從主要的“聖誕禮物創意”部分鏈接出來。您可以使用 WordPress 的插件或 Shopify 的“收藏”功能來設置這些。

根據您的業務性質，建立一個單獨的迷你站點可能是個好主意，以確保您的主站點保持專注。當您的假期促銷和列表與您當前的品牌和產品定位不一致時，這個想法就有意義了。

如今，即使對於小型企業來說，建立一個單獨的項目也是相當實惠的。您只需要一個新域。您可以將其託管在您當前的服務器上，並使用免費的 CMS（例如 WordPress）和免費的主題。

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您將遇到的許多搜索查詢純粹是信息性的。想想在節日季之前正在研究的各種 DIY 裝飾品、服裝、包裝等。

信息搜索意圖意味著搜索者正在尋找問題的答案、教程和操作視頻，但不願意購買任何東西。

半交易意圖搜索意圖是指實際上可以導致購買的搜索旅程，即使它最初計劃作為研究而不是購買過程。

由於以下幾個原因，這兩種類型的關鍵字都有助於提高您的假期銷售額：

這一切都歸結為：

為了讓您快速了解內容如何將讀者轉變為購買者，這裡有兩個實際的上下文 CTA 示例：

這是另一個例子，僅在 SaaS 行業：

請注意此示例中的上下文 CTA 如何與頁面上的內容完美對齊。這正是您需要為博客上的幾乎所有內容開發鉛磁鐵的原因。

您自己的網絡分析將為您提供很多線索，讓您了解去年的假期流量何時開始達到峰值。

谷歌趨勢是另一個很好的工具，可以確定季節性內容及其促銷開始的最佳時機。例如，根據該工具，看起來對“裝飾品”的興趣從 10 月中旬開始持續增長，年復一年：

另一個有助於選擇時間的工具是 Visualping，它提供了一個很酷的 SEO 監控功能，允許您監控競爭對手的登陸頁面，以便第一個知道他們何時發布假期促銷信息。

有了這個技巧，您就可以在開始節前營銷時永遠落後於競爭對手。

對於試圖充分利用消費者忙碌的購買決定的小企業來說，假期是壓倒性的。當緊急和衝動的購物驅使消費者在看到他們需要的東西時立即購買（即使他們不知道他們需要它）時，可發現性成為最重要的營銷因素。

假日營銷首先要考慮您希望包含在促銷活動中的產品。接下來，使用您的電子郵件列表聯繫現有客戶，提前了解為他們準備的好東西。當旺季到來時，您需要準備好所有資產和數據，以開始向當前和未來的客戶營銷和再營銷您的產品。

假日促銷的影響可能會給您的銷售帶來持續數月的勢頭。