วิธีใช้เนื้อหาและ SEO เพื่อสนับสนุนการตลาดตามฤดูกาลของคุณ - DigitalMarketer

ฤดูกาลใหญ่ใกล้เข้ามาแล้ว ธุรกิจขนาดเล็กของคุณพร้อมหรือยัง?

การแข่งขันกับเว็บไซต์องค์กรที่มีงบโฆษณามหาศาลนั้นยากขึ้นเรื่อยๆ

เมื่อผู้บริโภคจำนวนมากคิดว่าคำว่า “การขายในวันหยุด” มีความหมายเหมือนกันกับ Amazon และ Walmart การแสดงสินค้าของคุณต่อหน้าต่อตาผู้ซื้อจึงเป็นเรื่องที่ท้าทายเกินไป

แบล็กฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์เปลี่ยนชะตากรรมของธุรกิจที่ต้องดิ้นรนเป็นประจำจากที่ไม่มั่นคงไปสู่ผลกำไรที่มั่นคง วันหยุดเป็นช่วงเวลาที่ผู้คนต้องการจับจ่ายใช้สอยมากกว่าปกติ

คนหลายล้านคนจะออมเงินในปีนั้นเพื่อมีเงินสำหรับจับจ่ายซื้อของที่พวกเขาต้องการ แบรนด์ขนาดใหญ่ใช้เวลาหลายเดือนในการวางแผนโปรโมชั่นในช่วงเทศกาลวันหยุดที่จะเปิดตัวเพื่อเพิ่มยอดขายให้สูงสุด

น่าเสียดายที่ร้านค้าขนาดเล็ก (อีคอมเมิร์ซ) มักถูกจับได้ว่าแบนราบ พวกเขาไม่ลงทุนทรัพยากรหรือเวลาเพื่อทำให้ธุรกิจของตนอยู่ในสถานะที่ดีเพื่อรองรับลูกค้าจำนวนมาก หากธุรกิจขนาดใหญ่ไม่สามารถเพิกเฉยต่อฤดูกาลได้ ธุรกิจขนาดเล็กก็เช่นกัน

ต่อไปนี้เป็นเนื้อหาสามขั้นตอนและ SEO สามารถช่วยโปรโมตช่วงวันหยุดและความพยายามทางการตลาดของคุณได้:

1. ระบุหน้า Landing Page ใหม่ตามฤดูกาลเพื่อรวบรวมและโปรโมต

ช่วงเทศกาลวันหยุดที่ทุกคนยุ่งอยู่กับการซื้อของขวัญสำหรับทุกคน รวมถึงเพื่อน ครอบครัว และแน่นอนว่าเป็นฤดูกาลแห่งการค้นหาเทรนด์ใหม่ที่คาดไม่ถึง

ผู้คนเริ่มคิดที่จะซื้อของต่างๆ กัน: พวกเขาซื้อไม่ใช่เพื่อความต้องการบางอย่าง แต่เพื่อสร้างความโดดเด่นและเป็นของขวัญที่ดีที่สุด

เครื่องมือแนะนำคำหลัก SE Ranking ช่วยให้คุณค้นคว้าการตัดสินใจซื้อใหม่ ๆ โดยให้คุณกรองคำที่คุณไม่สามารถแข่งขันด้วยและเน้นเฉพาะคำหลักของคุณ คุณยังสามารถกรองผลลัพธ์ตามความยากง่ายในการค้นหาข้อความค้นหาที่มีการแข่งขันแบบออร์แกนิกต่ำกว่า:

เมื่อคุณระบุข้อความค้นหาเหล่านั้นที่มีศักยภาพมากแล้ว ให้สร้างหน้า Landing Page ใหม่ของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและเชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page เหล่านั้นจากทั่วทั้งไซต์ของคุณ

เคล็ดลับนี้ใช้ได้กับทั้งธุรกิจบริการและผลิตภัณฑ์ เนื่องจากการขายวันหยุดทำโดยธุรกิจทุกประเภทในปัจจุบัน สำหรับธุรกิจที่ให้บริการ การวิจัยแนวโน้มการค้นหาวันหยุดและรวมบริการเข้ากับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจะช่วยเพิ่มยอดขายและสร้างโอกาสทางการตลาดแบบปากต่อปาก

การตั้งค่าหน้า Landing Page ตามฤดูกาลเหล่านี้ก็เป็นความคิดที่ดีเช่นกัน เพราะจะทำให้คุณสามารถโปรโมตหน้าบนโซเชียลมีเดียได้มากขึ้น สิ่งเหล่านี้อาจเป็น "คอลเลกชัน" ของผลิตภัณฑ์ที่จะให้บริการรูปแบบการค้นหาวันหยุดที่เฉพาะเจาะจง และสิ่งเหล่านี้สามารถเชื่อมโยงออกจากส่วน "ไอเดียของขวัญคริสต์มาส" หลักได้ คุณสามารถตั้งค่าเหล่านี้ได้ด้วยปลั๊กอินสำหรับ WordPress หรือฟีเจอร์ “Collections” สำหรับ Shopify

ขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจของคุณ อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะตั้งค่ามินิไซต์แยกต่างหากเพื่อให้แน่ใจว่าไซต์หลักของคุณยังคงโฟกัสอยู่ แนวคิดนี้สมเหตุสมผลเมื่อโปรโมชันและรายการในช่วงวันหยุดของคุณไม่สอดคล้องกับแบรนด์และตำแหน่งผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณ

ทุกวันนี้การตั้งโครงการแยกต่างหากมีราคาไม่แพงนัก แม้แต่สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก สิ่งที่คุณต้องมีคือโดเมนใหม่ คุณสามารถโฮสต์บนเซิร์ฟเวอร์ปัจจุบันของคุณ และใช้ CMS ฟรี (เช่น WordPress) และธีมฟรี

ต้องการได้รับการรับรองด้านการตลาดเนื้อหาหรือไม่?

ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือและช่องทางต่างๆ เพื่อกระตุ้นการรับรู้ ลีด การขาย และการอ้างอิงที่คาดการณ์ได้และให้ผลกำไร ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลจริง คลิกที่นี่

2. สร้างเนื้อหาตามฤดูกาลเพื่อกำหนดเป้าหมายกึ่งธุรกรรมและการค้นหาข้อมูล

ข้อความค้นหาจำนวนมากที่คุณจะพบจะเป็นการให้ข้อมูลเท่านั้น ลองนึกถึงเครื่องประดับ DIY เครื่องแต่งกาย บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ ทุกชนิดที่กำลังศึกษาวิจัยก่อนเทศกาลวันหยุด

ความตั้งใจในการค้นหาข้อมูลหมายถึงผู้ค้นหาที่กำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถาม บทช่วยสอน และวิดีโอแสดงวิธีการโดยไม่ต้องซื้ออะไร

ความตั้งใจในการค้นหาแบบกึ่งธุรกรรมหมายถึงเส้นทางการค้นหาที่สามารถส่งผลให้เกิดการซื้อ แม้ว่าในตอนแรกจะมีการวางแผนเป็นการวิจัยมากกว่ากระบวนการซื้อ

คำหลักทั้งสองประเภทนี้มีประโยชน์ในการกระตุ้นยอดขายในช่วงวันหยุดด้วยเหตุผลบางประการ:

• ผู้คนอาจซื้อแม้ว่าพวกเขาไม่ได้ตั้งใจจะซื้อในตอนแรก (สวัสดี วันหยุดกระตุ้นการช้อปปิ้ง!)
• การเข้าชมนั้นจะทำให้ข้อมูลของคุณสมบูรณ์ยิ่งขึ้นและเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณ เพื่อให้คุณสามารถดึงดูดผู้คนเหล่านั้นอีกครั้งด้วยสิ่งต่างๆ เช่น โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ (เช่น โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เคยใช้งานไซต์ของคุณ)
• เนื้อหานี้สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากดึงดูดบล็อกเกอร์และนักข่าวที่สามารถเชื่อมโยงไปยังไซต์ของคุณได้

ทุกอย่างลงมาที่:

• เนื้อหาของคุณดึงดูดผู้ชมได้ดีเพียงใด
• เนื้อหาของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงโดยใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจตามบริบทได้ดีเพียงใด

เพื่อให้คุณทราบโดยย่อว่าเนื้อหาจะเปลี่ยนผู้อ่านให้กลายเป็นผู้ซื้อได้อย่างไร ต่อไปนี้เป็นสองตัวอย่างการทำงานของ CTA ตามบริบท:

และนี่คืออีกตัวอย่างหนึ่ง เฉพาะในอุตสาหกรรม SaaS:

สังเกตว่า CTA ตามบริบทในตัวอย่างนี้สอดคล้องกับเนื้อหาในหน้าได้อย่างไร นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องพัฒนา Lead Magnet สำหรับเนื้อหาที่คุณใส่ในบล็อกของคุณ

3. ระบุเวลาที่ดีที่สุดของคุณ

การวิเคราะห์เว็บของคุณเองจะให้เบาะแสมากมายว่าเมื่อใดที่การเข้าชมวันหยุดในปีที่ผ่านมาของคุณเริ่มถึงจุดสูงสุด

Google Trends เป็นอีกเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการระบุช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาตามฤดูกาลของคุณและโปรโมชันที่จะเริ่มต้น ตัวอย่างเช่น จากเครื่องมือดังกล่าว ดูเหมือนว่าความสนใจใน "เครื่องประดับ" จะเริ่มเพิ่มขึ้นอย่างสม่ำเสมอในช่วงกลางเดือนตุลาคม ปีแล้วปีเล่า:

เครื่องมืออีกอย่างที่เป็นประโยชน์ในการเลือกเวลาของคุณคือการแสดงภาพที่มีคุณลักษณะการตรวจสอบ SEO ที่ยอดเยี่ยม ช่วยให้คุณตรวจสอบหน้า Landing Page ของคู่แข่งเพื่อให้เป็นคนแรกที่รู้เมื่อพวกเขาวางโปรโมชั่นวันหยุด

ด้วยเคล็ดลับนี้ คุณจะไม่มีทางตามหลังคู่แข่งในการเริ่มต้นการตลาดก่อนวันหยุด

บทสรุป

เทศกาลวันหยุดเป็นสิ่งที่ครอบงำสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่พยายามใช้การตัดสินใจซื้อที่เร่งรีบของผู้บริโภคให้เกิดประโยชน์สูงสุด ความสามารถในการค้นพบกลายเป็นปัจจัยทางการตลาดที่สำคัญที่สุดเมื่อการจับจ่ายแบบเร่งด่วนและแรงกระตุ้นกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อทันทีที่พวกเขาเห็นว่าต้องการอะไร (แม้ว่าพวกเขาจะไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการก็ตาม)

การตลาดช่วงวันหยุดเริ่มต้นด้วยการคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการรวมไว้ในโปรโมชันของคุณ ต่อไป ใช้รายชื่ออีเมลของคุณเพื่อติดต่อลูกค้าที่มีอยู่โดยแจ้งล่วงหน้าว่ามีสินค้าอะไรอยู่ในร้านสำหรับพวกเขา เมื่อถึงฤดูกาลใหญ่ คุณต้องมีสินทรัพย์และข้อมูลทั้งหมดให้พร้อมเพื่อเริ่มทำการตลาดและรีมาร์เก็ตติ้งผลิตภัณฑ์ของคุณกับลูกค้าปัจจุบันและอนาคตของคุณ

ผลกระทบของโปรโมชันช่วงวันหยุดอาจทำให้ยอดขายของคุณมีแรงผลักดันยาวนานหลายเดือน