Cum să utilizați conținutul și SEO pentru a vă sprijini marketingul sezonier - DigitalMarketer

Sezonul cel mare este aproape la noi. Mica ta afacere este pregătită?

Este din ce în ce mai greu să concurezi cu site-urile web corporative cu bugete uriașe de publicitate.

Când doar mulți consumatori cred că termenul „vânzări de sărbători” este sinonim cu Amazon și Walmart, este prea dificil să-ți aduci produsele în fața cumpărătorilor.

Black Friday și Cyber ​​Monday transformă în mod obișnuit soarta afacerilor care altfel se luptă din precare la solid profitabile. Sărbătorile sunt un moment în care oamenii caută să cheltuiască mai mult decât de obicei.

Milioane își vor consolida economiile în anul pentru a avea banii pentru achizițiile pe care le doresc. Mărcile mari petrec luni întregi creând strategii pentru promoțiile de sărbători pe care le vor lansa pentru a-și maximiza vânzările.

Din păcate, magazinele mici (de comerț electronic) sunt adesea prinse cu pasul neted. Ei nu investesc resurse sau timp pentru a-și poziționa afacerea bine pentru fluxul de clienți care se profilează. Dacă întreprinderile mari nu își pot permite să ignore sezonul, nici cele mici nu își pot permite.

Iată trei pași, conținutul și SEO vă pot ajuta promovarea sărbătorilor și eforturile de marketing:

1. Identificați noi pagini de destinație sezoniere pe care să le puneți împreună și să le promovați

Sezonul sărbătorilor în care toată lumea este ocupată să cumpere cadouri pentru toată lumea, inclusiv prietenii, familia și, evident, ei înșiși, este sezonul noilor tendințe neașteptate de căutare care apar.

Oamenii încep să se gândească să cumpere lucruri diferit: nu cumpără pentru a avea nevoie de ceva, ci pentru a ieși în evidență și a face cel mai bun cadou.

Instrumentul de sugestie de cuvinte cheie SE Ranking vă permite să cercetați acele noi decizii de cumpărare, permițându-vă să filtrați cuvintele cu care nu puteți concura și să vă concentrați pe nișa dvs. De asemenea, puteți filtra rezultatele după dificultate pentru a găsi interogări de căutare cu concurență organică mai scăzută:

Odată ce ați identificat acele interogări de căutare cu potențial mare, creați noi pagini de destinație cu produse similare și trimiteți la acele pagini de destinație de pe site-ul dvs.

Acest truc poate funcționa atât pentru companiile bazate pe servicii, cât și pe produse, deoarece vânzările de sărbători sunt făcute de toate tipurile de afaceri în prezent. Pentru companiile bazate pe servicii, cercetarea tendințelor de căutare în vacanță și combinarea serviciilor cu produse similare va contribui la creșterea vânzărilor și la crearea de oportunități de marketing din gură în gură.

Configurarea acestor pagini de destinație sezoniere este, de asemenea, o idee grozavă, deoarece aceasta vă oferă mai multe pagini de promovat pe rețelele sociale. Acestea ar putea fi „colecții” de produse care ar servi un model specific de căutare de sărbători și toate acestea ar putea fi conectate din secțiunea principală „Idei de cadouri de Crăciun”. Le puteți configura cu pluginuri pentru WordPress sau cu funcția „Colecții” pentru Shopify.

În funcție de natura afacerii dvs., poate fi o idee bună să creați un mini site separat pentru a vă asigura că site-ul dvs. principal rămâne concentrat. Această idee are sens atunci când promoțiile și listele dvs. de vacanță nu se aliniază bine cu brandul dvs. actual și cu poziționarea produsului.

Înființarea unui proiect separat este destul de accesibilă în zilele noastre, chiar și pentru întreprinderile mici. Tot ce ai nevoie este un domeniu nou. Puteți să-l găzduiți pe serverul dvs. actual și să utilizați CMS gratuit (de exemplu WordPress) și teme gratuite.

Doriți să obțineți certificarea în marketing de conținut?

Folosiți instrumentele și canalele pentru a genera în mod previzibil și profitabil gradul de conștientizare, clienți potențiali, vânzări și recomandări — TOT CE trebuie să știți pentru a deveni un adevărat maestru al marketingului digital.​ Faceți clic aici

2. Creați conținut sezonier pentru a viza interogări semi-tranzacționale și informaționale

Multe dintre acele interogări de căutare pe care le vei întâlni vor fi pur informaționale. Gândiți-vă la toate tipurile de ornamente DIY, costume, ambalaje etc. care sunt cercetate înainte de sezonul sărbătorilor.

Intenția de căutare informațională înseamnă că un utilizator caută răspunsuri la întrebări, tutoriale și videoclipuri cu instrucțiuni fără a fi dispus să cumpere nimic.

Intenția de căutare semi-tranzacțională se referă la o călătorie de căutare care poate duce de fapt la o achiziție, chiar dacă a fost planificată inițial ca o cercetare și nu ca un proces de cumpărare.

Ambele tipuri de cuvinte cheie sunt utile pentru a vă stimula vânzările de sărbători din câteva motive:

• Oamenii pot cumpăra chiar dacă inițial nu au intenționat să cumpere (bună ziua, cumpărături impulsive de vacanță!)
• Traficul respectiv vă va îmbogăți datele și vă va crește publicul, astfel încât să puteți reactiva acei oameni cu lucruri precum redirecționarea anunțurilor (adică anunțuri care vizează utilizatorii anteriori ai site-ului dvs.).
• Acest conținut aduce conștientizarea mărcii, mai ales dacă atrage bloggeri și jurnaliști care pot face linkuri către site-ul tău.

Totul se reduce la:

• Cât de bine interacționează conținutul tău publicul
• Cât de bine este optimizat conținutul dvs. pentru conversii folosind îndemnuri contextuale.

Pentru a vă oferi doar o scurtă ocazie a modului în care conținutul poate transforma cititorii în cumpărători, iată două exemple de CTA contextuale în acțiune:

Și iată un alt exemplu, doar în industria SaaS:

Observați cum CTA contextuale din acest exemplu se aliniază perfect cu conținutul paginii. Tocmai de aceea trebuie să dezvoltați magneți de plumb pentru aproape orice conținut pe care îl puneți pe blogul dvs.

3. Identificați cel mai bun moment al dvs

Propria analiză web vă va oferi o mulțime de indicii cu privire la momentul în care traficul de sărbători din ultimul an a început să crească.

Google Trends este un alt instrument excelent pentru a identifica cel mai bun moment pentru a începe conținutul sezonier și promoția sa. De exemplu, pe baza acestui instrument, se pare că interesul pentru „ornamente” începe să crească constant la mijlocul lunii octombrie, an după an:

Un alt instrument care este util pentru alegerea timpului este Visualping, care oferă o funcție de monitorizare SEO, care vă permite să monitorizați paginile de destinație ale concurenților dvs. pentru a fi primii care știe când își pun promoțiile de vacanță.

Cu acest truc, nu vei fi niciodată în urmă concurenților tăi în începerea marketingului înainte de vacanță.

Concluzie

Sezonul sărbătorilor este copleșitor pentru întreprinderile mici care încearcă să profite la maximum de deciziile agitate de cumpărare ale consumatorilor. Descoperirea devine cel mai important factor de marketing atunci când cumpărăturile urgente și impulsive îi determină pe consumatori să cumpere în momentul în care văd ceea ce au nevoie (chiar dacă nu știau că au nevoie).

Marketingul de sărbători începe cu a te gândi la produsele pe care vrei să fie incluse în promoția ta. Apoi, folosiți lista de e-mail pentru a contacta clienții existenți cu informații despre bunătățile care le sunt rezervate. Până la sosirea sezonului cel mare, trebuie să aveți toate activele și datele pregătite pentru a începe comercializarea și remarketingul produselor dvs. pentru clienții actuali și viitori.

Impactul promoției de sărbători ar putea da vânzărilor tale un impuls care durează luni de zile.