콘텐츠 및 SEO를 사용하여 시즌 마케팅을 지원하는 방법 - DigitalMarketer

중요한 시즌이 거의 다가오고 있습니다. 귀사는 준비가 되셨습니까?

막대한 광고 예산을 들여 기업 사이트와 경쟁하는 것은 점점 더 어려워지고 있습니다.

많은 소비자가 "홀리데이 세일"이라는 용어가 Amazon 및 Walmart와 동의어라고 생각할 때 구매자의 눈앞에 제품을 제공하는 것은 너무 어렵습니다.

블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 일상적으로 어려움을 겪고 있는 비즈니스의 운명을 불안정에서 견고한 수익성으로 변화시킵니다. 휴일은 사람들이 평소보다 더 많은 돈을 쓰려고 하는 때입니다.

수백만 명이 원하는 구매를 위한 자금을 확보하기 위해 저축 연도를 늘릴 것입니다. 대형 브랜드는 판매를 극대화하기 위해 출시할 연말연시 프로모션을 전략화하는 데 몇 달을 보냅니다.

불행히도 작은 (전자 상거래) 상점은 종종 평발입니다. 그들은 다가오는 고객의 홍수에 대비하여 비즈니스를 잘 배치하는 데 자원이나 시간을 투자하지 않습니다. 대기업이 계절을 무시할 수 없다면 중소기업도 마찬가지다.

다음은 3단계 콘텐츠이며 SEO는 휴가 프로모션 및 마케팅 활동에 도움이 될 수 있습니다.

1. 통합 및 홍보할 새로운 시즌 랜딩 페이지 식별

모두가 친구, 가족, 그리고 분명히 자신을 포함하여 모두를 위한 선물을 사느라 바쁜 연말연시 시즌은 예상치 못한 새로운 검색 트렌드가 등장하는 시즌입니다.

사람들은 물건을 사는 것에 대해 다르게 생각하기 시작합니다. 그들은 무언가가 필요해서가 아니라 눈에 띄고 최고의 선물을 만들기 위해 구입합니다.

SE 순위 키워드 제안 도구를 사용하면 경쟁할 수 없는 단어를 필터링하고 틈새 시장에 집중할 수 있도록 하여 새로운 구매 결정을 조사할 수 있습니다. 유기적 경쟁이 낮은 검색어를 찾기 위해 난이도별로 결과를 필터링할 수도 있습니다.

잠재력이 큰 검색어를 식별한 후에는 관련 제품의 새 방문 페이지를 만들고 사이트 전체에서 해당 방문 페이지에 연결하십시오.

요즘에는 모든 유형의 비즈니스에서 휴일 판매를 하기 때문에 이 트릭은 서비스 기반 비즈니스와 제품 기반 비즈니스 모두에 적용할 수 있습니다. 서비스 기반 비즈니스의 경우 휴가 검색 트렌드를 조사하고 관련 제품과 서비스를 결합하면 판매를 늘리고 입소문 마케팅 기회를 창출하는 데 도움이 됩니다.

이러한 시즌 랜딩 페이지를 설정하는 것도 소셜 미디어에서 홍보할 페이지를 더 많이 제공하기 때문에 좋은 생각입니다. 특정 휴일 검색 패턴을 제공하는 제품의 "컬렉션"이 될 수 있으며 이러한 모든 항목은 기본 "크리스마스 선물 아이디어" 섹션에서 연결될 수 있습니다. WordPress용 플러그인 또는 Shopify용 "컬렉션" 기능으로 이를 설정할 수 있습니다.

비즈니스의 특성에 따라 별도의 미니 사이트를 설정하여 기본 사이트에 집중할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 이 아이디어는 휴일 프로모션 및 목록이 현재 브랜드 및 제품 포지셔닝과 잘 맞지 않을 때 의미가 있습니다.

요즘에는 소규모 기업에서도 별도의 프로젝트를 설정하는 것이 상당히 저렴합니다. 새 도메인만 있으면 됩니다. 현재 서버에서 호스팅하고 무료 CMS(예: WordPress) 및 무료 테마를 사용할 수 있습니다.

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2. 세미 트랜잭션 및 정보 쿼리를 대상으로 하는 계절별 콘텐츠 만들기

접하게 될 검색어 중 다수는 순전히 정보 제공용일 것입니다. 휴가 시즌 이전에 연구되고 있는 모든 종류의 DIY 장신구, 의상, 포장 등에 대해 생각해 보십시오.

정보 검색 의도는 검색자가 아무것도 구매하지 않고 질문, 자습서 및 방법 비디오에 대한 답변을 찾고 있음을 의미합니다.

반 거래 의도 검색 의도는 처음에는 구매 프로세스가 아닌 조사로 계획되었지만 실제로 구매로 이어질 수 있는 검색 여정을 말합니다.

이러한 두 유형의 키워드는 다음과 같은 몇 가지 이유로 연말연시 판매를 늘리는 데 유용합니다.

• 사람들은 처음에 구매할 의도가 없더라도 구매할 수 있습니다(안녕하세요, 휴일 충동 쇼핑!).
• 그 트래픽은 데이터를 풍부하게 하고 청중을 증가시켜 재타겟팅 광고(즉, 사이트의 과거 사용자를 타게팅하는 광고)와 같은 것으로 해당 사람들을 다시 참여시킬 수 있습니다.
• 이 콘텐츠는 특히 귀하의 사이트에 링크할 수 있는 블로거와 저널리스트를 유치하는 경우 브랜드 인지도를 높입니다.

그것은 모두 다음과 같습니다.

• 콘텐츠가 청중을 얼마나 잘 참여시키는지
• 콘텐츠가 상황별 클릭 유도문안을 사용하여 전환에 최적화된 정도.

콘텐츠가 독자를 구매자로 전환하는 방법에 대한 간단한 정보를 제공하기 위해 다음은 상황별 CTA의 두 가지 예입니다.

다음은 SaaS 업계에서만 볼 수 있는 또 다른 예입니다.

이 예에서 문맥 CTA가 페이지의 콘텐츠와 얼마나 완벽하게 일치하는지 확인하세요. 이것이 바로 블로그에 올리는 거의 모든 콘텐츠에 대해 리드 마그넷을 개발해야 하는 이유입니다.

3. 최적의 타이밍 파악

자신의 웹 분석을 통해 지난해 휴가철 트래픽이 최고조에 달하기 시작한 시점에 대한 많은 단서를 얻을 수 있습니다.

Google Trends는 계절별 콘텐츠와 프로모션이 시작되는 최적의 타이밍을 식별하는 또 다른 훌륭한 도구입니다. 예를 들어, 해당 도구를 기반으로 해마다 "장식"에 대한 관심이 10월 중순부터 지속적으로 증가하기 시작하는 것으로 보입니다.

타이밍을 선택하는 데 도움이 되는 또 다른 도구는 멋진 SEO 모니터링 기능을 제공하는 Visualping으로, 경쟁업체의 방문 페이지를 모니터링하여 휴가 프로모션을 게시할 때 가장 먼저 알 수 있습니다.

이 트릭을 사용하면 연휴 전 마케팅을 시작하는 데 경쟁업체보다 뒤쳐지지 않을 것입니다.

결론

연말연시 시즌은 소비자의 바쁜 구매 결정을 최대한 활용하려는 소기업에게 압도적입니다. 긴급하고 충동적인 쇼핑으로 소비자가 필요한 것을 보는 순간(필요한지 몰랐더라도) 구매하도록 유도할 때 발견 가능성은 가장 중요한 마케팅 요소가 됩니다.

홀리데이 마케팅은 프로모션에 포함하고 싶은 제품에 대해 생각하는 것부터 시작됩니다. 다음으로, 이메일 목록을 사용하여 기존 고객에게 어떤 혜택이 준비되어 있는지 미리 알려줍니다. 성수기가 다가오면 현재 및 미래의 고객에게 제품 마케팅 및 리마케팅을 시작할 준비가 된 모든 자산과 데이터가 있어야 합니다.

연휴 프로모션의 영향으로 몇 달 동안 지속되는 판매 추진력을 얻을 수 있습니다.