Comment utiliser le contenu et le référencement pour soutenir votre marketing saisonnier - DigitalMarketer

La grande saison approche à grands pas. Votre petite entreprise est-elle prête?

Il est de plus en plus difficile de rivaliser avec des sites Web d'entreprise dotés d'énormes budgets publicitaires.

Alors que de nombreux consommateurs pensent que le terme "ventes de vacances" est synonyme d'Amazon et de Walmart, il est trop difficile de mettre vos produits sous les yeux des acheteurs.

Le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday transforment régulièrement le destin d'entreprises autrement en difficulté de précaires à solidement rentables. Les vacances sont une période où les gens cherchent à dépenser plus que d'habitude.

Des millions de personnes consolideront leur année d'épargne pour avoir l'argent nécessaire aux achats qu'ils souhaitent. Les grandes marques passent des mois à élaborer des stratégies pour les promotions des fêtes de fin d'année qu'elles mettront en place pour maximiser leurs ventes.

Malheureusement, les petits magasins (de commerce électronique) sont souvent pris au dépourvu. Ils n'investissent ni ressources ni temps pour bien positionner leur entreprise face au flot imminent de clients. Si les grandes entreprises ne peuvent pas se permettre d'ignorer la saison, les petites non plus.

Voici trois étapes : le contenu et le référencement peuvent vous aider dans vos efforts de promotion et de marketing pour les fêtes :

1. Identifiez de nouvelles pages de destination saisonnières à assembler et à promouvoir

La saison des fêtes, lorsque tout le monde est occupé à acheter des cadeaux pour tout le monde, y compris les amis, la famille et bien sûr eux-mêmes, est la saison où de nouvelles tendances de recherche inattendues émergent.

Les gens commencent à penser à acheter des choses différemment : ils n'achètent pas pour un besoin, mais pour se démarquer et faire le meilleur cadeau.

L'outil de suggestion de mots clés SE Ranking vous permet de rechercher ces nouvelles décisions d'achat en vous permettant de filtrer les mots avec lesquels vous ne pouvez pas rivaliser et de vous concentrer sur votre créneau. Vous pouvez également filtrer les résultats par difficulté pour trouver des requêtes de recherche avec une concurrence organique plus faible :

Une fois que vous avez identifié les requêtes de recherche à fort potentiel, créez de nouvelles pages de destination de produits connexes et créez un lien vers ces pages de destination sur l'ensemble de votre site.

Cette astuce peut fonctionner à la fois pour les entreprises de services et de produits, car les ventes de vacances sont effectuées par tous les types d'entreprises de nos jours. Pour les entreprises de services, la recherche des tendances de recherche de vacances et le regroupement de services avec des produits connexes aideront à stimuler les ventes et à créer des opportunités de marketing de bouche à oreille.

La mise en place de ces pages de destination saisonnières est également une excellente idée car cela vous donne plus de pages à promouvoir sur les réseaux sociaux. Il pourrait s'agir de "collections" de produits qui serviraient un modèle de recherche de vacances spécifique et tout cela pourrait être lié à partir de la section principale "Idées de cadeaux de Noël". Vous pouvez les configurer avec des plugins pour WordPress ou la fonctionnalité "Collections" pour Shopify.

Selon la nature de votre entreprise, il peut être judicieux de créer un mini-site distinct pour vous assurer que votre site principal reste ciblé. Cette idée est logique lorsque vos promotions et listes de vacances ne correspondent pas bien au positionnement actuel de votre marque et de vos produits.

La mise en place d'un projet séparé est tout à fait abordable de nos jours, même pour les petites entreprises. Tout ce dont vous avez besoin est un nouveau domaine. Vous pouvez l'héberger sur votre serveur actuel et utiliser des CMS gratuits (par exemple WordPress) et des thèmes gratuits.

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2. Créez du contenu saisonnier pour cibler les requêtes semi-transactionnelles et informatives

Beaucoup de ces requêtes de recherche que vous rencontrerez seront purement informatives. Pensez à toutes sortes d'ornements de bricolage, de costumes, d'emballages, etc. qui font l'objet de recherches avant la période des fêtes.

L'intention de recherche informative signifie qu'un chercheur recherche des réponses à des questions, des tutoriels et des vidéos pratiques sans vouloir acheter quoi que ce soit.

L'intention de recherche d'intention semi-transactionnelle fait référence à un parcours de recherche qui peut réellement aboutir à un achat, même s'il a été initialement prévu comme une recherche plutôt qu'un processus d'achat.

Ces deux types de mots clés sont utiles pour augmenter vos ventes de vacances pour plusieurs raisons :

• Les gens peuvent acheter même s'ils n'avaient pas initialement l'intention d'acheter (bonjour, achats impulsifs des Fêtes !)
• Ce trafic enrichira vos données et augmentera votre audience, afin que vous puissiez réengager ces personnes avec des choses comme des publicités de reciblage (c'est-à-dire des publicités ciblant les anciens utilisateurs de votre site).
• Ce contenu apporte la notoriété de la marque, surtout s'il attire les blogueurs et les journalistes qui peuvent créer un lien vers votre site.

Tout se résume à :

• Dans quelle mesure votre contenu engage votre public
• Dans quelle mesure votre contenu est optimisé pour les conversions à l'aide d'appels à l'action contextuels.

Pour vous donner un aperçu de la façon dont le contenu peut transformer les lecteurs en acheteurs, voici deux exemples de CTA contextuels en action :

Et voici un autre exemple, uniquement dans l'industrie SaaS :

Notez à quel point les CTA contextuels de cet exemple s'alignent parfaitement sur le contenu de la page. C'est exactement pourquoi vous devez développer des aimants principaux pour à peu près n'importe quel contenu que vous mettez sur votre blog.

3. Identifiez votre meilleur timing

Vos propres analyses Web vous donneront de nombreux indices sur le moment où le trafic de vacances de l'année écoulée a commencé à culminer.

Google Trends est un autre excellent outil pour identifier le meilleur moment pour commencer votre contenu saisonnier et sa promotion. Par exemple, sur la base de cet outil, il semble que l'intérêt pour les "ornements" commence à croître régulièrement à la mi-octobre, année après année :

Un autre outil utile pour choisir votre timing est Visualping qui offre une fonction de surveillance SEO intéressante vous permettant de surveiller les pages de destination de vos concurrents pour être le premier à savoir quand ils mettent en place leurs promotions de vacances.

Avec cette astuce, vous ne serez jamais en retard sur vos concurrents pour démarrer votre marketing avant les fêtes.

Conclusion

La période des fêtes est écrasante pour les petites entreprises qui tentent de tirer le meilleur parti des décisions d'achat mouvementées des consommateurs. La découvrabilité devient le facteur marketing le plus important lorsque les achats urgents et impulsifs poussent les consommateurs à acheter au moment où ils voient ce dont ils ont besoin (même s'ils ne savaient pas qu'ils en avaient besoin).

Le marketing des fêtes commence par une réflexion sur les produits que vous souhaitez inclure dans votre promotion. Ensuite, utilisez votre liste de diffusion pour contacter les clients existants et savoir quels cadeaux leur sont réservés. Au moment où la grande saison arrive, vous devez disposer de tous les actifs et de toutes les données pour commencer à commercialiser et à recommercialiser vos produits auprès de vos clients actuels et futurs.

L'impact de la promotion des fêtes pourrait donner à vos ventes un élan qui durera des mois.