Jak korzystać z treści i SEO, aby wspierać marketing sezonowy - DigitalMarketer

Wielki sezon już prawie za nami. Czy Twoja mała firma jest gotowa?

Coraz trudniej konkurować z serwisami korporacyjnymi dysponującymi ogromnymi budżetami reklamowymi.

Kiedy tylko wielu konsumentów uważa, że ​​termin „wyprzedaż świąteczna” jest synonimem Amazon i Walmart, pokazanie swoich produktów przed oczami kupujących jest zbyt trudne.

Czarny piątek i cyberponiedziałek rutynowo zmieniają los firm borykających się z problemami z niepewnych w solidnie dochodowe. Wakacje to czas, kiedy ludzie chcą wydać więcej niż zwykle.

Miliony będą wspierać swoje oszczędności w roku, aby mieć pieniądze na zakupy, których chcą. Duże marki spędzają miesiące na opracowywaniu strategii świątecznych promocji, które wprowadzą, aby zmaksymalizować sprzedaż.

Niestety, małe sklepy (e-commerce) są często łapane na ślepo. Nie inwestują zasobów ani czasu w przygotowanie swojej firmy na zbliżającą się falę klientów. Jeśli duże firmy nie mogą sobie pozwolić na ignorowanie sezonu, małe firmy też nie.

Oto trzy kroki, w których treść i SEO mogą pomóc w promocji świątecznej i działaniach marketingowych:

1. Zidentyfikuj nowe sezonowe strony docelowe do stworzenia i wypromowania

Okres świąteczny, kiedy wszyscy są zajęci kupowaniem prezentów dla wszystkich, w tym przyjaciół, rodziny i oczywiście dla siebie, to sezon, w którym pojawiają się nowe, nieoczekiwane trendy w wyszukiwaniu.

Ludzie zaczynają inaczej myśleć o kupowaniu rzeczy: kupują nie z potrzeby czegoś, ale żeby się wyróżnić i zrobić najlepszy prezent.

Narzędzie sugestii słów kluczowych SE Ranking pozwala badać te nowe decyzje zakupowe, umożliwiając odfiltrowanie słów, z którymi nie możesz konkurować, i skupienie się na swojej niszy. Możesz także filtrować wyniki według trudności, aby znaleźć zapytania o niższej konkurencji organicznej:

Po zidentyfikowaniu tych wyszukiwanych haseł o dużym potencjale utwórz nowe strony docelowe powiązanych produktów i umieść linki do tych stron docelowych w całej witrynie.

Ta sztuczka może działać zarówno w przypadku firm usługowych, jak i produktowych, ponieważ świąteczne wyprzedaże są obecnie realizowane przez wszystkie rodzaje firm. W przypadku firm usługowych badanie trendów w wyszukiwaniu ofert wakacyjnych i łączenie usług z powiązanymi produktami pomoże zwiększyć sprzedaż i stworzyć możliwości marketingu szeptanego.

Utworzenie tych sezonowych stron docelowych to również świetny pomysł, ponieważ daje to więcej stron do promowania w mediach społecznościowych. Mogą to być „kolekcje” produktów, które będą służyć określonemu wzorowi wyszukiwania świątecznego, a wszystkie z nich mogą być połączone z główną sekcją „Pomysły na prezenty świąteczne”. Możesz je skonfigurować za pomocą wtyczek do WordPress lub funkcji „Kolekcje” do Shopify.

W zależności od charakteru Twojej firmy dobrym pomysłem może być utworzenie osobnej miniwitryny, aby mieć pewność, że witryna główna pozostanie skoncentrowana. Ten pomysł ma sens, gdy Twoje świąteczne promocje i listy nie pasują dobrze do Twojej obecnej marki i pozycjonowania produktu.

Stworzenie oddzielnego projektu jest obecnie dość przystępne nawet dla małych firm. Wszystko czego potrzebujesz to nowa domena. Możesz go hostować na swoim obecnym serwerze i korzystać z darmowego CMS (np. WordPress) i darmowych motywów.

Chcesz uzyskać certyfikat Content Marketingu?

Wykorzystaj narzędzia i kanały do ​​przewidywalnego i zyskownego zwiększania świadomości, pozyskiwania potencjalnych klientów, sprzedaży i rekomendacji — WSZYSTKO, co musisz wiedzieć, aby zostać prawdziwym mistrzem marketingu cyfrowego. Kliknij tutaj

2. Twórz treści sezonowe, aby kierować zapytania półtransakcyjne i informacyjne

Wiele z tych zapytań, które napotkasz, będzie miało charakter czysto informacyjny. Pomyśl o wszelkiego rodzaju ozdobach DIY, kostiumach, opakowaniach itp., które są badane przed sezonem świątecznym.

Intencja wyszukiwania informacyjnego oznacza, że ​​użytkownik szuka odpowiedzi na pytania, samouczków i filmów instruktażowych bez chęci kupowania czegokolwiek.

Półtransakcyjna intencja wyszukiwania odnosi się do podróży poszukiwawczej, która może faktycznie doprowadzić do zakupu, mimo że początkowo była zaplanowana raczej jako proces wyszukiwania niż zakupu.

Oba typy słów kluczowych są przydatne do zwiększenia sprzedaży świątecznej z kilku powodów:

• Ludzie mogą kupować, nawet jeśli początkowo nie zamierzali kupować (cześć, świąteczne zakupy pod wpływem impulsu!)
• Ten ruch wzbogaci Twoje dane i zwiększy grono odbiorców, dzięki czemu będziesz mógł ponownie zaangażować tych ludzi za pomocą retargetingu reklam (tj. reklam skierowanych do poprzednich użytkowników Twojej witryny).
• Ta treść zwiększa świadomość marki, zwłaszcza jeśli przyciąga blogerów i dziennikarzy, którzy mogą umieścić link do Twojej witryny.

Wszystko sprowadza się do:

• Jak dobrze Twoje treści angażują odbiorców
• Jak dobrze Twoja treść jest zoptymalizowana pod kątem konwersji za pomocą kontekstowych wezwań do działania.

Aby szybko pokazać, w jaki sposób treść może zmienić czytelników w kupujących, oto dwa przykłady kontekstowych wezwań do działania:

A oto kolejny przykład, tylko w branży SaaS:

Zwróć uwagę, jak kontekstowe wezwania do działania w tym przykładzie doskonale pasują do treści na stronie. Właśnie dlatego musisz opracować magnesy ołowiowe dla prawie każdej treści, którą umieszczasz na swoim blogu.

3. Określ swój najlepszy czas

Twoja własna analityka internetowa dostarczy Ci wielu wskazówek, kiedy w zeszłym roku zaczął się szczyt ruchu świątecznego.

Google Trends to kolejne świetne narzędzie do określania najlepszego czasu na rozpoczęcie treści sezonowych i ich promocji. Na przykład na podstawie tego narzędzia wygląda na to, że zainteresowanie „ozdobnikami” zaczyna konsekwentnie rosnąć w połowie października, rok po roku:

Innym narzędziem pomocnym przy wybieraniu czasu jest Visualping, który oferuje fajną funkcję monitorowania SEO, umożliwiającą monitorowanie stron docelowych konkurencji, aby jako pierwszy dowiedzieć się, kiedy umieszczają swoje świąteczne promocje.

Dzięki tej sztuczce nigdy nie będziesz w tyle za konkurencją w rozpoczynaniu marketingu przedświątecznego.

Wniosek

Okres świąteczny jest przytłaczający dla małych firm, które starają się jak najlepiej wykorzystać gorączkowe decyzje zakupowe konsumentów. Wykrywalność staje się najważniejszym czynnikiem marketingowym, gdy pilne i impulsywne zakupy skłaniają konsumentów do zakupu w momencie, gdy zobaczą, czego potrzebują (nawet jeśli nie wiedzieli, że tego potrzebują).

Marketing świąteczny zaczyna się od zastanowienia się nad produktami, które chcesz objąć promocją. Następnie użyj listy e-mailowej, aby dotrzeć do obecnych klientów z informacją o tym, jakie gadżety są dla nich w sklepie. Zanim nadejdzie wielki sezon, musisz mieć wszystkie zasoby i dane gotowe do rozpoczęcia marketingu i remarketingu swoich produktów wśród obecnych i przyszłych klientów.

Wpływ świątecznej promocji może nadać Twojej sprzedaży impet, który utrzyma się przez wiele miesięcy.