Como usar conteúdo e SEO para apoiar seu marketing sazonal - DigitalMarketer

A grande temporada está quase chegando. Sua pequena empresa está pronta?

É cada vez mais difícil competir com sites corporativos com enormes orçamentos de publicidade.

Quando apenas muitos consumidores pensam que o termo “vendas de fim de ano” é sinônimo de Amazon e Walmart, é muito desafiador colocar seus produtos diante dos olhos dos compradores.

A Black Friday e a Cyber ​​Monday rotineiramente transformam o destino de empresas que, de outra forma, lutavam, de precárias para solidamente lucrativas. As férias são uma época em que as pessoas procuram gastar mais do que o habitual.

Milhões aproveitarão seu ano de poupança para ter o dinheiro para as compras que desejam. Grandes marcas passam meses criando estratégias para as promoções de fim de ano que lançarão para maximizar suas vendas.

Infelizmente, pequenas lojas (comércio eletrônico) são frequentemente pegas de surpresa. Eles não investem recursos ou tempo para deixar seus negócios bem posicionados para a enxurrada de clientes que se aproxima. Se as grandes empresas não podem se dar ao luxo de ignorar a estação, as pequenas também não podem.

Aqui estão três etapas de conteúdo e SEO que podem ajudar na promoção das férias e nos esforços de marketing:

1. Identifique novas páginas de destino sazonais para montar e promover

A temporada de férias, quando todos estão ocupados comprando presentes para todos, incluindo amigos, familiares e, obviamente, para si mesmos, é a época em que surgem novas tendências de busca inesperadas.

As pessoas começam a pensar em comprar coisas de maneira diferente: elas compram não por necessidade de algo, mas para se destacar e fazer o melhor presente.

A ferramenta de sugestão de palavras-chave do SE Ranking permite que você pesquise essas novas decisões de compra, permitindo que você filtre palavras com as quais não pode competir e se concentre em seu nicho. Você também pode filtrar os resultados por dificuldade para encontrar consultas de pesquisa com menor concorrência orgânica:

Depois de identificar as consultas de pesquisa com grande potencial, crie novas páginas de destino de produtos relacionados e vincule-as a essas páginas de destino em seu site.

Esse truque pode funcionar tanto para negócios baseados em serviços quanto para produtos, porque as vendas de fim de ano são feitas por todos os tipos de negócios atualmente. Para empresas baseadas em serviços, pesquisar tendências de busca de feriados e agrupar serviços com produtos relacionados ajudará a aumentar as vendas e criar oportunidades de marketing boca a boca.

Configurar essas páginas de destino sazonais também é uma ótima ideia, pois oferece mais páginas para promover nas mídias sociais. Podem ser “coleções” de produtos que atenderiam a um padrão específico de pesquisa de férias e todos eles podem ser vinculados à seção principal “Ideias para presentes de Natal”. Você pode configurá-los com plugins para WordPress ou recurso “Coleções” para Shopify.

Dependendo da natureza do seu negócio, pode ser uma boa ideia configurar um mini site separado para garantir que o site principal permaneça focado. Essa ideia faz sentido quando suas promoções e listas de fim de ano não se alinham bem com sua marca atual e posicionamento de produto.

A criação de um projeto separado é bastante acessível hoje em dia, mesmo para pequenas empresas. Tudo o que você precisa é de um novo domínio. Você pode hospedá-lo em seu servidor atual e usar CMS gratuito (por exemplo, WordPress) e temas gratuitos.

Quer ser certificado em Marketing de Conteúdo?

Aproveite as ferramentas e os canais para gerar conhecimento, leads, vendas e referências de maneira previsível e lucrativa - TUDO o que você precisa saber para se tornar um verdadeiro mestre do marketing digital.​ Clique aqui.

2. Crie conteúdo sazonal para direcionar consultas semitransacionais e informativas

Muitas dessas consultas de pesquisa que você encontrará serão puramente informativas. Pense em todos os tipos de enfeites DIY, fantasias, embalagens, etc. que estão sendo pesquisados ​​antes da temporada de festas.

Intenção de pesquisa informativa significa que um pesquisador está procurando respostas para perguntas, tutoriais e vídeos de instruções sem querer comprar nada.

A intenção de pesquisa de intenção semitransacional refere-se a uma jornada de pesquisa que pode realmente resultar em uma compra, mesmo que inicialmente tenha sido planejada como uma pesquisa em vez de um processo de compra.

Esses dois tipos de palavras-chave são úteis para aumentar suas vendas de fim de ano por alguns motivos:

• As pessoas podem comprar mesmo que inicialmente não tivessem a intenção de comprar (olá, compras por impulso de fim de ano!)
• Esse tráfego enriquecerá seus dados e aumentará seu público, para que você possa reengajar essas pessoas com coisas como anúncios de redirecionamento (ou seja, anúncios direcionados aos usuários anteriores do seu site).
• Esse conteúdo traz reconhecimento da marca, especialmente se atrair blogueiros e jornalistas que podem criar links para seu site.

Tudo se resume a:

• Quão bem seu conteúdo envolve seu público
• Quão bem seu conteúdo é otimizado para conversões usando frases de chamariz contextuais.

Para dar uma ideia rápida de como o conteúdo pode transformar leitores em compradores, aqui estão dois exemplos de CTAs contextuais em ação:

E aqui está outro exemplo, apenas na indústria SaaS:

Observe como os CTAs contextuais neste exemplo se alinham perfeitamente com o conteúdo da página. É exatamente por isso que você precisa desenvolver iscas digitais para praticamente qualquer conteúdo que você colocar em seu blog.

3. Identifique seu melhor momento

Sua própria análise da web lhe dará muitas pistas sobre quando o tráfego do ano passado começou a atingir o pico.

O Google Trends é outra ótima ferramenta para identificar o melhor momento para o início do seu conteúdo sazonal e sua promoção. Por exemplo, com base nessa ferramenta, parece que o interesse por “ornamentos” começa a crescer consistentemente em meados de outubro, ano após ano:

Outra ferramenta que é útil para escolher o seu tempo é o Visualping, que oferece um recurso interessante de monitoramento de SEO, permitindo que você monitore as páginas de destino de seus concorrentes para ser o primeiro a saber quando eles colocam suas promoções de férias.

Com esse truque, você nunca ficará atrás de seus concorrentes ao iniciar seu marketing pré-feriado.

Conclusão

A temporada de férias é esmagadora para as pequenas empresas que tentam aproveitar ao máximo as decisões de compra agitadas dos consumidores. A descoberta torna-se o fator de marketing mais importante quando compras urgentes e por impulso levam os consumidores a comprar no momento em que veem o que precisam (mesmo que não saibam que precisam).

O marketing de férias começa pensando nos produtos que você deseja incluir em sua promoção. Em seguida, use sua lista de e-mail para entrar em contato com os clientes existentes com informações sobre o que está reservado para eles. Quando a grande temporada chegar, você precisará ter todos os recursos e dados prontos para começar a comercializar e remarketing de seus produtos para seus clientes atuais e futuros.

O impacto da promoção de fim de ano pode dar às suas vendas um impulso que dura meses.