Come utilizzare contenuti e SEO per supportare il tuo marketing stagionale - DigitalMarketer

La grande stagione è alle porte. La tua piccola impresa è pronta?

È sempre più difficile competere con i siti Web aziendali con enormi budget pubblicitari.

Quando solo molti consumatori pensano che il termine "vendite natalizie" sia sinonimo di Amazon e Walmart, è troppo difficile mettere i tuoi prodotti davanti agli occhi degli acquirenti.

Il Black Friday e il Cyber ​​Monday trasformano abitualmente il destino di aziende altrimenti in difficoltà da precarie a solidamente redditizie. Le vacanze sono un momento in cui le persone cercano di spendere più del solito.

Milioni di persone sosterranno i loro risparmi annuali per avere i soldi per gli acquisti che desiderano. I grandi marchi trascorrono mesi a elaborare strategie per le promozioni delle festività natalizie che lanceranno per massimizzare le loro vendite.

Sfortunatamente, i piccoli negozi (e-commerce) sono spesso colti alla sprovvista. Non investono risorse o tempo per far sì che la loro attività sia ben posizionata per l'incombente flusso di clienti. Se le grandi imprese non possono permettersi di ignorare la stagione, non possono farlo nemmeno le piccole.

Ecco tre fasi di contenuto e la SEO può aiutare la tua promozione delle vacanze e gli sforzi di marketing:

1. Identifica nuove landing page stagionali da mettere insieme e promuovere

La stagione delle vacanze, quando tutti sono impegnati a comprare regali per tutti, compresi gli amici, la famiglia e ovviamente se stessi, è la stagione in cui emergono nuove tendenze di ricerca inaspettate.

Le persone iniziano a pensare di comprare le cose in modo diverso: comprano non per il bisogno di qualcosa, ma per distinguersi e fare il miglior regalo.

Lo strumento di suggerimento delle parole chiave di SE Ranking ti consente di ricercare quelle nuove decisioni di acquisto consentendoti di filtrare le parole con cui non puoi competere e di concentrarti sulla tua nicchia. Puoi anche filtrare i risultati per difficoltà per trovare query di ricerca con una concorrenza organica inferiore:

Una volta identificate le query di ricerca con un grande potenziale, crea nuove pagine di destinazione dei prodotti correlati e collegale a tali pagine di destinazione dal tuo sito.

Questo trucco può funzionare sia per le attività basate sui servizi che per quelle sui prodotti, perché oggigiorno le vendite delle festività vengono effettuate da tutti i tipi di attività. Per le aziende basate sui servizi, la ricerca delle tendenze di ricerca delle vacanze e l'aggregazione di servizi con prodotti correlati contribuirà a incrementare le vendite e creare opportunità di marketing del passaparola.

Anche l'impostazione di queste pagine di destinazione stagionali è un'ottima idea perché ti offre più pagine da promuovere sui social media. Queste potrebbero essere "raccolte" di prodotti che servirebbero uno specifico modello di ricerca per le vacanze e tutti questi potrebbero essere collegati dalla sezione principale "Idee regalo di Natale". Puoi configurarli con i plug-in per WordPress o la funzione "Collezioni" per Shopify.

A seconda della natura della tua attività, potrebbe essere una buona idea creare un mini sito separato per assicurarti che il tuo sito principale rimanga focalizzato. Questa idea ha senso quando le promozioni e gli elenchi delle festività non si allineano bene con il tuo marchio attuale e il posizionamento del prodotto.

La creazione di un progetto separato è abbastanza conveniente in questi giorni, anche per le piccole imprese. Tutto ciò di cui hai bisogno è un nuovo dominio. Puoi ospitarlo sul tuo server attuale e utilizzare CMS gratuiti (ad esempio WordPress) e temi gratuiti.

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2. Creare contenuti stagionali per indirizzare le query semi-transazionali e informative

Molte di quelle query di ricerca che incontrerai saranno puramente informative. Pensa a tutti i tipi di ornamenti fai-da-te, costumi, imballaggi, ecc. Che vengono ricercati prima delle festività natalizie.

Intento di ricerca informativo significa che un ricercatore cerca risposte a domande, tutorial e video dimostrativi senza voler acquistare nulla.

L'intento di ricerca con intento semi-transazionale si riferisce a un viaggio di ricerca che può effettivamente portare a un acquisto, anche se inizialmente era stato pianificato come una ricerca piuttosto che come un processo di acquisto.

Entrambi questi tipi di parole chiave sono utili per incrementare le vendite delle festività per alcuni motivi:

• Le persone possono acquistare anche se inizialmente non avevano intenzione di acquistare (ciao, shopping d'impulso per le vacanze!)
• Quel traffico arricchirà i tuoi dati e farà crescere il tuo pubblico, in modo che tu possa coinvolgere nuovamente quelle persone con cose come annunci di retargeting (ad esempio annunci rivolti agli utenti precedenti del tuo sito).
• Questo contenuto porta consapevolezza del marchio, soprattutto se attrae blogger e giornalisti che possono collegarsi al tuo sito.

Tutto si riduce a:

• Quanto bene i tuoi contenuti coinvolgono il tuo pubblico
• In che misura i tuoi contenuti sono ottimizzati per le conversioni utilizzando inviti all'azione contestuali.

Per darti solo un rapido esempio di come i contenuti possono trasformare i lettori in acquirenti, ecco due esempi di inviti all'azione contestuali in azione:

Ed ecco un altro esempio, solo nel settore SaaS:

Nota come gli inviti all'azione contestuali in questo esempio si allineano perfettamente con il contenuto della pagina. Questo è esattamente il motivo per cui devi sviluppare lead magnet per quasi tutti i contenuti che inserisci nel tuo blog.

3. Identifica il tuo miglior tempismo

La tua analisi web ti darà molti indizi su quando il traffico festivo dell'anno scorso ha iniziato a raggiungere il picco.

Google Trends è un altro ottimo strumento per identificare il momento migliore per l'inizio dei tuoi contenuti stagionali e della loro promozione. Ad esempio, sulla base di quello strumento, sembra che l'interesse per gli "ornamenti" inizi a crescere costantemente a metà ottobre, anno dopo anno:

Un altro strumento utile per scegliere i tuoi tempi è Visualping che offre una fantastica funzione di monitoraggio SEO che ti consente di monitorare le pagine di destinazione dei tuoi concorrenti per essere il primo a sapere quando pubblicano le loro promozioni per le vacanze.

Con questo trucco, non sarai mai indietro rispetto ai tuoi concorrenti nell'iniziare il tuo marketing pre-festivo.

Conclusione

Le festività natalizie sono travolgenti per le piccole imprese che cercano di trarre il massimo dalle frenetiche decisioni di acquisto dei consumatori. La rilevabilità diventa il fattore di marketing più importante quando lo shopping urgente e d'impulso spinge i consumatori ad acquistare nel momento in cui vedono ciò di cui hanno bisogno (anche se non sapevano di averne bisogno).

Il marketing delle vacanze inizia pensando ai prodotti che vuoi includere nella tua promozione. Successivamente, utilizza la tua lista e-mail per raggiungere i clienti esistenti con un avviso di quali chicche hanno in serbo per loro. Quando arriva la grande stagione, devi avere tutte le risorse e i dati pronti per iniziare a commercializzare e remarketing i tuoi prodotti ai tuoi clienti attuali e futuri.

L'impatto della promozione delle festività potrebbe dare alle tue vendite uno slancio che dura per mesi.