كيفية استخدام المحتوى وتحسين محركات البحث لدعم التسويق الموسمي - DigitalMarketer

اقترب الموسم الكبير من موعدنا. هل عملك الصغير جاهز؟

من الصعب والأصعب التنافس مع مواقع الشركات ذات الميزانيات الإعلانية الضخمة.

عندما يعتقد الكثير من المستهلكين أن مصطلح "مبيعات العطلات" مرادف لمصطلح Amazon و Walmart ، يكون من الصعب للغاية وضع منتجاتك أمام أعين المشترين.

الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت يحولان بشكل روتيني مصير الشركات التي تكافح بطريقة أخرى من غير مستقرة إلى مربحة بشدة. الإجازات هي الوقت الذي يتطلع فيه الناس إلى إنفاق أكثر من المعتاد.

سوف يدعم الملايين مدخراتهم في العام للحصول على المال للمشتريات التي يريدونها. تقضي العلامات التجارية الكبيرة شهورًا في وضع إستراتيجيات للعروض الترويجية لموسم العطلات التي ستطرحها لزيادة مبيعاتها إلى أقصى حد.

لسوء الحظ ، كثيرًا ما يتم إيقاف المتاجر الصغيرة (التجارة الإلكترونية). إنهم لا يستثمرون الموارد أو الوقت في جعل أعمالهم في وضع جيد لمواجهة طوفان العملاء الذي يلوح في الأفق. إذا لم تستطع الشركات الكبيرة تجاهل الموسم ، فلا يمكن للشركات الصغيرة أيضًا.

فيما يلي ثلاث خطوات للمحتوى وتحسين محركات البحث يمكن أن تساعد في الترويج لعطلتك وجهودك التسويقية:

1. تحديد صفحات الهبوط الموسمية الجديدة لتجميعها والترويج لها

موسم الأعياد الذي ينشغل فيه الجميع بشراء الهدايا للجميع ، بما في ذلك الأصدقاء والعائلة ومن الواضح أنهم أنفسهم ، هو موسم اتجاهات البحث الجديدة غير المتوقعة في الظهور.

يبدأ الناس في التفكير في شراء الأشياء بشكل مختلف: لا يشترون من أجل شيء ما ، ولكن للتميز وتقديم أفضل هدية.

تتيح لك أداة اقتراح الكلمات الرئيسية الخاصة بترتيب SE البحث في قرارات الشراء الجديدة هذه من خلال السماح لك بتصفية الكلمات التي لا يمكنك التنافس معها والتركيز على مكانتك. يمكنك أيضًا تصفية النتائج حسب صعوبة العثور على استعلامات بحث ذات منافسة عضوية أقل:

بمجرد تحديد استعلامات البحث هذه ذات الإمكانات الكبيرة ، قم بإنشاء صفحات مقصودة جديدة للمنتجات ذات الصلة واربط هذه الصفحات المقصودة من جميع أنحاء موقعك.

يمكن أن تنجح هذه الحيلة مع كل من الأنشطة التجارية القائمة على الخدمة والمنتجات ، لأن مبيعات العطلات تتم بواسطة جميع أنواع الأنشطة التجارية هذه الأيام. بالنسبة للشركات القائمة على الخدمات ، فإن البحث عن اتجاهات البحث في العطلات وتجميع الخدمات مع المنتجات ذات الصلة سيساعد على زيادة المبيعات وخلق فرص تسويق شفهية.

يعد إنشاء هذه الصفحات المقصودة الموسمية فكرة رائعة أيضًا لأن هذا يمنحك المزيد من الصفحات للترويج على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تكون هذه "مجموعات" من المنتجات التي من شأنها أن تخدم نمطًا محددًا للبحث في الإجازة ويمكن ربط كل هذه من قسم "أفكار هدايا عيد الميلاد" الرئيسي. يمكنك إعداد هذه المكونات الإضافية لـ WordPress أو ميزة "المجموعات" لـ Shopify.

اعتمادًا على طبيعة عملك ، قد يكون من الجيد إنشاء موقع صغير منفصل للتأكد من أن موقعك الرئيسي لا يزال مركزًا. هذه الفكرة منطقية عندما لا تتوافق العروض الترويجية والقوائم الخاصة بالعطلة بشكل جيد مع علامتك التجارية الحالية ووضع منتجك.

يعد إنشاء مشروع منفصل ميسور التكلفة هذه الأيام ، حتى بالنسبة للشركات الصغيرة. كل ما تحتاجه هو مجال جديد. يمكنك استضافته على خادمك الحالي ، واستخدام CMS (مثل WordPress) والمواضيع المجانية.

هل ترغب في الحصول على شهادة في تسويق المحتوى؟

استفد من الأدوات والقنوات لزيادة الوعي والعملاء المحتملين والمبيعات والإحالات بشكل متوقع ومربح - كل ما تحتاج إلى معرفته لتصبح خبيرًا حقيقيًا في التسويق الرقمي. انقر هنا

2. إنشاء محتوى موسمي لاستهداف الاستعلامات شبه التجارية والمعلوماتية

ستكون العديد من استعلامات البحث التي ستصادفك معلوماتية بحتة. فكر في جميع أنواع الحلي والأزياء والتغليف وما إلى ذلك التي يتم البحث عنها قبل موسم العطلات.

المقصود بالبحث المعلوماتي يعني أن الباحث يبحث عن إجابات للأسئلة والبرامج التعليمية ومقاطع الفيديو الإرشادية دون الرغبة في شراء أي شيء.

تشير نية البحث عن النية شبه المعاملات إلى رحلة بحث يمكن أن تؤدي في الواقع إلى عملية شراء ، على الرغم من التخطيط لها في البداية كبحث وليس عملية شراء.

كلا النوعين من الكلمات الرئيسية مفيدان في زيادة مبيعات العطلة لعدة أسباب:

• قد يشتري الأشخاص حتى لو لم يكونوا يعتزمون الشراء في البداية (مرحبًا ، التسوق الدافع للعطلات!)
• ستعمل حركة المرور هذه على إثراء بياناتك وزيادة جمهورك ، بحيث يمكنك إعادة إشراك هؤلاء الأشخاص بأشياء مثل إعادة توجيه الإعلانات (أي الإعلانات التي تستهدف المستخدمين السابقين لموقعك).
• يجلب هذا المحتوى الوعي بالعلامة التجارية ، خاصةً إذا كان يجذب المدونين والصحفيين الذين يمكنهم الارتباط بموقعك.

كل هذا يعود إلى:

• إلى أي مدى يجذب المحتوى الخاص بك جمهورك
• مدى جودة تحسين المحتوى الخاص بك للتحويلات باستخدام العبارات السياقية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

لإعطائك لمحة سريعة عن كيفية تحويل المحتوى للقراء إلى مشترين ، إليك مثالين على عبارات CTA السياقية قيد التنفيذ:

وإليك مثال آخر ، فقط في صناعة SaaS:

لاحظ كيف تتوافق عبارات الحث على اتخاذ إجراء السياقية في هذا المثال تمامًا مع المحتوى الموجود على الصفحة. هذا هو بالضبط سبب حاجتك إلى تطوير مغناطيسات الرصاص لأي محتوى تضعه على مدونتك.

3. تحديد أفضل توقيت لديك

ستمنحك تحليلات الويب الخاصة بك الكثير من الأدلة حول متى بدأت حركة المرور في عطلة العام الماضي في الذروة.

تعد Google Trends أداة رائعة أخرى لتحديد أفضل توقيت للمحتوى الموسمي الخاص بك وبدء عرضه الترويجي. على سبيل المثال ، بناءً على هذه الأداة ، يبدو أن الاهتمام بـ "الحلي" يبدأ في النمو باستمرار في منتصف شهر أكتوبر ، عامًا بعد عام:

هناك أداة أخرى مفيدة لاختيار التوقيت وهي Visualping الذي يوفر ميزة مراقبة تحسين محركات البحث (SEO) الرائعة التي تسمح لك بمراقبة الصفحات المقصودة لمنافسيك لتكون أول من يعرف متى يطرحون عروض عطلتهم الترويجية.

بهذه الحيلة ، لن تتخلف عن منافسيك أبدًا في بدء التسويق قبل العطلة.

استنتاج

موسم الأعياد مربك للشركات الصغيرة التي تحاول تحقيق أقصى استفادة من قرارات الشراء المحمومة للمستهلكين. تصبح قابلية الاكتشاف أهم عامل تسويقي عندما يدفع التسوق العاجل والمندفع المستهلكين إلى الشراء في اللحظة التي يرون فيها ما يحتاجون إليه (حتى لو لم يعرفوا أنهم بحاجة إليه).

يبدأ التسويق في العطلات بالتفكير في المنتجات التي تريد تضمينها في الترويج الخاص بك. بعد ذلك ، استخدم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك للوصول إلى العملاء الحاليين بإعلامك بما يخبئه لهم من الأشياء الجيدة. بحلول الوقت الذي يأتي فيه الموسم الكبير ، يجب أن تكون لديك جميع الأصول والبيانات جاهزة لبدء تسويق منتجاتك وإعادة تسويقها لعملائك الحاليين والمستقبليين.

قد يمنح تأثير ترويج العطلة مبيعاتك زخمًا يستمر لأشهر.