Как использовать контент и SEO для поддержки сезонного маркетинга

Большой сезон почти на нас. Готов ли ваш малый бизнес?

Конкурировать с корпоративными сайтами с огромными рекламными бюджетами все сложнее и сложнее.

Когда только многие потребители думают, что термин «праздничные распродажи» является синонимом Amazon и Walmart, слишком сложно представить свои продукты покупателям.

«Черная пятница» и «Киберпонедельник» обычно меняют судьбу компаний, которые в противном случае борются за выживание, из ненадежных в солидно прибыльные. Праздники — это время, когда люди хотят потратить больше, чем обычно.

Миллионы укрепят свои сбережения за год, чтобы иметь деньги на покупки, которые они хотят. Крупные бренды тратят месяцы на разработку стратегии праздничных промо-акций, которые они проводят, чтобы максимизировать свои продажи.

К сожалению, небольшие (электронные) магазины часто оказываются застигнутыми врасплох. Они не вкладывают ресурсы или время в то, чтобы сделать свой бизнес выгодным для надвигающегося потока клиентов. Если крупный бизнес не может позволить себе игнорировать сезон, то и малый не может.

Вот три шага, которые контент и SEO могут помочь в продвижении вашего праздника и маркетинговых усилиях:

1. Определите новые сезонные целевые страницы, которые нужно собрать и продвигать

Праздничный сезон, когда все заняты покупкой подарков для всех, включая друзей, семью и, очевидно, самих себя, — это сезон появления новых неожиданных тенденций поиска.

Люди начинают по-другому относиться к покупке вещей: покупают не по необходимости, а чтобы выделиться и сделать лучший подарок.

Инструмент подсказки ключевых слов SE Ranking позволяет вам исследовать эти новые решения о покупке, позволяя вам отфильтровывать слова, с которыми вы не можете конкурировать, и сосредоточиться на своей нише. Вы также можете отфильтровать результаты по сложности, чтобы найти поисковые запросы с более низкой органической конкуренцией:

После того, как вы определили эти поисковые запросы с большим потенциалом, создайте новые целевые страницы связанных продуктов и дайте ссылки на эти целевые страницы со всего вашего сайта.

Этот трюк может сработать как для бизнеса, основанного на услугах, так и для продуктового бизнеса, потому что в наши дни праздничные распродажи осуществляются всеми видами бизнеса. Предприятиям, оказывающим услуги, изучение тенденций поиска отпуска и объединение услуг с сопутствующими продуктами поможет увеличить продажи и создать маркетинговые возможности из уст в уста.

Настройка этих сезонных целевых страниц также является отличной идеей, потому что это дает вам больше страниц для продвижения в социальных сетях. Это могут быть «коллекции» продуктов, которые будут служить определенной схеме поиска праздников, и все они могут быть связаны с основным разделом «Идеи рождественских подарков». Вы можете настроить их с помощью плагинов для WordPress или функции «Коллекции» для Shopify.

В зависимости от характера вашего бизнеса, может быть хорошей идеей создать отдельный мини-сайт, чтобы ваш основной сайт оставался сосредоточенным. Эта идея имеет смысл, когда ваши праздничные акции и списки не соответствуют вашему текущему позиционированию бренда и продукта.

Создание отдельного проекта в наши дни вполне доступно даже для малого бизнеса. Все, что вам нужно, это новый домен. Вы можете разместить его на своем текущем сервере и использовать бесплатные CMS (например, WordPress) и бесплатные темы.

Хотите пройти сертификацию по контент-маркетингу?

Используйте инструменты и каналы для предсказуемого и прибыльного повышения осведомленности, потенциальных клиентов, продаж и рефералов — ВСЕ, что вам нужно знать, чтобы стать настоящим мастером цифрового маркетинга. Нажмите здесь

2. Создавайте сезонный контент для полутранзакционных и информационных запросов.

Многие из тех поисковых запросов, с которыми вы столкнетесь, будут чисто информационными. Подумайте обо всех видах самодельных украшений, костюмов, упаковки и т. д., которые изучаются перед праздничным сезоном.

Информационное намерение поиска означает, что пользователь ищет ответы на вопросы, учебные пособия и видеоролики с практическими рекомендациями, не желая ничего покупать.

Полутранзакционное намерение Поисковое намерение относится к поисковому путешествию, которое фактически может привести к покупке, хотя изначально оно планировалось как исследование, а не как процесс покупки.

Оба эти типа ключевых слов полезны для увеличения праздничных продаж по нескольким причинам:

• Люди могут покупать, даже если они изначально не собирались покупать (привет, праздничные импульсивные покупки!)
• Этот трафик обогатит ваши данные и расширит вашу аудиторию, так что вы сможете повторно привлечь этих людей с помощью таких вещей, как ретаргетинг рекламы (т. е. реклама, нацеленная на прошлых пользователей вашего сайта).
• Этот контент повышает узнаваемость бренда, особенно если он привлекает блоггеров и журналистов, которые могут ссылаться на ваш сайт.

Все сводится к:

• Насколько хорошо ваш контент привлекает вашу аудиторию
• Насколько хорошо ваш контент оптимизирован для конверсий с использованием контекстных призывов к действию.

Чтобы дать вам представление о том, как контент может превратить читателей в покупателей, вот два примера контекстных CTA в действии:

А вот еще пример, только в индустрии SaaS:

Обратите внимание, как контекстные призывы к действию в этом примере идеально совпадают с контентом на странице. Именно поэтому вам нужно разрабатывать лид-магниты практически для любого контента, который вы размещаете в своем блоге.

3. Определите лучшее время

Ваша собственная веб-аналитика даст вам много подсказок о том, когда ваш праздничный трафик в прошлом году достиг своего пика.

Google Trends — еще один отличный инструмент для определения наилучшего времени для запуска вашего сезонного контента и его промо. Например, судя по этому инструменту, интерес к «украшениям» начинает стабильно расти с середины октября, год за годом:

Еще один инструмент, полезный для выбора времени, — это Visualping, который предлагает классную функцию SEO-мониторинга, позволяющую вам отслеживать целевые страницы ваших конкурентов, чтобы первыми узнавать, когда они размещают свои праздничные акции.

С помощью этого трюка вы никогда не отстанете от своих конкурентов в предпраздничном маркетинге.

Вывод

Праздничный сезон является ошеломляющим для малого бизнеса, пытающегося извлечь максимальную выгоду из лихорадочных решений потребителей о покупке. Возможность обнаружения становится наиболее важным маркетинговым фактором, когда срочные и импульсивные покупки побуждают потребителей покупать в тот момент, когда они видят то, что им нужно (даже если они не знали, что им это нужно).

Праздничный маркетинг начинается с размышлений о продуктах, которые вы хотите включить в рекламную кампанию. Затем используйте свой список адресов электронной почты, чтобы связаться с существующими клиентами и узнать, какие вкусности их ждут. К тому времени, когда наступит большой сезон, у вас должны быть готовы все активы и данные, чтобы начать маркетинг и ремаркетинг ваших продуктов для ваших нынешних и будущих клиентов.

Воздействие праздничной акции может придать вашим продажам импульс, который продлится несколько месяцев.