So nutzen Sie Content & SEO zur Unterstützung Ihres saisonalen Marketings - DigitalMarketer

Die große Saison steht vor der Tür. Ist Ihr Kleinunternehmen bereit?

Es wird immer schwieriger, mit Unternehmenswebsites mit riesigen Werbebudgets zu konkurrieren.

Wenn viele Verbraucher denken, dass der Begriff „Weihnachtsverkauf“ gleichbedeutend mit Amazon und Walmart ist, ist es zu schwierig, Ihre Produkte vor die Augen der Käufer zu bringen.

Black Friday und Cyber ​​Monday verwandeln routinemäßig das Schicksal ansonsten angeschlagener Unternehmen von prekär zu solid profitabel. Feiertage sind eine Zeit, in der die Menschen mehr als gewöhnlich ausgeben möchten.

Millionen werden ihr Sparjahr aufstocken, um das Geld für die Anschaffungen zu haben, die sie wollen. Große Marken verbringen Monate damit, die Weihnachtsaktionen zu planen, die sie einführen werden, um ihre Verkäufe zu maximieren.

Leider werden kleine (E-Commerce-)Shops häufig auf dem falschen Fuß erwischt. Sie investieren weder Ressourcen noch Zeit, um ihr Unternehmen für die drohende Kundenflut gut aufzustellen. Wenn große Unternehmen es sich nicht leisten können, die Saison zu ignorieren, können es kleine Unternehmen auch nicht.

Hier sind drei Schritte, Inhalt und SEO können Ihre Urlaubswerbung und Marketingbemühungen unterstützen:

1. Identifizieren Sie neue saisonale Zielseiten, die Sie zusammenstellen und bewerben können

Die Weihnachtszeit, in der alle damit beschäftigt sind, Geschenke für alle zu kaufen, einschließlich Freunde, Familie und natürlich sich selbst, ist die Zeit, in der neue unerwartete Suchtrends auftauchen.

Die Leute denken anders darüber nach, Dinge zu kaufen: Sie kaufen nicht, weil sie etwas brauchen, sondern um aufzufallen und das beste Geschenk zu machen.

Mit dem Keyword-Vorschlagstool von SE Ranking können Sie diese neuen Kaufentscheidungen recherchieren, indem Sie Wörter herausfiltern, mit denen Sie nicht konkurrieren können, und sich auf Ihre Nische konzentrieren. Sie können die Ergebnisse auch nach Schwierigkeit filtern, um Suchanfragen mit geringerer organischer Konkurrenz zu finden:

Sobald Sie diese Suchanfragen mit großem Potenzial identifiziert haben, erstellen Sie neue Zielseiten mit verwandten Produkten und verlinken Sie diese Zielseiten auf Ihrer gesamten Website.

Dieser Trick kann sowohl für dienstleistungs- als auch für produktbasierte Unternehmen funktionieren, da Feiertagsverkäufe heutzutage von allen Arten von Unternehmen durchgeführt werden. Für dienstleistungsorientierte Unternehmen wird die Recherche von Urlaubssuchtrends und die Bündelung von Dienstleistungen mit verwandten Produkten dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und Möglichkeiten für Mund-zu-Mund-Propaganda zu schaffen.

Das Einrichten dieser saisonalen Zielseiten ist auch eine großartige Idee, da Sie dadurch mehr Seiten erhalten, die Sie in den sozialen Medien bewerben können. Dies könnten „Sammlungen“ von Produkten sein, die einem bestimmten Suchmuster für Feiertage dienen, und alle diese könnten vom Hauptbereich „Weihnachtsgeschenkideen“ aus verlinkt werden. Sie können diese mit Plugins für WordPress oder der Funktion „Sammlungen“ für Shopify einrichten.

Abhängig von der Art Ihres Unternehmens kann es eine gute Idee sein, eine separate Mini-Site einzurichten, um sicherzustellen, dass Ihre Haupt-Site fokussiert bleibt. Diese Idee ist sinnvoll, wenn Ihre Urlaubsaktionen und -listen nicht gut zu Ihrer aktuellen Marken- und Produktpositionierung passen.

Die Einrichtung eines separaten Projekts ist heutzutage selbst für kleine Unternehmen durchaus erschwinglich. Alles, was Sie brauchen, ist eine neue Domain. Sie können es auf Ihrem aktuellen Server hosten und kostenlose CMS (z. B. WordPress) und kostenlose Themen verwenden.

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2. Erstellen Sie saisonale Inhalte, um auf halbtransaktionale und informative Anfragen abzuzielen

Viele dieser Suchanfragen, auf die Sie stoßen werden, sind rein informativ. Denken Sie an alle Arten von DIY-Ornamenten, Kostümen, Verpackungen usw., die vor der Weihnachtszeit recherchiert werden.

Eine informative Suchabsicht bedeutet, dass ein Suchender nach Antworten auf Fragen, Tutorials und Anleitungsvideos sucht, ohne bereit zu sein, etwas zu kaufen.

Semi-transaktionale Absicht Suchabsicht bezieht sich auf eine Suchreise, die tatsächlich zu einem Kauf führen kann, obwohl sie ursprünglich eher als Recherche denn als Kaufprozess geplant war.

Diese beiden Arten von Keywords sind aus mehreren Gründen nützlich, um Ihre Weihnachtsverkäufe anzukurbeln:

• Die Leute können kaufen, auch wenn sie ursprünglich nicht beabsichtigten zu kaufen (Hallo, Urlaubsimpuls-Shopping!)
• Dieser Datenverkehr wird Ihre Daten anreichern und Ihr Publikum vergrößern, sodass Sie diese Personen mit Dingen wie Retargeting-Anzeigen (dh Anzeigen, die auf frühere Benutzer Ihrer Website zielen) erneut ansprechen können.
• Dieser Inhalt bringt Markenbekanntheit, insbesondere wenn er Blogger und Journalisten anzieht, die auf Ihre Website verlinken können.

Es kommt alles darauf an:

• Wie gut Ihre Inhalte Ihr Publikum ansprechen
• Wie gut Ihre Inhalte mithilfe von kontextbezogenen Calls-to-Action für Conversions optimiert sind.

Um Ihnen nur einen kurzen Überblick darüber zu geben, wie Inhalte Leser zu Käufern machen können, hier zwei Beispiele für kontextbezogene CTAs in Aktion:

Und hier ist ein weiteres Beispiel, nur in der SaaS-Branche:

Beachten Sie, wie kontextbezogene CTAs in diesem Beispiel perfekt auf den Inhalt der Seite abgestimmt sind. Genau aus diesem Grund müssen Sie für nahezu jeden Inhalt, den Sie in Ihrem Blog veröffentlichen, Lead-Magnete entwickeln.

3. Identifizieren Sie Ihr bestes Timing

Ihre eigene Webanalyse wird Ihnen viele Hinweise darauf geben, wann der Feiertagsverkehr Ihres letzten Jahres seinen Höhepunkt erreicht hat.

Google Trends ist ein weiteres großartiges Tool, um den besten Zeitpunkt für den Start Ihrer saisonalen Inhalte und deren Promo zu ermitteln. Basierend auf diesem Tool sieht es beispielsweise so aus, als ob das Interesse an „Ornamenten“ Mitte Oktober Jahr für Jahr stetig zu wachsen beginnt:

Ein weiteres Tool, das bei der Auswahl Ihres Timings hilfreich ist, ist Visualping, das eine coole SEO-Überwachungsfunktion bietet, mit der Sie die Landingpages Ihrer Konkurrenten überwachen können, um als Erster zu erfahren, wann sie ihre Urlaubsangebote veröffentlichen.

Mit diesem Trick werden Sie Ihren Konkurrenten nie hinterherhinken, wenn Sie Ihr Vorweihnachtsmarketing starten.

Fazit

Die Weihnachtszeit ist für kleine Unternehmen, die versuchen, das Beste aus den hektischen Kaufentscheidungen der Verbraucher zu machen, überwältigend. Auffindbarkeit wird zum wichtigsten Marketingfaktor, wenn dringende und impulsive Einkäufe die Verbraucher dazu bringen, in dem Moment zu kaufen, in dem sie sehen, was sie brauchen (selbst wenn sie nicht wussten, dass sie es brauchen).

Urlaubsmarketing beginnt damit, dass Sie sich Gedanken über die Produkte machen, die Sie in Ihre Werbeaktion aufnehmen möchten. Verwenden Sie als Nächstes Ihre E-Mail-Liste, um bestehende Kunden zu erreichen und zu informieren, welche Extras für sie auf Lager sind. Wenn die große Saison kommt, müssen Sie alle Assets und Daten bereit haben, um mit dem Marketing und Remarketing Ihrer Produkte an Ihre aktuellen und zukünftigen Kunden zu beginnen.

Die Auswirkungen der Weihnachtsaktion könnten Ihren Verkäufen einen monatelangen Schwung verleihen.